Is 
kit de vendaimportant per a la teva empresa? Les vendes són l'element vital de qualsevol negoci. Sense eines i estratègies de vendes efectives, és difícil adquirir i retenir clients, generar ingressos i aconseguir un creixement sostenible. Aquí és on entra en joc un kit de venda.
En aquest article, parlarem de què és un kit de vendes, 14 continguts possibles per a plantilles de kit de vendes, els seus avantatges per al vostre negoci i com crear un kit de vendes eficaç.
Fes que el teu kit de vendes funcioni | Font: Shutterstock
Taula de continguts
Necessites una eina per vendre millor?
Obteniu millors interessos oferint una presentació interactiva divertida per donar suport al vostre equip de vendes! Registra't per fer un qüestionari gratuït AhaSlides biblioteca de plantilles!
🚀 Fes una prova gratuïta☁️Què és un kit de vendes?
Un kit de vendes és una col·lecció de materials que ajuden els equips de vendes a comunicar-se amb clients potencials i tancar ofertes de manera eficaç. Els kits de vendes estan dissenyats per ajudar els equips de vendes a presentar un missatge cohesionat als clients potencials, abordar els seus problemes i mostrar els avantatges dels seus productes o serveis.
Relacionat: Com vendre qualsevol cosa: 12 tècniques de vendes excel·lents
Què hauria d'incloure el kit de vendes?
El contingut del kit de vendes pot variar en funció de les necessitats de l'empresa i del públic objectiu. Els tipus més comuns de mostres de kit de vendes són presentacions de vendes, demostracions de productes, estudis de casos, llibres blancs, fullets i molt més. També és possible que vulgueu consultar tots els elements possibles que hauria de cobrir cada kit de vendes.
Presentació kit de venda | Font: Shutterstock- Presentacions de vendes: Són taules de diapositives o ajudes visuals utilitzades pels equips de vendes per comunicar-se amb clients potencials i mostrar els avantatges dels seus productes o serveis.
- Demostracions de productes: són demostracions del producte o servei que es ven, que ajuden a mostrar les seves característiques i capacitats.
- Estudi de Casos: Aquests són exemples reals de com el producte o servei ha ajudat els clients anteriors, cosa que pot ajudar a generar confiança i credibilitat amb els clients potencials.
- Llibres Blancs: són informes detallats que proporcionen informació detallada sobre un producte o servei, les seves característiques i avantatges.
- Fullets: són materials impresos que ofereixen una breu visió general del producte o servei que es ven.
- Testimonis: Són cites o declaracions de clients satisfets que poden ajudar a generar confiança i credibilitat amb els clients potencials.
- Preguntes freqüents: són preguntes i respostes freqüents sobre el producte o servei, que poden ajudar a resoldre qualsevol dubte o objecció potencial que puguin tenir els clients potencials.
- Anàlisi competitiva: Es tracta d'una anàlisi de la competència al mercat, que pot ajudar els equips de vendes a posicionar el seu producte o servei com una millor alternativa.
- Fulls de preus: Aquests documents descriuen les opcions de preus del producte o servei, inclosos els descomptes o les ofertes especials.
- Scripts de vendes: Es tracta de guions escrits prèviament que els equips de vendes poden utilitzar durant les trucades de vendes o reunions per ajudar a guiar la conversa i abordar possibles objeccions.
- infografia: Són representacions visuals de dades o informació relacionada amb el producte o servei, que poden ajudar a comunicar conceptes complexos d'una manera senzilla i fàcil d'entendre.
- Contingut de vídeo: això pot incloure demostracions de productes, testimonis de clients i altres tipus de contingut de vídeo que poden ajudar a mostrar els avantatges del producte o servei.
- Materials de formació en vendes: Són recursos i materials que es poden utilitzar per formar nous membres de l'equip de vendes sobre com utilitzar el kit de vendes de manera efectiva i vendre el producte o servei.
- Formularis de contacte: Són formularis que els clients potencials poden omplir per demanar més informació o programar una consulta amb l'equip comercial.
Relacionat: Presentació del producte: guia definitiva i 5 millors exemples per aprendre
Com importa el kit de vendes?
