Такім чынам, як прадставіць маркетынгавую стратэгію? Вы ствараеце прэзентацыю для прасоўвання новага прадукту? Шукаю спосабы стварыць кайф маркетынгавая прэзентацыя? Калі вы цікаўны кот, які хоча навучыцца рабіць маркетынгавую прэзентацыю, ці вы пачатковец у маркетынгу і вас папрасілі правесці прэзентацыю маркетынгавай стратэгіі, вы прыйшлі ў патрэбнае месца.
Стварэнне маркетынгавай прэзентацыі не павінна выклікаць стрэсу. Калі ў вас ёсць правільныя стратэгіі і вы ведаеце, які змест дае як візуальную прывабнасць, так і каштоўную інфармацыю, вы можаце затрымацца на гэтым тып прэзентацыі.
У гэтым кіраўніцтве мы абмяркуем, што трэба ўключыць у маркетынгавую прэзентацыю, і парады па распрацоўцы эфектыўнай маркетынгавай прэзентацыі.
агляд
| Хто вынайшаў тэорыю і стратэгіі маркетынгу? | Філіп Котлер |
| Калі ўпершыню з'явілася слова "маркетынг"? | 1500 BCE |
| З чаго пачынаецца маркетынг? | Ад прадукту або паслугі |
| Якая самая старая канцэпцыя маркетынгу? | Канцэпцыя вытворчасці |
Змест
Парады ад AhaSlides
Або паспрабуйце нашы бясплатныя працоўныя шаблоны!
Пачаць за лічаныя секунды.
Атрымайце бясплатныя шаблоны для вашай наступнай інтэрактыўнай прэзентацыі. Зарэгіструйцеся бясплатна і вазьміце тое, што хочаце, з бібліятэкі шаблонаў!
🚀 Атрымайце бясплатны рахунак
Што такое маркетынгавая прэзентацыя?
па UppercutSEO, Незалежна ад таго, што вы прадаеце, у вас павінен быць дакладны план таго, як вы збіраецеся гэта зрабіць. Маркетынгавая прэзентацыя, прасцей кажучы, правядзе вас праз дэталёвую ілюстрацыю таго, як вы збіраецеся прадаваць свой прадукт ці паслугу жаданай мэтавай аўдыторыі.
Хоць гэта здаецца досыць простым, маркетынгавая прэзентацыя павінна ўключаць дэталі прадукту, чым ён адрозніваецца ад вашых канкурэнтаў, якія каналы вы плануеце выкарыстоўваць для іх прасоўвання і г.д. Давайце паглядзім на 7 кампанентаў маркетынгавай прэзентацыі.
Што ўключыць у сваю маркетынгавую прэзентацыю
Па-першае, у вас павінны быць ідэі маркетынгавых прэзентацый! Маркетынгавыя прэзентацыі спецыфічныя для прадукту/паслугі. Што вы ўключыце ў яго, залежыць ад таго, што вы прадаеце сваёй мэтавай аўдыторыі і як вы плануеце гэта зрабіць. Тым не менш, кожная маркетынгавая прэзентацыя павінна ахопліваць гэтыя 7 пунктаў. Давайце паглядзім на іх.
№ 1 - Маркетынгавыя мэты
«Вызначце прабел»
Магчыма, вы чулі ад многіх людзей, але ці ведаеце вы, што гэта значыць? З кожным прадуктам або паслугай, якія вы прадаеце, вы вырашаеце нейкую праблему, з якой сутыкаецца ваша мэтавая аўдыторыя. Пустая прастора паміж іх праблемай і рашэннем – вось прабел.
Пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі першае, што вам трэба зрабіць, гэта вызначыць прабел і вызначыць яго. Ёсць шмат спосабаў каб зрабіць гэта, але адзін з найбольш распаўсюджаных метадаў, якія выкарыстоўваюцца вопытнымі маркетолагамі, - гэта непасрэдна спытаць сваіх кліентаў, чаго ім не хапае на бягучым рынку - апытанні кліентаў.
Вы таксама можаце знайсці прабел, даследуючы і пастаянна назіраючы за тэндэнцыямі галіны і г.д. Каб пакрыць гэты прабел, ваша маркетынгавая мэта.
№ 2 - Сегментацыя рынку
Давайце возьмем прыклад. Вы не можаце прадаваць свой прадукт у ЗША і на Блізкім Усходзе аднолькава. Абодва рынкі розныя, культурна і інакш. Сапраўды гэтак жа кожны рынак адрозніваецца, і вам трэба разгледзець характарыстыкі кожнага рынку і субрынкаў, якія вы плануеце абслугоўваць.
