Strateji Plan Nümunələri axtarırsınız? Strateji planın olması hər hansı bir biznesin və ya təşkilatın inkişafı üçün vacibdir. Yaxşı hazırlanmış bir plan, müəssisənizin uğurunda bütün fərqi yarada bilər. Bu, gələcəyə real baxışa sahib olmağa və şirkətin potensialını maksimum dərəcədə artırmağa kömək edir.
Beləliklə, biznesiniz və ya təşkilatınız üçün strateji plan hazırlamaqda çətinlik çəkirsinizsə. Bu blog yazısında biz a strateji plan nümunəsi strateji planlaşdırma üçün bir neçə əyləncəli ideya və uğurlu plan yaratmağınıza kömək edəcək vasitələr.
Mündəricat
Daha yaxşı əlaqə üçün məsləhətlər
Komandanızı cəlb etmək üçün bir vasitə axtarırsınız?
AhaSlides-də əyləncəli viktorina ilə komanda üzvlərinizi toplayın. AhaSlides şablon kitabxanasından pulsuz viktorinadan keçmək üçün qeydiyyatdan keçin!
🚀 Ödənişsiz Viktorinadan keçin☁️
Strateji Plan nədir?
Strateji plan təşkilatın uzunmüddətli məqsədlərini, məqsədlərini və onlara nail olmaq üçün strategiyalarını əks etdirən plandır.
Bu, təşkilatınıza öz vizyonuna və missiyasına nail olmaq üçün resursları, səyləri və tədbirləri hazırlamağa və ayırmağa kömək edən yol xəritəsidir.
Konkret olaraq, strateji plan adətən 3-5 il davam edir və təşkilatdan mövcud vəziyyətini güclü, zəif tərəfləri, potensialı və rəqabət səviyyəsi ilə qiymətləndirməsini tələb edə bilər. Bu təhlil əsasında təşkilat öz strateji məqsəd və vəzifələrini müəyyənləşdirəcək (onların SMART olması lazımdır: spesifik, ölçülə bilən, əldə edilə bilən, müvafiq və vaxta bağlı).
Bundan sonra planda bu məqsədlərə nail olmaq üçün tələb olunan addımlar və tədbirlər, eləcə də tərəqqi və müvəffəqiyyəti izləmək üçün lazım olan resurslar, vaxt qrafikləri və performans tədbirləri sadalanacaq.
Müvəffəqiyyəti təmin etmək üçün strateji planınızın təşkilatın diqqətini cəmləməsinə və iş prosesinə sadiq qalmasına kömək etmək üçün planlaşdırma, idarəetmə, ünsiyyət, əməkdaşlıq və hesabatlılığa kömək edən alətlər lazımdır.
Strateji plan nümunələri
Biznesinizin istifadə edə biləcəyi bəzi strateji planlaşdırma modelləri bunlardır:
1/ SWOT Təhlili – Strateji Plan Nümunəsi
SWOT Analizi modeli tərəfindən hazırlanmışdır Albert Humphrey. Bu model dörd amili qiymətləndirərək strateji plan yaratmaq istəyən təşkilatlar üçün tanınmış biznes təhlili modelidir:
- S - Güclü tərəflər
- W - Zəif cəhətlər
- O - İmkanlar
- T - Təhdidlər
Bu amillərlə təşkilatınız mövcud vəziyyətini, üstünlüklərini və yaxşılaşdırılması lazım olan sahələri anlaya bilər. Bundan əlavə, təşkilatınız ona təsir edə biləcək xarici təhlükələri və indiki və ya gələcəkdə ələ keçirmək imkanlarını müəyyən edə bilər.
Belə bir baxışdan sonra təşkilatlar daha sonra risklərdən qaçaraq effektiv planlaşdırma üçün möhkəm əsasa malik olacaqlar.
Strateji plan nümunəsi: Strateji plan hazırlamaq üçün SWOT təhlilindən necə istifadə edəcəyinizi daha yaxşı başa düşməyinizə kömək etmək üçün bir nümunə verəcəyik.
