2024 Gipadayag | Distributive Bargaining | Giya sa Magsugod nga adunay mga Ehemplo

Nakit-an na ba nimo ang imong kaugalingon sa usa ka sitwasyon diin kinahanglan kang makigsabot sa presyo sa usa ka sakyanan, makigsabot sa usbaw sa suweldo, o bisan makigsabot sa usa ka tindera sa kadalanan alang sa usa ka souvenir? Kon mao, nakigbahin ka distributive bargaining, usa ka sukaranan nga estratehiya sa negosasyon nga nagpunting sa pagbahin sa usa ka piho nga kapanguhaan. 

Sa kini nga post sa blog, among susihon kung unsa ang distributive bargaining, ang adlaw-adlaw nga mga pananglitan niini, ug kung giunsa kini lahi sa integrative bargaining. Atong tun-an usab ang hinungdanon nga mga estratehiya ug taktika nga makatabang kanimo nga mahimong mas epektibo nga negosyador sa mga senaryo sa pag-apod-apod.

Talaan sa mga Kaundan

• Unsa ang Distributive Bargaining?
• Distributive Bargaining kumpara sa Integrative Bargaining
• Mga Ehemplo sa Distributive Bargaining
• Estratehiya ug Taktika Sa Distributive Bargaining
• Panguna nga mga Takeaway 
• FAQs

Mga Tip para sa Mas Maayo nga Pakig-uban

• Mga Matang sa Negosasyon
• Prinsipyo nga Negosasyon
• Integrative Negosasyon

Unsa ang Distributive Bargaining?

Ang distributive bargaining usa ka estratehiya sa negosasyon diin ang duha o daghan pa nga partido nagtumong sa pagbahin sa usa ka piho o limitado nga kapanguhaan sa ilang kaugalingon. Hunahunaa kini nga usa ka senaryo diin kinahanglan nimo nga bahinon ang usa ka pizza ngadto sa mga hiwa, ug ang tanan gusto og mas dako nga piraso. Sa distributive bargaining, ang ideya mao ang pag-maximize sa imong bahin sa pie samtang naningkamot nga makuha ang pinakamaayo nga deal para sa imong kaugalingon.

Sa yano nga mga termino, kini sama sa usa ka tug-of-war kung kinsa ang makakuha kung unsa. Kini nga matang sa bargaining kasagaran naglakip sa nagkompetensya nga mga interes, diin kung unsa ang makuha sa usa ka partido, ang usa mahimong mapildi. Kini usa ka win-lose nga sitwasyon, diin ang mas daghang kadaugan sa usa ka bahin, mas gamay ang alang sa lain

Distributive Bargaining kumpara sa Integrative Bargaining

Distributive Bargaining mao ang tanan mahitungod sa pag-angkon sa imong bahin, sama sa haggling sa usa ka presyo sa usa ka merkado o negosasyon sa usbaw sa sweldo uban sa imong amo. Kon mas daghan ang imong makuha, mas menos ang madawat sa laing partido.

Integrative Bargaining, sa laing bahin, mas sama sa pagpalapad sa merkado. Hunahunaa nga ikaw ug ang imong higala adunay usa ka pizza, apan aduna ka usab mga dugang nga mga toppings sama sa pepperoni, uhong, ug keso. Imbis nga mag-away tungod sa naglungtad nga pizza, magtinabangay ka aron makahimo usa ka labi ka maayo pinaagi sa pagdugang mga topping sa imong gusto. Ang integrative bargaining usa ka win-win approach diin ang duha ka partido magtinabangay sa pagpangita og mga mamugnaong solusyon nga makadugang sa kinatibuk-ang bili.

Busa, sa laktod nga pagkasulti, ang distributive bargaining mao ang bahin sa pagbahin sa usa ka fixed pie, samtang ang integrative bargaining mao ang paghimo sa pie nga mas dako pinaagi sa pagpangita sa mutually beneficial solutions.

Mga Ehemplo sa Distributive Bargaining

Aron mas masabtan ang distributive bargaining, atong usisahon ang pipila ka tinuod nga kinabuhi nga mga pananglitan diin kini nga estratehiya sa negosasyon magamit:

#1 - Negosasyon sa suweldo

Hunahunaa nga imong gihisgutan ang imong suweldo sa usa ka potensyal nga amo atol sa usa ka interbyu sa trabaho. Gusto nimo ang mas taas nga suweldo, ug gusto nila nga kontrolon ang gasto sa pagtrabaho. Kini nga sitwasyon nagrepresentar sa distributive bargaining, diin pareho ka nga nakigkompetensya alang sa usa ka piho nga kapanguhaan - ang badyet sa kompanya alang sa imong posisyon. Kung malampuson ka nga negosasyon, makakuha ka og mas taas nga suweldo, apan mahimo kini nga gasto sa ubang mga benepisyo o mga benepisyo.

#2 - Pagpalit sa Salakyanan

Kung mobisita ka sa usa ka dealership aron mopalit ug awto, lagmit nga moapil ka sa distributive bargaining. Gusto nimo ang labing ubos nga presyo nga posible, samtang ang salesperson gusto nga mapadako ang ilang ganansya. Ang negosasyon nagtuyok sa presyo sa awto, ug ang pagpangita sa tunga nga yuta nga makatagbaw sa duha ka partido mahimong mahagiton.

