What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Canllaw Cyflawn i Strategaeth Gwerthu Menter | Diweddarwyd 2024

Beth yw'r ffactor pwysicaf o lwyddiant strategaeth gwerthu menter?

Yng nghyd-destun B2B, mae gwerthiannau menter yn gyfle refeniw sylweddol i lawer o fusnesau. Fodd bynnag, mae gwerthu i sefydliadau mawr, cymhleth yn gofyn am ddull strategol sy'n ystyried heriau a chymhlethdodau unigryw'r farchnad hon.

Yn yr erthygl hon, byddwch yn dysgu canllaw cynhwysfawr i strategaeth gwerthu menter a all roi'r fframwaith sydd ei angen ar fusnesau i lywio'r broses werthu gymhleth yn effeithiol a chau bargeinion mawr yn gyflym.

Ennill dros fargeinion gwerthu menter | Ffynhonnell: Shutterstock

Tabl Cynnwys

Beth yw Gwerthiant Menter?
Pam fod Gwerthiant Menter yn bwysig?
Camau Allweddol Gwerthiant Menter?
Beth yw enghreifftiau o werthiannau menter?
Sut i adeiladu strategaeth gwerthu menter effeithiol?
Cwestiynau Cyffredin
Thoughts Terfynol

Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu

Testun Amgen

Angen teclyn i werthu'n well?

Sicrhewch well diddordebau trwy ddarparu cyflwyniad rhyngweithiol hwyliog i gefnogi'ch tîm gwerthu! Cofrestrwch i gymryd cwis am ddim gan AhaSlides llyfrgell templed!

🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️

Beth yw Gwerthiant Menter?

Gwerthiant menter yw'r arfer o werthu cynhyrchion neu wasanaethau gwerth uchel i sefydliadau mawr sydd angen atebion wedi'u teilwra i ddiwallu eu hanghenion penodol. Mae'n cynnwys proses werthu gymhleth sy'n gofyn am ddealltwriaeth ddofn o fusnes y cwsmer a phwyntiau poen, yn ogystal ag ymagwedd strategol at adeiladu perthnasoedd hirdymor a darparu gwerth da.

Cysylltiedig: Sut i Werthu Unrhyw beth: 12 Techneg Gwerthu Ardderchog yn 2024

Pam Mae Gwerthiant Menter yn Bwysig?

Mae buddsoddi yn y math hwn o strategaethau gwerthu B2B yn hanfodol i fusnesau sy’n ceisio ehangu i farchnadoedd newydd a sbarduno twf. Drwy feithrin perthynas gref â sefydliadau mawr, gall busnesau sicrhau ffrydiau refeniw sylweddol a pharhaus, ynghyd â chyfleoedd busnes gwerthfawr. Dyma sawl ffordd y gall y dull hwn helpu cwmnïau i ffynnu a sicrhau llwyddiant ym myd cystadleuol gwerthiannau B2B.

Cynyddu Refeniw

Gall strategaethau gwerthu cymhleth effeithiol helpu i gynyddu refeniw drwy annog busnesau i fanteisio ar farchnadoedd newydd, ennill dros gleientiaid mawr, gwerth uchel, a chynnig atebion wedi'u teilwra sy'n diwallu anghenion cwsmeriaid penodol. Trwy fuddsoddi mewn gwerthiannau menter, gall busnesau sefydlu mantais gystadleuol a chyflawni twf refeniw cynaliadwy yn y tymor hir.

Rhowch hwb i Ymwybyddiaeth Brand

Yn ogystal â gyrru twf refeniw, gall gwerthiannau cymhleth hefyd hybu ymwybyddiaeth brand a hygrededd. Trwy gydweithio â chleientiaid proffil uchel, gall busnesau sefydlu eu hunain fel arweinwyr diwydiant y gellir ymddiried ynddynt ac ehangu eu cyfrannau o'r farchnad. Gall y cynnydd hwn mewn gwelededd arwain at gyfleoedd busnes newydd a helpu busnesau i sefydlu enw da yn eu diwydiant.

Cynnal Perthynas Hirdymor

Trwy ddarparu gwasanaeth a chymorth eithriadol, gall busnesau bennu eu hunain fel partneriaid dibynadwy a meithrin rhyngweithedd â'u cwsmeriaid. Gall hyn arwain at gadw cwsmeriaid ac elw parhaus, yn ogystal ag ar lafar gwlad a all helpu i ddenu cwsmeriaid newydd. Mae ffocws ar feithrin perthynas yn hanfodol i fusnesau sydd am sicrhau llwyddiant parhaus ym myd cystadleuol gwerthu menter.

