Un discurs persuasiu no et fa parlar fins que se t'asseca la gola.
En la discussió d'avui, desglossarem la fórmula provada que els oradors d'èxit fan servir per moure les ments i els cors.
Tant si us presenteu a l'oficina, com si presenteu un producte nou o si feu una defensa per una causa important, fem una ullada com escriure un discurs persuasiu.
Taula de continguts
Consells per a la implicació del públic
Comenceu en qüestió de segons.
Aconsegueix plantilles gratuïtes per a la teva propera presentació interactiva. Registra't de manera gratuïta i agafa el que vulguis de la biblioteca de plantilles!
🚀 Aconsegueix un compte gratuït
Què és un discurs persuasiu?
Alguna vegada t'has emocionat realment per un orador que t'ha fet penjar cada paraula? Qui et va portar a un viatge tan inspirador que vas marxar amb ganes de passar a l'acció? Aquestes són les característiques d'un mestre persuadidor a la feina.
Un discurs persuasiu és un tipus de parlar en públic dissenyat per literalment canviar d'opinió i motivar el comportament. És en part màgia de comunicació, en part hack de psicologia, i amb les eines adequades, qualsevol pot aprendre a fer-ho.
En el seu nucli, un discurs persuasiu pretén convèncer un públic d'una idea o curs d'acció específic apel·lant tant a la lògica com a l'emoció. Presenta arguments clars alhora que aprofita les passions i els valors.
Una estructura persuasiva reeixida introduirà el tema, descriurà els punts clau, abordarà els contraarguments i conclourà amb una crida a l'acció memorable. Les ajudes visuals, les històries, els dispositius retòrics i l'entrega entusiasta milloren l'experiència.
Encara que vol ser convincent, els persuasors de qualitat mai recorren a la manipulació. Més aviat, presenten fets sòlids amb empatia i honoren altres perspectives al llarg del viatge.
Des dels discursos de campanya fins Recaptadors de fons de la PTA, la capacitat de reunir estratègicament el suport al voltant d'un punt de vista només a través de l'oració és un talent que val la pena cultivar. Per tant, tant si aspireu a inspirar un canvi social com si simplement motiveu les mentalitats del vostre cercle, afegir persuasió al vostre llibre de jocs per parlar en públic segur que augmentarà el vostre impacte.
Com escriure un discurs persuasiu
L'elaboració de l'adreça persuasiva perfecta requereix una planificació reflexiva. Però no tinguis por, amb el marc adequat estaràs en bon camí per motivar magistralment qualsevol públic.
#1. Investiga el tema
Diuen que saber és la meitat de la batalla. Quan feu una investigació sobre el tema, inconscientment recordareu cada detall i informació al llarg del camí. I per això, la informació fluirà de la teva boca abans que te n'adonis.
Familiaritzeu-vos amb articles de recerca de reputació, revistes revisades per parells i opinions d'experts per crear una base concreta per al vostre discurs. També presenten diferents punts de vista i contraarguments perquè els puguis abordar el dia.
Podeu mapar cada punt amb un contraargument respectiu mitjançant a eina de mapes mentals per a un enfocament estructurat i més organitzat.
#2. Reduïu la pelusa
No és el moment de flexionar la vostra riquesa de paraules tècniques ultracomplicades. La idea d'un discurs persuasiu és transmetre el vostre punt verbalment.
Fes que soni natural perquè no tinguis problemes per emetre-lo en veu alta i la teva llengua no s'atreveixi a intentar pronunciar alguna cosa com l'antropomorfisme.
Eviteu construccions llargues que us facin ensopegar. Reduïu les frases per obtenir informació breu i concisa.
Vegeu aquest exemple:
- Es podria dir que a la llum de les circumstàncies actuals que ens envolten en aquest moment, poden existir certes condicions que podrien ser factibles per proporcionar un entorn òptim per assolir els resultats desitjats.
Sona innecessàriament llarg i complex, no? Només podeu reduir això a alguna cosa com això:
- Les circumstàncies actuals podrien crear condicions favorables per assolir els resultats desitjats.
La versió més clara transmet el mateix punt d'una manera més directa i succinta eliminant paraules addicionals, simplificant el fraseig i l'estructura i utilitzant una construcció més activa que passiva.
#3. Elaborar una estructura de discurs persuasiu
L'esquema general d'un discurs ha de ser clar i lògic. Aquí teniu alguns consells sobre com crear-ne un:
- Comenceu amb un ganxo convincent. Capta l'atenció a l'instant amb una estadística sorprenent, una anècdota intrigant o una pregunta oberta. Despertar la curiositat pel tema.
- Expliqueu clarament la vostra tesi per endavant. Destil·leu el vostre argument i objectiu central en una declaració concisa i memorable. Pinta la imatge del que vols aconseguir.
- Doneu suport a la vostra tesi amb fets ben escollits. Citeu fonts respectades i proves basades en dades per reforçar racionalment els punts clau de conversa. Apel·lar a la lògica i també a l'emoció.
- Anticipar les objeccions i abordar els contraarguments amb respecte. Demostrar que entens punts de vista oposats però que posiciona per què el teu és més sòlid.
- Teixiu històries i exemples il·lustratius. Relaciona els conceptes amb la vida de les persones mitjançant una narrativa convincent. Pinta una imatge mental viva que mai oblidaran.