У чым культурныя падабенства і адрозненні, адчувальнасць і як вы плануеце прадастаўляць лакалізаваны рэкламны кантэнт, дэмаграфічную групу, якую вы абслугоўваеце, і іх паводзіны пры пакупках - усё гэта павінна быць уключана ў вашу маркетынгавую прэзентацыю.
№ 3 - Каштоўная прапанова
Вялікае слова, праўда? Не хвалюйцеся, гэта даволі проста зразумець.
Прапанова каштоўнасці проста азначае, як вы збіраецеся зрабіць свой прадукт ці паслугу прывабнымі для кліентаў. Якая кошт/цана, якасць, чым ваш прадукт адрозніваецца ад вашых канкурэнтаў, ваш USP (унікальны пункт продажу) і г.д.? Такім чынам вы дайце мэтавым рынку ведаць, чаму яны павінны купляць ваш прадукт замест вашых канкурэнтаў.
№ 4 - пазіцыянаванне брэнда
У вашай маркетынгавай прэзентацыі вы павінны дакладна вызначыць пазіцыянаванне вашага брэнда.
Пазіцыянаванне брэнда - гэта тое, як вы хочаце, каб ваша мэтавая аўдыторыя ўспрымала вас і вашу прадукцыю. Гэта з'яўляецца адным з найбольш важных фактараў, якія вырашаюць усё астатняе з гэтага моманту - у тым ліку бюджэт, які вы павінны вылучыць, маркетынгавыя каналы і г.д. З чым у першую чаргу павінен звязвацца ваш брэнд? Скажам, напрыклад, калі хтосьці кажа Версачэ, мы думаем пра раскошу і клас. Так яны пазіцыянавалі свой брэнд.
№ 5 - Шлях пакупкі / Падарожжа кліента
Звычкі пакупкі ў Інтэрнэце ў апошні час становяцца асноўнымі, і нават у гэтым выпадку ваш кліент можа звязацца з вамі або даведацца пра ваш прадукт, што прывядзе да пакупкі.
Скажам, напрыклад, яны маглі ўбачыць рэкламу ў сацыяльных сетках, націснуць на яе і вырашылі набыць яе, таму што яна адпавядае іх бягучым патрэбам. Гэта шлях пакупкі для гэтага кліента.
Як большасць вашых кліентаў робяць пакупкі? Гэта праз мабільныя тэлефоны або яны бачаць рэкламу па тэлебачанні перад пакупкай у фізічнай краме?. Вызначэнне шляху пакупкі дае вам больш яснасці ў тым, як весці іх да пакупкі больш эфектыўным і эфектыўным спосабам. Гэта павінна быць уключана ў вашу маркетынгавую прэзентацыю.
№ 6 - Маркетынг-мікс
Маркетынг-мікс - гэта набор стратэгій або спосабаў, якімі брэнд прасоўвае свой прадукт або паслугу. Гэта заснавана на 4 фактарах - 4 Ps маркетынгу.
- прадукт: Што гэта вы прадаеце
- цана: Гэта агульны кошт вашага прадукту/паслугі. Ён разлічваецца на аснове сабекошту вытворчасці, мэтавай нішы, няхай гэта будзе масавы спажывецкі тавар або прадмет раскошы, прапановы і дэма
- й і г.д.
- Месца: Дзе адбываецца гандлёвая кропка? У вас ёсць гандлёвы пункт? Гэта інтэрнэт-продажы? Якая ў вас стратэгія распаўсюджвання?
- Promotion: Гэта кожная дзейнасць, якую вы робіце, каб павысіць дасведчанасць аб сваім прадукце, дасягнуць яго мэтавага рынку - рэклама, сарафаннае сарафаннае паведамленне, прэс-рэлізы, сацыяльныя сеткі, прыклады прэзентацыі маркетынгавай кампаніі, усё падпадае пад прасоўванне.
Калі вы злучаеце 4 P з кожным этапам маркетынгавай варонкі, у вас ёсць свой маркетынгавы комплекс. Яны павінны быць уключаны ў вашу маркетынгавую прэзентацыю.
№ 7 - Аналіз і вымярэнне
Гэта, напэўна, самая складаная частка маркетынгавай прэзентацыі - як вы плануеце вымераць свае маркетынгавыя намаганні?
Калі справа даходзіць да лічбавага маркетынгу, адносна лёгка адсочваць намаганні з дапамогай SEO, паказчыкаў сацыяльных сетак і іншых падобных інструментаў. Але калі ваш агульны даход паступае з розных сфер, уключаючы фізічныя продажы і продажы з розных прылад, як вы падрыхтаваць поўную стратэгію аналізу і вымярэння?
