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Marketing-Präsentationsleitfaden 2022 – Was gehört dazu und wie man es richtig macht

Marketing-Präsentationsleitfaden 2022 – Was gehört dazu und wie man es richtig macht

Präsentieren

Lakshmi Puthanveedu 14 September 2022 8 min lesen

Suchen Sie nach Möglichkeiten, eine erstklassige Marketingpräsentation zu erstellen? Egal, ob Sie eine neugierige Katze sind, die lernen möchte, wie man eine Marketingpräsentation erstellt, oder ob Sie neu im Marketing sind und gebeten wurden, eine Präsentation zur Marketingstrategie zu halten, Sie sind an der richtigen Stelle. 

Das Erstellen einer Marketingpräsentation muss nicht stressig sein. Wenn Sie die richtigen Strategien haben und wissen, welche Inhalte sowohl optisch ansprechend als auch wertvolle Informationen bieten, können Sie sich wirklich darauf einlassen Arten der Präsentation.

In diesem Leitfaden sprechen wir darüber, was in eine Marketingpräsentation aufgenommen werden sollte, und geben Tipps zur Entwicklung einer effektiven Marketingpräsentation. 

Was ist eine Marketingpräsentation?

Egal, was Sie verkaufen, Sie müssen einen soliden Plan haben, wie Sie es tun werden. Eine Marketingpräsentation führt Sie, einfach ausgedrückt, durch eine detaillierte Darstellung, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Ihre gewünschte Zielgruppe verkaufen werden.

Obwohl es einfach genug erscheint, muss eine Marketingpräsentation Details zum Produkt enthalten, wie es sich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, welche Kanäle Sie verwenden möchten, um sie zu bewerben usw. Lassen Sie uns einen Blick auf die 7 Komponenten einer Marketingpräsentation werfen.

Was Sie in Ihre Marketingpräsentation aufnehmen sollten

Marketingpräsentationen sind produkt-/dienstleistungsspezifisch. Was Sie darin aufnehmen, hängt davon ab, was Sie an Ihre Zielgruppe verkaufen und wie Sie dies tun möchten. Dennoch muss jede Marketingpräsentation diese 7 Punkte abdecken. Werfen wir einen Blick auf sie.

Nr. 1 – Marketingziele

„Lücke erkennen“

Du hast das vielleicht schon von vielen Leuten gehört, aber weißt du, was es bedeutet? Mit jedem Produkt oder jeder Dienstleistung, die Sie verkaufen, lösen Sie ein Problem, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist. Der leere Raum zwischen ihrem Problem und der Lösung – das ist die Lücke.

Wenn Sie eine Marketingpräsentation erstellen, müssen Sie zunächst die Lücke identifizieren und definieren. Es gibt viele Möglichkeiten zu tun, aber eine der häufigsten Techniken, die von erfahrenen Vermarktern verwendet wird, besteht darin, Ihre Kunden direkt zu fragen, was ihnen auf dem aktuellen Markt fehlt – Kundenbefragungen.

Sie können die Lücke auch finden, indem Sie Branchentrends usw. recherchieren und ständig beobachten. Diese Lücke zu schließen, ist Ihr Marketingziel.

Nr. 2 – Marktsegmentierung

Nehmen wir ein Beispiel. Sie können Ihr Produkt in den USA und im Nahen Osten nicht auf die gleiche Weise verkaufen. Beide Märkte sind unterschiedlich, kulturell und anderweitig. Ebenso ist jeder Markt anders, und Sie müssen die Merkmale jedes Marktes und der Teilmärkte, die Sie bedienen möchten, genauer untersuchen. 

Was sind die kulturellen Gemeinsamkeiten und Unterschiede, die Empfindlichkeiten und wie planen Sie die Bereitstellung lokalisierter Werbeinhalte, die demografische Zielgruppe, die Sie ansprechen, und ihr Kaufverhalten – all dies sollte in Ihre Marketingpräsentation aufgenommen werden.