Un kit de vendes ben dissenyat, o un conjunt d'eines d'habilitació de vendes, pot beneficiar les empreses. Gairebé totes les grans empreses, com Microsoft o IBM i les noves startups, tenen les seves pròpies plantilles de kit de vendes. Aquests són alguns dels avantatges clau que pot aportar a les empreses:
Millorar el rendiment de vendes
Això es pot aconseguir mitjançant l'ús d'un kit de vendes, que proporciona als equips de vendes els materials i els recursos necessaris per mostrar els beneficis del producte o servei que es ven, abordar possibles objeccions i, finalment, augmentar els ingressos de vendes. En millorar el rendiment de vendes, les empreses poden assolir els seus objectius de vendes, augmentar la rendibilitat i obtenir un avantatge competitiu al mercat.
Millorar l'experiència del client
Hi ha moltes maneres excel·lents en què els kits de vendes tenen un paper fonamental per millorar l'experiència del client i mantenir relacions sòlides amb els clients, com ara la personalització, el seguiment i el suport. En demostrar el compromís d'oferir valor i suport, les empreses poden generar confiança i lleialtat amb els seus clients, augmentant la satisfacció del client i la repetició de negocis.
Un kit de vendes efectiu ajuda a atraure més clients | Font: ShutterstockMissatge coherent
El kit de vendes B2C i B2B garanteix que tots els membres de l'equip de vendes presenten un missatge coherent als clients potencials. Això pot ajudar a generar confiança i credibilitat amb els clients potencials i augmentar la probabilitat de fer una venda.
Augmentar l'eficàcia
Un kit de vendes ben dissenyat pot ajudar a racionalitzar el procés de vendes, permetent als equips de vendes treballar de manera més eficient i eficaç. Això pot ajudar a estalviar temps i reduir l'esforç necessari per tancar acords.
Millora de la notorietat de marca
El kit de vendes pot ajudar a augmentar la consciència i el reconeixement de la marca mostrant eficaçment els valors i els punts forts de la marca. Així, és més probable que els clients potencials recordin la marca i la considerin en el futur.
Obtenir avantatge competitiu
Un kit de vendes complet pot oferir a les empreses un avantatge competitiu sobre altres empreses del mateix mercat. En comunicar eficaçment els beneficis del producte o servei que es ven, les empreses poden posicionar-se com l'opció preferida per als clients potencials.
connex
- Exemples de pla estratègic | Les millors eines per a una planificació estratègica eficaç
- Guia de presentació de màrqueting: què incloure i com fer-ho
Com millorar el kit de vendes
No hi ha res com un kit de venda perfecte. Cada kit de venda té el seu propi punt d'enfocament, que és servir a un determinat propòsit d'un negoci. Un kit de venda d'hotels pot ser diferent d'un kit de màrqueting de productes o solucions de programari de kit de vendes. Quan dissenyeu el vostre kit de vendes, podeu seguir els consells que es descriuen a continuació, que us poden oferir la manera definitiva de crear un kit de vendes eficaç que impulsi les vendes i el creixement del vostre negoci.
Centreu-vos en el client
Un kit de vendes eficaç s'ha de dissenyar tenint en compte el client. Això vol dir comprendre les seves necessitats, els seus problemes i interessos, i adaptar el contingut del kit de vendes per abordar aquests factors.
Mantingueu-ho concís
El kit de vendes no funcionarà si no és fàcil de digerir i entendre. Això vol dir utilitzar un llenguatge clar i concís i evitar l'argot o termes tècnics innecessaris. Les ajudes visuals també poden ser útils per fer que el kit de venda sigui més atractiu i més fàcil d'entendre.
Proporcioneu valor
Un kit de vendes ha de proporcionar valor al client, ja sigui en forma d'educació, resolució de problemes o entreteniment. En oferir valor, les empreses poden generar confiança i credibilitat amb el client i augmentar la probabilitat d'una venda exitosa.
Manteniu-lo actualitzat
Actualitzeu regularment el vostre kit de vendes per reflectir els canvis en el producte o servei que es ven, així com els canvis en el mercat o en el panorama competitiu a temps. Això pot ajudar a garantir que el kit de vendes segueixi sent rellevant i útil al llarg del temps.
