আপনি কি কখনও নিজেকে এমন পরিস্থিতিতে খুঁজে পেয়েছেন যেখানে আপনাকে একটি গাড়ির দাম নিয়ে দর কষাকষি করতে হয়েছিল, বেতন বৃদ্ধি নিয়ে আলোচনা করতে হয়েছিল, বা একটি স্যুভেনিরের জন্য রাস্তার বিক্রেতার সাথে দর কষাকষি করতে হয়েছিল? যদি তাই হয়, আপনি নিযুক্ত করেছেন বিতরণমূলক দর কষাকষি, একটি মৌলিক আলোচনার কৌশল যা একটি নির্দিষ্ট সম্পদ বিভাজনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
এই ব্লগ পোস্টে, আমরা ডিস্ট্রিবিউটিভ দর কষাকষি কী, এর দৈনন্দিন উদাহরণ এবং কীভাবে এটি সমন্বিত দর কষাকষি থেকে আলাদা তা অন্বেষণ করব। আমরা প্রয়োজনীয় কৌশল এবং কৌশলগুলিও অনুসন্ধান করব যা আপনাকে বিতরণমূলক পরিস্থিতিতে আরও কার্যকর আলোচক হতে সাহায্য করতে পারে।
সুচিপত্র
ভাল ব্যস্ততার জন্য টিপস
সমাবেশের সময় আরও মজা খুঁজছেন?
AhaSlides-এ একটি মজার কুইজের মাধ্যমে আপনার দলের সদস্যদের সংগ্রহ করুন। AhaSlides টেমপ্লেট লাইব্রেরি থেকে বিনামূল্যে কুইজ নিতে সাইন আপ করুন!
🚀 ফ্রি কুইজ গ্রহন করুন☁️
বিতরণমূলক দর কষাকষি কি?
বন্টনমূলক দর কষাকষি হল একটি আলোচনার কৌশল যেখানে দুই বা ততোধিক পক্ষ নিজেদের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট বা সীমিত সম্পদ ভাগ করার লক্ষ্য রাখে। এটিকে এমন একটি দৃশ্য হিসাবে ভাবুন যেখানে আপনাকে একটি পিজাকে টুকরো টুকরো করে ভাগ করতে হবে এবং প্রত্যেকেই একটি বড় টুকরো চায়। বন্টনমূলক দর কষাকষিতে, ধারণাটি হল নিজের জন্য সম্ভাব্য সর্বোত্তম চুক্তি পাওয়ার চেষ্টা করার সময় আপনার পাইয়ের অংশ সর্বাধিক করা।
সহজ কথায়, কে কী পায় তা নিয়ে টানাপোড়েনের মতো। এই ধরনের দর কষাকষিতে প্রায়শই প্রতিযোগিতামূলক স্বার্থ জড়িত থাকে, যেখানে এক পক্ষ কী লাভ করে, অন্যটি হারাতে পারে। এটা একটা জয়-পরাজয় পরিস্থিতি, যেখানে এক পক্ষ যত বেশি লাভবান হবে, অন্য পক্ষের জন্য তত কম হবে
বিতরণমূলক দর কষাকষি বনাম সমন্বিত দর কষাকষি
বিতরণযোগ্য দর কষাকষি আপনার শেয়ার দাবি করা, যেমন একটি বাজারে দাম নিয়ে হালচাল করা বা আপনার নিয়োগকর্তার সাথে বেতন বৃদ্ধি নিয়ে আলোচনা করা। আপনি যত বেশি পাবেন, অন্য পক্ষ তত কম পাবে।
সমন্বিত দর কষাকষি, অন্যদিকে, বাজার সম্প্রসারণের মতো। কল্পনা করুন আপনার এবং আপনার বন্ধুর একটি পিজ্জা আছে, তবে আপনার কাছে পেপারনি, মাশরুম এবং পনিরের মতো কিছু অতিরিক্ত টপিংও রয়েছে। বিদ্যমান পিজ্জা নিয়ে লড়াই করার পরিবর্তে, আপনি আপনার পছন্দ অনুযায়ী টপিং যোগ করে আরও ভাল একটি তৈরি করতে একসাথে কাজ করুন। ইন্টিগ্রেটিভ দর কষাকষি হল একটি জয়-জয় পদ্ধতি যেখানে উভয় পক্ষই সৃজনশীল সমাধান খুঁজে পেতে সহযোগিতা করে যা সামগ্রিক মূল্য বৃদ্ধি করে।
সুতরাং, সংক্ষেপে, বন্টনমূলক দর কষাকষি হল একটি নির্দিষ্ট পাইকে ভাগ করা, যখন সমন্বিত দরকষাকষি হল পারস্পরিক উপকারী সমাধানগুলি খুঁজে পাওয়ার মাধ্যমে পাইকে বড় করা।
বিতরণমূলক দর কষাকষির উদাহরণ
বন্টনমূলক দর কষাকষি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, আসুন কিছু বাস্তব-জীবনের উদাহরণ অন্বেষণ করি যেখানে এই আলোচনার কৌশলটি কার্যকর হয়:
#1 - বেতন আলোচনা
