B2B የሽያጭ ፈንገስ | በ2024 አንድን በብቃት ፍጠር

በተለይ በB2B አውድ ውስጥ ከደንበኞች ጋር የሚደረግ ግንኙነት ቀላል አይደለም፤ ለዚህ ነው ተገቢ የሆነ ነገር ያስፈልግዎታል B2B የሽያጭ ፋኖል. እንደ B2C ሳይሆን፣ ደንበኞች የበለጠ ስሜታዊ ይግባኞች ናቸው፣ እና B2B የሽያጭ ፈንዶች በጣም የተወሳሰቡ ናቸው፣ ምናልባትም የበለጠ ምክንያታዊ እና በግዢ ውሳኔዎች ላይ በእሴት እና በ ROI ላይ ያተኮሩ ናቸው። 

ቴክኖሎጂ እየተሻሻለ ሲመጣ፣ የB2B ግንኙነቶች ማደጉን ይቀጥላሉ፣ አዳዲስ የንግድ እድሎችን እና ፈተናዎችን ይፈጥራሉ። የB2B የሽያጭ ፈንገስን መረዳት ደንበኞችን ለማነጣጠር እና ተወዳዳሪ ጥቅሞችን ለማስጠበቅ ጥሩ አቀራረብ ሊሆን ይችላል።

አጠቃላይ እይታ

ዝርዝር ሁኔታ

• አጠቃላይ እይታ
• B2B ሽያጭ ምንድ ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?
• የ B6B የሽያጭ ፈንገስ 2 ደረጃዎች እና ምሳሌዎች
• አሳታፊ B2B የሽያጭ ፈንገስ ለመፍጠር ጠቃሚ ምክሮች
• ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች
• በመጨረሻ
• ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች

ለተሻለ ተሳትፎ ጠቃሚ ምክሮች

• የሽያጭ ዓይነት
• የውይይት ሽያጭ
• እንዴት እንደሚሸጥ

B2B ሽያጭ ምንድ ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?

B2B የሽያጭ ፈንገስ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በB2B (ንግድ-ወደ-ንግድ) አውድ ውስጥ ለመግዛት ሲያስቡ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉባቸውን የተለያዩ ደረጃዎች የሚገልጽ የተዋቀረ መዋቅር ነው።

የሽያጭ ሂደቱን ወደ ተለያዩ ደረጃዎች በመከፋፈል ንግዶች የግዢ ሂደቱን ሙሉ በሙሉ ሊረዱ ይችላሉ, ይህም የንግድ ድርጅቶች የሽያጭ እና የግብይት ጥረቶቻቸውን ለመለካት እና ለመተንተን እና አጠቃላይ የደንበኞችን ልምድ ያሻሽላል. 

በተጨማሪም፣ የB2B የሽያጭ መስመር ንግዶች በግዢ ጉዞ ወቅት የሚከሰቱ ቁልፍ የመዳሰሻ ነጥቦችን እና ግንኙነቶችን እንዲለዩ ያግዛል። ይህ ንግዶች የታለሙ የግብይት ስልቶችን እና የሽያጭ ዘዴዎችን በእያንዳንዱ የፈንገስ ደረጃ እንዲያዳብሩ ያስችላቸዋል፣ ይህም ደንበኞችን ወደ ደሞዝ ደንበኞች የመቀየር እድልን ይጨምራል።

ይሁን እንጂ አንዳንዶች ይህ ሞዴል በጣም ቀላል እና ለዘመናዊ B2B የግዢ ባህሪያት ውስብስብነት አያካትትም ብለው ይከራከራሉ. በውጤቱም, ብዙ የንግድ ድርጅቶች የዒላማ ገበያዎቻቸውን እና የደንበኞቻቸውን ልዩ ባህሪያትን ከግምት ውስጥ በማስገባት የበለጠ ግልጽ እና ተለዋዋጭ ሞዴሎችን አዘጋጅተዋል.

የ B6B የሽያጭ ፈንገስ 2 ደረጃዎች እና ምሳሌዎች

በB2B አውድ ውስጥ ግዢ ከመፈጸሙ በፊት፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ 6 ደረጃዎችን ሊያልፉ ይችላሉ፣ እነዚህም በB2B የሽያጭ ፈንገስ ሞዴል እንደሚከተለው ተገልጸዋል። በእያንዳንዱ ደረጃ ሲሄዱ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ቁጥር ሊቀንስ እንደሚችል ልብ ይበሉ።

ደረጃ 1 ግንዛቤ

በB2B የሽያጭ መስመር ውስጥ ያለው የግንዛቤ ደረጃ ዓላማ የምርት ስም ግንዛቤን መፍጠር እና ለምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ ፍላጎት ያላቸውን ደንበኞችን መሳብ ነው። በዚህ ደረጃ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ግዢ ለማድረግ በንቃት አይፈልጉም፣ ነገር ግን ንግድዎ ሊፈታው የሚችል ችግር ወይም ፍላጎት ሊኖራቸው ይችላል።