Гэта павінна быць уключана ў маркетынгавую прэзентацыю з улікам усіх іншых фактараў.
Стварэнне эфектыўнай маркетынгавай прэзентацыі
Калі вы разабраліся з усімі неабходнымі кампанентамі для стварэння маркетынгавага плана, давайце паглыбімся ў тое, як зрабіць вашу маркетынгавую прэзентацыю такой, якой варта запомніць.
#1 - Прыцягніце ўвагу вашай аўдыторыі з дапамогай ледакола
Мы разумеем. Пачаць маркетынгавую прэзентацыю заўсёды складана. Вы нервуецеся, аўдыторыя можа быць неспакойнай або занятай нейкімі іншымі справамі - напрыклад, сёрфінгам па тэлефоне або размовай паміж сабой, і ў вас шмат чаго пастаўлена на карту.
Лепшы спосаб справіцца з гэтым - пачаць сваю прэзентацыю з гачкі -an ледаколная дзейнасць.
Задаваць пытанні. Гэта можа быць звязана з прадуктам або паслугай, якую вы збіраецеся запусціць, або з чымсьці смешным або выпадковым. Ідэя заключаецца ў тым, каб зацікавіць вашу аўдыторыю тым, што яшчэ наперадзе.
Ці ведаеце вы пра знакамітую песімістычную тэхніку кручка Олі Гарднера? Ён вядомы і выключны прамоўца, які звычайна пачынае сваю прамову або прэзентацыю, малюючы карціну суднага дня - тое, што выклікае ў аўдыторыі дэпрэсію, перш чым прадставіць ёй рашэнне. Гэта можа ўзяць іх на эмацыйную паездку на амерыканскіх горках і захапіць тое, што вы хочаце сказаць.
№ 2 – Зрабіце прэзентацыю толькі пра аўдыторыю
Так! Калі ў вас ёсць напружаная тэма, такая як маркетынгавы план, каб прадставіць, цяжка зрабіць яе цікавай для аўдыторыі. Але гэта не немагчыма.
Першы крок - зразумець сваю аўдыторыю. Які ўзровень іх ведаў па тэме? Ці з'яўляюцца яны супрацоўнікамі пачатковага ўзроўню, вопытнымі маркетолагамі або кіраўнікамі C-suite? Гэта дапаможа вам вызначыць, як павялічыць каштоўнасць для вашай аўдыторыі і як задаволіць яе.
Не проста працягвайце і працягвайце тое, што хочаце сказаць. Стварыце спачуванне сваёй аўдыторыі. Раскажыце займальную гісторыю або спытайце іх, ці ёсць у іх якія-небудзь цікавыя маркетынгавыя гісторыі або сітуацыі, якімі можна падзяліцца.
Гэта дапаможа вам задаць натуральны тон для прэзентацыі.
#3 - Пабольш слайдаў з кароткім зместам
Часцей за ўсё карпаратыўныя людзі, асабліва менеджэры высокага ўзроўню або кіраўнікі C-люкса, могуць праходзіць праз незлічоную колькасць прэзентацый у дзень. Прыцягваць іх увагу на працягу доўгага часу - сапраўды складаная задача.
Спяшаючыся хутчэй скончыць прэзентацыю, адна з самых вялікіх памылак, якую робіць большасць людзей, - гэта ўціснуць столькі кантэнту ў адзін слайд. Слайд будзе адлюстроўвацца на экране, і яны будуць размаўляць некалькі хвілін, думаючы, што чым менш слайдаў, тым лепш.
Але гэта тое, чаго вы павінны пазбягаць любой цаной у маркетынгавай прэзентацыі. Нават калі ў вас ёсць 180 слайдаў з невялікім зместам, гэта ўсё роўна лепш, чым мець 50 слайдаў з інфармацыяй.
Заўсёды старайцеся мець некалькі слайдаў з кароткім зместам, выявамі, gif-файламі і іншымі інтэрактыўнымі заняткамі.
Інтэрактыўныя прэзентацыйныя платформы, такія як AhaSlides можа дапамагчы вам у стварэнні цікавых прэзентацый інтэрактыўныя віктарыны, апытанні, калаўрот, жывыя воблакі слоў і іншыя мерапрыемствы.
№ 4 - Падзяліцеся рэальнымі прыкладамі і дадзенымі
Гэта адна з самых важных частак маркетынгавай прэзентацыі. Вы маглі б мець усю інфармацыю дакладна выкладзеную для вашай аўдыторыі, але нішто не лепшае мець адпаведныя даныя і разуменне для падтрымкі вашага кантэнту.
