Ĉu vi iam trovis vin en situacio, kie vi devis marĉandi pri la prezo de aŭtomobilo, negoci salajran kreskon aŭ eĉ marĉandi kun stratvendisto por memoraĵo? Se jes, vi okupiĝis distribua marĉando, fundamenta intertraktadstrategio kiu temigas dividado de fiksa rimedo.
En ĉi tiu bloga afiŝo, ni esploros kio estas distribua marĉando, ĝiaj ĉiutagaj ekzemploj, kaj kiel ĝi diferencas de integra marĉando. Ni ankaŭ enprofundiĝos en la esencajn strategiojn kaj taktikojn, kiuj povas helpi vin fariĝi pli efika intertraktanto en distribuaj scenaroj.
Enhavo
- Kio Estas Distribua Marĉando?
- Distribua Marĉando kontraŭ Integrativa Marĉando
- Ekzemploj pri Distribua Marĉando
- Strategio kaj Tactics Of Distributive Bargaining
- Ŝlosilo Takeaways
- FAQs
Konsiloj por Pli bona Engaĝiĝo
Ĉu vi serĉas pli da amuzo dum kunvenoj?
Kunvenigu viajn teamanojn per amuza kvizo AhaSlides. Registriĝi por preni senpagan kvizon de AhaSlides ŝablona biblioteko!
🚀 Prenu Senpaga Kvizo☁️
Kio Estas Distribua Marĉando?
Distribua marĉando estas intertraktadstrategio kie du aŭ pli da partioj celas dividi fiksan aŭ limigitan rimedon inter si. Pensu pri ĝi kiel scenaron, kie vi devas dividi picon en tranĉaĵojn, kaj ĉiuj volas pli grandan pecon. En distribua marĉando, la ideo estas maksimumigi vian parton de la kukaĵo provante akiri la plej bonan eblan interkonsenton por vi mem.
En simplaj terminoj, ĝi estas kiel ŝnurbatalo pri kiu ricevas kion. Ĉi tiu speco de marĉando ofte implikas konkurantajn interesojn, kie kion unu partio gajnas, la alia povas perdi. Ĝi estas gajno-perdo situacio, kie ju pli unu flanko gajnas, des malpli estas por la alia
Distribua Marĉando kontraŭ Integrativa Marĉando
Distribua Intertraktado temas pri postulado de via parto, kiel marĉandi pri prezo ĉe merkato aŭ intertrakti salajran kreskon kun via dunganto. Ju pli vi ricevas, des malpli la alia partio ricevas.
Integra Negocado, aliflanke, estas pli kiel vastigi la merkaton. Imagu, ke vi kaj via amiko havas unu picon, sed vi ankaŭ havas kelkajn kromajn kompletaĵojn kiel pepperoni, fungojn kaj fromaĝon. Anstataŭ batali pri la ekzistanta pico, vi kunlaboras por krei pli bonan aldonante kompletaĵojn laŭ via plaĉo. Integra marĉando estas gajna-gajna aliro kie ambaŭ partioj kunlaboras por trovi kreivajn solvojn kiuj pliigas la totalan valoron.
Do, resume, distribua marĉando temas pri dividado de fiksa kukaĵo, dum integra marĉando temas pri pligrandigi la kukaĵon per trovado de reciproke utilaj solvoj.
Ekzemploj pri Distribua Marĉando
Por pli bone kompreni distribuan negocadon, ni esploru kelkajn realajn ekzemplojn, kie ĉi tiu intertraktadstrategio eniras:
#1 - Salajra Intertraktado
Imagu, ke vi diskutas vian salajron kun ebla dunganto dum laborintervjuo. Vi volas pli altan salajron, kaj ili volas kontroli laborkostojn. Ĉi tiu situacio reprezentas distribuan negocadon, kie vi ambaŭ konkuras por fiksa rimedo - la buĝeto de la firmao por via pozicio. Se vi negocas sukcese, vi ricevas pli altan salajron, sed ĝi eble venos koste de aliaj avantaĝoj aŭ avantaĝoj.
#2 - Aŭto-Aĉeto
Kiam vi vizitas koncesion por aĉeti aŭton, vi verŝajne okupiĝos pri distribua marĉando. Vi volas la plej malaltan prezon ebla, dum la vendisto volas maksimumigi sian profiton. La intertraktado rondiras ĉirkaŭ la prezo de la aŭto, kaj trovi mezan lokon kiu kontentigas ambaŭ partiojn povas esti malfacila.
#3 - Eksgeedziĝkompromisoj
Kiam paro trapasas eksedziĝon, la divido de valoraĵoj povas esti klasika ekzemplo de distribua marĉando. Ambaŭ partioj havas intereson akiri kiel eble plej multe de la komunaj aktivoj, kiel posedaĵoj, ŝparaĵoj kaj investoj. La intertraktado celas dividi ĉi tiujn rimedojn juste, konsiderante la leĝan kadron kaj la interesojn de ĉiu geedzo.