ይህ በተለያዩ የግብይት ቻናሎች ሊከናወን ይችላል ለምሳሌ ከቤት ወደ ቤት B2B ሽያጭ, ማስታወቂያ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች፣ የዩቲዩብ ቪዲዮዎች፣ የይዘት ግብይት እና የህዝብ ግንኙነት።

ደረጃ 2: ፍላጎት

በ B2B የሽያጭ ፈንገስ ውስጥ ያለው የፍላጎት ደረጃ እምቅ ደንበኛን ወደ ከፋይ ደንበኛ በመቀየር ሂደት ውስጥ ሁለተኛው ደረጃ ነው። በዚህ ደረጃ፣ እምቅ ደንበኛ ስለ ኩባንያዎ ተገንዝቧል እና ለእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የተወሰነ ፍላጎት አሳይቷል።

Cድንገተኛ ግብይት፣ ዌብናርስ ወይም የምርት ማሳያዎችሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች የምርትዎን ወይም የአገልግሎቶቻችሁን ጥቅሞች እንዲረዱ የሚያግዟቸው ጠቃሚ እና ጠቃሚ መረጃዎችን ለማቅረብ ውጤታማ የግብይት ቴክኒኮች ሊሆኑ ይችላሉ።

ደረጃ 3: ግምገማ

የግምገማው ደረጃ ግብ ደንበኛው በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ለማድረግ የሚያስፈልጋቸውን መረጃ እና ግብዓቶች መስጠት ነው። ይህ በማቅረብ ሊከናወን ይችላል የጉዳይ ጥናቶች፣ ምስክርነቶች፣ የእምነት ባጆች፣ የደንበኛ ግምገማዎች፣ የዋጋ አወጣጥ ገፆች እና የምርት ማሳያዎችየእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ዋጋ እና ጥቅሞች የሚያሳዩ።

ትክክለኛውን መረጃ በማቅረብ እና ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ማናቸውንም ስጋቶች ወይም ተቃውሞዎች በመፍታት በምርቶችዎ ወይም በአገልግሎቶችዎ ላይ ያላቸውን እምነት ማሳደግ እና የግዢ ውሳኔ ለማድረግ እንዲጠጉ ማድረግ ይችላሉ።

ለምሳሌ፣ የB2B አገልግሎቶችን እየሸጡ ነው እንበል። በግምገማ ደረጃ አንድ ደንበኛ በገበያ ላይ ያሉትን የተለያዩ አገልግሎት ሰጪዎችን በማጥናት፣ ባህሪያትን በማነፃፀር፣ የደንበኛ ግምገማዎችን በማንበብ እና የትኞቹ የአገልግሎት ባህሪያት እና ዋጋዎች ፍላጎታቸውን እንደሚያሟሉ በመገምገም ላይ ሊሆን ይችላል።

ደረጃ 4: ተሳትፎ

በ B2B የሽያጭ ፈንገስ ውስጥ ያለው የተሳትፎ ደረጃ በንግዱ ላይ ያላቸውን እምነት ለማሳደግ ቀጣይነት ያለው ድጋፍ በማድረግ እምቅ ደንበኛን ወደ ተከፋይ ደንበኛ በመቀየር ሂደት ውስጥ ወሳኝ ደረጃ ነው።

በተሳትፎ ደረጃ ወቅት፣ እምቅ ደንበኛ ከንግድዎ ጋር በተለያዩ መንገዶች እየተገናኘ ነው፣ ለምሳሌ ሀ መሙላት የመገኛ ቅጽ፣ ትምህርታዊ አቀራረቦች፣ ለጋዜጣዎ መመዝገብ ወይም በዌብና መከታተልአር. ይህ ደረጃ ሊያተኩረው ከሚችለው ደንበኛ ጋር ግንኙነት በመገንባት እና በእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ላይ ያላቸውን ፍላጎት በመንከባከብ ላይ ያተኮረ ነው።

ደረጃ 5: ግዢ

ወደ አምስተኛው ደረጃ ስንመጣ፣ የኮንትራት ዝርዝሮችን ካጠናቀቀ እና የዋጋ አወጣጥ አማራጮችን ከገመገመ በኋላ፣ እምቅ ደንበኛ የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች መግዛት ወይም አለመግዛት የመጨረሻ ውሳኔ እያደረገ ነው። እሱ የ B2B የሽያጭ መስመር መጨረሻ እና የደንበኛ ግንኙነት መጀመሪያን ያሳያል ፣

ለምሳሌ፣ የሶፍትዌር ኩባንያው ማሳያውን ወይም ሙከራውን ያጠናቀቁ ፍላጎት ያላቸውን ተስፋዎች ይከታተላል፣ የዋጋ መረጃን እና ግላዊ ምክሮችን ይሰጣል። የግዢውን ዋጋ ለመጨመር በክፍያ ገፅ ላይ ኩባንያዎች የመሸጫ እና የመሸጥ ቴክኒኮችን ሊጠቀሙ ይችላሉ። 

