የዝግጅት አቀራረብዎ የመጀመሪያዎቹ 30 ሰከንዶች ታዳሚዎችዎ ተሳታፊ ሆነው ይቆዩ ወይም ስልኮቻቸውን መፈተሽ ይጀምሩ እንደሆነ ይወስናል. የዱዋርቴ ጥናት እንደሚያሳየው የተመልካቾችን ትኩረት በመጀመሪያው ደቂቃ ውስጥ ካላሳደጉ ትኩረታቸው ይቀንሳል።
አቀራረብን ለመጀመር በእነዚህ 12 መንገዶች እና ማራኪ አቀራረብን ለመጀመር በሚረዱ ቃላት፣ ከመጀመሪያው ዓረፍተ ነገርዎ ጀምሮ ማንኛውንም ታዳሚ መማረክ ይችላሉ።
ውጤታማ አቀራረብ በስተጀርባ ያለው ሳይንስ ይጀምራል
ታዳሚዎች መረጃን እንዴት እንደሚተገብሩ መረዳት የበለጠ ውጤታማ የዝግጅት አቀራረቦችን ለመክፈት ይረዳዎታል።
የትኩረት ጊዜ እውነታ
ከታዋቂ እምነት በተቃራኒ፣ የሰው ልጅ የትኩረት ጊዜ ወደ ስምንት ሰከንዶች አልቀነሰም። ሆኖም ግን፣ ከብሔራዊ የባዮቴክኖሎጂ መረጃ ማዕከል የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው በሙያዊ አካባቢዎች ዘላቂ ትኩረት የሚሰራው በ... የ10-ደቂቃ ዑደቶችይህ ማለት የመክፈቻ ጊዜዎ ወዲያውኑ ትኩረትን መሳብ እና እስከመጨረሻው የሚጠብቁትን የተሳትፎ ዘይቤዎች መመስረት አለበት ማለት ነው።
የመጀመሪያ ግንዛቤዎች ኃይል
የስነ-ልቦና ጥናት የቀዳሚነት ውጤትን ያሳያል፡ በትምህርቱ መጀመሪያ እና መጨረሻ ላይ የቀረበው መረጃ በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ይታወሳል። የአቀራረብ መክፈቻዎ ትኩረትን ለመሳብ ብቻ ሳይሆን የማቆየት አቅሙ ከፍተኛ በሚሆንበት ጊዜ ቁልፍ መልዕክቶችን ስለ መገልበጥ ነው።
በይነተገናኝ አካላት ለምን እንደሚሰሩ
በጆርናል ኦፍ ኤክስፐርመንታል ሳይኮሎጂ ላይ የታተመ አንድ ጥናት እንዳመለከተው ንቁ ተሳትፎ ከተግባራዊ ማዳመጥ ጋር ሲነጻጸር የመረጃ ማቆየትን እስከ 75% ይጨምራል። አቅራቢዎች በአቀራረብ ክፈታቸው ውስጥ የታዳሚ ምላሽ ዘዴዎችን ሲያዋህዱ፣ በርካታ የአንጎል ክፍሎችን ያነቃቃሉ፣ ይህም ትኩረትን እና የማስታወስ ችሎታን ያሻሽላል።
አቀራረብ ለመጀመር የተረጋገጡ መንገዶች
1. ምላሽ የሚፈልግ ጥያቄ ጠይቅ
ጥያቄዎች አእምሮን ከአረፍተ ነገሮች በተለየ መንገድ ያሳትፋሉ። አድማጮችህ በጸጥታ የሚመልሷቸውን የአነጋገር ጥያቄዎች ከመጠየቅ ይልቅ፣ ግልጽ የሆነ ምላሽ የሚያስፈልጋቸውን ጥያቄዎች አስብባቸው።