- Tanca amb força amb una crida a l'acció. Inspireu el públic a fer un pas següent específic que promogui la vostra causa. Motiva les ments i desperta un compromís durador amb la teva visió.
🎊 Consells de parla persuasiu: Estudi i feedback millor amb les eines d'escriptura, per assegurar-vos que la vostra estructura sigui atractiva per als participants!
#4. Explica una història
Tot i que la lògica i els fets són importants, realment moure un públic a actuar requereix connectar-se a un nivell humà més profund mitjançant l'emoció.
Els discursos persuasius que només presenten estadístiques i raonaments secs, per molt que siguin, no inspiraran.
Per crear un discurs que influenci tant els cors com les ments, incorporeu estratègicament històries, anècdotes i un llenguatge basat en valors adaptat als vostres oients.
Descriu com el problema afecta personalment les persones reals d'una manera que el públic es pugui relacionar i sentir-se empàtic. Comparteix una narració breu i atractiva que posi una cara viva al tema.
Apel·leu a les creences i prioritats bàsiques de la vostra multitud emmarcant el vostre argument en termes de principis que estimen, com ara la justícia, l'empatia o el progrés.
Aprofiteu emocions com l'orgull, l'esperança o la indignació per dinamitzar la seva convicció per donar suport a la vostra solució. Amb coneixements emocionals específics combinats amb atractius racionals, guiaràs el teu públic al llarg d'un viatge molt més persuasiu del cor i l'ànima.
Exemples breus de discurs persuasiu
Aquí teniu exemples de discursos persuasius breus. Un convincent hauria de tenir un propòsit específic, així com arguments centrals basats en ell.
Exemple 1 de discurs persuasiu:
Títol: Per què el reciclatge hauria de ser obligatori
Propòsit específic: persuadir el meu públic que el reciclatge hauria d'estar exigit per llei a totes les comunitats.
Idea central: el reciclatge ajuda al medi ambient, conserva els recursos naturals i estalvia diners; per tant, totes les comunitats haurien d'aprovar lleis per obligar els programes de reciclatge.
Exemple 2 de discurs persuasiu:
Títol: Per què les xarxes socials són perjudicials per a la salut mental dels adolescents
Propòsit específic: persuadir els pares perquè controlin i limitin l'ús de les xarxes socials dels seus fills.
Idea central: l'ús excessiu de les xarxes socials s'ha relacionat amb un augment de l'ansietat, la depressió i la solitud en els adolescents mitjançant la promoció de la comparació social i el FOMO. La implementació de límits raonables pot ajudar a protegir el benestar mental.
Exemple 3 de discurs persuasiu:
Títol: Per què cal millorar els dinars escolars
Propòsit específic: persuadir la PTA de pressionar per opcions d'alimentació més saludables a la cafeteria.
Idea central: les ofertes de dinar actuals a la nostra escola sovint es processen excessivament i manquen de nutrients, cosa que comporta riscos d'obesitat. L'actualització a aliments més frescos i integrals millorarà la salut i la concentració dels estudiants.
Temes de discurs persuasiu
Practicar un tema de parla escollit pot augmentar enormement les teves habilitats de persuasió. Aquests són alguns temes per començar:
- Relacionats amb l'escola/educació:
- Escolaritat durant tot l'any, horaris d'inici posteriors, polítiques de deures, finançament per a arts/esports, codis de vestimenta
- Temes socials:
- Reforma d'immigració, lleis de control d'armes, drets LGBTQ+, avortament, legalització de la marihuana
- Salut/medi ambient:
- Impostos sobre sucre/aliments, prohibició de palletes de plàstic, etiquetatge d'OGM, prohibicions de fumar, iniciatives d'energia verda
- Tecnologia:
- Normes de xarxes socials, cotxes sense conductor, lleis de vigilància, restriccions de videojocs
- Economia:
- Augment del salari mínim, renda bàsica universal, polítiques comercials, impostos
- Justícia penal:
- Reforma de presons/penens, ús de la força policial, despenalització de drogues, presons privades
- Relacions Internacionals:
- Ajuda exterior, refugiats/asil, acords comercials, pressupost militar
- Estil de vida/cultura:
- Rols de gènere, positivitat corporal, influència de les xarxes socials/televisió, conciliació de la vida laboral i familiar
- Ètica/Filosofia:
- Lliure voluntat vs. determinisme, consum ètic, impacte de la tecnologia, justícia social
- Entreteniment/mèdia:
- Sistemes de classificació, restriccions de contingut, biaix multimèdia, streaming vs. cable
Bottom Line
Per acabar, un discurs persuasiu eficaç té el poder d'inspirar el canvi i unir la gent darrere de causes importants. Si enteneu la psicologia de l'audiència i elaboreu el vostre missatge estratègicament amb passió i precisió, també podeu influir en els problemes que us importen.
Preguntes freqüents
Com començo un discurs persuasiu?
Comença el teu discurs persuasiu amb una estadística sorprenent, un fet o una història emocional per enganxar l'audiència a l'instant.
Què fa un bon discurs persuasiu?
Un bon discurs persuasiu sovint inclou lògica, emoció i credibilitat. Satisfer els tres criteris millorarà el vostre argument.