Əl istehsalı sabun məhsulları satan kiçik biznesiniz var. Budur biznesinizin SWOT təhlili:
| Güclü: – Təbii tərkibli yüksək keyfiyyətli məhsullar – Artıq yaxın brend imicinə malik sadiq müştəri bazası var – Yüksək keyfiyyətli istehsal və satınalma sertifikatına malik olmaq - Müştəri xidməti təqdir olunur | Zəif cəhətləri: – Məhdud marketinq və reklam, zəif onlayn kommunikasiya kanalları – Satışların əksəriyyəti bir pərakəndə satış yerindən gəlir – Məhsulların çoxu tək bir qoxuya yönəldilmiş az sayda məhsul növü |
| İmkanları: – Təbii və üzvi məhsullara artan bazar tələbatı – Müştərilər daha çox özünə qulluq və sağlamlıq məhsulları ilə maraqlanırlar – E-ticarət və hədiyyə dükanları ilə əməkdaşlıq vasitəsilə paylanmanı genişləndirmək potensialı | Təhdidlər: – Digər təbii sabun istehsalçıları arasında artan rəqabət - İqtisadi tənəzzül satışlara təsir edə bilər – İstehlakçı seçimlərində və ya meyllərində dəyişikliklər tələbata təsir edə bilər |
Bu SWOT təhlilinə əsaslanaraq, biznesiniz diqqət mərkəzində olan strateji plan hazırlaya bilər
- Məhsul paylama kanallarını genişləndirin
- Yeni məhsul xətlərinin inkişafı
- Onlayn marketinq və reklamı təkmilləşdirin
Bu strategiya ilə siz yüksək keyfiyyətli məhsullar və fərdiləşdirilmiş müştəri xidməti kimi güclü tərəflərinizdən istifadə edə bilərsiniz.
2/ Balanslaşdırılmış Hesab Kartı Modeli – Strateji Plan Nümunəsi
Balanslaşdırılmış Hesab Kartı Modeli bizneslərin bütün 4 aspekt vasitəsilə davamlı və etibarlı şəkildə inkişafına kömək edən strateji planlaşdırma modelidir:
- Financial: Təşkilatlar maliyyə nəticələrini, o cümlədən sabit məsrəfləri, amortizasiya xərclərini, investisiyanın qaytarılmasını, investisiyanın qaytarılmasını, gəlirlərin artım tempini və s.
- Müştərilər: Təşkilatlar müştəri ehtiyaclarını ödəmək qabiliyyəti ilə yanaşı, müştəri məmnuniyyətini ölçməli və qiymətləndirməlidir.
- Daxili proses: Təşkilatlar nə qədər yaxşı olduqlarını ölçməli və qiymətləndirməlidirlər.
- Öyrənmə və böyümə: Təşkilatlar öz işçilərini təlimləndirməyə və inkişaf etdirməyə, onlara bazarda rəqabət üstünlüyünü qorumaq üçün bilik və bacarıqlarını təkmilləşdirməyə kömək edir.
Strateji Plan Nümunəsi: Bu model haqqında daha çox başa düşməyə kömək edəcək bir nümunə:
Məşhur bir qəhvə markasının sahibi olduğunuzu fərz etsək, bu modeli strateji planınıza necə tətbiq edəcəyinizi sizə təqdim edirik.
| Maliyyə | Məqsəd: Növbəti 45 ildə gəliri 3% artırmaq Məqsədləri: – Satış və çarpaz satış vasitəsilə orta sifariş dəyərini 10% artırın – Yeni müştərilərə çatmaq və gəliri artırmaq üçün paylama kanallarını və filiallarını genişləndirin Tədbirlər: - Gəlir artım tempi - Orta sifariş dəyəri – Yeni paylama kanallarının sayı – Yeni açılan filialların sayı |
| Müştəri | Məqsəd: Müştəri məmnuniyyətini və sadiqliyini artırmaq Məqsədləri: – Məhsul menyusunu genişləndirmək üçün yeni dadların hazırlanması – Təkrar alışları təşviq etmək üçün loyallıq mükafatları proqramını həyata keçirin Tədbir: - Müştəri Məmnuniyyəti Puanı – Müştərinin saxlanma dərəcəsi – Satılan yeni məhsulların sayı |
| Daxili iş prosesləri | Məqsəd: istehsalın səmərəliliyini artırmaq və xərcləri azaltmaq Məqsədləri: - Əmək xərclərini azaltmaq üçün istehsal proseslərini sadələşdirin – Material xərclərini azaltmaq üçün təchizat zəncirinin idarə edilməsinin optimallaşdırılması Tədbir: - İstehsal dövrünün müddəti - Bir fincan üçün material dəyəri - Bir fincan üçün əmək haqqı |
| Öyrənmə və böyümə | Məqsəd: artımı dəstəkləmək üçün işçilərin bacarıq və biliklərini inkişaf etdirin Məqsədləri: - Davamlı təlim və inkişaf imkanları təmin edin – Yenilik və davamlı təkmilləşmə mədəniyyətini inkişaf etdirin Tədbir: - İşçilərin Məmnuniyyət Balı – Bir işçiyə düşən təlim saatlarının sayı – İşçilər tərəfindən yaradılan yeni məhsul ideyalarının sayı |
Balanced Scorecard modeli biznesin öz əməliyyatlarının bütün aspektlərini nəzərdən keçirməsini təmin edir və tərəqqinin ölçülməsi və lazım gəldikdə strategiyaların tənzimlənməsi üçün çərçivə təmin edir.
