Nike Marketinq Strategiyası | O zamandan İndiyə Öyrənməli Şeylər

Nike idman geyimləri və ayaqqabılar baxımından bazar lideridir. Nike-ın uğuru təkcə onların son və funksional dizaynlarına deyil, həm də marketinq kampaniyalarına xərclənən milyonlarla dollara əsaslanır. Nike-ın marketinq strategiyası bir çox cəhətdən əladır və öyrənmək üçün dəyərli dərslərə malikdir. Kiçik bir idman ayaqqabısı şirkəti kimi təvazökar başlanğıcından atletik geyim sənayesində qlobal bir behemot kimi hazırkı statusuna qədər Nike-ın səyahətini ətraflı şəkildə yazmağa dəyər.

Mündəricat

• Nike-ın Marketinq Strategiyası: Marketinq Qarışığı
• Nike-ın Marketinq Strategiyası: Standartlaşdırmadan Lokalizasiyaya
• Nike-ın Rəqəmsal Marketinq Strategiyası
• Key Takeaways
• Tez-tez soruşulan suallar

Nike-ın Marketinq Strategiyası: Marketinq Qarışığı

Nike marketinq strategiyasının əsas komponentləri hansılardır? Nike şirkətinin STP rəhbərliyi 4P, məhsul, yer, tanıtım və qiymətdən başlayır, bütün marketoloqlar bunu bilir. Bəs onu fərqli edən nədir? Qısa təhlil etmək üçün onu parçalayaq. 

• məhsul: Düzünü desək, digər ayaqqabı markaları ilə müqayisədə Nike məhsulları estetik cəhətdən unikal dizayna malikdir və danılmaz yüksək keyfiyyətə malikdir. Və Nike sənayedə onilliklər ərzində bu reputasiyanı qorumaqla fəxr edir.
• qiymət: Nike üçün seqmentləşdirmə əsasında fərqli qiymət strategiyaları həyata keçirmək parlaq bir addımdır. 
  • Dəyər əsaslı qiymət: Nike hesab edir ki, əşyaları mümkün olan ən aşağı qiymətə satmaq satışları artırmaya bilər, əksinə, ən yüksək keyfiyyətli məhsulları düzgün qiymətə gətirməyə diqqət yetirmək qüsursuz müştəri təcrübəsi təqdim etməyin ən yaxşı yoludur. 
  • Premium qiymət: Əgər siz Nike pərəstişkarısınızsa, bir cüt məhdud buraxılış Air Jordans almaq xəyalınız ola bilər. Bu dizayn Nike-ın məhsullarının qəbul edilən dəyərini yüksəldən yüksək qiymətinə aiddir. Əşyalar üçün bu qiymət modeli yüksək dərəcədə brend sadiqliyi və qabaqcıl texnologiya yaratmaq məqsədi daşıyır.
• Promotion: Statista-ya görə, təkcə 2023-cü maliyyə ilində Nike-ın reklam və tanıtım xərcləri təqribən 4.06-cü ildir. 51 milyard ABŞ dolları. Həmin il şirkət dünya üzrə XNUMX milyard ABŞ dollarından çox gəlir əldə edib. Rəqəmlər özləri üçün danışır. Müştəriləri ilə güclü, emosional əlaqələr yaratmaq üçün təsir edən marketinq, idman tədbirlərinə sponsorluq və reklam kimi bir sıra təşviqat strategiyalarından istifadə edirlər. 
• yer: Nike məhsulların əksəriyyətini Şimali Amerika, Qərbi Avropa, Böyük Çin, Yaponiya, Mərkəzi və Şərqi Avropada satır. İstehsalçılardan tutmuş distribyutorlara, pərakəndə mağazalara və onlayn e-ticarət platformalarına qədər onun qlobal paylama şəbəkəsi səmərəli işləyir və bu, bir çox ölkələrdə onu əlverişli edir. 

Nike-ın Marketinq Strategiyası: Standartlaşdırmadan Lokalizasiyaya

Beynəlxalq bazarlara gəldikdə, ilk növbədə standartlaşdırma və ya lokallaşdırma nəzərə alınmalıdır. Nike bir çox ayaqqabı modellərini və rənglərini qlobal marketinq yanaşması kimi bütün dünyada standartlaşdırsa da, tanıtım strategiyası üçün hekayə fərqlidir. Nike müxtəlif ölkələrdə müştəriləri cəlb etmək üçün fərdiləşdirilmiş marketinq strategiyalarından istifadə edir. 

Nike müəyyən ölkələrdə hansı marketinq strategiyasından istifadə edir? Məsələn, Çində Nike-ın marketinq strategiyası uğur və statusun simvolu kimi məhsullarını tanıtmağa yönəlib. Hindistanda şirkət sərfəli qiymətə və davamlılığa diqqət yetirir. Braziliyada Nike ehtiras və özünü ifadə etməyin vacibliyini vurğulayır. 