ሮበርት ኬኔዲ IIIየአለምአቀፍ ዋና ዋና ተናጋሪው፣ በአቅርቦትዎ መጀመሪያ ላይ ሊጠቀሙባቸው የሚገቡ አራት አይነት ጥያቄዎችን ይዘረዝራል።
እንዴት እንደሚተገበር፡- ጥያቄ አቅርበው እጅ እንዲሰጡ ይጠይቁ፣ ወይም በእውነተኛ ጊዜ ምላሾችን ለመሰብሰብ በይነተገናኝ የሕዝብ አስተያየት መስጫ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ። ለምሳሌ፣ "ስንቶቻችሁ በመጀመሪያዎቹ አምስት ደቂቃዎች ውስጥ ስልክዎን የተመለከቱበትን አቀራረብ ተመልክታችኋል?" ውጤቱን ወዲያውኑ ያሳያል፣ የተጋሩ ተሞክሮዎችን ያረጋግጣል፣ የአቀራረብ ተግዳሮቶችን ግንዛቤዎን ያሳያል።
2. ተዛማጅ ታሪክ ያጋሩ
ታሪኮች በአንጎል ውስጥ ያለውን የስሜት ህዋሳት ኮርቴክስ እና የሞተር ኮርቴክስን ያነቃቃሉ፣ ይህም መረጃን ከእውነታዎች ብቻ ይልቅ የበለጠ የማይረሳ ያደርገዋል። የስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ ጥናቶች እንደሚያሳዩት ታሪኮች ከእውነታዎች እስከ 22 እጥፍ የሚረሱ ናቸው።
እንዴት እንደሚተገበር፡- አቀራረብዎ የሚፈታውን ችግር የሚያሳይ ከ60-90 ሰከንድ የሚፈጅ ታሪክ ይክፈቱ። "ባለፈው ሩብ ዓመት፣ ከክልላዊ ቡድኖቻችን አንዱ ዋና የደንበኛ ንግግሩን አጥቷል። ቀረጻውን ስንገመግም፣ የደንበኛውን ፍላጎት ከማሟላታቸው በፊት በ15 ደቂቃ የኩባንያ ታሪክ እንደከፈቱ ተገነዘብን። ያ የዝግጅት አቀራረብ መክፈቻ የ2 ሚሊዮን ፓውንድ ውል አስከፍሏቸዋል።"
ጠቃሚ ምክር: ታሪኮችን አጭር፣ ተዛማጅነት ያላቸው እና በታዳሚዎችዎ አውድ ላይ ያተኮሩ ያድርጉ። በጣም ውጤታማ የሆኑት የአቀራረብ ታሪኮች ታዳሚዎችዎ ከሚያውቋቸው ሁኔታዎች ጋር ሊዛመዱ የሚችሉ ሰዎችን ያሳያሉ።
3. አስደናቂ ስታቲስቲክስ ያቅርቡ
ለዝግጅት አቀራረብ አንድን እውነታ እንደ መክፈቻ መጠቀሙ ፈጣን ትኩረት የሚስብ ነው ፡፡
በተፈጥሮ፣ እውነታው ይበልጥ በሚያስደነግጥ መጠን፣ አድማጮችህ ይበልጥ ወደ እሱ ይሳባሉ። ለንጹህ አስደንጋጭ ሁኔታ መሄድ ፈታኝ ቢሆንም፣ እውነታዎች ሊኖሩት ይገባል። አንዳንድ ከዝግጅት አቀራረብዎ ርዕስ ጋር የጋራ ግንኙነት ፡፡ ወደ ቁሳቁስዎ አካል ውስጥ ቀላል ሴግን መስጠት አለባቸው ፡፡
ይህ አቀራረብ ለመጀመር ለምን እንደሚሰራ፦ ስታቲስቲክስ ተዓማኒነትን ያረጋግጣል እና ርዕስዎን እንዳጠኑ ያሳያል። ለL&D ባለሙያዎች፣ ተዛማጅ መረጃዎች የንግድ ተግዳሮቶችን እና የተሳታፊዎችን ፍላጎቶች እንደተረዱ ያሳያሉ።