3/ Mavi Okean Strategiya Modeli – Strateji Plan Nümunəsi
Mavi Okean Strategiya Modeli rəqabətin olmadığı və ya rəqabətin lazımsız olduğu yeni bazarın inkişafı və genişləndirilməsi strategiyasıdır.
Mavi okean strategiyasının uğurla həyata keçirilməsi üçün altı əsas prinsip var.
- Bazar sərhədlərinin yenidən qurulması: Müəssisələr rəqabətdən çıxmaq və mavi okeanlar yaratmaq üçün bazar sərhədlərini yenidən qurmalıdırlar.
- Rəqəmlərə deyil, böyük şəkilə diqqət yetirin: Müəssisələr strategiyalarını planlaşdırarkən diqqətini böyük mənzərəyə yönəltməlidirlər. Detallara qarışmayın.
- Mövcud tələblərdən kənara çıxın: Mövcud məhsul və ya xidmətlərə diqqət yetirmək əvəzinə, onlar qeyri-müştəri və ya potensial müştəriləri müəyyən etməlidirlər.
- Strateji ardıcıllığı düzgün əldə edin: Bizneslər onları fərqləndirən dəyər təklifi yaratmalı və daxili prosesləri, sistemləri və insanları tənzimləməlidir.
- Təşkilati maneələri dəf edin. Mavi Okean Strategiyasını uğurla həyata keçirmək üçün biznesə təşkilatın bütün səviyyələrindən qoşulmaq və strategiyanı effektiv şəkildə çatdırmaq lazımdır.
- Strategiyanın icrası. Müəssisələr əməliyyat risklərini minimuma endirməklə və daxildən təxribatın qarşısını almaqla strategiya həyata keçirirlər.
Strateji Plan Nümunəsi: Aşağıdakılar Mavi Okean Modelinin tətbiqi nümunəsidir.
Gəlin, üzvi sabun biznesinin sahibi olduğunuzu fərz etməyə davam edək.
- Bazar sərhədlərinin yenidən qurulması: Biznesiniz yalnız həssas dərilər üçün nəzərdə tutulmuş sabunlar xətti yaratmaqla yeni bazar məkanı müəyyən edə bilər.
- Rəqəmlərə deyil, böyük şəkilə diqqət yetirin: Yalnız mənfəətə diqqət yetirmək əvəzinə, biznesiniz sabun məhsullarında təbii və üzvi maddələri vurğulamaqla müştərilər üçün dəyər yarada bilər.
- Mövcud tələblərdən kənara çıxın: Həssas dərisi olan müştərilər kimi qeyri-müştəriləri müəyyən etməklə yeni tələbatdan istifadə edə bilərsiniz. Sonra məhsulunuzdan istifadə etmələri üçün əsaslı səbəblər yaradın.
- Strateji ardıcıllığı düzgün əldə edin: Biznesiniz təbii və üzvi maddələrlə onu rəqiblərdən fərqləndirən dəyər təklifi yarada bilər. Sonra bu vədi yerinə yetirmək üçün daxili prosesləri, sistemləri və insanları uyğunlaşdırın.
- Təşkilati maneələri dəf edin: Bu strategiyanı uğurla həyata keçirmək üçün biznesinizin bu yeni məhsul üçün bütün səviyyələrdə maraqlı tərəflərdən dəstəyi lazımdır.