Bundan əlavə, Nike müxtəlif ölkələrdə müxtəlif marketinq kanallarından da istifadə edir. Çində şirkət sosial media və təsir edən marketinqdən çox etibar edir. Hindistanda Nike televiziya və çap kimi ənənəvi reklam kanallarından istifadə edir. Braziliyada Nike böyük idman tədbirlərinə və komandalara sponsorluq edir.

Nike-ın Rəqəmsal Marketinq Strategiyası

Nike ənənəvi olaraq a birbaşa istehlakçıya (D2C) 2021-ci ildə bəzi pərakəndə satış şirkətləri ilə əlaqələrinin kəsilməsini nəzərdə tutan qurulduğu gündən bu yana böyük mənada yanaşma. birbaşa satış. Bununla belə, bu yaxınlarda brend transformativ dəyişiklik etdi. Wall Street Journal-ın bu ayın əvvəlində verdiyi xəbərə görə, Nike Macy's və Footlocker kimi şirkətlərlə münasibətlərini bərpa etdi. 

"Bizim birbaşa biznesimiz ən sürətlə böyüməyə davam edəcək, lakin biz mümkün qədər çox istehlakçıya çıxış imkanı vermək və böyüməyə təkan vermək üçün bazar strategiyamızı genişləndirməyə davam edəcəyik" dedi CEO John Donahoe. Brend indi daha geniş müştəri bazasına çatmağa diqqət yetirir rəqəmsal yeniliklər və sosial media. 

Nike rəqəmsal marketinqdən necə istifadə edir? Nike sosial şəbəkələrdə böyük rol oynadı. 26-cu ildəki 10%-dən bu il biznesinin rəqəmsal hissəsini 2019%-ə yüksəldib və 40-ci ilə qədər 2025% rəqəmsal biznes olmaq hədəfinə çatmaq yolundadır. Brendin sosial media oyunu ən yüksək pillədədir. yalnız 252 milyon Instagram izləyicisi və digər sosial media platformalarında milyonlarla izləyicisi ilə müvafiq janrda.

Key Takeaways

Nike marketinq strategiyası effektiv STP, seqmentləşdirmə, hədəfləmə və yerləşdirməni həyata keçirdi və böyük uğur qazandı. Bu kimi rəqabətli sənayedə davamlı olmağı öyrənmək üçün yaxşı bir nümunədir. 

Müştərinin saxlanma dərəcəsini necə yüksəltmək olar? Hər hansı bir şirkətin fəaliyyətində müştərilərin cəlb edilməsini təşviq etməkdən daha yaxşı bir yol yoxdur. Uğurlu bir tədbir üçün canlı təqdimat kimi yeni və innovativ bir şey sınayaq AhaSlides. Siz ictimai rəyləri toplamaq üçün canlı sorğulardan və ya real vaxt qarşılıqlı əlaqədə təsadüfi hədiyyələr vermək üçün əyirici çarxdan istifadə edə bilərsiniz. İndi ẠhaSlides-ə qoşulun və ən yaxşı sövdələşməni qazanın. 

Tez-tez soruşulan suallar

Nike-ın bazar seqmentləşdirmə strategiyasına hansı nümunələr daxildir?

Nike dörd kateqoriyanı əhatə edən biznes strategiyasında bazar seqmentasiyasını uğurla həyata keçirdi: coğrafi, demoqrafik, psixoqrafik və davranış. Məsələn, coğrafi elementlərə əsaslanan 4Ps fərdi strategiyasını götürün. Məsələn, İngiltərədə Nike-ın tanıtım reklamlarında əsas diqqət futbol və reqbi, ABŞ-da isə beysbol və futbolu vurğulayır. Hindistanda brend televiziya reklamı vasitəsilə kriket idman geyimləri və avadanlıqlarını təbliğ edir. Bu yanaşma Nike-a müxtəlif bölgələrdəki hədəf auditoriyasının üstünlüklərini və maraqlarını təmin etməyə kömək etdi və bu, brend məlumatlılığının və satışların artmasına səbəb oldu.

Nike-ın təkan strategiyası nədir?

Nike-ın təkan strategiyası rəqəmsal ilk, birbaşa istehlakçıya (D2C) şirkət olmaqdan ibarətdir. D2C təkanının bir hissəsi olaraq, Nike 30-cü ilə qədər rəqəmsal nüfuzun 2023%-ə çatmağı hədəfləyir, yəni ümumi satışların 30%-i Nike-ın e-ticarət gəlirindən əldə olunacaq. Bununla belə, Nike bu hədəfi vaxtından iki il əvvəl üstələyib. İndi o, ümumi biznesinin 50-cü ildə 2023% rəqəmsal nüfuz əldə edəcəyini gözləyir.

Ref: Marketinq həftəsi | Təqvim