Der Aufbau wichtiger Kontakte geschieht durch Networking, und wenn es richtig gemacht wird, kann geschäftliches Networking Ihre Karriere voranbringen.
Aber mit wem redet man zuerst in einem überfüllten Raum voller Fremder? Wie gelingt das erste Gespräch?
Bitte lesen Sie weiter, um zu erfahren, was genau Business Networking ist und warum es ein Sprungbrett für Ihren Erfolg ist, plus 10 Tipps, wie Sie die Arbeit auf den Punkt bringen🎯.
Inhaltsverzeichnis
Tipps für besseres Engagement
Überblick
| Was ist Business-Networking? | Sinnvolle und enge Beziehungen zu Kunden, Partnern und Kollegen in Ihrer Branche. |
| Was sind die 3 P's des Networkings? | Zweck, Personen und Prozess. |
Was ist Business Networking und warum ist es wichtig?
Beim Business-Networking geht es darum, sinnvolle Verbindungen zu Kunden, Partnern und Kollegen in Ihrer Branche aufzubauen.
Diese Beziehungen ermöglichen den wichtigen Austausch von Wissen, Ratschlägen und Möglichkeiten, die Wachstum und Erfolg fördern.
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie treffen Melissa, eine Expertin in einer Nische, die Sie erobern möchten. Es stellt sich heraus, dass sie jemanden wie Sie als Partner sucht. Ihr gewinnt beide groß.
Oder Adam erwähnt ein bevorstehendes Projekt, das perfekt zu Ihren Diensten passt. Sie haben es geschafft und Ihren bisher größten Kunden gewonnen.
Diese Goldminen-Verbindungen entstehen nur, wenn Sie Ihr Netzwerk erweitern.
Mit der Zeit entwickeln sich echtes Vertrauen und eine echte Beziehung. Wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, können Sie ihnen jemanden vorstellen, den sie gerne treffen würden, oder sie um Rat zu einer schwierigen Herausforderung bitten, vor der Sie stehen.
Diese Bekanntschaften entwickeln sich zu Mitarbeitern und Beratern. Gemeinsam können Sie mehr erreichen, als jeder einzelne alleine könnte – Erschließen Sie neue Höhen für Ihr Unternehmen und Ihre Karriere durch die Kraft Ihrer vereinten Netzwerke.
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Was sind die 5 Vorteile des Networkings?
Sie werden überrascht sein, welche Vorteile diese Vorteile auf Ihren Tisch bringen👇
#1. Erweitern Sie Ihren Einflussbereich
Wenn Sie sich vernetzen, lernen Sie neue Leute kennen, die Ihren beruflichen Kreis erweitern. Ein größeres Netzwerk bedeutet:
- Zugang zu mehr potenziellen Kunden, Kunden, Investoren, Partnern, Lieferanten und Stellenangeboten.
- Entdecken Sie mehr Ideen, Wissen und Fachwissen, die Ihnen beim Wachstum helfen können.
- Größere Chancen, die entscheidende Verbindung herzustellen, die Ihr Unternehmen voranbringt.
Je mehr Menschen Sie treffen, desto größer ist Ihr Netzwerk – und desto mehr Einfluss, Ressourcen und Möglichkeiten bietet es.
#2. Verschaffen Sie sich Karriere- und Geschäftsvorteile
Ihr Netzwerk kann:
- Stellen Sie Empfehlungen und Empfehlungen bereit, die Ihnen dabei helfen, Jobs, Kunden und Projekte zu finden – denn 31 % der Arbeitssuchenden finden Stellenangebote über den Empfehlungskanal.
- Machen Sie auf neue Positionen, Verträge oder Kooperationen aufmerksam, bevor diese öffentlich gelistet werden.
- Bieten Sie Karriereberatung, Feedback und Coaching an, um Ihre Arbeit zu verbessern.
- Verschaffen Sie sich Brancheneinblicke, die Ihnen helfen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Die Mitglieder Ihres Netzwerks können durch die von ihnen bereitgestellten Kontakte, Informationen und Ratschläge direkt oder indirekt zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.
#3. Erhalten Sie Zugang zu exklusiven Informationen
Ihr Netzwerk dient als Kanal für wertvolle Informationen wie:
- Branchenneuigkeiten, Trends und Störungen, bevor sie allgemein bekannt werden.
- Best Practices, Expertentipps und Strategien zur Verbesserung Ihrer Arbeit.
- Kommende Möglichkeiten, Projekte oder Partnerschaften, bevor die breite Öffentlichkeit davon erfährt.
- Feedback und Perspektiven, die Ihr Denken herausfordern und kreative Lösungen anstoßen.
