Beləliklə, marketinq strategiyasını necə təqdim etmək olar? Yeni məhsulu tanıtmaq üçün təqdimat yaradırsınız? Kickass yaratmağın yollarını axtarırsınız marketinq təqdimatı? İstər marketinq təqdimatını necə etməyi öyrənmək istəyən maraqlı bir pişik olsanız, istərsə də marketinqdə yeni olsanız və marketinq strategiyası təqdimatını təqdim etməyiniz istənilsə, doğru yerə gəldiniz.
Marketinq təqdimatı yaratmaq stresli olmamalıdır. Düzgün strategiyalarınız varsa və hansı məzmunun həm vizual cəlbedicilik, həm də dəyərli məlumat verdiyini bilirsinizsə, bu vəziyyətdə ilişib qala bilərsiniz. təqdimat növü.
Bu təlimatda biz marketinq təqdimatına nələrin daxil ediləcəyini və effektiv marketinq təqdimatının hazırlanmasına dair məsləhətləri müzakirə edəcəyik.
Baxış
| Marketinq nəzəriyyəsi və strategiyalarını kim icad etdi? | Philip Kotler |
| "Marketinq" sözü ilk dəfə nə vaxt başlayıb? | 1500-dır |
| Marketinq haradan başlayır? | Məhsul və ya xidmətdən |
| Ən qədim marketinq konsepsiyası nədir? | İstehsal konsepsiyası |
Mündəricat
AhaSlides-dən məsləhətlər
Və ya pulsuz iş şablonlarımızı sınayın!
Saniyələrdə başlayın.
Növbəti interaktiv təqdimatınız üçün pulsuz şablonlar əldə edin. Pulsuz qeydiyyatdan keçin və şablon kitabxanasından istədiyinizi götürün!
🚀 Pulsuz Hesab əldə edin
Marketinq təqdimatı nədir?
Uyğun olaraq UppercutSEO, Nə satmağınızdan asılı olmayaraq, bunu necə edəcəyinizlə bağlı möhkəm planınız olmalıdır. Marketinq təqdimatı, sadəcə olaraq, məhsul və ya xidmətinizi istədiyiniz hədəf auditoriyaya necə satacağınızın ətraflı təsviri ilə sizi aparır.
Kifayət qədər sadə görünsə də, marketinq təqdimatı məhsulun təfərrüatlarını, onun rəqiblərinizdən nə ilə fərqləndiyini, onları tanıtmaq üçün hansı kanallardan istifadə etməyi planlaşdırdığınızı və s. ehtiva etməlidir. Gəlin marketinq təqdimatının 7 komponentinə nəzər salaq.
Marketinq Təqdimatınıza Nə Daxil Etməli
Birincisi, marketinq təqdimat ideyalarınız olmalıdır! Marketinq təqdimatları məhsula/xidmətə xasdır. Buraya nə daxil etməyiniz hədəf auditoriyanıza nə satdığınızdan və bunu necə etməyi planlaşdırdığınızdan asılıdır. Buna baxmayaraq, hər bir marketinq təqdimatı bu 7 məqamı əhatə etməlidir. Gəlin onlara nəzər salaq.
№1 – Marketinq Məqsədləri
"Boşluğu müəyyənləşdirin"
Çox adamın bunu dediyini eşitmisiniz, amma bunun nə demək olduğunu bilirsinizmi? Satdığınız hər bir məhsul və ya xidmətlə siz hədəf auditoriyanızın qarşılaşdığı bir növ problemi həll edirsiniz. Onların problemi ilə həlli arasındakı boşluq – boşluq budur.
Marketinq təqdimatı edərkən, etməli olduğunuz ilk şey boşluğu müəyyənləşdirmək və onu müəyyənləşdirməkdir. Var çoxlu yollar bunu etmək üçün, lakin təcrübəli marketoloqlar tərəfindən istifadə edilən ən ümumi üsullardan biri müştərilərinizə cari bazarda nəyi itirdiklərini birbaşa soruşmaqdır - müştəri sorğuları.
Siz həmçinin sənaye tendensiyalarını tədqiq edərək və daim izləyərək, boşluğu tapa bilərsiniz və s. Bu boşluğu örtmək sizin marketinq məqsədinizdir.
№2 – Bazar Seqmentasiyası
Bir misal götürək. Məhsulunuzu ABŞ və Yaxın Şərqdə eyni şəkildə sata bilməzsiniz. Hər iki bazar mədəni və başqa cəhətdən fərqlidir. Eyni şəkildə, hər bir bazar fərqlidir və siz hər bir bazarın xüsusiyyətlərini və təmin etməyi planlaşdırdığınız alt bazarları ətraflı təhlil etməlisiniz.
