Com trobar punts d'inflexió en els negocis | Revelacions 2024

Com trobar punts d'inflexió als negocis?

Rita McGrath, experta en desenvolupament empresarial, al seu llibre "Veure a les cantonades: com detectar punts d'inflexió en els negocis Abans que passin" afirma que quan una empresa ho és "Armats amb les estratègies i eines adequades, poden veure els punts d'inflexió com un avantatge competitiu".

No hi ha manera que l'empresa eviti els punts d'inflexió, però sí que és possible predir quan arribarà i aprofitar-ho com a oportunitat. En aquest article s'explica com trobar punts d'inflexió als negocis i per què és important creixement de l'empresa.

Taula de continguts

• Quins són els punts d'inflexió en els negocis?
• Per què les empreses necessiten detectar punts d'infecció?
• Entendre els punts d'inflexió amb exemples del món real
• Com trobar punts d'inflexió?
• Sortides de claus
• Preguntes freqüents

Què és el punt d'inflexió en els negocis?

Els punts d'inflexió, també anomenats canvis paradigmàtics, fan referència a un esdeveniment crucial que comporta un canvi significatiu en el progrés d'una empresa, indústria, sector, economia o situació geopolítica. Es pot veure com un punt d'inflexió en l'evolució d'una empresa "on el creixement, el canvi, les noves capacitats, les noves demandes o altres canvis dicten el replantejament i la reelaboració de com ha d'operar una empresa“. Aquests canvis poden tenir resultats positius o negatius.

Identificar un punt d'inflexió en una indústria és un reconeixement crucial que hi ha canvis significatius a l'horitzó. Un punt d'inflexió serveix com a punt d'inflexió, indicant la necessitat d'adaptació i transformació per garantir la continuïtat i l'èxit.

A mesura que una empresa evoluciona d'una startup a una empresa mitjana o gran, passa per diverses etapes on els models i mètodes antics poden dificultar la innovació, el creixement i el canvi. Aquestes etapes, conegudes com a punts d'inflexió, requereixen l'adopció de noves maneres de treballar per garantir el progrés i l'èxit continuats.

Per què les empreses necessiten detectar punts d'infecció?

El punt d'inflexió és una part del procés de presa de decisions. El fet és "El punt d'inflexió no és un punt de decisió en si, sinó que ajuda els qui prenen decisions a veure els canvis i predir el resultat després.” Els responsables de la presa de decisions han d'identificar-les i prendre decisions sobre quines oportunitats buscar i com mitigar els riscos potencials.

Tingueu en compte que ser proactiu i adaptar-se puntualment als canvis de l'entorn competitiu és clau. Si les empreses no reconeixen els punts d'inflexió i la reticència al canvi, pot provocar un declivi comercial irreversible. D'altra banda, els punts d'inflexió solen senyalitzar oportunitats per a la innovació. Les empreses que aprofiten aquestes oportunitats i innoven com a resposta a les dinàmiques canviants del mercat poden obtenir un avantatge competitiu.

Val la pena assenyalar que els punts d'inflexió no són esdeveniments puntuals; formen part d'un cicle econòmic en curs. Els responsables de la presa de decisions haurien d'adoptar un enfocament d'aprenentatge continu, aprofitant els coneixements obtinguts dels punts d'inflexió passats per informar les estratègies futures. La reavaluació periòdica de la dinàmica del mercat i el compromís de mantenir-se informat contribueixen a una mentalitat organitzativa resistent i proactiva.

Entendre els punts d'inflexió amb exemples del món real

Les empreses, com els humans, comencen petites i progressen a través de múltiples etapes de creixement a mesura que evolucionen. Els punts d'inflexió es produeixen durant aquestes etapes. Poden ser alhora oportunitats i reptes, depenent de com l'empresa els navegui bé.

A continuació es mostren alguns exemples de punts d'inflexió empresarial d'algunes empreses que van aconseguir un èxit extrem mitjançant la implementació d'una bona estratègia després d'identificar els punts d'inflexió. S'anticipen amb èxit ruptura, augmenta la resiliència de l'organització i prospera quan els competidors són agafats desprevinguts.

Apple Inc.:

• Punt d'inflexió: Presentació de l'iPhone l'any 2007.
• Naturalesa: Transició d'una empresa centrada en la informàtica a una central d'electrònica i serveis de consum.
• Resultat: Apple va aprofitar l'èxit de l'iPhone per convertir-se en un jugador important en la indústria dels telèfons intel·ligents, revolucionant la comunicació i l'entreteniment.

Netflix:

• Punt d'inflexió: El 2007 va passar del lloguer de DVD a la reproducció en temps real.
• Naturalesa: Adaptació als canvis en el comportament del consumidor i la tecnologia.
• Resultat: Netflix va passar d'un servei de DVD per correu a una plataforma de streaming, interrompent la indústria tradicional de la televisió i el cinema i es va convertir en un gegant global de la transmissió.

💡 La cultura de Netflix: 7 aspectes clau de la seva fórmula guanyadora

Amazon:

• Punt d'inflexió: Introducció d'Amazon Web Services (AWS) el 2006.
• Naturalesa: Diversificació de les fonts d'ingressos més enllà del comerç electrònic.
• Resultat: AWS va transformar Amazon en un proveïdor líder d'informàtica en núvol, contribuint significativament a la seva rendibilitat global i valor de mercat.

Google:

• Punt d'inflexió: Introducció d'AdWords l'any 2000.
• Naturalesa: Monetització de la cerca mitjançant publicitat dirigida.
• Resultat: La plataforma de publicitat de Google es va convertir en un important motor d'ingressos, permetent a l'empresa oferir serveis de cerca gratuïts i expandir-se a altres productes i serveis.