ደረጃ 6: ታማኝነት

በመጨረሻም፣ ወደ ታማኝነት ደረጃ ስንመጣ፣ የንግድ ድርጅቶች ደንበኞችን ለማሳተፍ የተለያዩ ስልቶችን ሊጠቀሙ ይችላሉ፣ ለምሳሌ ልዩ የደንበኛ አገልግሎት መስጠት። የቀረበ ሊሆን ይችላል። የታማኝነት ሽልማቶች ወይም ቅናሾች, B2B የኢሜል ግብይት, የምርት ተሳትፎ ክትትል, እና ማንኛውንም ስጋቶች ወይም ጉዳዮችን ለመፍታት ከደንበኞች ጋር በመደበኛነት ማረጋገጥ.

የደንበኞችን ታማኝነት በማጎልበት፣ ንግዶች ደንበኞችን ማቆየት እና አዎንታዊ የቃል ማጣቀሻዎችን እና ምክሮችን ማመንጨት ይችላሉ፣ ይህም አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና የደንበኞቻቸውን መሰረት ለማሳደግ ይረዳል።

አሳታፊ የ B2B የሽያጭ ፈንገስ ለመፍጠር ጠቃሚ ምክሮች

#1. ለግልበ B2B የሽያጭ መስመር ውስጥ በጣም አስፈላጊ እየሆነ መጥቷል። Salesforce ባወጣው ዘገባ መሰረት፣ 80% የሚሆኑት B2B ገዢዎች ከአቅራቢዎች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ግላዊ የሆነ ልምድ ይጠብቃሉ። ኢሜይሎችን፣ ቅናሾችን እና ይዘቶችን ግላዊነት ለማላበስ የደንበኛ ውሂብን ተጠቀም ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች ከፍ ያለ ግምት እንዲሰጣቸው እና እንዲረዱ ማድረግ።

#2. ደንበኞችዎን በማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች ማሳተፍ፣ እንደ የቀጥታ ስርጭትእና በመስመር ላይ የስጦታ መወሰድ ዝግጅቶችጋር AhaSlides ስፒነር ጎማ በጥቁር ዓርብ ወቅቶች ወይም በዓላት. 

ፍንጭ፡ በመጠቀም የደንበኛ ግንዛቤዎችን ያግኙ AhaSlides አዝናኝ ጥያቄዎች እና ጨዋታዎች! 

• ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር የሚዛመዱ ምርጫዎችን፣ የዳሰሳ ጥናቶችን ወይም ጨዋታዎችን ለመፍጠር AhaSlidesን ይጠቀሙ።
• ጥያቄውን ወይም ጨዋታውን በኢሜል፣ በማህበራዊ ሚዲያ ወይም በድር ጣቢያዎ ለታዳሚዎችዎ ያካፍሉ። ሽልማት ወይም ማበረታቻ በመስጠት ተሳትፎን ያበረታቱ።

#3. ውጤታማ ለማቅረብ ትምህርታዊ አቀራረቦችለደንበኞች የቪዲዮ ትምህርቶችን እና ብሎጎችን ይጠቀሙ ፣ ተደጋጋሚ ጥያቄዎችአጠቃላይ መመሪያዎችን እና እንዴት እንደሚሰራ እና እነሱን ሊጠቅም የሚችል ጠቃሚ መረጃ ለመስጠት በድር ጣቢያዎ ላይ ያሉ ገጾች።

#4. አዋህድ ቀዝቃዛ ጥሪB2B ወደ የእርስዎ የሽያጭ መስመር ውስጥ። ለምሳሌ፣ የሽያጭ ቡድኑ ሊሆኑ የሚችሉ መሪዎችን ዝርዝር ይፈጥራል እና ኩባንያውን እና ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን ለማስተዋወቅ ቀዝቃዛ ጥሪ ይጀምራል።

#5. ልዩ የግዢ ልምድ ፍጠር፡ መጠቀም Omnichannel በመሸጥ ላይበመስመር ላይ፣ በሞባይል እና በጡብ-እና-ሞርታር መደብሮች ጨምሮ ለደንበኞች አወንታዊ እና እንከን የለሽ ግዥን በበርካታ ቻናሎች እና የመዳሰሻ ነጥቦች ለመስጠት።

ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች

በመጨረሻ

ብዙ ውጫዊ ሁኔታዎች እንደ ኢኮኖሚ፣ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች እና ውድድር ያሉ የB2B የሽያጭ ፍንጮች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ ይችላሉ። ስለዚህ፣ የንግድ ድርጅቶች ቀልጣፋ መሆን እና የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን ለነዚህ ለውጦች ምላሽ በመስጠት ተወዳዳሪ ሆነው እንዲቀጥሉ ማድረግ አለባቸው።

ማጣቀሻ: ቪስስተምፕም