- Strategiyanın icrası: Biznesiniz səmərəli fəaliyyət göstərmələrini təmin etmək üçün performans göstəriciləri yarada və strategiyanı zamanla tənzimləyə bilər.
Effektiv Strateji Planlaşdırma üçün Alətlər
Effektiv strateji plana sahib olmanıza kömək edəcək bəzi məşhur vasitələr bunlardır:
Məlumatların toplanması və təhlili üçün alətlər
№1 – PEST Analizi
PEST biznesinizə iştirak etdiyiniz biznes mühitinin (adətən makro-mühit) “böyük mənzərəsini” anlamağa kömək edən və bununla da imkanları və potensial təhlükələri müəyyən etməyə kömək edən təhlil alətidir.
PEST Analizi bu mühiti aşağıdakı 4 amil vasitəsilə qiymətləndirəcək:
- Siyasət: İnstitusional və hüquqi amillər istənilən sənayenin həyat qabiliyyətinə və inkişafına təsir göstərə bilər.
- İqtisadiyyat: Təşkilatlar hansı sənaye və sahələrə investisiya qoyacağına qərar vermək üçün həm qısamüddətli, həm də uzunmüddətli iqtisadi amillərə və hökumətin müdaxiləsinə diqqət yetirməlidirlər.
- Sosial: Hər bir ölkənin və ərazinin özünəməxsus mədəni dəyərləri və sosial amilləri var. Bu amillər həmin regionlarda bütün məhsullara, xidmətlərə, bazarlara və istehlakçılara böyük təsir göstərən istehlakçıların xüsusiyyətlərini yaradır.
- Texnologiya: Texnologiya mühüm amildir, çünki məhsullara, xidmətlərə, bazarlara, təchizatçılara, distribyutorlara, rəqiblərə, müştərilərə, istehsal proseslərinə, marketinq təcrübələrinə və təşkilatların mövqeyinə dərin təsir göstərir.
PEST təhlili biznesinizin iş mühitini anlamağa kömək edir. Oradan aydın bir strateji planın xəritəsini tərtib edə, qarşınıza çıxan imkanlardan maksimum yararlana, təhdidləri minimuma endirə və çətinlikləri asanlıqla dəf edə bilərsiniz.
# 2 - Porterin beş qüvvəsi
Beş Qüvvə müəyyən sənayedə bazarın və ya seqmentin uzunmüddətli cəlbediciliyini qiymətləndirmək üçün təhlil edilməli olan 5 rəqabət qüvvəsini təmsil edir və bununla da biznesinizin effektiv inkişaf strategiyasına malik olmasına kömək edir.
Budur həmin 5 qüvvə
- Yeni rəqiblərdən təhlükə
- Təchizatçıların gücü
- Əvəzedici məhsul və xidmətlərdən gələn təhlükə
- Müştərilərin gücü
- Eyni sənayedəki rəqiblərin şiddətli rəqabəti
Bu beş amil bir-biri ilə dialektik əlaqəyə malikdir və sənayedəki rəqabəti göstərir. Buna görə də, bu amilləri təhlil etməli və biznes üçün nəyin xüsusilə cəlbedici və üstün olduğunu müəyyən etmək üçün strategiyalar hazırlamalısınız.
№3 – SWOT Təhlili
Strateji planlaşdırma üçün bir model olmaqdan daha çox, SWOT bazar təhlili aparmaq üçün dəyərli bir vasitədir. SWOT-dan istifadə etməklə siz uğurlu strategiyanı həyata keçirməzdən əvvəl təşkilatınızın güclü, zəif tərəflərini, imkanlarını və təhdidlərini müəyyən edə bilərsiniz.
Strategiyanın hazırlanması və həyata keçirilməsi üçün alətlər
# 4 – Ssenari planlaması
Ssenari planlaması bir çox gələcək ssenariləri nəzərdən keçirən və onların təşkilat üçün potensialını qiymətləndirən strateji planlaşdırma vasitəsidir.
Ssenari planlaşdırma prosesi iki mərhələdən ibarətdir:
- Gələcəyi formalaşdıra biləcək əsas qeyri-müəyyənliklərin və meyllərin müəyyən edilməsi.
- Bu amillər əsasında çoxsaylı cavab ssenarilərinin hazırlanması.