Certament, no totes les empreses naveguen amb èxit en els punts d'inflexió, i algunes poden enfrontar-se a reptes o fins i tot disminuir a causa de la seva incapacitat per adaptar-se. Aquests són alguns exemples d'empreses que van lluitar durant els punts d'inflexió fonamentals:

Blockbuster:

• Punt d'inflexió: Augment de la transmissió en línia.
• Resultat: Blockbuster, un gegant de la indústria del lloguer de vídeos, no es va adaptar al canvi cap a la transmissió en línia i els models basats en subscripció. L'empresa va declarar la caiguda a mesura que competidors com Netflix van agafar protagonisme i el 2010, Blockbuster es va declarar en fallida.

nokia:

• Punt d'inflexió: L'arribada dels telèfons intel·ligents.
• Resultat: Nokia, abans líder en telèfons mòbils, va lluitar per competir amb l'aparició dels telèfons intel·ligents. La lenta resposta de l'empresa a les preferències canviants dels consumidors i la seva insistència a mantenir el seu sistema operatiu Symbian van provocar el seu declivi i va deixar el negoci el 2014.

Kodak:

• Punt d'inflexió: L'aparició de la fotografia digital.
• Resultat: Kodak, un jugador que abans va dominar la indústria de la fotografia cinematogràfica, va lluitar per adaptar-se a l'era digital. Tot i tenir les primeres patents per a la tecnologia de càmeres digitals, l'empresa no va acceptar completament el canvi, cosa que va provocar una disminució de la quota de mercat i la seva fallida el 2012.

Com trobar punts d'inflexió?

Com trobar punts d'inflexió? Els punts d'inflexió tenen moltes formes i mides diferents que es veuen afectats tant per factors interns com externs. Identificar punts d'inflexió en un context empresarial implica reconèixer moments crítics o canvis en el trajectòria de l'empresa. Aquests són alguns consells per detectar punts d'inflexió abans que es produeixin.

Entendre el context empresarial

Com trobar punts d'inflexió en el primer pas - és trobar punts d'inflexió és entendre profundament el context empresarial. Això implica ser conscient de la dinàmica del sector, l'entorn regulador i els factors interns que poden influir en la trajectòria de l'empresa. També es tracta de tenir una bona visió dels competidors, que són realment els competidors de l'empresa i quins factors afecten el canvi. Per exemple, els nous entrants o els canvis en la quota de mercat poden indicar punts d'inflexió que exigeixen respostes estratègiques.

Competència en Analítica de Dades

En l'era digital actual, les empreses han d'aprofitar els coneixements basats en dades per prendre decisions. L'anàlisi dels indicadors clau de rendiment, el comportament del client i altres dades rellevants ajuda a identificar patrons i possibles punts d'inflexió. Per exemple, si una empresa utilitza KPI per mesurar el rendiment i preveure canvis, els canvis sobtats en els costos d'adquisició de clients o les taxes de conversió poden indicar canvis en la dinàmica del mercat.

Estigueu al corrent de les tendències del mercat

Els líders haurien de mantenir un pols sobre les tendències del mercat que impliquen el seguiment dels desenvolupaments de la indústria, les tecnologies emergents i els canvis en el comportament dels consumidors. El coneixement de les tendències del mercat permet a les empreses anticipar-se als canvis i posicionar-se estratègicament en resposta a l'evolució de la dinàmica del mercat. Poden aprofitar les oportunitats que sorgeixen de les tendències emergents i mantenir-se per davant dels competidors. Per exemple, la sostenibilitat és una tendència ara, l'empresa pot posicionar-se com un dels primers adoptants de pràctiques ecològiques per atraure més clients.

Construir un equip fort

Si voleu anticipar amb precisió el canvi, no hi ha millor manera que comptar amb empleats i experts forts i hàbils. Aquesta diversitat millora la capacitat d'analitzar situacions complexes des de múltiples angles. A més, durant els períodes d'inflexió, un equip que funciona bé pot analitzar situacions de manera col·laborativa, generar solucions innovadores i implementar canvis estratègics de manera eficaç.

Sortides de claus

És fonamental que l'empresa sàpiga trobar punts d'inflexió. Comprendre quan la vostra empresa està tancant un punt d'inflexió i equipar al vostre equip les habilitats i els coneixements necessaris per estar preparat per afrontar els canvis és vital per al creixement continuat. 

💡 Equipa els teus empleats habilitats importants i les idees animant-los a participar en formació i tallers és una gran solució. Si esteu buscant una manera atractiva de virtualitzar el vostre formació corporativa, AhaSlides amb eines interactives avançades us poden ajudar a assolir els vostres objectius de manera rendible.

Preguntes freqüents

Quin és un exemple de punt d'inflexió?

Un exemple de punt d'inflexió estacionari es pot observar al punt (0, 0) de la gràfica de y = x^3. En aquest punt, la tangent és l'eix x que talla la gràfica. D'altra banda, un exemple de punt d'inflexió no estacionari és el punt (0, 0) de la gràfica de y = x^3 + ax, on a és qualsevol nombre diferent de zero.

Com trobes el punt d'inflexió en economia?

El punt d'inflexió d'una funció es pot trobar prenent la seva segona derivada [f”(x)]. El punt d'inflexió és on la segona derivada és igual a zero [f”(x) = 0] i la tangent canvia de signe.

Ref: HBR | Investopedia | creoinc | En efecte