Avè ciò chì vulete piglià più di u desideriu; ci vole abilità.
Cum'è cù qualsiasi craft, l'arti di a negoziazione emerge da a pratica - imparendu micca solu da vittorie, ma pèrdite.
In questu post, metteremu in risaltu u tempu pruvatu strategie per a negoziazione chì serve à tutti quelli chì li capiscenu, ch'ella si tratti di risolve i disputi o di ghjunghje à un accordu.
Table di cuntinutu
- 6 Strategie per a Negoziazione
- Esempi di strategie di negoziazione
- Chiave Takeaways
- Dumande dumandatu Spissu
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6 Strategie per a Negoziazione
Sia chì vende merchenzie o servizii, cummercializazioni grandi è chjuchi, a negoziazione definisce u cummerciu di una cumpagnia. E strategie per a negoziazione pruvucanu un arte quant'è l'instintu, affinata da a pratica di passi sottili. Per accelerà a vostra maestria, offremu queste tecniche da aduprà per puntuà u vostru prossimu affare.
# 1. Fate a vostra ricerca
Una negoziazione successu dipende da a vostra preparazione.
Prima di entra in l'accordu, riunite intelligenza nantu à l'affari di l'altru partitu, a dirigenza, e priorità è l'affari passati, se pussibule.
Studia u paisaghju di l'industria - tendenzi, cuncurrenti, mutori di offerta è dumanda. Sapete u cuntestu generale di u vostru trattu.
Amparate tutti i dettagli storichi di qualsiasi discussioni in corso o scambii pre-negoziazione chì ponenu u palcuscenicu.
Ricerca affari o transazzioni paragunabili per calibre termini ghjusti / standard è uttene un sensu di u mercatu.
Cunsiderate diverse scenarii o posture chì l'altra parte pò piglià. Modelli di risposti potenziali è contraofferte.
Per affari cumplessi, ingaghjate esperti di duminiu se necessariu per cunsiglià. prospettive esterne aiutanu strategie.
Documentate tutti i risultati sistematicamente in una guida interna per riferimentu rapidu durante e discussioni in diretta.
Rivisite a ricerca periodicamente cum'è e negoziazioni evoluzione per indirizzà novi anguli o informazioni.
#2.Custruisce rapportu è fiducia
Truvate interessi cumuni veri o cunnessione cumuni per custruisce un rapportu iniziale, ancu s'ellu hè chjucu. A ghjente piace à fà affari cù quelli chì sentenu capiscenu.
Impegnate in una piccula conversazione casuale prima di tuffà in discussioni formali. A cunniscenza di qualcunu à u livellu persunale prumove a bona vuluntà.
Ascolta attentamente è riflette nantu à ciò chì si dice per dimustrà l'empatia è a capiscitura di e prospettive. Fate dumande di seguitu.
Sparte l'infurmazioni appropritate nantu à a situazione è e limitazioni di u vostru latu per stabilisce a trasparenza è a credibilità.
Mantene u cuntattu visuale, sia attentu à a lingua di u corpu è avè un tonu amichevule cálido piuttostu cà vene cum'è rigidu o difensivu.
Grazie sinceramente per u so tempu, feedback o cullaburazione precedente. A ricunniscenza di i sforzi prumove a positività.
Affronta ogni cunflittu emergente o irritanti prontamente attraversu un dialogu rispettuosu per mantene e relazioni forti.
#3. Fighjate a creazione di valore, micca solu u valore
Avè una mentalità aperta di truvà guadagni cumuni, micca solu favurendu a vostra propria pusizione. Avvicinate cum'è un prublema di cullaburazione per risolve.
Quantificà l'interessi numericamente induve pussibule per identificà un terrenu cumunu è cuncessione logica da i dui lati.
Suggerite miglioramenti logistichi, tecnologichi o di prucessu chì abbassanu i costi per tutti i implicati in a strada. U valore à longu andà vince una volta.
Evidenziate i valori "non monetari" cum'è megliu relazioni future, riduzzione di risichi è qualità migliorata chì benefiziu à tutti.
Cumprumette nantu à questioni menu critichi per accoglie e priorità di l'altra parte è apre a strada per benefici mutuali in altrò.
Accordi di quadru cum'è realizazioni cooperative piuttostu cà risultati avversarii induve una parte cede. Focus nantu à i realizazioni cumuni.
Truvate a cunferma di i guadagni spartuti - micca solu i vostri cuncessioni - in tuttu u trattu per cimentà a mentalità di cullaburazione.
#4. Utilizà criterii è standardi obiettivi
Prutegge u vostru terrenu cù fatti è figuri attuali, ùn fate micca un numeru per mettevi à a fine di u bastone.
