Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί οι CEO εργάζονται 80 ώρες την εβδομάδα ή γιατί ο φίλος σας δεν χάνει ποτέ ένα πάρτι;
Ο διάσημος ψυχολόγος του Χάρβαρντ Ντέιβιντ ΜακΚλέλαντ προσπάθησε να απομυθοποιήσει αυτές τις ερωτήσεις με τα δικά του
θεωρία κινήτρων
κατασκευάστηκε τη δεκαετία του 1960.
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα εξερευνήσουμε το
Θεωρία David McClelland
για να αποκτήσετε βαθιά γνώση των οδηγών σας και των γύρω σας.
Η θεωρία των αναγκών του θα είναι η πέτρα σας από τη Ροζέτα για την αποκωδικοποίηση κάθε κινήτρου💪
![Η θεωρία του David McClelland](https://practicalpie.com/wp-content/uploads/2021/03/12-David-McClelland.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Πίνακας περιεχομένων
Εξήγηση της θεωρίας του David McClelland
Προσδιορίστε το Κουίζ για το κυρίαρχο κίνητρό σας
Πώς να εφαρμόσετε τη θεωρία του David McClelland (+Παραδείγματα)
Πάρε μακριά
Συχνές Ερωτήσεις
Ασχολήστε τους υπαλλήλους σας
Ξεκινήστε ουσιαστική συζήτηση, λάβετε χρήσιμα σχόλια και εκτιμήστε τους υπαλλήλους σας. Εγγραφείτε για να λάβετε δωρεάν πρότυπο AhaSlides
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Η
Εξήγηση της θεωρίας του David McClelland
![Η θεωρία του David McClelland](https://www.simplimba.com/wp-content/uploads/2022/10/Green-and-Ivory-Modern-Minimal-Mood-Meter-Chart-Instagram-Post.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Στη δεκαετία του 1940, ο ψυχολόγος Abraham Maslow πρότεινε τη δική του
θεωρία των αναγκών
, το οποίο εισάγει την ιεραρχία των βασικών αναγκών που οι άνθρωποι έχουν κατηγοριοποιήσει σε 5 επίπεδα: ψυχολογικές, ασφάλεια, αγάπη και συμμετοχή, αυτοεκτίμηση και αυτοπραγμάτωση.
Ένας άλλος φωτιστής, ο David McClelland, χτίστηκε πάνω σε αυτό το θεμέλιο τη δεκαετία του 1960. Αναλύοντας χιλιάδες προσωπικές ιστορίες, ο McClelland παρατήρησε ότι δεν ικανοποιούμε απλώς πλάσματα - υπάρχουν βαθύτερες ορμές που ανάβουν τη φωτιά μας. Ανακάλυψε τρεις βασικές εσωτερικές ανάγκες:
μια ανάγκη για επίτευγμα, μια ανάγκη για σύνδεση και μια ανάγκη για δύναμη.
Αντί για γεννημένο χαρακτηριστικό, ο McClelland πίστευε ότι οι εμπειρίες της ζωής μας διαμορφώνουν την κυρίαρχη ανάγκη μας και ο καθένας μας δίνει προτεραιότητα σε μία από αυτές τις τρεις ανάγκες πάνω από τις άλλες.