Mədəni oxşarlıqlar və fərqlər, həssaslıqlar və yerli reklam məzmununu necə təqdim etməyi planlaşdırırsınız, diqqət yetirdiyiniz demoqrafik və onların satınalma davranışı – bütün bunlar marketinq təqdimatınıza daxil edilməlidir.
№3 – Dəyər Təklifi
Böyük söz deyilmi? Narahat olmayın, başa düşmək olduqca sadədir.
Dəyər təklifi sadəcə olaraq məhsulunuzu və ya xidmətinizi müştərilər üçün necə cəlbedici edəcəyiniz deməkdir. Xərc/qiymət, keyfiyyət, məhsulunuz rəqiblərinizdən nə ilə fərqlənir, USP (unikal satış nöqtəsi) və s. nədir? Hədəf bazarınıza rəqibləriniz əvəzinə məhsulunuzu niyə almalı olduqlarını belə izah edirsiniz.
# 4 – Brend Mövqeləşdirməsi
Marketinq təqdimatınızda siz brend mövqenizi aydın şəkildə müəyyənləşdirməlisiniz.
Brendin yerləşdirilməsi hədəf auditoriyanızın sizi və məhsullarınızı necə qəbul etməsini istədiyinizlə bağlıdır. Bu, buradan sonra hər şeyi həll edən ən vacib amillərdən birini təşkil edir, o cümlədən ayırmalı olduğunuz büdcə, marketinq kanalları və s. Kiminsə brendinizi ilk olaraq hansı ilə əlaqələndirməsi lazımdır? Məsələn, kimsə Versace deyəndə ağlımıza lüks və sinif gəlir. Brendlərini belə yerləşdirdilər.
#5 – Satınalma Yolu/Müştəri Səyahəti
Onlayn alış vərdişləri son vaxtlar əsas hala çevrilir və hətta bununla belə, müştərinizin sizinlə əlaqə saxlaması və ya məhsulunuz haqqında məlumat əldə etməsi, alışa səbəb ola biləcək müxtəlif yollar ola bilər.
Məsələn, onlar sosial media reklamını görüb, üzərinə klikləyib və cari ehtiyaclarına uyğun olduğundan onu almaq qərarına gəliblər. Bu, həmin müştəri üçün alış yoludur.
Müştərilərinizin əksəriyyəti necə alış-veriş edir? Mobil telefonlar vasitəsiləmi, yoxsa fiziki mağazada alış-veriş etməzdən əvvəl televiziyada reklam görürlər? Satınalma yolunun müəyyən edilməsi onları daha səmərəli və effektiv şəkildə alışa necə istiqamətləndirmək barədə sizə daha çox aydınlıq verir. Bu, marketinq təqdimatınıza daxil edilməlidir.
#6 – Marketinq Qarışığı
Marketinq qarışığı bir markanın öz məhsulunu və ya xidmətini təşviq etdiyi strategiyalar və ya üsullar toplusudur. Bu, 4 amilə əsaslanır - marketinqin 4 P-si.
- Product: Bu ne satirsan
- Qiymət: Bu, məhsulunuzun/xidmətinizin ümumi dəyəridir. İstehsalın maya dəyəri, hədəf niş, istər kütləvi istehsal olunan istehlak məhsulu, istərsə də dəbdəbəli məhsul, tədarük və dema əsasında hesablanır.
- nd və s.
- Yeri: Satış nöqtəsi harada baş verir? Sizin pərakəndə satış məntəqəniz varmı? Onlayn satışdır? Dağıtım strategiyanız nədir?
- Promotion: Bu, məhsulunuz haqqında məlumatlılıq yaratmaq, hədəf bazarınıza çatmaq üçün etdiyiniz hər bir fəaliyyətdir - reklamlar, ağızdan ağıza, press-relizlər, sosial media, marketinq kampaniyası təqdimatı nümunəsi, hər şey tanıtım altındadır.
Hər bir marketinq huni mərhələsi ilə 4 P-ni birləşdirdiyiniz zaman marketinq miksiniz var. Bunlar marketinq təqdimatınıza daxil edilməlidir.
#7 – Təhlil və Ölçmə
Bu, yəqin ki, marketinq təqdimatının ən çətin hissəsidir – marketinq səylərinizi necə ölçməyi planlaşdırırsınız?
Rəqəmsal marketinqə gəldikdə, SEO, sosial media ölçüləri və digər bu kimi alətlərin köməyi ilə səyləri izləmək nisbətən asandır. Bəs ümumi gəliriniz fiziki satışlar və cihazlar arası satışlar daxil olmaqla müxtəlif sahələrdən əldə edildikdə, tam təhlil və ölçmə strategiyasını necə hazırlayırsınız?