Die Menschen in Ihrem Kreis teilen Informationen, Ressourcen und Möglichkeiten, die Ihnen helfen, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
#4. Erhöhen Sie die Sichtbarkeit
Je mehr Sie sich vernetzen, desto sichtbarer werden Sie in Ihrem Fachgebiet. Das kann:
- Steigern Sie Ihr berufliches Profil und Ihre Glaubwürdigkeit bei Kunden, Interessenten und Branchenkollegen.
- Führen Sie zu Kunden- und Jobempfehlungen oder Empfehlungen von zufriedenen Kontakten.
- Helfen Sie den Menschen, sich mit Ihrer Arbeit vertraut zu machen, und erhöhen Sie so ihre Bereitschaft, bei Ihnen zu kaufen oder Sie einzustellen.
Ein erweitertes Netzwerk erhöht Ihre Sichtbarkeit, Ihren Ruf und die Chancen, dass Menschen aufgrund der richtigen Gelegenheiten an Sie denken.
#5. Verbessern Sie die Problemlösung
Wenn Sie die Köpfe der richtigen Netzwerkmitglieder auswählen, können Sie:
- Nutzen Sie unterschiedliche Perspektiven, die zu neuartigen Lösungen inspirieren, auf die Sie alleine nicht kommen würden.
- Gewinnen Sie Erkenntnisse darüber, wie andere ähnliche Probleme gelöst haben, und geben Sie Ihnen einen Ausgangspunkt.
- Testen Sie Ideen anhand der Erfahrungen Ihrer Kontakte, um Machbarkeit und Realisierbarkeit zu ermitteln.
- Greifen Sie auf Wissen zu, das Lücken in Ihrem Fachwissen schließt und Ihnen dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.
Die kollektive Intelligenz Ihres Netzwerks hilft Ihnen, kreativere und effektivere Lösungen für die Herausforderungen zu finden, denen Sie begegnen.
Neben diesen 5 Vorteilen des Business-Networking bringt das Branchen-Networking auch zusätzliche Vorteile mit sich, wie zum Beispiel:
- Bauen Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeiten auf. Beim Networking geht es darum, Ihre Kommunikations-, Zuhör- und Beziehungsfähigkeiten zu trainieren. Je öfter Sie es tun, desto sicherer werden Sie in Ihre beruflichen Fähigkeiten und Ihre Fähigkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen. Dieses Vertrauen fließt dann in alle Aspekte Ihrer Arbeit ein.
- Bekämpfung der Isolation. Für diejenigen, die unabhängig oder in kleinen Teams arbeiten, verbindet Networking Sie mit einer Gemeinschaft gleichgesinnter Fachleute. Dies verringert die potenzielle Isolation bei Soloarbeit und erhöht das Zugehörigkeitsgefühl in Ihrem Bereich.
- Erhalten Sie eine externe Validierung. Zu hören, wie andere Ihre Arbeit wertschätzen oder über Ihr Netzwerk das Potenzial Ihrer Ideen erkennen, ist eine sinnvolle Bestätigung, die Sie in Ihrer Karriere oder Ihrem Unternehmen anspornt.
Die Vorteile des Networking ermöglichen es Ihnen, Beziehungen zu einem breiten Spektrum von Fachleuten aufzubauen, die wertvolle Ressourcen, Wissen, Möglichkeiten und Unterstützung bereitstellen können, die Ihrer Karriere oder Ihrem Unternehmen zugute kommen. Ihr erweitertes Netzwerk verschafft Ihnen Zugang zu potenziellen Kunden, Partnern, Investoren, Mentoren, Beratern und Stellenangeboten. Connections teilen außerdem Brancheneinblicke, Best Practices, Tipps und Feedback, die Ihnen helfen, Ihre Arbeit zu verbessern. Ein größerer Kreis ermöglicht eine kreativere Problemlösung durch vielfältige Perspektiven und macht Sie mit neuen Ideen vertraut, die Innovationen anstoßen. Insgesamt dienen die hochwertigen Verbindungen, die Sie durch Networking aufbauen, als Vermögenswerte, die Ihren Erfolg und Ihre Erfüllung sowohl im Beruf als auch im Leben vorantreiben.
Welche Arten von Business-Networking gibt es?
In der heutigen Welt sind verschiedene Arten von Unternehmensnetzwerken weit verbreitet. Je mehr Arten der Vernetzung Sie nutzen, desto größer und effektiver wird Ihr beruflicher Kreis.
Experimentieren Sie unten mit den verschiedenen Ansätzen, um herauszufinden, was für die Vernetzung Ihres Unternehmens am besten geeignet ist.
#1. persönliche Vernetzung
Dazu gehört es, Menschen persönlich zu treffen und mit ihnen zu interagieren, beispielsweise bei Networking-Events, Konferenzen, Messen und Branchentreffen.
Durch persönliches Networking können Sie durch Körpersprache, Augenkontakt und persönliche Gespräche stärkere Verbindungen aufbauen.