#3 - Mga Paghusay sa Diborsyo

Kung ang usa ka magtiayon moagi sa usa ka diborsyo, ang pagbahin sa mga kabtangan mahimong usa ka klasiko nga pananglitan sa distributive bargaining. Ang duha ka partido adunay interes nga makakuha kutob sa mahimo gikan sa gipaambit nga mga kabtangan, sama sa kabtangan, pagtipig, ug pamuhunan. Ang negosasyon nagtumong sa pagbahin sa kini nga mga kapanguhaan sa patas nga paagi, nga gikonsiderar ang ligal nga balangkas ug ang mga interes sa matag kapikas.

Sa matag usa niini nga mga pananglitan, ang distributive bargaining naglakip sa mga partido nga naningkamot nga mapadako ang ilang bahin sa usa ka limitado o limitado nga kapanguhaan.

Estratehiya ug Taktika Sa Distributive Bargaining

Sa distributive bargaining, diin ang mga kahinguhaan limitado ug kompetisyon, ang pagbaton og maayo nga gihunahuna nga estratehiya ug paggamit sa epektibo nga mga taktika makahimo sa tanan nga kalainan sa pagkab-ot sa imong gitinguha nga resulta. Atong tun-an ang mahinungdanong mga estratehiya ug taktika nga gigamit niining matang sa negosasyon:

#1 - Angkla ang Imong Posisyon

Ang una nga tanyag kanunay nagsilbi nga angkla, nga nag-impluwensya sa direksyon sa negosasyon. Kung ikaw ang namaligya, pagsugod sa taas nga presyo. Kung ikaw ang pumapalit, pagsugod sa usa ka gamay nga tanyag. Kini nagtakda sa tono ug naghatag ug luna alang sa mga konsesyon.

#2 - Ibutang ang Imong Reservation Point

Itago ang imong reservation point – ang pinakaubos o pinakataas nga madawat nga tanyag nga andam nimong dawaton – sa imong kaugalingon. Ang pagpadayag niini nga sayo kaayo makahatag sa laing partido og bentaha pinaagi sa pagkahibalo sa imong mga limitasyon.

#3 - Paghimo og mga Estratehikong Konsesyon

Sa paghimo og mga konsesyon, buhata kini sa mapilion ug estratehikong paagi. Likayi ang paghatag ug sobra ka dali. Ang anam-anam nga mga konsesyon mahimong magsenyas sa pagka-flexible samtang gipreserbar ang imong posisyon.

#4 - Gamita ang Flinch

Kung gipresentar sa usa ka tanyag, pag-empleyo ang taktika sa pagkurog. Reaksyon uban ang katingala o kabalaka aron mapangutana sa pikas nga partido ang kaangayan sa ilang tanyag. Kini mahimong mag-aghat kanila sa pagpalambo sa ilang sugyot.

#5 - Ang impormasyon kay Gahum

Pag-research pag-ayo sa hilisgutan ug sa posisyon sa laing partido. Ang kahibalo usa ka bililhon nga hinagiban sa distributive bargaining. Ang dugang nga impormasyon nga imong nabatonan, ang mas maayo nga himan nga ikaw makigsabot sa epektibong paagi.

#6 - Paghimo og mga Deadlines

Ang pagpit-os sa panahon mahimong usa ka bililhong taktika. Kung nakigsabot ka sa usa ka kontrata, pananglitan, ang pagtakda sa usa ka deadline alang sa konklusyon sa deal mahimong makaduso sa pikas nga partido sa paghimo og mas dali nga mga desisyon, nga mahimo’g pabor kanimo.

#7 - Paggamit ug Limitado nga Awtoridad

Pag-angkon nga ikaw adunay limitado nga awtoridad sa paghimo og mga desisyon. Kini mahimo nga usa ka kusgan nga taktika, tungod kay kini nagmugna sa impresyon nga dili ikaw ang katapusang tighimog desisyon. Mahimong dasigon niini ang laing partido sa pagtanyag ug dugang aron makakuhag pag-uyon gikan sa usa nga adunay mas taas nga awtoridad.

#8 - Maayong Pulis, Dili Maayo nga Pulis

Kung nakigsabot ka isip usa ka team, hunahunaa ang maayo nga pulis, dili maayo nga pamaagi sa pulis. Ang usa ka negosyador nagkinahanglan og usa ka lig-on nga baruganan, samtang ang lain makita nga labaw nga mauyonon. Makahimo kini og kalibog ug makadasig sa mga konsesyon.

#9 - Lakaw Kung Kinahanglan

Pag-andam sa pagpalayo gikan sa negosasyon kung klaro nga ang laing partido dili andam nga matuman ang imong minimum nga mga kinahanglanon. Usahay, ang pagbiya sa lamesa mao ang labing kusgan nga taktika.

Panguna nga mga Takeaway 

Ang distributive bargaining usa ka bililhon nga kahanas nga mabatonan sa imong arsenal. Kung namaligya ka sa usa ka merkado sa pulgas, nakigsabot sa usbaw sa suweldo, o nagsira sa usa ka deal sa negosyo, ang pagsabut sa mga estratehiya ug taktika sa distributive bargaining makatabang kanimo nga makuha ang labing kaayo nga posible nga sangputanan alang sa imong kaugalingon o sa imong organisasyon.

Ug ayaw kalimti nga bisan kung imong gipahait ang imong kahanas sa negosasyon, naghatud sa mga epektibo nga presentasyon, o nagbansay sa mga tim sa pagpamaligya aron molambo, hunahunaa ang potensyal sa AhaSlides sa pagsuporta sa imong panaw padulong sa kalampusan. Dad-a ang imong sulod ngadto sa sunod nga lebel uban sa among interactive nga mga templates nga nagtagana sa nagkalain-laing panginahanglan ug industriya. Ang imong mamiminaw magpasalamat kanimo.

Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana

Ref: Ang Economic Times | American Express