እንዴት እንደሚተገበር፡- አንድ አስገራሚ ስታቲስቲክስ ይምረጡ እና ለታዳሚዎችዎ አውድ ያድርጉት። "73% የሚሆኑ ሰራተኞች ዝቅተኛ ተሳትፎ እንዳላቸው ሪፖርት ከማድረግ ይልቅ" "በቅርብ ጊዜ በተደረጉ ጥናቶች መሠረት በዚህ ክፍል ውስጥ ከአራት ሰዎች ሦስቱ በስራ ቦታቸው እንደተገለሉ ይሰማቸዋል። ዛሬ ይህንን እንዴት መለወጥ እንደሚቻል እያሰስን ነው።"
ጠቃሚ ምክር: ለተፅዕኖ የሚሆኑ ቁጥሮችን ክብ ያድርጉ (ከ"73.4% ይልቅ "ወደ 75% አካባቢ" ይበሉ) እና ስታቲስቲክስን ከሰው ልጅ ተጽእኖ ጋር አያይዘው ረቂቅ ከመተው ይልቅ።
ምንም አይነት ተዛማጅ ስታቲስቲክስ ከሌለዎት፣ ኃይለኛ ጥቅሶችን መጠቀም ወዲያውኑ ተዓማኒነትን ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው።
4. ደፋር መግለጫ ይስጡ
ቀስቃሽ መግለጫዎች መፍትሄ የሚፈልግ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ውጥረት ይፈጥራሉ። ይህ ዘዴ የሚሠራው የይገባኛል ጥያቄውን በጠንካራ ማስረጃ ማቅረብ ሲችሉ ነው።
ይህ አቀራረብ ለመጀመር ለምን እንደሚሰራ፦ ደፋር መግለጫዎች በራስ መተማመንን እና የተስፋ ቃል ዋጋን ያመለክታሉ። በስልጠና አውዶች፣ የተለመዱትን አስተሳሰቦች እንደምትፈታተኑ ያረጋግጣሉ።
እንዴት እንደሚተገበር፡- ከርዕስዎ ጋር በተያያዘ ተቃራኒ በሆነ የይገባኛል ጥያቄ ይክፈቱ። ከባህላዊ የማበረታቻ ንድፈ ሐሳቦች ጋር በምርምር ላይ የተመሰረቱ አማራጮችን እያቀረቡ ከሆነ "ስለ ሠራተኛ ተነሳሽነት የምታውቀው ነገር ሁሉ የተሳሳተ ነው" የሚለው ተግባራዊ ይሆናል።
ማስጠንቀቂያ: ይህ ዘዴ እብሪተኛ ከመምሰል ለመቆጠብ ከፍተኛ እውቀትን ይጠይቃል። ደፋር የይገባኛል ጥያቄዎችን በታማኝ ማስረጃ በፍጥነት ይደግፉ።
5. ማራኪ ምስሎችን አሳይ
የዶ/ር ጆን ሜዲና "የአንጎል ህጎች" ጥናት እንደሚያሳየው ሰዎች 65% የሚሆኑትን መረጃዎች ከቀረቡት ምስሎች ጋር ያስታውሳሉ፤ በቃል ብቻ የቀረበው መረጃ ደግሞ 10% ብቻ ነው።
ይህ ለሙያዊ አቅራቢዎች ለምን እንደሚሰራ፡ ምስላዊ መግለጫዎች የቋንቋ ሂደትን ያልፋሉ እና ወዲያውኑ ይገናኛሉ። ውስብስብ ርዕሶችን ለሚሸፍኑ የሥልጠና ክፍለ ጊዜዎች፣ ጠንካራ የመክፈቻ ምስሎች ለሚከተሉት ይዘቶች የአእምሮ ማዕቀፎችን ይፈጥራሉ (ምንጭ፡ የአሃስላይድስ የእይታ ትምህርት እና ማህደረ ትውስታ)