Camau Allweddol Gwerthiant Menter

Edrychwch ar y broses werthu menter fel isod! Gall meistroli'r strategaeth werthu gymhleth ymddangos yn frawychus ar y dechrau, ond mae'n bwysig deall y pedwar cam sylfaenol hyn ar gyfer sicrhau llwyddiant p'un a ydych chi'n weithiwr gwerthu proffesiynol profiadol neu'n newydd i'r gêm.

Y pedwar cam o strategaeth gwerthu menter

Discovery

Nodi darpar gwsmeriaid sy'n ffitio'r proffil cwsmer delfrydol trwy ymchwil a dadansoddi data.
Cynnal ymchwil marchnad i ddeall tueddiadau diwydiant a'r dirwedd gystadleuol yn well.
Cynhyrchu arweinwyr trwy rwydweithio, atgyfeiriadau, ac ymgyrchoedd marchnata wedi'u targedu.

diagnosis

Ymgysylltu â darpar gwsmer i gasglu mwy o wybodaeth am eu hanghenion a'u pwyntiau poen.
Gofyn cwestiynau penagored i gael dealltwriaeth ddyfnach o nodau a heriau'r cwsmer.
Asesu a yw anghenion y cwsmer posibl yn cyd-fynd â datrysiad y busnes ac a yw'n cyd-fynd yn dda.

Datblygu

Creu datrysiad wedi'i deilwra sy'n mynd i'r afael ag anghenion a phwyntiau poen y cwsmer.
Datblygu cynnig sy'n amlinellu'n glir yr ateb, y prisio, a'r canlyniadau disgwyliedig.
Cyflwyno'r cynnig i'r cwsmer mewn ffordd glir a chymhellol.

Cyflawni

Goresgyn gwrthwynebiadau a sicrhau’r fargen drwy fynd i’r afael ag unrhyw bryderon sy’n weddill a thrafod prisiau a thelerau.
Sefydlu partneriaeth gref gyda’r cwsmer ar gyfer llwyddiant parhaus, gan gynnwys gosod disgwyliadau a chyflawni addewidion.
Darparu gwasanaeth a chefnogaeth eithriadol i gynnal perthynas hirdymor gyda'r cwsmer a gyrru busnes ailadroddus.

Beth yw Enghreifftiau o Werthiant Menter?

Mewn gwerthiannau Menter, mae eich cleientiaid cynradd yn gorfforaethau preifat neu lywodraethau gyda sawl penderfynwr, yn aml gyda chylchoedd gwerthu hirach a meintiau bargeinion mwy. Dyma rai enghreifftiau o werthiannau menter:

Gwerthu meddalwedd menter i gorfforaeth fawr

Mae cwmnïau gwerthu menter adnabyddus fel SAP yn gweithio fel corfforaeth meddalwedd rhyngwladol sy'n arbenigo mewn meddalwedd cynllunio adnoddau menter (ERP), yn ogystal â rheoli cadwyn gyflenwi, rheoli perthnasoedd cwsmeriaid, ac atebion meddalwedd menter eraill.

Gwerthu seilwaith TG i asiantaeth y llywodraeth

Mae IBM yn gwmni gwerthu menter enwog sy'n darparu ystod o atebion seilwaith TG i asiantaethau'r llywodraeth, gan gynnwys gwasanaethau cyfrifiadura cwmwl, dadansoddeg data, ac atebion seiberddiogelwch.

*IBM yw un o gorfforaethau technoleg mwyaf y byd, gyda'i draed ym mhopeth o AI i gyfrifiadura cwmwl* | Ffynhonnell: Shutterstock

Gwerthu gwasanaethau marchnata i frand byd-eang

Enghraifft arall, Dentsu, cwmni hysbysebu a chysylltiadau cyhoeddus o Japan sy'n cynnig ystod o wasanaethau marchnata, gan gynnwys hysbysebu, cynllunio cyfryngau a phrynu, a marchnata digidol.

Sut i Adeiladu Strategaeth Gwerthu Menter Effeithiol?

Mae adeiladu strategaeth gwerthu menter effeithiol yn gofyn am ddealltwriaeth gynhwysfawr o'ch marchnad darged, eu hanghenion a'u heriau penodol, a'r dirwedd gystadleuol.

Yn y canllaw hwn, byddwn yn archwilio rhai awgrymiadau ar gyfer datblygu strategaeth gwerthu menter lwyddiannus.

Adeiladu perthynas

Yng nghyd-destun B2B, perthnasoedd yw popeth. Ni waeth pa mor wych yw'ch cynnyrch, nid oes unrhyw ffordd i gau bargeinion mawr heb berthynas gadarn rhwng cwmnïau.