#2. Online-Networking
Dies bezieht sich auf die Nutzung von Online-Plattformen und -Tools zum Aufbau Ihres Netzwerks.
Sie können über Social-Media-Websites wie LinkedIn, Twitter und Branchenforen mit Menschen in Kontakt treten. Obwohl Online-Networking nicht so persönlich ist, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und einfacher Verbindungen pflegen.
#3. Empfehlungsnetzwerk
Dazu gehört die Erweiterung Ihres Netzwerks durch die Kontakte von Menschen, die Sie bereits kennen und denen Sie vertrauen.
Sie können Ihr bestehendes Netzwerk bitten, Ihnen dessen Kontakte vorzustellen, die von einer Bekanntschaft mit Ihnen profitieren könnten.
#4. Soziales Netzwerk
Dies geschieht durch alltägliche soziale Interaktionen, wie das Chatten mit Nachbarn, Kollegen und Bekannten.
Diese Verbindungen sind zwar eher beiläufig, können aber im Laufe der Zeit zu wertvollen Empfehlungen und Chancen führen.
10 Tipps für Business-Networking
Sind Sie bereit, Ihre Komfortzone zu verlassen und sich an die Arbeit zu machen?
Hier finden Sie einige hilfreiche Business-Networking-Tipps für ein effektives Business-Networking, das Ihnen echte, authentische Kontakte vermittelt💪
• Im voraus vorbereiten – Informieren Sie sich im Vorfeld über Veranstaltungen, Teilnehmer und Diskussionsthemen. Wenn Sie über einige Kenntnisse und Fragen verfügen, wirken Sie interessiert und engagiert.
• Stellen Sie sich herzlich vor – Beginnen Sie ein Gespräch mit einer herzlichen, aufrichtigen Vorstellung. Erwähnen Sie etwas, das Sie gemeinsam haben oder das Sie an der Person interessiert, wie zum Beispiel: „Waren Sie letztes Jahr bei der Veranstaltung?“ oder „Ich komme nicht aus der Gegend. Welche Restaurants in der Gegend sind deine Lieblingsrestaurants?“
• Aufmerksam zuhören – Konzentrieren Sie sich mehr auf das Zuhören als auf das Reden. Stellen Sie offene Fragen, um zu zeigen, dass Sie an der anderen Person interessiert sind. Wenn man sie kennenlernt, baut man zunächst eine Beziehung und eine Verbindung auf.
• Gezielt teilen – Teilen Sie zunächst nicht zu viele Details über sich selbst mit. Bieten Sie gerade genug an, um Intrigen zu erzeugen. Heben Sie sich den Großteil des Gesprächs auf, wenn Vertrauen aufgebaut ist.
• Folgen Sie umgehend – Senden Sie eine Dankesnachricht, nachdem Sie jemanden kennengelernt haben, und wiederholen Sie, was Ihnen an der Interaktion gefallen hat. Das hinterlässt einen positiven Eindruck und zeigt, dass Ihr Fokus auf dem Aufbau einer Beziehung liegt und nicht nur darauf, etwas von ihnen zu bekommen.
• Machen Sie nützliche Einführungen – Sobald eine Verbindung entstanden ist, suchen Sie nach Möglichkeiten, Menschen in Ihrem Netzwerk vorzustellen, die davon profitieren könnten, sich gegenseitig zu kennen. Spielen Sie Matchmaker, wenn sich der Moment richtig anfühlt.
• Bitten Sie um Rat, nicht um einen Gefallen – Menschen haben Freude daran, anderen zu helfen, indem sie Wissen und Erfahrungen teilen. Vermeiden Sie es, beim ersten Networking direkt nach Empfehlungen, Jobs oder Kunden zu fragen. Mit der Zeit werden vertrauenswürdige Verbindungen sinnvolle Hilfe anbieten.
• Pflegen Sie die Beziehung – Schauen Sie gelegentlich vorbei, um Updates zu erhalten und um frühere Gefälligkeiten zu bitten. Kurze Gespräche halten die Beziehung aufrecht, ohne dass man sofort eine Gegenleistung erwartet.
• Bleiben Sie online in Kontakt – Verbinden Sie sich über relevante soziale Medien wie LinkedIn-, Twitter- und Facebook-Gruppen und teilen Sie nützliche Inhalte. Wenn Sie Ihr Profil auf dem neuesten Stand halten, können Sie problemlos Kontakte knüpfen, wenn sich Offline-Beziehungen entwickeln.
• Treten Sie relevanten Communities mit Bezug zu Ihrem Job bei – In einer Zeit, in der alles online miteinander verbunden ist, ist der Beitritt zu einer Community-Gruppe mit Bezug zu Ihrem Fachgebiet eine einfache Möglichkeit, mit gleichgesinnten Fachleuten in der Branche in Kontakt zu treten.