እንዴት እንደሚተገበር፡- ከባድ የጽሑፍ ርዕሶችን ከመጻፍ ይልቅ፣ ጭብጥዎን የሚይዝ አንድ ኃይለኛ ምስል ይክፈቱ። በስራ ቦታ ላይ ግንኙነት የሚያቀርብ አሰልጣኝ ሁለት ሰዎች እርስ በእርስ ሲነጋገሩ ፎቶግራፍ በማንሳት ችግሩን ወዲያውኑ በዓይነ ሕሊናው ይታይ ይሆናል።
ጠቃሚ ምክር: ምስሎቹ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው፣ ተዛማጅነት ያላቸው እና ስሜታዊ ስሜት የሚነኩ መሆናቸውን ያረጋግጡ። እጅ ለእጅ የሚጨባበጡ ሰዎች የሱቅ ፎቶዎች እምብዛም ተጽዕኖ አይፈጥሩም።
6. የአድማጮችህን ተሞክሮ አድንቅ
በክፍሉ ውስጥ ያለውን እውቀት ማወቅ ግንኙነትን ይገነባል እና ለተሳታፊዎች ጊዜ እና እውቀት አክብሮት ይፈጥራል።
ይህ አቀራረብ ለመጀመር ለምን እንደሚሰራ፦ ይህ አካሄድ በተለይ ልምድ ካላቸው ባለሙያዎች ጋር ለሚሰሩ አመቻቾች ተስማሚ ነው። እርስዎን እንደ አስተማሪ ሳይሆን እንደ መመሪያ አድርጎ ይቆጥራል፣ ይህም የእኩዮችን ትምህርት ያበረታታል።
እንዴት እንደሚተገበር፡- "በዚህ ክፍል ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው በርቀት ቡድኖች ውስጥ የግንኙነት መቆራረጥ አጋጥሞታል። ዛሬ ቅጦችን እና መፍትሄዎችን ለመለየት የጋራ ጥበባችንን እያዋሃድን ነው።" ይህ የትብብር ቃናን እያስመዘገበ ልምድን ያረጋግጣል።
7. በቅድመ እይታ የማወቅ ጉጉት ይፍጠሩ
ሰዎች ማጠቃለያ ለመፈለግ የተሳሰሩ ናቸው። አስደሳች የቅድመ እይታ ጥያቄዎችን በመጠቀም መከፈት የስነ-ልቦና ባለሙያዎች የሚሉትን የመረጃ ክፍተቶች ታዳሚዎች መሙላት የሚፈልጓቸውን ይፈጥራል።
ይህ አቀራረብ ለመጀመር ለምን እንደሚሰራ፦ ቅድመ-እይታዎች ግልጽ የሆኑ ግምቶችን ያስቀምጣሉ፣ ግምትን እየገነቡም ነው። ጥብቅ የጊዜ ሰሌዳዎችን ለሚያስተዳድሩ የኮርፖሬት አሰልጣኞች፣ ይህ ወዲያውኑ ዋጋ እና የጊዜ አክብሮት ያሳያል።
እንዴት እንደሚተገበር፡- "በዚህ ክፍለ ጊዜ መጨረሻ ላይ፣ ሶስት ቀላል ቃላት አስቸጋሪ ውይይቶችን ለምን ሊለውጡ እንደሚችሉ ይገባችኋል። ነገር ግን በመጀመሪያ፣ ባህላዊ አቀራረቦች ለምን እንደማይሳኩ መመርመር አለብን።"
8. አስቂኝ ያድርጉት
አንድ ጥቅስ ሊያቀርብልዎ የሚችል አንድ ተጨማሪ ነገር ነው ሰዎችን እንዲስቁ ለማድረግ እድሉ.