Τα χαρακτηριστικά κάθε κυρίαρχου κινήτρου φαίνονται παρακάτω:
![]() | ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Προσδιορίστε το Κουίζ για το κυρίαρχο κίνητρό σας
![Η θεωρία του David McClelland](https://researchmap.digitalpromise.org/wp-content/uploads/sites/11/2022/02/student-motivation-icon_FINAL.png)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Για να σας βοηθήσουμε να μάθετε το κυρίαρχο κίνητρό σας με βάση τη θεωρία του David McClelland, δημιουργήσαμε ένα σύντομο κουίζ παρακάτω για αναφορά. Επιλέξτε μια απάντηση που σας αρέσει περισσότερο σε κάθε ερώτηση:
#1. Όταν ολοκληρώνω εργασίες στη δουλειά/σχολείο, προτιμώ εργασίες που:
α) Να έχω σαφείς και καθορισμένους στόχους και τρόπους μέτρησης της απόδοσής μου
β) Επιτρέψτε μου να επηρεάσω και να οδηγήσω τους άλλους
γ) Να συμμετέχω στη συνεργασία με τους συνομηλίκους μου
#2. Όταν προκύψει μια πρόκληση, είναι πολύ πιθανό να:
α) Καταστρώστε ένα σχέδιο για να το ξεπεράσετε
β) Επιβάλλω τον εαυτό μου και αναλαμβάνω τον έλεγχο της κατάστασης
γ) Ζητήστε βοήθεια και συμβολή από άλλους
#3. Αισθάνομαι μεγαλύτερη ανταμοιβή όταν οι προσπάθειές μου είναι:
α) Επίσημα αναγνωρισμένο για τα επιτεύγματά μου
β) Θεωρείται από άλλους ως επιτυχημένος/υψηλού επιπέδου
γ) Εκτιμώ τους φίλους/συναδέλφους μου
#4. Σε ένα ομαδικό έργο, ο ιδανικός μου ρόλος θα ήταν:
α) Διαχείριση των λεπτομερειών εργασίας και των χρονοδιαγραμμάτων
β) Συντονισμός της ομάδας και του φόρτου εργασίας
γ) Δημιουργία σχέσεων εντός της ομάδας
#5. Είμαι πιο άνετα με ένα επίπεδο κινδύνου που:
α) Μπορεί να αποτύχει, αλλά θα ωθήσει τις ικανότητές μου
β) Θα μπορούσε να μου δώσει ένα πλεονέκτημα έναντι των άλλων
γ) Είναι απίθανο να βλάψει τις σχέσεις
#6. Όταν εργάζομαι προς έναν στόχο, με οδηγούν κυρίως:
α) Αίσθηση προσωπικής ολοκλήρωσης
β) Αναγνώριση και καθεστώς
γ) Υποστήριξη από άλλους
![Η θεωρία του David McClelland](https://surveysparrow.com/wp-content/uploads/2021/01/employee-performance-review-checklist.png)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#7. Οι ανταγωνισμοί και οι συγκρίσεις με κάνουν να νιώθω:
α) Με κίνητρο για να αποδώσω τον καλύτερό μου εαυτό
β) Ενεργοποιείται για να είναι ο νικητής
γ) Άβολα ή στρεσαρισμένα
#8. Το feedback που θα σήμαινε περισσότερο για μένα είναι:
α) Αντικειμενικές αξιολογήσεις της απόδοσής μου
β) Έπαινος για την επιρροή ή την εξουσία
γ) Έκφραση φροντίδας/εκτίμησης
#9. Με ελκύουν περισσότερο ρόλοι/δουλειές που:
α) Επιτρέψτε μου να ξεπεράσω δύσκολες εργασίες
β) Δώσε μου εξουσία στους άλλους
γ) Συμπεριλάβετε ισχυρή ομαδική συνεργασία
#10. Στον ελεύθερο χρόνο μου απολαμβάνω περισσότερο:
α) Επιδίωξη αυτοκατευθυνόμενων έργων
β) Κοινωνικοποίηση και σύνδεση με άλλους
γ) Αγωνιστικά παιχνίδια/δραστηριότητες
#11. Στην εργασία, δαπανάται μη δομημένος χρόνος:
α) Κάνοντας σχέδια και βάζοντας στόχους
β) Δικτύωση και συμμετοχή συναδέλφων
γ) Βοηθώντας και υποστηρίζοντας συμπαίκτες
#12. Φορτίζω περισσότερο μέσω:
α) Αίσθηση προόδου στους στόχους μου
β) Αίσθημα σεβασμού και εκτίμησης
γ) Ποιοτικός χρόνος με φίλους/οικογένειες
Βαθμολόγηση
: Προσθέστε τον αριθμό των απαντήσεων για κάθε γράμμα. Το γράμμα με την υψηλότερη βαθμολογία υποδεικνύει το κύριο κίνητρό σας: Κυρίως a's = n Ach, Κυρίως b's = n Pow, Κυρίως c's = n Aff. Λάβετε υπόψη ότι αυτή είναι μόνο μία προσέγγιση και ο αυτοστοχασμός παρέχει πλουσιότερες γνώσεις.
Η διαδραστική μάθηση στα καλύτερά της
Πρόσθεση
ενθουσιασμός
και
κίνητρο
στις συναντήσεις σας με τη δυνατότητα δυναμικού κουίζ του AhaSlides💯
![Καλύτερες πλατφόρμες SlidesAI - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2020/11/Image-Quiz-with-Staff-Reactions-GIF.gif)
Πώς να εφαρμόσετε τη θεωρία του David McClelland (+Παραδείγματα)
Μπορείτε να εφαρμόσετε τη θεωρία David McClelland σε διάφορες ρυθμίσεις, ειδικά σε εταιρικά περιβάλλοντα, όπως:
![• Leadership/management: Great leaders know that to maximise productivity, you need to understand what truly motivates each employee. McClelland's research reveals our unique inner drivers - the need for achievement, power or affiliation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Για παράδειγμα: Ένας διευθυντής προσανατολισμένος στα επιτεύγματα δομεί ρόλους ώστε να περιλαμβάνει μετρήσιμους στόχους και στόχους. Οι προθεσμίες και η ανατροφοδότηση είναι συχνές για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης.