Hər bir ssenari özünəməxsus fərziyyələr və nəticələr dəsti ilə fərqli mümkün gələcəyi təsvir edir. Bu ssenariləri nəzərə alaraq, təşkilatınız qarşılaşa biləcəyi müxtəlif mümkün gələcəkləri daha yaxşı başa düşə və daha möhkəm və uyğunlaşa bilən strategiyalar hazırlaya bilər.
#5 – Dəyər Zəncirinin Təhlili
Dəyər Zəncirinin Təhlili modeli təşkilatınızdakı fəaliyyətlərin müştərilər üçün necə dəyər yaradacağını anlamaq üçün analitik vasitədir.
Təşkilat üçün dəyər zənciri təhlili aparmaq üçün üç addım var:
- Təşkilatın fəaliyyətini əsas fəaliyyətlərə və köməkçi fəaliyyətlərə bölün
- Hər bir fəaliyyət üçün xərc bölgüsü
- Müştəri məmnuniyyətini və təşkilati uğuru yaradan əsas fəaliyyətləri müəyyənləşdirin
Yuxarıdakı üç addımdan təşkilatınız hər bir fəaliyyəti müəyyən edib qiymətləndirməklə öz imkanlarını daha effektiv şəkildə ölçə bilər. Sonra hər bir dəyər yaradan fəaliyyət təşkilat üçün rəqabət üstünlüyü yaratmaq üçün resurs hesab edilir.
#6 – Kritik Uğur Faktorları
Kritik Uğur Faktorları (CSF) bir işin uğuruna səbəb olan səbəblərə istinad edir və ya işçilərin uğur qazanmasına kömək etmək üçün nə etməli olduqlarını təyin edir.
Biznesinizin CSF-ni təyin etmək üçün bəzi faydalı suallara aşağıdakılar daxildir:
- Hansı amillər biznesin arzu olunan nəticəsinə gətirib çıxara bilər?
- Bu nəticəni əldə etmək üçün hansı tələblər olmalıdır?
- Bu məqsədə çatmaq üçün biznesə hansı vasitələr lazımdır?
- Bu məqsədə çatmaq üçün biznes hansı bacarıqlara ehtiyac duyur?
CSF-i müəyyən etməklə, biznesiniz məqsədlərinə çatmaq üçün nə etməli olduğuna dair ümumi istinad nöqtəsi yarada bilər və bununla da işçi qüvvəsini ora çatmağa həvəsləndirə bilər.
# 7 - Balanslaşdırılmış Hesab Kartı
Strateji planlaşdırma üçün bir model olmaqla yanaşı, Balanced Scorecard strateji hədəflərinizə doğru irəliləyişi izləməyə kömək edən performansın idarə edilməsi vasitəsidir. O, həmçinin irəliləyişinizi ölçməyə və maraqlı tərəflərə çatdırmağa kömək edir.
# 8 - Mavi Okean Strategiya Kətan
Strateji planlaşdırma modeli kimi fəaliyyət göstərməklə yanaşı, Blue Ocean Strategy Canvas təşkilatınızın təkliflərini rəqiblərinizin təklifləri ilə uyğunlaşdırmaqla yeni bazar imkanlarını tanımağa kömək edir.
Bu alətdən istifadə etməklə siz təşkilatınızın fərqlənə biləcəyi və yeni tələbat yarada biləcəyi sahələri müəyyən edə bilərsiniz.
Ölçmə və Qiymətləndirmə Alətləri
№9 – Əsas Performans Göstəriciləri
Əsas Performans Göstəriciləri (KPI) iş performansını ölçmək və qiymətləndirmək üçün bir vasitədir. KPI-lər adətən biznes qruplarının və ya bölmələrinin fəaliyyətini əks etdirmək üçün rəqəmlər, əmsallar və kəmiyyət göstəriciləri vasitəsilə ifadə edilir.
KPI-lar şirkətlərə konkret məlumatlar sayəsində işçilərin fəaliyyətini şəffaf, aydın, konkret və ədalətli şəkildə izləmək və qiymətləndirməkdə kömək edir.
>> Haqqında ətraflı məlumat əldə edin KPI və OKR
Beyin fırtınası üçün alətlər
# 10 - Ağıl Xəritəçəkmə
Zehnin xəritəsi, beyin fırtınası və ideyaların təşkilinə kömək etmək üçün strateji planlaşdırma prosesində istifadə edilə bilən vizual bir vasitədir. Diaqram çəkməklə məlumat və ideyaları əyani şəkildə təqdim etmək üsuludur.