በዕለቱ በ 7 ኛው አቀራረብዎ ውስጥ እርስዎ ፣ ራስዎ ፣ ስንት ጊዜ የማይፈለግ አድማጭ አባል ሆኑ ፣ አቅራቢው ራስዎን በመጀመሪያ ሲያስገቡዎ ፈገግ ለማለት የተወሰነ ምክንያት ያስፈልግዎታል የማቆሚያው መፍትሄ 42 ችግሮች ያመጣሉ?
ቀልድ አቀራረብህን አንድ እርምጃ ወደ ትዕይንት ጠጋ እና ለቀብር ሥነ ሥርዓት አንድ እርምጃ ወደፊት ይወስዳል።
ታላቅ ቀስቃሽ ከመሆን ባሻገር ትንሽ አስቂኝ እንዲሁ እነዚህን ጥቅሞች ሊሰጥዎ ይችላል-
- ውጥረቱን ለማቅለጥ - ለእርስዎ, በዋነኝነት. የዝግጅት አቀራረብዎን በሳቅ ወይም በሳቅ እንኳን ማስጀመር ለትምክህትዎ ድንቅ ነገርን ያደርጋል።
- ከተመልካቾች ጋር ትስስር ለመፍጠር - የቀልድ ባህሪው የግል መሆኑ ነው። ቢዝነስ አይደለም። ዳታ አይደለም። ሰው ነው, እና ተወዳጅ ነው.
- የማይረሳ ለማድረግ - ሳቅ የሚለው ተረጋግጧል የአጭር ጊዜ ማህደረ ትውስታን ለመጨመር. ታዳሚዎችዎ የእርስዎን ዋና ዋና መንገዶች እንዲያስታውሱ ከፈለጉ፡ አሳቁዋቸው።
9. ችግሩን በቀጥታ ይፍቱ
አቀራረብዎ ከሚፈታው ችግር ጀምሮ ወዲያውኑ ተገቢነትን ያሳያል እና የታዳሚዎችዎን ጊዜ ያከብራል።
ታዳሚዎች ቀጥተኛነትን ያደንቃሉ። የተወሰኑ ተግዳሮቶችን የሚፈቱ አቅራቢዎች የተሳታፊዎችን የችግር ነጥቦች እንደሚረዱ ያሳያሉ።
እንዴት እንደሚተገበር፡- "የቡድን ስብሰባዎ ረጅም ጊዜ ይወስዳል፣ ውሳኔዎች ይዘገያሉ እና ሰዎች ተስፋ ይቆርጣሉ። ዛሬ የስብሰባ ጊዜን በ40% የሚቀንስ እና የውሳኔ ጥራትን የሚያሻሽል መዋቅር ተግባራዊ እያደረግን ነው።"
10. ስለእነሱ እንጂ ስለእርስዎ አይደለም
ረጅሙን የህይወት ታሪክ ዝለል። ታዳሚዎችህ የሚያሳስባቸው የሚያገኙትን ነገር እንጂ የአንተን ብቃት አይደለም (እርስዎ ብቁ እንደሆኑ ወይም እርስዎ እንደማያቀርቡ ያስባሉ)።
ይህ አቀራረብ አቀራረብዎን ለእርስዎ አስፈላጊ ሳይሆን ለእነሱ ጠቃሚ አድርጎ ያስቀምጣል። ከመጀመሪያው ቅጽበት ጀምሮ በተሳታፊ ላይ ያተኮረ ትምህርትን ያቋቁማል።
እንዴት እንደሚተገበር፡- "እኔ ሳራ ቼን ነኝ፣ ለ20 ዓመታት በለውጥ አስተዳደር ውስጥ ነኝ" ከማለት ይልቅ "ከሚሳካላቸው በላይ በተደጋጋሚ የሚወድቁ የሚመስሉ የድርጅታዊ ለውጦች እያጋጠሙዎት ነው። ዛሬ ይህ ለምን እንደሚከሰት እና በተለየ መንገድ ምን ማድረግ እንደሚችሉ እያጣራን ነው።"
11. የጋራ መሬቶችን ማቋቋም