Awgrymiadau

Cymerwch amser i ymchwilio i'w cwmni a'r diwydiant.
Gwrando'n astud ar eu hanghenion a'u pryderon
Byddwch yn dryloyw ynghylch yr hyn y gallwch ac na allwch ei wneud ar gyfer y posibilrwydd
Cynnig mewnwelediadau ac adnoddau sy'n berthnasol ac yn werthfawr i'r rhagolwg
Dilyn i fyny yn rheolaidd i gadw'r berthynas yn gynnes

Cysylltiedig:

Buddsoddi ar feddalwedd CRM

Gall buddsoddi mewn meddalwedd CRM (Customer Relationship Management) fod yn elfen allweddol o strategaeth werthu gymhleth lwyddiannus. Gall system CRM eich helpu i ymdopi â rhyngweithio rhwng eich cwmni a chwsmeriaid, olrhain gweithgarwch gwerthu, a dadansoddi data i nodi tueddiadau a risgiau, cyfleoedd a bygythiadau.

Awgrymiadau

Dewiswch system CRM a all raddfa wrth i'ch busnes dyfu. Mae hyn yn sicrhau na fyddwch yn gordyfu'r meddalwedd a bod angen i chi newid i system wahanol yn y dyfodol agos.
Chwiliwch am feddalwedd sydd â rhyngwyneb ymarferol, hawdd ei ddefnyddio ac sy'n cynnig llifoedd gwaith ac opsiynau awtomeiddio y gellir eu haddasu.

Hyfforddwch eich timau

Mae gwerthiant cymhleth yn faes sy'n esblygu'n barhaus, ac mae angen i'ch timau gael y wybodaeth ddiweddaraf am y tueddiadau a'r technegau diweddaraf. Felly, mae'n hanfodol darparu hyfforddiant a chefnogaeth barhaus i sicrhau bod eich timau bob amser yn gwella sgiliau a gwybodaeth.

Awgrym: Defnyddio AhaSlides i hybu ymgysylltiad ac adloniant yn ystod sesiynau hyfforddi ar gyfer eich timau gwerthu menter. AhaSlides yn cynnig templedi addasadwy y gallwch eu defnyddio i greu deunyddiau hyfforddi deniadol a phroffesiynol eu golwg yn gyflym ac yn hawdd gydag ystod o nodweddion rhyngweithiol.

Perthnasol

Gwerthuso

Yn olaf ond nid lleiaf, cymhwyso metrigau a dadansoddeg i fesur ac olrhain perfformiad eich timau gwerthu, a defnyddio'r data hwn i nodi meysydd i'w gwella ac i ddiweddaru eich rhaglen hyfforddi dros amser yn gyson.

Awgrym: Dysgwch sut i daflu syniadau yn iawn, i greu cwisiau rhyngweithiol, arolygon barn ac arolygon i gasglu data ar ba mor dda y mae eich timau a'ch strategaethau yn perfformio.

Perthnasol

Cwestiynau Cyffredin

Beth Yw Enw Arall Ar Werth Menter?

Term arall ar gyfer gwerthiannau menter yw "gwerthiannau cymhleth," gan eu bod fel arfer yn cynnwys gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau gwerth uchel, cymhleth i sefydliadau mawr sydd â phrosesau prynu cymhleth.

Beth yw gwerthiannau Menter a B2B?

Mae gwerthiannau menter a gwerthiannau B2B yn ddau fath o drafodion busnes-i-fusnes. Mewn gwerthiannau B2B, mae busnesau'n gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau i gwmnïau eraill. Mae gwerthiannau menter, ar y llaw arall, yn cyfeirio at werthu atebion, cynhyrchion neu wasanaethau mawr a chymhleth i sefydliadau mawr eraill.

A yw'n anodd mynd i mewn i werthiant menter?

Gall mynd i mewn i werthu menter fod yn heriol oherwydd fel arfer mae angen cyfuniad o brofiad gwerthu, gwybodaeth am gynnyrch, a sgiliau meithrin perthynas. Fodd bynnag, gyda'r hyfforddiant a'r profiad cywir, gall fod yn llwybr gyrfa manteisiol a phroffidiol.

Beth sy'n cael ei Ystyried yn Swydd Gwerthu Menter?

Gall y rolau swyddi gwerthu menter hyn gynnwys datblygu a rheoli perthnasoedd â phenderfynwyr allweddol a llywio prosesau gwerthu cymhleth.

Beth Yw'r Heriau mewn Gwerthiant Menter?

Mae heriau yn y strategaeth hon yn cynnwys llywio prosesau prynu cymhleth, meithrin perthnasoedd â phenderfynwyr allweddol, goresgyn gwrthwynebiadau, a chau bargeinion gwerth uchel. Yn ogystal, gall cylchoedd gwerthu hir a chystadleuaeth ddwys wneud gwerthiannau menter yn heriol.