Die besten Orte zum Netzwerken für Unternehmen
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wo Sie anfangen sollen. Nachfolgend haben wir eine Liste empfohlener Orte für geschäftliches Networking zusammengestellt. Viel Spaß beim Entdecken!
• Branchenveranstaltungen und Konferenzen – Diese sind speziell für Fachleute in Ihrem Bereich konzipiert, um Kontakte zu knüpfen, Wissen auszutauschen und Möglichkeiten zu erkunden. Sie bieten häufig strukturierte Networking-Aktivitäten an und werden häufig von großen Akteuren der Branche organisiert. Sie können sich direkt auf deren Websites registrieren.
• Messen und Ausstellungen – Wenn es in Ihrer Branche relevante Messen gibt, besuchen Sie diese, um potenzielle Kunden, Partner und Lieferanten persönlich zu treffen. Schlendern Sie durch die Stände der Aussteller und finden Sie heraus, mit wem Sie in Kontakt treten.
• Veranstaltungen der Handelskammer und Wirtschaftsverbände – Gruppen wie Ihre örtliche Handelskammer und branchenspezifische Verbände veranstalten regelmäßig Mixer, Seminare und Vorträge, die lokale Fachleute zusammenbringen.
• Alumni und Berufsgruppen – Der Kontakt mit anderen, die über gemeinsame Schulen oder Berufszertifizierungen verfügen, kann zu relevanten Verbindungen führen. Diese Gruppen organisieren häufig formelle und informelle Treffen.
• Lokale Business-Networking-Gruppen – Finden Sie Gruppen in Ihrer Nähe, die sich auf Ihre Nische konzentrieren oder für alle Branchen offen sind. Sie treffen sich in der Regel einmal pro Woche oder im Monat zum strukturierten Networking.
• Online-Plattformen – Auf Websites wie LinkedIn, Twitter und Branchenforen in SMS-Apps wie WhatsApp, Telegram oder sogar Slack können Sie jederzeit und überall mit Menschen in Kontakt treten. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die sich auf Ihren Beruf oder Ihre Interessen beziehen.
• Einführungen über bestehende Verbindungen – Nutzen Sie Ihr aktuelles Netzwerk, indem Sie Kontakte bitten, Sie Menschen vorzustellen, die davon profitieren könnten, Sie kennenzulernen.
• Kalte Verbindungen bei informellen Veranstaltungen – Man weiß nie, wen man in einem Café, Restaurant, bei einem örtlichen Treffen oder sogar im Fitnessstudio trifft. Beginnen Sie ein echtes Gespräch und stellen Sie eine Verbindung her.
Je vielfältiger die Orte sind, an denen Sie sich vernetzen, desto größer wird Ihr gesamter beruflicher Kreis. Bleiben Sie aufgeschlossen, gehen Sie nach außen und konzentrieren Sie sich darauf, authentische Kontakte zu knüpfen – nicht nur auf das Sammeln von Kontakten. Die Pflege sinnvoller Beziehungen erfordert Zeit und Mühe, unabhängig davon, wo Sie jemanden zum ersten Mal treffen.
Häufig gestellte Fragen:
Warum ist es wichtig, Netzwerkbeziehungen zu pflegen?
Bei einem erfolgreichen geschäftlichen Networking geht es nicht nur darum, neue Beziehungen aufzubauen, sondern auch darum, bestehende Beziehungen zu pflegen. Denn Menschen, mit denen Sie in Kontakt gekommen sind, können Ihnen helfen und Sie unterstützen, wenn Sie diese auf Ihrem Karriereweg benötigen.
Wie bleibe ich nach dem Netzwerken in Verbindung?
Hier sind einige Ratschläge für Sie:
1. Bleiben Sie über soziale Medien mit ihnen in Kontakt
2. Teilen Sie Ihre Lieblingsartikel oder inspirierenden Zitate
3. Machen Sie ihnen sinnvolle Geschenke, zum Beispiel ein Buch oder eine Uhr.
4. Loben Sie sie für ihre Karrieremeilensteine.
5. Zeigen Sie ihnen Ihren Dank für ihre Unterstützung
6. Laden Sie manchmal Leute ein
7. Zu guter Letzt: Geben Sie ihnen Platz!
Key Take Away
Beim effektiven geschäftlichen Networking geht es um die Pflege hochwertiger Beziehungen, die auf gegenseitigem Wert, Vertrauen und Großzügigkeit basieren. Die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit können Ihre Arbeit verändern – aber diese Beziehungen erfordern beständige Anstrengung und Sorgfalt über Monate oder sogar Jahre hinweg.
Gehen Sie also raus, knüpfen Sie Kontakte und beobachten Sie, wie Ihr Netzwerk mit der Zeit Ihren Erfolg verändert.
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