Riferite à a ricerca indipendente di u mercatu, i studii di costu, è i dati finanziarii auditati per sustene e dichjarazioni di valutazione in fatti.
Suggerite l'usu di esperti di terze parti neutrali, cunsultanti di l'industria o mediatori per cunsiglià nantu à i normi se l'interpretazioni sò diffirenti.
Sfida i rivindicazioni opposti cù rispettu dumandendu evidenza di sustegnu, micca solu asserzioni. Fate dumande destinate à a ghjustificazione raziunale.
Cunsiderate a pratica passata o u cursu di tratti trà e partiti cum'è una guida objetiva per l'aspettattivi s'ellu ùn esiste micca novi termini di cuntrattu.
Notate circustanze oggettive chì impactanu e negoziazioni in modu ghjustu, cum'è cambiamenti macroeconomichi, disastri o cambiamenti in a lege / pulitica da l'ultimu cuntrattu.
Offri pruposte di cumprumissu chì incorporanu criteri oggettivi per dimustrà l'imparzialità è una basa raghjone per e duie parti per accettà.
#5. Concede nantu à i picculi prublemi per guadagnà nantu à i grandi
Mappa di quali elementi sò più / menu impurtanti per ogni partitu basatu annantu à l'interessi espressi. Avete bisognu di priorità in cunseguenza.
Offerta modesta cuncessione prima di i punti menu critichi per custruisce a bona vuluntà è dimustrà a flessibilità per quandu e dumande più grande sò presentate.
Siate esigenti - cummerciate solu l'articuli chì ùn cumprumettenu micca i bisogni core / linee di fondu. Mantene l'articuli maiò per negozià dopu.
Riassuntu periodicamente u prugressu per ottene u ricunniscenza è più acquisti nantu à cuncessioni fatti. A ricunniscenza rinforza a cooperazione.
Mantene un equilibriu - ùn pò micca sempre cede solu. Duvete sapè quandu stà fermu o altrimenti risicate di perde a credibilità in punti significativi.
Cuncede in modu intelligente nantu à i dettagli di implementazione o termini ambigui piuttostu cà i diritti cuntrattuali per evità l'esposizione futura.
Documentate tutti l'accordi chjaramente per evità cunfusioni dopu se l'articuli di big-bicket restanu sempre aperti o necessitanu più discussioni / cuncessioni.
#6. Leghjite l'intenzione di l'altra parte
Prestate attenzione à a so lingua di u corpu, u tonu di voce, è a scelta di e parolle per indizi di quantu si sentenu cunfortu o spintu.
Pigliate note mentali di e so risposte quandu prupone l'opzioni - parenu aperti, difensivu, o ghjucanu per u tempu?
Monitorà a so vuluntà di sparte infurmazioni. A riluttanza puderia significà chì volenu mantene un vantaghju.
Nota s'ellu si ricaccianu fendu cuncessioni di i so propiu o solu riceve u vostru senza rinvià.
Caliate u so appetitu per più negoziazione da quantu contra-negoziazione o dumande ponenu in risposta à e vostre offerte.
Siate cuscenti di i cambiamenti in a formalità, i piaceri, o i livelli di pacienza chì puderanu indicà una crescente impazienza o satisfaczione.
Fiducia in u vostru instinct - a so lingua di corpu currisponde à e so parolle? Sò cunsistenti o cambianu pusizioni spessu?
Verificate i dici cum'è agitazione, licenziamenti rapidi o distrazioni chì tradinu un ascoltatore insincero o agende nascoste.
Esempi di strategie di negoziazione
Una volta chì avete amparatu tutte e strategie essenziali per a negoziazione, eccu alcuni esempi di a vita reale da a negoziazione di u salariu à ottene un trattu di casa per dimustrà cumu si faci in l'industria.
Strategie di negoziazione per u salariu
• Fase di ricerca:
Aghju riunitu dati nantu à i salarii medii per i roli da Glassdoor è Indeed - hà dimustratu $ 80-95k / annu cum'è intervallu.
• Offerta iniziale:
U reclutatore hà dettu chì u salariu prupostu hè $ 75k. L'aghju ringraziatu per l'offerta, ma li disse chì, basatu nantu à a mo sperienza è a ricerca di u mercatu, crede chì $ 85k seria una compensazione ghjusta.
• Valu di ghjustificà:
Aghju 5 anni di sperienza diretta in gestione di prughjetti di questa scala. U mo travagliu passatu hà purtatu $ 2 milioni in novi affari annu in media. À $ 85k, crede chì possu superà i vostri miri di rivenuti.
• Opzioni Alternative:
Se $ 85 ùn hè micca pussibule, cunsiderà $ 78 cuminciendu cù un aumentu garantitu di $ 5k dopu à 6 mesi, se l'ugettivi sò cumpleti? Chì mi porterà à u livellu chì aghju bisognu in un annu.