Ein Bild, das die Marktsegmentierung veranschaulicht.

Nr. 3 – Leistungsversprechen

Großes Wort, oder? Keine Sorge, es ist ziemlich einfach zu verstehen.

Wertversprechen bedeutet einfach, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Kunden attraktiv machen. Wie hoch sind die Kosten/der Preis, die Qualität, wie unterscheidet sich Ihr Produkt von Ihren Mitbewerbern, Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal) usw.? So teilen Sie Ihrem Zielmarkt mit, warum er Ihr Produkt anstelle Ihrer Konkurrenz kaufen sollte.

#4 – Markenpositionierung

In Ihrer Marketingpräsentation sollten Sie Ihre Markenpositionierung klar definieren.  

Bei der Markenpositionierung geht es darum, wie Ihre Zielgruppe Sie und Ihre Produkte wahrnehmen soll. Dies ist einer der wichtigsten Faktoren, die von nun an alles andere entscheiden – einschließlich des Budgets, das Sie zuweisen sollten, der Marketingkanäle usw. Womit sollte jemand Ihre Marke als erstes in Verbindung bringen? Sagen wir zum Beispiel, wenn jemand Versace sagt, denken wir an Luxus und Klasse. So haben sie ihre Marke positioniert.

#5 – Kaufpfad/Kundenreise

Online-Kaufgewohnheiten werden in letzter Zeit zum Mainstream, und selbst dann kann es verschiedene Wege geben, auf denen Ihr Kunde Sie erreichen oder von Ihrem Produkt erfahren könnte, was zu einem Kauf führt.

Nehmen wir zum Beispiel an, sie haben eine Social-Media-Werbung gesehen, darauf geklickt und sich entschieden, sie zu kaufen, weil sie ihren aktuellen Bedürfnissen entspricht. Das ist der Kaufpfad für diesen Kunden.

Wie kaufen die meisten Ihrer Kunden ein? Geschieht dies über Mobiltelefone oder sehen sie Werbung im Fernsehen, bevor sie in einem physischen Geschäft einkaufen? Die Definition des Kaufpfads gibt Ihnen mehr Klarheit darüber, wie Sie sie effizienter und effektiver zum Kauf führen können. Dies sollte in Ihrer Marketingpräsentation enthalten sein.

#6 – Marketing-Mix

Ein Marketing-Mix ist eine Reihe von Strategien oder Möglichkeiten, wie eine Marke ihr Produkt oder ihre Dienstleistung bewirbt. Diese basiert auf 4 Faktoren – den 4 Ps des Marketings.

  • Produkt: Was verkaufst du denn
  • Preis: Dies ist der Gesamtwert Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung. Es wird auf der Grundlage der Produktionskosten, der Zielnische, ob es sich um ein Massenprodukt oder ein Luxusprodukt handelt, Angebot und Nachfrage usw. berechnet.
  • Ort: Wo findet der Point of Sale statt? Haben Sie eine Verkaufsstelle? Ist es Online-Verkauf? Was ist Ihre Vertriebsstrategie?
  • Promotion: Dies ist jede Aktivität, die Sie durchführen, um Ihr Produkt bekannter zu machen, um es an Ihren Zielmarkt zu bringen – Werbung, Mundpropaganda, Pressemitteilungen, Social-Media-Kampagnen – alles fällt unter Werbung.

Wenn Sie die 4 Ps mit jeder Phase Ihres Marketing-Trichters zusammenführen, haben Sie Ihren Marketing-Mix. Diese sollten in Ihre Marketingpräsentation aufgenommen werden. 

Eine Infografik, die die 4 Ps des Marketings veranschaulicht, die Ihrer Marketingpräsentation hinzugefügt werden sollten.

#7 – Analyse und Messung

Dies ist wahrscheinlich der herausforderndste Teil einer Marketingpräsentation – wie planen Sie, Ihre Marketingbemühungen zu messen? 