কল্পনা করুন যে আপনি চাকরির ইন্টারভিউয়ের সময় একজন সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার সাথে আপনার বেতন নিয়ে আলোচনা করছেন। আপনি একটি উচ্চ বেতন চান, এবং তারা শ্রম খরচ নিয়ন্ত্রণ করতে চান. এই পরিস্থিতি বন্টনমূলক দর কষাকষির প্রতিনিধিত্ব করে, যেখানে আপনি উভয়েই একটি নির্দিষ্ট সংস্থানের জন্য প্রতিযোগিতা করছেন - আপনার অবস্থানের জন্য কোম্পানির বাজেট। আপনি যদি সফলভাবে আলোচনা করেন, আপনি একটি উচ্চ বেতন পাবেন, তবে এটি অন্যান্য সুবিধা বা বিশেষ সুবিধার খরচে আসতে পারে।
#2 - গাড়ি ক্রয়
আপনি যখন একটি গাড়ি কেনার জন্য একটি ডিলারশিপে যান, তখন সম্ভবত আপনি বিতরণমূলক দর কষাকষিতে নিযুক্ত হবেন। আপনি সম্ভাব্য সর্বনিম্ন মূল্য চান, যখন বিক্রয়কর্মী তাদের লাভ সর্বাধিক করতে চায়। আলোচনাটি গাড়ির দামের চারপাশে ঘোরে এবং উভয় পক্ষকে সন্তুষ্ট করে এমন একটি মধ্যম স্থল খুঁজে পাওয়া চ্যালেঞ্জিং হতে পারে।
#3 - বিবাহবিচ্ছেদ নিষ্পত্তি
যখন একটি দম্পতি বিবাহবিচ্ছেদের মধ্য দিয়ে যায়, তখন সম্পদের বিভাজন বিতরণমূলক দর কষাকষির একটি সেরা উদাহরণ হতে পারে। উভয় পক্ষেরই শেয়ার করা সম্পদ, যেমন সম্পত্তি, সঞ্চয় এবং বিনিয়োগ থেকে যতটা সম্ভব প্রাপ্তির আগ্রহ রয়েছে। আলোচনার লক্ষ্য আইনি কাঠামো এবং প্রতিটি পত্নীর স্বার্থ বিবেচনা করে এই সম্পদগুলিকে ন্যায্যভাবে ভাগ করা।
এই উদাহরণগুলির প্রতিটিতে, বন্টনমূলক দর কষাকষিতে দলগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যারা একটি সীমিত বা সীমিত সম্পদের তাদের অংশকে সর্বাধিক করার চেষ্টা করে।
বিতরণমূলক দর কষাকষির কৌশল এবং কৌশল
বন্টনমূলক দর কষাকষিতে, যেখানে সম্পদ সীমিত এবং প্রতিযোগিতামূলক, একটি সুচিন্তিত কৌশল থাকা এবং কার্যকর কৌশল প্রয়োগ করা আপনার পছন্দসই ফলাফল অর্জনে সমস্ত পার্থক্য তৈরি করতে পারে। আসুন এই ধরণের আলোচনায় ব্যবহৃত মূল কৌশল এবং কৌশলগুলি সম্পর্কে আলোচনা করা যাক:
#1 - আপনার অবস্থান নোঙ্গর
প্রথম অফারটি প্রায়ই একটি নোঙ্গর হিসাবে কাজ করে, আলোচনার দিককে প্রভাবিত করে। আপনি যদি বিক্রেতা হন তবে উচ্চ মূল্য দিয়ে শুরু করুন। আপনি যদি ক্রেতা হন, কম অফার দিয়ে শুরু করুন। এটি টোন সেট করে এবং ছাড়ের জন্য জায়গা দেয়।
#2 - আপনার রিজার্ভেশন পয়েন্ট সেট করুন
আপনার রিজার্ভেশন পয়েন্ট রাখুন - সর্বনিম্ন বা সর্বোচ্চ গ্রহণযোগ্য অফার যা আপনি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক - নিজের কাছে। খুব তাড়াতাড়ি এটি প্রকাশ করা আপনার সীমাবদ্ধতা জেনে অন্য পক্ষকে একটি সুবিধা দিতে পারে।
#3 - কৌশলগত ছাড় করুন
ছাড় দেওয়ার সময়, এটি বেছে বেছে এবং কৌশলগতভাবে করুন। খুব তাড়াতাড়ি দান করা এড়িয়ে চলুন। ধীরে ধীরে ছাড় আপনার অবস্থান সংরক্ষণ করার সময় নমনীয়তার সংকেত দিতে পারে।
#4 - ফ্লিঞ্চ ব্যবহার করুন
একটি প্রস্তাব সঙ্গে উপস্থাপিত হলে, নিয়োগ চমকানোর কৌশল. অন্য পক্ষকে তাদের প্রস্তাবের ন্যায্যতা নিয়ে প্রশ্ন তোলার জন্য বিস্ময় বা উদ্বেগের সাথে প্রতিক্রিয়া দেখান। এটি তাদের প্রস্তাব উন্নত করতে প্ররোচিত করতে পারে।
#5 - তথ্যই শক্তি