En ĉiu el tiuj ekzemploj, distribua marĉando implikas partiojn klopodantajn por maksimumigi sian parton de finhava aŭ limigita rimedo.
Strategio kaj Tactics Of Distributive Bargaining
En distribua marĉando, kie rimedoj estas limigitaj kaj konkurencivaj, havi bone pripensitan strategion kaj utiligi efikajn taktikojn povas fari la tutan diferencon por atingi vian deziratan rezulton. Ni enprofundigu la ŝlosilajn strategiojn kaj taktikojn uzatajn en ĉi tiu tipo de intertraktado:
#1 - Ankru Vian Pozicion
La unua oferto ofte funkcias kiel ankro, influante la direkton de la intertraktado. Se vi estas la vendisto, komencu per alta prezo. Se vi estas la aĉetanto, komencu kun malalta oferto. Ĉi tio fiksas la tonon kaj permesas lokon por koncedoj.
#2 - Agordu Vian Rezervpunkton
Konservu vian rezervadpunkton - la plej malaltan aŭ plej altan akcepteblan oferton, kiun vi pretas akcepti - al vi mem. Malkaŝi ĝin tro frue povas doni al la alia partio avantaĝon konante viajn limojn.
#3 - Faru Strategiajn Koncesiojn
Farante koncedojn, faru tion selekteme kaj strategie. Evitu fordoni tro multe tro rapide. Laŭgradaj koncedoj povas signali flekseblecon konservante vian pozicion.
#4 - Uzu la Flinch
Kiam oni prezentas proponon, dungu la taktiko de tremado. Reagi kun surprizo aŭ zorgo por ke la alia partio pridubis la justecon de ilia oferto. Ĉi tio povas instigi ilin plibonigi sian proponon.
#5 - Informo estas Potenco
Plene esploru la temon kaj la pozicion de la alia partio. Scio estas valora armilo en distribua marĉando. Ju pli da informoj vi havas, des pli bone ekipita vi estas por efike intertrakti.
#6 - Krei Limdatojn
Tempopremo povas esti valora taktiko. Se vi negocas kontrakton, ekzemple, fiksi limdaton por la konkludo de la interkonsento povas puŝi la alian partion fari pli rapidajn decidojn, eble en via favoro.
#7 - Uzu Limigitan Aŭtoritaton
Asertu, ke vi havas limigitan aŭtoritaton fari decidojn. Ĉi tio povas esti potenca taktiko, ĉar ĝi kreas la impreson, ke vi ne estas la fina decidanto. Ĝi povas instigi la alian partion oferti pli por akiri aprobon de iu kun pli alta aŭtoritato.
#8 - Bona Policano, Malbona Policano
Se vi negocas kiel teamo, konsideru la bona policano, malbona policano alproksimiĝo. Unu intertraktanto prenas severan sintenon, dum la alia ŝajnas pli akordiga. Ĉi tio povas krei konfuzon kaj kuraĝigi koncedojn.
#9 - Foriru Kiam Necese
Estu preta foriri de la intertraktado se estas klare, ke la alia partio ne volas plenumi viajn minimumajn postulojn. Kelkfoje, lasi la tablon estas la plej potenca taktiko.
Ŝlosilo Takeaways
Distribua marĉando estas valora kapablo havi en via arsenalo. Ĉu vi marĉandas ĉe pulbazaro, negocante salajran kreskon aŭ fermas komercan interkonsenton, kompreni la strategiojn kaj taktikojn de distribua negocado povas helpi vin certigi la plej bonan eblan rezulton por vi aŭ via organizo.
Kaj ne forgesu, ke ĉu vi akrigas viajn intertraktadkapablojn, liveras efikajn prezentojn aŭ trejnas vendajn teamojn por prosperi, konsideru la potencialon de AhaSlides subteni vian vojaĝon al sukceso. Prenu vian enhavon al la sekva nivelo kun nia interagaj ŝablonoj kiuj servas diversajn bezonojn kaj industriojn. Via publiko dankos vin.
Oftaj Demandoj
Kio estas distribua kontraŭ integra marĉando?
Distribua Negocado: Ĉi tio estas kiel dividi torton. Partioj konkuras pri fiksa rimedo, kaj kion unu flanko gajnas, la alia povas perdi. Ĝi ofte estas vidita kiel gajno-perdo.
Integra Negocado: Pensu pri tio kiel vastigi la kukaĵon. Partioj kunlaboras por trovi kreajn solvojn, kiuj pliigas la totalan valoron de la intertraktataj rimedoj. Ĝi estas kutime gajno-gajno.
Ĉu distribua marĉando estas gajno-gajno?
Distribua marĉando ĝenerale ne estas gajno-gajno. Ĝi ofte kondukas al gajno-perdo-scenaro kie la gajno de unu flanko estas la perdo de la alia flanko.
Referenco: La Ekonomia Times | Amerika Ekspreso