ሰዎች በአቀራረቦችዎ ላይ ሲገኙ የተለያዩ የሚጠበቁ እና የኋላ እውቀት አላቸው። ዓላማቸውን ማወቅ የአቀራረብ ዘይቤን ለማስተካከል ሊጠቀሙበት የሚችሉትን ዋጋ ሊሰጥዎት ይችላል። ከሰዎች ፍላጎት ጋር መላመድ እና የሁሉንም ሰው የሚጠብቁትን ማሟላት ለተሳትፎ ሁሉ ስኬታማ አቀራረብን ያስከትላል።
አነስተኛ የጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜን በመያዝ ይህንን ማድረግ ይችላሉ አሃስላይዶች. የዝግጅት አቀራረብዎን ሲጀምሩ ተሰብሳቢዎች በጣም የሚፈልጓቸውን ጥያቄዎች እንዲለጥፉ ይጋብዙ። ከታች የሚታየውን Q እና A ስላይድ መጠቀም ትችላለህ።
12. ለማሞቅ ጨዋታዎችን ይጫወቱ
ጨዋታዎች ከመጀመሪያው ቅጽበት ጀምሮ ተገብሮ ታዳሚዎችን ወደ ንቁ ተሳታፊዎች ይለውጣሉ። እንደ ታዳሚዎችዎ መጠን፣ ጊዜ እና ቦታ፣ አካላዊ እንቅስቃሴ ማድረግ ወይም እንደ Two Truths One Lie ያለ ቀላል፣ ባለ ሁለት ደቂቃ ጨዋታ መጀመር ይችላሉ። ከምርጦቹ ውስጥ አንዳንዶቹን ይመልከቱ። የበረዶ አጭበርባሪዎች እዚህ.
ለዝግጅት አቀራረብዎ ትክክለኛውን ክፍት ቦታ እንዴት እንደሚመርጡ
እያንዳንዱ የመክፈቻ ዘዴ ለእያንዳንዱ የአቀራረብ ሁኔታ ተስማሚ አይደለም። አቀራረብዎን በሚመርጡበት ጊዜ እነዚህን ምክንያቶች ያስቡባቸው፡
የታዳሚዎች ዕድሜ እና እውቀት - የሥራ አስፈፃሚ ታዳሚዎች ብዙውን ጊዜ ቀጥተኛነትን ይመርጣሉ። አዳዲስ ቡድኖች ከማህበረሰብ ግንባታ ክፍት ቦታዎች ተጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ።
የክፍለ ጊዜው ርዝመት እና ቅርጸት - በ30 ደቂቃ ክፍለ ጊዜዎች ውስጥ አንድ ፈጣን የመክፈቻ ዘዴ ብቻ መጠቀም ይችላሉ። የሙሉ ቀን ወርክሾፖች በርካታ የተሳትፎ ስልቶችን ሊያካትቱ ይችላሉ።
የርዕሱ ውስብስብነት እና ስሜታዊነት - ውስብስብ ርዕሶች የማወቅ ጉጉት የሚገነቡ ቅድመ-እይታዎችን ይጠቀማሉ። ስሜታዊ ጉዳዮች ከመጠመዳቸው በፊት ጥንቃቄ የተሞላበት የስነ-ልቦና ደህንነት ማረጋገጥ ያስፈልጋቸዋል።
የእርስዎ ተፈጥሯዊ ዘይቤ - በጣም ውጤታማው መክፈቻ በትክክል ማቅረብ የሚችሉት ነው። ቀልድ ለእርስዎ አስፈላጊ ሆኖ ከተሰማዎት የተለየ ዘዴ ይምረጡ።
የአካባቢ ሁኔታዎች - ምናባዊ አቀራረቦች የማያ ገጽ ድካምን የሚያሸንፉ በይነተገናኝ ክፍሎች ይጠቀማሉ። ትላልቅ የአዳራሽ ቅንብሮች የበለጠ ድራማዊ የእይታ ክፍተቶችን ሊጠይቁ ይችላሉ።