বিষয়বস্তু এবং অন্য পক্ষের অবস্থান পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে গবেষণা করুন। জ্ঞান বিতরণমূলক দর কষাকষিতে একটি মূল্যবান অস্ত্র। আপনার কাছে যত বেশি তথ্য থাকবে, কার্যকরভাবে আলোচনা করার জন্য আপনি তত বেশি সজ্জিত হবেন।
#6 - সময়সীমা তৈরি করুন
সময়ের চাপ একটি মূল্যবান কৌশল হতে পারে। আপনি যদি একটি চুক্তি নিয়ে আলোচনা করছেন, উদাহরণস্বরূপ, চুক্তির উপসংহারের জন্য একটি সময়সীমা নির্ধারণ করা অন্য পক্ষকে দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে বাধ্য করতে পারে, সম্ভাব্যভাবে আপনার পক্ষে।
#7 - সীমিত কর্তৃপক্ষ ব্যবহার করুন
আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা সীমিত আছে বলে দাবি করুন। এটি একটি শক্তিশালী কৌশল হতে পারে, কারণ এটি এমন ধারণা তৈরি করে যে আপনি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী নন। এটি অন্য পক্ষকে উচ্চতর কর্তৃত্ব সহ কারো কাছ থেকে অনুমোদন পাওয়ার জন্য আরও প্রস্তাব করতে উত্সাহিত করতে পারে।
#8 - গুড কপ, ব্যাড কপ
আপনি যদি একটি দল হিসাবে আলোচনা করছেন, ভাল পুলিশ, খারাপ পুলিশ পদ্ধতি বিবেচনা করুন. একজন আলোচক কঠোর অবস্থান নেয়, অন্যজন আরও সমঝোতামূলক বলে মনে হয়। এটি বিভ্রান্তি তৈরি করতে পারে এবং ছাড় দিতে পারে।
#9 - প্রয়োজন হলে চলে যান
অন্য পক্ষ আপনার ন্যূনতম প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে ইচ্ছুক নয় তা স্পষ্ট হলে আলোচনা থেকে দূরে সরে যেতে প্রস্তুত থাকুন। কখনও কখনও, টেবিল ত্যাগ করা সবচেয়ে শক্তিশালী কৌশল।
কী Takeaways
বিতরণমূলক দর কষাকষি আপনার অস্ত্রাগারে থাকা একটি মূল্যবান দক্ষতা। আপনি একটি ফ্লি মার্কেটে হালচাল করছেন, বেতন বৃদ্ধি নিয়ে আলোচনা করছেন, বা একটি ব্যবসায়িক চুক্তি বন্ধ করছেন, বিতরণমূলক দর কষাকষির কৌশল এবং কৌশলগুলি বোঝা আপনাকে নিজের বা আপনার সংস্থার জন্য সর্বোত্তম সম্ভাব্য ফলাফল সুরক্ষিত করতে সহায়তা করতে পারে।
এবং ভুলে যাবেন না যে আপনি আপনার আলোচনার দক্ষতা তীক্ষ্ণ করছেন, প্রভাবশালী উপস্থাপনা দিচ্ছেন, বা বিক্রয় দলকে উন্নতির জন্য প্রশিক্ষণ দিচ্ছেন, এর সম্ভাব্যতা বিবেচনা করুন অহস্লাইডস সাফল্যের দিকে আপনার যাত্রা সমর্থন করার জন্য। আমাদের সাথে আপনার সামগ্রীকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যান ইন্টারেক্টিভ টেমপ্লেট যা বিভিন্ন চাহিদা এবং শিল্প পূরণ করে। আপনার শ্রোতা আপনাকে ধন্যবাদ জানাবে.
সচরাচর জিজ্ঞাস্য
বন্টনমূলক বনাম সমন্বিত দর কষাকষি কি?
বিতরণমূলক দর কষাকষি: এটি একটি পাই ভাগ করার মত। দলগুলি একটি নির্দিষ্ট সংস্থান নিয়ে প্রতিযোগিতা করে এবং এক পক্ষ যা লাভ করে, অন্যটি হারাতে পারে। এটি প্রায়শই জয়-পরাজয় হিসাবে দেখা হয়।
সমন্বিত দর কষাকষি: পাই প্রসারিত হিসাবে এটি মনে করুন. দলগুলো সৃজনশীল সমাধান খুঁজে পেতে সহযোগিতা করে যা আলোচনা করা সম্পদের সামগ্রিক মূল্য বৃদ্ধি করে। এটি সাধারণত একটি জয়-জয়।
বিতরণমূলক দর কষাকষি কি জয়-জয়?
বিতরণমূলক দর কষাকষি সাধারণত জয়-জয় নয়। এটি প্রায়শই একটি জয়-পরাজয়ের দৃশ্যের দিকে পরিচালিত করে যেখানে এক পক্ষের লাভ অন্য পক্ষের ক্ষতি হয়।
সুত্র: ইকোনমিক টাইমস | আমেরিকান এক্সপ্রেস