Yeni ideyaların kəşfinə kömək etməklə yanaşı, müxtəlif strateji məqsədlər arasında əlaqə tapmağa kömək edir ki, bu da strateji planın hərtərəfli və effektiv olmasını təmin edə bilər.
AhaSlides sizə strateji planlaşdırmada necə kömək edir?
AhaSlides bir neçə təklif edir xüsusiyyətləri strateji planlaşdırmağınız üçün faydalı ola bilər.
AhaSlides sizə mürəkkəb ideyaları çatdırmaq və ya rəy toplamaq üçün istifadə oluna bilən cəlbedici və interaktiv təqdimatlar yaratmağa imkan verir. İlə birlikdə əvvəlcədən hazırlanmış şablonlar, kimi xüsusiyyətlərimiz də var canlı anketlər, sınavlar, və yaşayın Sual-Cavab əlaqəni təşviq etməyə kömək edən sessiyalar. Eləcə də bütün maraqlı tərəflərin söz sahibi olmasını və planlaşdırma prosesinə töhfə verə bilməsini təmin etmək.
Bundan başqa söz buludu komanda üzvlərinə strateji planlaşdırma zamanı əməkdaşlıq etməyə və yeni ideyalar yaratmağa imkan verir ki, bu da yeni imkanlar və ya yarana biləcək problemlərin həlli yollarını müəyyən etməyə kömək edə bilər.
Ümumilikdə, AhaSlides strateji planlaşdırma üçün dəyərli vasitədir, çünki o, kommunikasiya, əməkdaşlıq və məlumatlara əsaslanan qərarların qəbulunu təşviq edir.
Key Takeaways
Hər hansı bir təşkilatın məqsəd və məqsədlərinə çatması üçün dəqiq müəyyən edilmiş strateji plan nümunəsinə malik olmaq vacibdir. Buna görə də, məqalədəki məlumatlarla təşkilatınız öz vizyonu və missiyasına uyğun tam strateji plan hazırlaya bilər, nəticədə uzunmüddətli böyümə və uğur əldə edə bilərsiniz.
SWOT təhlili, Balanced Scorecard və Blue Okean Strategiyası kimi müxtəlif strateji planlaşdırma alətlərindən və modellərindən istifadə etməklə unutmayın ki... təşkilatınız güclü, zəif tərəflərini, imkanlarını və təhdidlərini müəyyən edə, hədəflərinə doğru irəliləyişi izləyə və innovativ strategiyalar hazırlaya bilər. bazarda fərqlənmək.
Bundan əlavə, AhaSlides kimi rəqəmsal alətlər strateji planlaşdırma prosesinin effektivliyinə kömək edə bilər.
Tez-tez soruşulan suallar
Ən yaxşı İT strateji plan nümunəsi?
Təşkilatların texnoloji təşəbbüslərini ümumi biznes məqsədlərinə uyğunlaşdırmaq üçün hərtərəfli İT strateji planının yaradılması vacibdir. Bütün təşkilatlara uyğun bir “ən yaxşı” İT strateji planı olmasa da, unutmayın ki, Əsas Təşəbbüslər aşağıdakıları əhatə etməlidir: (1) Planlaşdırma dövrü üçün əsas İT təşəbbüslərinin və layihələrinin müəyyən edilməsi. (2) Məqsədlər, əhatə dairəsi və gözlənilən nəticələr daxil olmaqla hər bir təşəbbüsün ətraflı təsviri. və (3) Hər bir təşəbbüsün konkret strateji məqsədlərə uyğunlaşdırılması.
Effektiv strateji planlaşdırma nədir?
Effektiv strateji planlaşdırma təşkilatların uzunmüddətli baxışlarını müəyyən etmək, aydın məqsədlər qoymaq və məqsədlərinə çatmaq üçün tələb olunan hərəkətləri müəyyən etmək üçün istifadə etdiyi strukturlaşdırılmış və irəliyə doğru düşünən bir prosesdir. Effektiv strateji planlaşdırma sənəd yaratmaqdan kənara çıxır; o, maraqlı tərəfləri cəlb etməyi, resursların uyğunlaşdırılmasını və dəyişən şəraitə daim uyğunlaşmağı əhatə edir.