• Adressing Objections:
Capiscu e limitazioni di u bilanciu, ma pagà sottu u mercatu puderia aumentà i risichi di turnover. A mo offerta attuale hè $ 82k - Spergu chì pudemu ghjunghje à un numeru chì funziona per i dui lati.
• Chiusu Positivu:
Grazie per cunsiderà a mo pusizione. Sò veramente entusiasta di sta opportunità è sò chì possu aghjunghje un grande valore. Per piacè fatemi sapè se $ 85k sò fattibili per pudè avanzà.
💡 A chjave hè di negozià cun fiducia mentre fucalizza nantu à i meriti, ghjustificà u vostru valore, offre flessibilità è mantene una relazione di travagliu pusitiva.
Strategie di negoziazione di l'acquistu
U fornitore hà citatu $ 50,000 per l'equipaggiu persunalizatu.• Fate a vostra ricerca:
Aghju trovu equipaghji simili da altri venditori costa $ 40-45k in media.• Request Detailed Breakdown:
Aghju dumandatu una scheda di costu dettagliata per capisce i mutori di prezzu. L'anu furnitu.• Sonda per i Riduzioni:
I materiali costanu solu $ 25k. U travagliu / overhead pò esse ridutta da $ 15k à $ 10k per allineà cù i normi di u mercatu?• Esplora Alternative:
E se avemu usatu materiali ligeramente diversi chì sò 20% più prezzu, ma cumpiendu i requisiti? Allora u prezzu puderia calà à $ 42k ?• Appellu à u benefiziu mutuale:
Vulemu un partenariatu à longu andà. Un prezzu cumpetitivu assicura affari ripetuti è riferimenti per voi.• Indirizzu Non-Negotiables:
Ùn possu micca sopra à $ 45k ancu dopu l'esplorazione per via di u nostru budgetu strettu. Ci hè un spaziu di movimentu à a vostra fine?• Close Positively:
Grazie per avè cunsideratu. Per piacè fatemi sapè à a fine di a settimana se $ 45k funziona per pudè formalizà l'ordine. Altrimenti, avemu da guardà altre alternative.💡 Sfidendu ipotesi, esplorendu l'opzioni creativamente è cuncintrate nantu à a relazione, u prezzu puderia esse ridutta à a figura chì vulete.
Strategie di negoziazione immubiliare
A casa hè listata per $ 450k. Truvate prublemi strutturali chì costanu $ 15k per riparà.
• Offerta iniziale:Offertu $ 425k citendu a necessità di riparazioni.
• Valeur justificativa :Copia furnita di u rapportu d'ispezione chì stima i costi di riparazione. Nutatu chì ogni futuru cumpratore puderà dumandà cuncessioni.
• Offerta contru:I venditori sò tornati cù $ 440k ricusendu di mudificà à e riparazioni.
• Soluzione alternativa:Pruposta di stabilimentu à $ 435k se i venditori creditu $ 5k à a chiusura per mette in riparazione. Li salva sempre i costi di negoziazione.
• Address Objections:Empatizzati ma nutati prublemi persistenti puderanu ferisce a rivendita. Altre case in a zona recentemente vendute per $ 25-30k menu senza bisognu di travagliu.
I registri di permessi tirati chì mostranu a casa venduta per l'ultima volta 5 anni fà per $ 390 chì stabiliscenu ancu u mercatu attuale ùn sustene micca u prezzu di lista.
• Siate Flexible:A vuluntà aghjuntu à scuntrà à mezu à $ 437,500 cum'è l'offerta finale è sottumette cum'è un pacchettu cù creditu di riparazione integratu.
• Close Positively:Ringraziatu per a considerazione è per esse venditori entusiasti finu à avà. Speru chì u cumprumissu funziona è entusiasmu di avanzà se accettatu.
💡 Purtendu fatti, opzioni creative è fucalizza nantu à interessi mutuali, voi è l'attore immubiliare pudete ghjunghje mutualmente un accordu.We Innova Presentazioni noiose a senso unico
Fate chì a folla vi sente veramente cun voi sondaggi interessanti è quiz da AhaSlides.
Chiave Takeaways
In fine, e strategie per a negoziazione sò veramente tutte di capiscenu a ghjente. Entra in i scarpi di l'altra parte, videndu a negoziazione micca cum'è una battaglia, ma cum'è una chance per truvà benefici cumuni. Chì permette un cumprumissu - è tutti duvemu piegà un pocu se l'affare deve esse fattu.
Se mantene i vostri scopi allinati cusì, u restu tende à seguità. I dettagli sò sbulicati, l'affare sò fatti. Ma più impurtante, un partenariatu mutuale à longu andà chì benefiziu i dui partiti.