Wenn es um digitales Marketing geht, ist es relativ einfach, die Bemühungen mit Hilfe von SEO, Social-Media-Metriken und anderen derartigen Tools zu verfolgen. Aber wenn Ihr Gesamtumsatz aus verschiedenen Bereichen stammt, einschließlich physischer Verkäufe und geräteübergreifender Verkäufe, wie bereiten Sie dann eine vollständige Analyse- und Messstrategie vor?

Dies sollte auf der Grundlage aller anderen Faktoren in die Marketingpräsentation aufgenommen werden.

Erstellen einer effektiven Marketingpräsentation

Nachdem Sie alle notwendigen Komponenten zur Erstellung eines Marketingplans kennengelernt haben, wollen wir uns eingehender mit der Frage befassen, wie Sie Ihre Marketingpräsentation zu einer denkwürdigen machen.

#1 – Holen Sie sich die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit einem Eisbrecher

Wir verstehen. Eine Marketingpräsentation zu starten ist immer schwierig. Sie sind nervös, das Publikum ist möglicherweise unruhig oder beschäftigt sich mit anderen Dingen – wie dem Surfen auf seinem Telefon oder dem Reden untereinander – und es steht viel auf dem Spiel.

Der beste Weg, damit umzugehen, besteht darin, Ihre Präsentation mit einem Hook -an zu beginnen Eisbrecher-Aktivität. 

Fragen stellen. Es könnte sich auf das Produkt oder die Dienstleistung beziehen, die Sie auf den Markt bringen möchten, oder auf etwas Lustiges oder Lässiges. Die Idee ist, Ihr Publikum für das zu interessieren, was noch kommt.

Kennen Sie die berühmte pessimistische Hakentechnik von Oli Gardner? Er ist ein berühmter und außergewöhnlicher Redner, der seinen Vortrag oder seine Präsentation normalerweise damit beginnt, dass er ein Weltuntergangsbild malt – etwas, das das Publikum deprimiert macht, bevor er ihm eine Lösung präsentiert. Dies könnte sie auf eine emotionale Achterbahnfahrt mitnehmen und sie von dem, was Sie zu sagen haben, süchtig machen.

#2 – Gestalten Sie die Präsentation ganz nach dem Publikum

Ja! Wenn Sie ein intensives Thema wie einen Marketingplan präsentieren müssen, ist es schwierig, es für das Publikum interessant zu machen. Aber es ist nicht unmöglich. 

Der erste Schritt besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen. Wie ist ihr Wissensstand zum Thema? Sind sie Berufseinsteiger, erfahrene Marketingspezialisten oder Führungskräfte der C-Suite? Dies wird Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert hinzufügen und wie Sie es ansprechen können.

Reden Sie nicht einfach immer weiter über das, was Sie sagen wollen. Schaffen Sie Empathie mit Ihrem Publikum. Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte oder fragen Sie sie, ob sie interessante Marketinggeschichten oder -situationen zu erzählen haben. 

Dies wird Ihnen helfen, einen natürlichen Ton für die Präsentation anzugeben.

#3 – Verwenden Sie mehr Folien mit kurzen Inhalten

In den meisten Fällen durchlaufen Unternehmensmitarbeiter, insbesondere hochrangige Manager oder Führungskräfte der C-Suite, täglich unzählige Präsentationen. Ihre Aufmerksamkeit für eine lange Zeit zu bekommen, ist eine wirklich schwierige Aufgabe.

Wenn Sie es eilig haben, die Präsentation früher fertigzustellen, besteht einer der größten Fehler, den die meisten Menschen machen, darin, so viel Inhalt auf eine Folie zu stopfen. Die Folie wird auf dem Bildschirm angezeigt und sie unterhalten sich minutenlang und denken, je weniger Folien, desto besser.