Prova i perfecciona
No us perdeu el pas de provar i perfeccionar contínuament a partir dels comentaris dels clients i dels equips de vendes. Això pot ajudar a identificar àrees de millora i garantir que el kit de vendes segueix sent eficaç per assolir els seus objectius.
Organitzar els materials
Preneu-vos el temps per organitzar els vostres materials d'una manera lògica i fàcil de navegar. Utilitzeu una taula de continguts o un índex per facilitar que els equips de vendes trobin ràpidament els materials que necessiten.
Forma el teu equip de vendes
Un cop hàgiu creat el vostre kit de vendes, l'últim pas és proporcionar formació al vostre equip de vendes per assegurar-vos que sàpiga utilitzar-lo de manera eficaç. Proporcioneu-los guions, punts de conversa i pràctiques recomanades per ajudar-los a relacionar-se amb clients potencials i tancar acords.
connex
- Els 10 millors exemples de formació corporativa per a totes les indústries
- 13 millors eines en línia per a formadors
Treballar amb AhaSlides
Amb AhaSlides, les empreses poden crear i personalitzar fàcilment presentacions per a vendes, reunions i formacions amb diferents tipus de qüestionaris, enquestes i molt més, i implicar absolutament el vostre equip de vendes i clients amb interacció i comentaris en temps real.
Una enquesta de formació efectiva de AhaSlides - Consulta: Propòsit d'un kit de vendesPreguntes freqüents
Què és un kit de venda digital?
És una versió digital d'un kit de vendes que proporciona als equips de vendes accés en línia a còpies digitals de material de vendes i recursos de màrqueting i vendes. També és el focus futur del kit de vendes, ja que la tecnologia continua tenint un paper més important en el procés de vendes.
Què és un kit de màrqueting de producte?
Un exemple de kit de vendes perfecte, un kit de màrqueting de producte és una col·lecció de materials utilitzats per comercialitzar i promocionar un producte específic als clients potencials. Normalment inclou informació de producte, eines de vendes i altres recursos de màrqueting.
Què són els kits de demostració de vendes i com s'utilitzen a les campanyes?
Els kits de demostració de vendes són eines que mostren les característiques i els beneficis d'un producte i s'utilitzen per persuadir els clients durant les campanyes de vendes.
Per què necessiteu un kit d'habilitació de vendes?
Un kit de vendes és un recurs i un suport necessari per comercialitzar i vendre els vostres productes/serveis de manera eficaç.
Quina és la importància d'un conjunt d'eines de vendes?
Un conjunt d'eines de vendes ajuda a garantir que els equips de vendes estiguin ben equipats per relacionar-se amb els clients, respondre les seves preguntes i proporcionar-los la informació que necessiten per prendre una decisió de compra.
Què és un kit de demostració?
Un kit de demostració és una col·lecció d'articles físics o recursos digitals que s'utilitzen per mostrar les característiques i els beneficis d'un producte o servei als clients potencials, que s'utilitzen àmpliament durant les reunions amb clients potencials.
Per a què serveixen les campanyes de vendes?
Té com a objectiu promocionar i vendre productes o serveis a clients potencials mitjançant esforços de màrqueting i publicitat dirigits. Les campanyes de vendes poden incloure una varietat de tàctiques, com ara màrqueting per correu electrònic, màrqueting a les xarxes socials, publicitat de pagament per clic, màrqueting de continguts, correu directe i molt més.
Quin és un exemple de demostració de vendes?
Un exemple de demostració de vendes és un venedor d'automòbils que porta un comprador potencial a una prova de conducció per mostrar les característiques i el rendiment del cotxe.
Quins són els 4 mètodes habituals de presentació i demostració de vendes?
(1) Demostracions presencials (2) Demostracions en línia o virtuals (3) Pantalles interactives (4) Testimonis i casos pràctics
Bottom Line
Els kits de venda tradicionals encara poden ser una bona opció. Tanmateix, el futur dels kits de vendes probablement es veurà modelat per l'evolució contínua de la tecnologia i les expectatives canviants dels clients. Tant si es tracta d'un kit de vendes imprimible com d'un de digital, els principis bàsics del kit de vendes definitiu es basen en una comunicació eficaç, la implicació del client i la creació de relacions es mantenen constants.
etiquetes: Com vendre
