L'art de la persuasió no és una tasca fàcil. Però amb un esquema estratègic que guiï el vostre missatge, podeu convèncer els altres del vostre punt de vista fins i tot sobre els temes més controvertits.
Avui compartim un exemple d'un esquema de discurs persuasiu podeu utilitzar com a plantilla per elaborar les vostres pròpies presentacions convincents.
Taula de continguts
Consells per a la implicació del públic
Comenceu en qüestió de segons.
Aconsegueix plantilles gratuïtes per a la teva propera presentació interactiva. Registra't de manera gratuïta i agafa el que vulguis de la biblioteca de plantilles!
🚀 Aconsegueix un compte gratuït
Els tres pilars de la persuasió
Vols commoure les masses amb el teu missatge? Domina l'art màgic de la persuasió aprofitant el Sant Grial trifecta d'ethos, pathos i logos.
Ethos – L'ethos es refereix a establir credibilitat i caràcter. Els ponents utilitzen l'ethos per convèncer l'audiència que són una font fiable i informada sobre el tema. Les tàctiques inclouen citar coneixements, credencials o experiència. És més probable que l'audiència es deixi influir per algú que perceben com a genuí i autoritzat.
Camins - Pathos utilitza l'emoció per persuadir. Pretén aprofitar els sentiments de l'audiència provocant emocions com la por, la felicitat, la indignació, etc. Històries, anècdotes, lliurament apassionat i llenguatge que tira del cor són eines que s'utilitzen per connectar a nivell humà i fer que el tema se senti rellevant. Això genera empatia i acceptació.
logos – Logos es basa en fets, estadístiques, raonaments lògics i proves per convèncer racionalment l'audiència. Les dades, les cites d'experts, els punts de prova i el pensament crític clarament explicat guien els oients a la conclusió mitjançant justificacions que semblen objectives.
Les estratègies persuasives més efectives incorporen els tres enfocaments: establir un ethos per construir credibilitat del parlant, emprar pathos per implicar emocions i utilitzar logotips per recolzar afirmacions a través de fets i lògica.
Exemple d'esquema de discurs persuasiu
Exemples de discurs persuasiu de 6 minuts
Aquí teniu un exemple d'esquema per a un discurs persuasiu de 6 minuts sobre per què les escoles haurien de començar més tard:
títol: Començar l'escola més tard beneficiarà la salut i el rendiment dels estudiants
Finalitat específica: Per persuadir el meu públic que les escoles secundàries no haurien de començar abans de les 8:30 del matí per alinear-se millor amb els cicles naturals de son dels adolescents.
I. Introducció
R. Els adolescents pateixen de manera crònica de son a causa de les hores d'inici primerenques
B. La manca de son perjudica la salut, la seguretat i la capacitat d'aprenentatge
C. Retardar l'inici de l'escola fins i tot 30 minuts podria marcar la diferència
II. Cos paràgraf 1: Els primers temps contradiuen la biologia
A. Els ritmes circadians dels adolescents canvien al patró nocturn/matí
B. La majoria no descansa suficient per obligacions com l'esport
C. Els estudis relacionen la manca de son amb l'obesitat, la depressió i els perills
III. Cos paràgraf 2: Més tard comença a impulsar els acadèmics
R. Alerta, els adolescents ben descansats demostren una millora de les puntuacions de les proves
B. L'atenció, la concentració i la memòria es beneficien d'un son adequat
C. Menys absències i retards comunicats a les escoles que comencen més tard
IV. Paràgraf 3 del cos: Hi ha suport comunitari disponible
A. Acadèmia Americana de Pediatria, els grups mèdics avalen el canvi
B. Ajustar els horaris és factible i altres districtes van tenir èxit
C. Els horaris d'inici posteriors són un petit canvi amb un gran impacte
V. Conclusió
A. Prioritzar el benestar dels estudiants hauria de motivar la revisió de la política
B. Retardar l'inici fins i tot 30 minuts podria transformar els resultats
C. Demano suport als horaris d'inici de l'escola biològicament alineats
Aquest és un exemple d'un discurs persuasiu que presenta una proposta de negoci a un inversor potencial:
títol: Invertir en una aplicació mòbil de rentat de cotxes
Finalitat específica: per convèncer els inversors perquè donin suport al desenvolupament d'una nova aplicació de rentat de cotxes mòbil sota demanda.