Bu, bütün digər amillər əsasında marketinq təqdimatına daxil edilməlidir.
Effektiv Marketinq Təqdimatının Yaradılması
Marketinq planı yaratmaq üçün bütün lazımi komponentləri əldə etdikdən sonra gəlin marketinq təqdimatınızı yaddaqalan etmək üçün necə daha dərindən öyrənək.
#1 – Buzqıranla tamaşaçıların diqqətini cəlb edin
Biz başa düşürük. Marketinq təqdimatına başlamaq həmişə çətin olur. Siz əsəbisiniz, tamaşaçılar narahat ola bilər və ya başqa işlərlə məşğul ola bilər, məsələn, telefonlarında sörf etmək və ya öz aralarında danışmaq və sizin üçün çox şey var.
Bununla mübarizə aparmağın ən yaxşı yolu təqdimatınıza çəngəl ilə başlamaqdır buzqıran fəaliyyəti.
Suallar verin. Bu, bazara çıxarmaq üzrə olduğunuz məhsul və ya xidmətlə, yaxud gülməli və ya təsadüfi bir şeylə bağlı ola bilər. İdeya, izləyicilərinizi hələ qarşıda olanlarla maraqlandırmaqdır.
Məşhur Oli Gardner pessimist qarmaq texnikası haqqında bilirsinizmi? O, çıxışına və ya təqdimatına adətən qiyamət günü şəkli çəkməklə başlayan məşhur və müstəsna ictimai natiqdir – bu, tamaşaçıları həll yolu təqdim etməzdən əvvəl depressiyaya salan bir şeydir. Bu, onları emosional bir rollercoaster gəzintisinə çıxara və dediklərinizə bağlı ola bilər.
# 2 – Tamaşaçılar haqqında təqdimatı hazırlayın
Bəli! Təqdim etmək üçün marketinq planı kimi gərgin bir mövzunuz olduqda, onu tamaşaçılar üçün maraqlı etmək çətindir. Amma bu mümkün deyil.
İlk addım auditoriyanızı başa düşməkdir. Onların mövzu ilə bağlı bilik səviyyəsi necədir? Onlar giriş səviyyəli işçilər, təcrübəli marketoloqlar və ya C-suite rəhbərləridir? Bu, auditoriyanıza necə dəyər qatacağınızı və onlara necə xidmət edəcəyinizi müəyyən etməyə kömək edəcək.
Demək istədiyiniz şey haqqında yalnız davam etməyin. Tamaşaçılarınızla empatiya yaradın. Maraqlı bir hekayə danışın və ya paylaşacaqları maraqlı marketinq hekayələri və ya vəziyyətlərinin olub olmadığını soruşun.
Bu, təqdimat üçün təbii ton təyin etməyə kömək edəcək.
#3 – Qısa məzmunlu daha çox slaydlara sahib olun
Çox vaxt korporativ insanlar, xüsusən də yüksək səviyyəli menecerlər və ya C-suite menecerləri gündə saysız-hesabsız təqdimatlardan keçə bilər. Onların diqqətini uzun müddət cəlb etmək həqiqətən çətin bir işdir.
Təqdimatı daha tez bitirməyə tələsərkən, insanların çoxunun etdiyi ən böyük səhvlərdən biri bu qədər məzmunu bir slaydda sıxışdırmaqdır. Slayd ekranda göstəriləcək və onlar slaydlar nə qədər az olsa, bir o qədər yaxşı olduğunu düşünərək dəqiqələrlə danışmağa davam edəcəklər.
Ancaq bu, marketinq təqdimatında nəyin bahasına olursa-olsun qarşısını almalı olduğunuz bir şeydir. Üzərində az məzmunu olan 180 slaydınız olsa belə, bu, içərisində məlumat tıxanmış 50 slayddan daha yaxşıdır.
Həmişə qısa məzmun, şəkillər, giflər və digər interaktiv fəaliyyətlərlə çoxlu slaydlara sahib olmağa çalışın.
kimi interaktiv təqdimat platformaları AhaSlides ilə cəlbedici təqdimatlar yaratmağa kömək edə bilər interaktiv viktorinalar, sorğular, əyirici təkər, canlı söz buludları və digər fəaliyyətlər.
# 4 – Real həyat nümunələri və məlumatları paylaşın
Bu, marketinq təqdimatının ən vacib hissələrindən biridir. Siz auditoriyanız üçün aydın şəkildə bütün məlumatlara sahib ola bilərsiniz, lakin məzmununuzu dəstəkləmək üçün müvafiq məlumatlara və anlayışlara malik olmaqdan heç bir şey yoxdur.