![Η θεωρία του David McClelland](https://www.imsa-search.com/wp-content/uploads/2021/09/shutterstock_1546336985.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Career counselling: This insight also guides the perfect career path. Seek those eager to tackle difficult goals as their craft takes shape. Welcome powerhouses ready to lead industries. Cultivate affiliators poised to empower through people-focused careers.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A high school counsellor notices a student's passion for setting and achieving goals. They recommend entrepreneurship or other self-directed career paths.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Recruitment/selection: In recruitment, find passionate personalities longing to use their gifts. Assess motivations to complement each position. Happiness and high-performance result from individuals growing in their purpose.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A startup values n Ach and screens candidates for drive, initiative and ability to work independently toward ambitious targets.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Training/development: Convey knowledge through learning styles befitting diverse needs. Inspire independence or teamwork accordingly. Ensure objectives resonate on an intrinsic level to spark lasting change.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An online course allows trainees flexibility in pacing and includes optional challenges for those high in n Ach.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Performance review: Focus feedback spotlighting foremost motivators to encourage growth. Witness motivations fueling commitment and company vision meshing as one.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Για παράδειγμα: Ένας υπάλληλος με υψηλό n Pow λαμβάνει ανατροφοδότηση σχετικά με την επιρροή και την προβολή εντός της εταιρείας. Οι στόχοι επικεντρώνονται στην πρόοδο σε θέσεις εξουσίας.
![Η θεωρία του David McClelland](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/6511/2022.000_CANDI_Blog-Jan23_01-PerformanceReview_940x485.webp)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Organisational development: Assess strengths across teams/divisions which helps structure initiatives, work culture and incentives.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A needs assessment shows heavy n Aff in customer service. The team builds in more collaboration and recognition of quality interactions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Self-awareness: Self-knowledge starts the cycle anew. Understanding your own and others' needs builds empathy and improves social/working relationships.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An employee notices she recharges from team bonding activities more than individual tasks. Taking a quiz confirms her primary motivator is n Aff, increasing self-understanding.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Coaching: When coaching, you can uncover untapped possibilities, guide the mitigation of weaknesses with compassion and cultivate loyalty by speaking each colleague's language of motivation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A manager coaches a direct report with high n Ach on strengthening interpersonal skills to prepare for leadership positions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Πάρε μακριά
Η κληρονομιά του McClelland συνεχίζεται επειδή οι σχέσεις, τα επιτεύγματα και η επιρροή συνεχίζουν να οδηγούν την ανθρώπινη πρόοδο. Το πιο δυνατό είναι ότι η θεωρία του γίνεται φακός για την αυτοανακάλυψη. Προσδιορίζοντας τα κύρια κίνητρά σας, θα ανθίσετε στην εκπλήρωση της εργασίας που ευθυγραμμίζεται με τον εγγενή σας σκοπό.
Συχνές Ερωτήσεις
Ποια είναι η θεωρία των κινήτρων;
Η έρευνα του McClelland εντόπισε τρία βασικά ανθρώπινα κίνητρα – την ανάγκη για επίτευγμα (nAch), τη δύναμη (nPow) και τη σχέση (nAff) – που επηρεάζουν τη συμπεριφορά στο χώρο εργασίας. Το nAch οδηγεί σε ανεξάρτητο καθορισμό στόχων/ανταγωνισμό. Το nPow τροφοδοτεί την αναζήτηση ηγεσίας/επιρροής. Το nAff εμπνέει την ομαδική εργασία/οικοδόμηση σχέσεων. Η αξιολόγηση αυτών των «αναγκών» στον εαυτό του/τους άλλους ενισχύει την απόδοση, την ικανοποίηση από την εργασία και την αποτελεσματικότητα της ηγεσίας.
Ποια εταιρεία χρησιμοποιεί τη θεωρία κινήτρων του McClelland;
Google - Χρησιμοποιούν αξιολογήσεις αναγκών και προσαρμόζουν ρόλους/ομάδες με βάση τα δυνατά σημεία σε τομείς όπως τα επιτεύγματα, η ηγεσία και η συνεργασία που ευθυγραμμίζονται με τη θεωρία του David McClelland.