Aber das müssen Sie bei einer Marketingpräsentation unbedingt vermeiden. Selbst wenn Sie 180 Folien mit wenig Inhalt haben, ist es immer noch besser, als 50 Folien mit Informationen zu haben.

Versuchen Sie immer, mehrere Folien mit kurzen Inhalten, Bildern, Gifs und anderen interaktiven Aktivitäten zu haben.

Interaktive Präsentationsplattformen wie z AhaFolien kann Ihnen bei der Erstellung ansprechender Präsentationen mit interaktiven Tests, Umfragen und anderen Aktivitäten helfen. 

#4 – Teilen Sie Beispiele und Daten aus dem wirklichen Leben

Dies ist einer der wichtigsten Teile einer Marketingpräsentation. Sie könnten alle Informationen für Ihr Publikum übersichtlich darstellen, aber nichts geht über relevante Daten und Erkenntnisse zur Unterstützung Ihrer Inhalte.

Mehr als zufällige Zahlen oder Daten auf den Folien zu sehen, möchte Ihr Publikum vielleicht wissen, was Sie daraus geschlossen haben und wie Sie zu dieser Schlussfolgerung gekommen sind.
Sie sollten auch klare Informationen darüber haben, wie Sie diese Daten zu Ihrem Vorteil nutzen möchten.

#5 – Haben Sie gemeinsame Momente

Wir bewegen uns in eine Ära, in der jeder laut sein will – erzählt seinem Kreis, was er vorhat oder was er Neues gelernt hat. Menschen mögen es, wenn sie eine „natürliche“ Gelegenheit erhalten, Informationen oder Momente aus einer Marketingpräsentation oder einer Konferenz auszutauschen.

Aber das kann man nicht erzwingen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, zitierfähige Schlagworte oder Momente in Ihrer Marketingpräsentation zu haben, die das Publikum meistens wörtlich oder als Bild oder Video teilen kann.

Dies können neue Branchentrends, spezifische Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein, die vor der Markteinführung geteilt werden können, oder interessante Daten, die andere verwenden könnten.

Lassen Sie auf solchen Folien Ihren Social-Media-Hashtag oder den Namen Ihres Unternehmens erwähnen, damit Ihr Publikum Sie ebenfalls markieren kann.

Bild mit freundlicher Genehmigung: Piktochart

#6 – Haben Sie eine Einheitlichkeit in Ihrer Präsentation

Meistens konzentrieren wir uns bei der Erstellung einer Marketingpräsentation mehr auf den Inhalt und vergessen oft, wie wichtig die visuelle Attraktivität ist. Versuchen Sie, während Ihrer gesamten Präsentation ein solides Thema zu haben. 

Sie können Ihre Markenfarben, Designs oder Schriftarten in Ihrer Präsentation verwenden. Dadurch wird Ihr Publikum mit Ihrer Marke vertrauter.

#7 – Nehmen Sie Feedback vom Publikum entgegen

Jeder wird sein „Baby“ beschützen und niemand will etwas Negatives hören, richtig? Feedback muss nicht unbedingt negativ sein, besonders wenn Sie eine Marketingpräsentation halten.

Das Feedback Ihres Publikums wird Ihnen definitiv dabei helfen, die notwendigen Verbesserungen an Ihrem Marketingplan vorzunehmen. Sie könnten eine organisierte haben Q & A Sitzung am Ende der Präsentation.

Key Take Away

Unabhängig davon, warum Sie hier sind, muss das Erstellen einer Marketingpräsentation keine entmutigende Aufgabe sein. Egal, ob Sie für die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung verantwortlich sind oder einfach nur ein Ass bei der Erstellung von Marketingpräsentationen sein möchten, Sie können diesen Leitfaden zu Ihrem Vorteil nutzen. 

Berücksichtigen Sie diese bei der Erstellung Ihrer Marketingpräsentation.

Eine Infografik, die 7 Komponenten einer Marketingpräsentation veranschaulicht.

Tipps von AhaSlides

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