Tamaşaçılarınız slaydlarda bəzi təsadüfi rəqəmləri və ya məlumatları görmək istəməkdən daha çox, ondan nə nəticə çıxardığınızı və bu nəticəyə necə gəldiyinizi bilmək istəyə bilər.
Bu məlumatlardan öz xeyrinizə necə istifadə etməyi planlaşdırdığınız barədə də aydın məlumatınız olmalıdır.
# 5 - Paylaşıla bilən anlar yaşayın
Biz hər kəsin yüksək səslə çıxış etmək istədiyi bir dövrə keçirik – öz ətrafına nə etdiklərini və ya öyrəndikləri yeni şeyləri danışın. İnsanlara marketinq təqdimatı və ya konfransdan məlumat və ya anları bölüşmək üçün "təbii" fürsət verildikdə xoşlanır.
Ancaq bunu məcbur edə bilməzsiniz. Bunu etmənin ən yaxşı yollarından biri marketinq təqdimatınızda tamaşaçıların əsasən sözlə və ya şəkil və ya video şəklində paylaşa biləcəyi sitat gətirə bilən cəlbedici ifadələr və ya məqamlara sahib olmaqdır.
Bunlar sənayenin yeni tendensiyaları, məhsul və ya xidmətinizin təqdimatdan əvvəl paylaşıla bilən hər hansı spesifik xüsusiyyətləri və ya başqalarının istifadə edə biləcəyi maraqlı məlumatlar ola bilər.
Bu cür slaydlarda sosial media həştəqinizi və ya şirkətin qulpunu qeyd edin ki, izləyiciləriniz sizi də etiketləsin.
# 6 - Təqdimatınızda vahidliyə sahib olun
Çox vaxt biz marketinq təqdimatı yaratarkən məzmuna daha çox diqqət yetirməyə meylli oluruq və çox vaxt vizual cəlbediciliyin nə qədər vacib olduğunu unuduruq. Təqdimatınız boyunca möhkəm bir mövzuya sahib olmağa çalışın.
Təqdimatınızda brendinizin rənglərini, dizaynlarını və ya şriftlərini istifadə edə bilərsiniz. Bu, izləyicilərinizin brendinizlə daha yaxından tanış olmasına səbəb olacaq.
#7 – Tamaşaçılardan rəy alın
Hər kəs öz “körpəsini” qoruyacaq və heç kim mənfi bir şey eşitmək istəmir, elə deyilmi? Xüsusilə marketinq təqdimatı zamanı rəyin mənfi olması lazım deyil.
Auditoriyanızdan gələn rəy marketinq planınızda lazımi təkmilləşdirmələr etməkdə sizə mütləq kömək edəcəkdir. Siz təşkil edə bilərsiniz Sual-Cavab təqdimatın sonunda sessiya.
Key Takeaways
Nə üçün burada olmağınızdan asılı olmayaraq, marketinq təqdimatı etmək çətin bir iş olmamalıdır. İstər yeni məhsul və ya xidmətin bazara çıxarılmasına cavabdehsiniz, istərsə də sadəcə marketinq təqdimatlarının hazırlanmasında ace olmaq istəsəniz, bu təlimatı öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz.
Marketinq təqdimatınızı yaratarkən bunları nəzərə alın.
Tez-tez soruşulan suallar
Təqdimata nə daxil edilməlidir?
Marketinq təqdimatları məhsula/xidmətə xasdır. Buraya daxil etdiyiniz şey hədəf auditoriyanıza nə satdığınızdan və bunu necə etməyi planlaşdırdığınızdan asılıdır, o cümlədən aşağıdakı 7 nöqtə: Marketinq Məqsədləri, Bazar Seqmentasiyası, Dəyər Təklifi, Brend Mövqeləşdirməsi, Satınalma Yolu/Müştəri Səyahəti, Marketinq Qarışığı və Təhlil və Ölçmə.
Biznes strategiyasının təqdimatının əsas nümunəsi nədirs?
Biznes strategiyası firmanın məqsədlərinə necə çatmağı planlaşdırdığını göstərməkdir. Bir çox müxtəlif biznes strategiyaları var, məsələn, xərc liderliyi, fərqləndirmə və diqqət.
Rəqəmsal marketinq təqdimatı nədirn?
Rəqəmsal marketinq təqdimatına İcraçı Xülasə, Rəqəmsal Marketinq Mənzərəsi, Biznes Məqsədləri, Hədəf Auditoriya, Əsas Kanallar, Marketinq Mesajları, Marketinq Planı daxil edilməlidir...