I. Introducció
R. La meva experiència en les indústries de la cura del cotxe i el desenvolupament d'aplicacions
B. Gap al mercat per a una solució de rentat de cotxes convenient i amb tecnologia
C. Previsualització del potencial i oportunitat d'inversió
II. Cos Paràgraf 1: Gran mercat sense explotar
R. A la majoria dels propietaris de cotxes no els agraden els mètodes de rentat tradicionals
B. L'economia sota demanda ha alterat moltes indústries
C. L'aplicació eliminaria barreres i atrauria nous clients
III. Cos paràgraf 2: Proposta de valor superior al client
R. Programeu els rentats en moviment amb només unes poques aixetes
B. Les rentadores arriben directament a la ubicació del client
C. Preus transparents i actualitzacions opcionals
IV. Paràgraf 3 del cos: Fortes projeccions financeres
A. Previsions conservadores d'ús i adquisició de clients
B. Múltiples fonts d'ingressos de rentats i complements
C. ROI previst a 5 anys i valoració de sortida
V. Conclusió:
R. La bretxa en el mercat representa una gran oportunitat
B. Equip experimentat i prototip d'aplicació desenvolupat
C. Cerquem 500,000 dòlars de finançament inicial per al llançament de l'aplicació
D. Aquesta és una oportunitat d'entrar aviat a la propera gran cosa
Exemples de discurs persuasiu de 3 minuts
En 3 minuts necessiteu una tesi clara, 2-3 arguments principals reforçats amb fets/exemples i una conclusió concisa que resumeixi la vostra sol·licitud.
Exemple 1:
Títol: les escoles haurien de canviar a una setmana escolar de 4 dies
Finalitat específica: persuadir el consell escolar perquè adopti un horari setmanal de 4 dies.
Punts principals: els dies més llargs poden cobrir l'aprenentatge necessari, augmentar la retenció del professorat i estalviar en costos de transport. Un cap de setmana més llarg significa més temps de recuperació.
Exemple 2:
Títol: les empreses haurien d'oferir una setmana laboral de 4 dies
Propòsit específic: persuadir el meu gerent perquè proposi un programa pilot setmanal de 4 dies a la direcció superior
Punts principals: augment de la productivitat, menors costos per menys hores extraordinàries, major satisfacció dels empleats i menys esgotament que beneficia la retenció.
Exemple 3:
Títol: els instituts haurien de permetre els telèfons mòbils a classe
Propòsit específic: convèncer la PTA perquè recomana un canvi en la política de telefonia mòbil al meu institut
Punts principals: la majoria dels professors ara utilitzen els telèfons mòbils com a eines educatives, comprometen estudiants nadius digitals i un ús personal aprovat ocasional millora la salut mental.
Exemple 4:
Títol: totes les cafeteries haurien d'oferir opcions vegetarianes/veganes
Propòsit específic: persuadir el consell escolar perquè implanti una opció vegetariana/vegana universal a tots els menjadors escolars públics
Punts principals: és més saludable, més sostenible amb el medi ambient i respectuós amb les diferents dietes i creences dels estudiants.
Bottom Line
Un esquema eficaç serveix com a eix vertebrador per a una presentació persuasiva que pot inspirar el canvi.
Assegura que el vostre missatge és clar, cohesionat i recolzat per proves sòlides perquè el vostre públic surti amb força en comptes de confusió.
Tot i que crear contingut atractiu és clau, prendre el temps per estructurar estratègicament el vostre esquema us ofereix la millor oportunitat de guanyar cors i ments.
Preguntes freqüents
Com hauria de ser un esquema de discurs persuasiu?
Un esquema del discurs persuasiu significa que cada punt hauria de donar suport a la vostra tesi general. Inclou fonts/referències creïbles per a proves i també considera les objeccions i els contraarguments anticipats. El llenguatge ha de ser clar, concís i conversacional per a la presentació oral.
Què és un esquema per a un exemple de discurs?
Un esquema del discurs ha d'incloure aquestes seccions: Introducció (captador d'atenció, tesi, previsualització), paràgraf del cos (indica els teus punts i contraarguments) i una conclusió (completa tot el teu discurs).