Ваша аўдыторыя можа захацець больш, чым жадаць убачыць некаторыя выпадковыя лічбы або дадзеныя на слайдах, а таксама даведацца, што вы зрабілі з гэтага і як прыйшлі да гэтай высновы.
Вы таксама павінны мець дакладную інфармацыю аб тым, як вы плануеце выкарыстоўваць гэтыя дадзеныя ў сваіх інтарэсах.
№ 5 - Правядзіце агульныя моманты
Мы пераходзім у эпоху, калі кожны хоча быць гучным - расказваць сваім колам, чым яны займаліся, або пра тое, што яны даведаліся. Людзям падабаецца, калі ім даецца «натуральная» магчымасць падзяліцца інфармацыяй або момантамі з маркетынгавай прэзентацыі або канферэнцыі.
Але вы не можаце прымусіць гэта. Адзін з найлепшых спосабаў зрабіць гэта - цытаваць крылатыя фразы або моманты ў вашай маркетынгавай прэзентацыі, якімі аўдыторыя можа падзяліцца ў асноўным даслоўна або ў выглядзе малюнкаў або відэа.
Гэта могуць быць новыя тэндэнцыі галіны, любыя асаблівасці вашага прадукту або паслугі, якімі можна падзяліцца перад запускам, або любыя цікавыя даныя, якія могуць выкарыстоўваць іншыя.
На такіх слайдах згадвайце ваш хэштэг у сацыяльных сетках або назва кампаніі, каб ваша аўдыторыя таксама магла пазначыць вас.
№ 6 - У вашай прэзентацыі павінна быць аднастайнасць
Часцей за ўсё мы схільныя больш засяродзіцца на змесце пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі і часта забываемся пра тое, наколькі важная візуальная прывабнасць. Паспрабуйце, каб у вашай прэзентацыі была адназначная тэма.
Вы можаце выкарыстоўваць у сваёй прэзентацыі колеры брэнда, дызайн або шрыфт. Гэта дазволіць вашай аўдыторыі больш пазнаёміцца з вашым брэндам.
№ 7 - Атрымайце водгукі ад аўдыторыі
Кожны будзе абараняць сваё «дзіця», і ніхто не хоча чуць нічога негатыўнага, праўда? Зваротная сувязь не абавязкова павінна быць адмоўнай, асабліва калі вы праводзіце маркетынгавую прэзентацыю.
Зваротная сувязь ад вашай аўдыторыі, безумоўна, дапаможа вам унесці неабходныя паляпшэнні ў ваш маркетынгавы план. Вы маглі б арганізаваць Q & A. сесія ў канцы прэзентацыі.
Ключавыя вынас
Незалежна ад таго, чаму вы знаходзіцеся тут, зрабіць маркетынгавую прэзентацыю не павінна быць складанай задачай. Незалежна ад таго, адказваеце вы за запуск новага прадукту або паслугі, ці проста хочаце стаць асом у стварэнні маркетынгавых прэзентацый, вы можаце выкарыстоўваць гэта кіраўніцтва ў сваіх інтарэсах.
Улічвайце гэта пры стварэнні маркетынгавай прэзентацыі.
Часта задаюць пытанні
Што ўключыць у прэзентацыю?
Маркетынгавыя прэзентацыі спецыфічныя для прадукту/паслугі. Тое, што вы ўключаеце ў яго, залежыць ад таго, што вы прадаеце сваёй мэтавай аўдыторыі і як вы плануеце гэта рабіць, уключаючы наступныя 7 пунктаў: маркетынгавыя мэты, сегментацыя рынку, каштоўнасная прапанова, пазіцыянаванне брэнда, шлях пакупкі/падарожжа кліента, маркетынгавая сумесь і Аналіз і вымярэнне.
Які ключавы прыклад прэзентацыі бізнес-стратэгііs?
Дзелавая стратэгія заключаецца ў тым, каб акрэсліць, як фірма плануе дасягнуць сваіх мэтаў. Ёсць шмат розных бізнес-стратэгій, напрыклад, лідэрства ў выдатках, дыферэнцыяцыя і мэтанакіраванасць.
Што такое прэзентацыя лічбавага маркетынгуn?
Прэзентацыя лічбавага маркетынгу павінна ўключаць рэзюмэ, ландшафт лічбавага маркетынгу, бізнес-мэты, мэтавую аўдыторыю, ключавыя каналы, маркетынгавыя паведамленні, маркетынгавы план...
