Akiri tion, kion vi volas, bezonas pli ol deziron; ĝi postulas lertecon.
Kiel ĉe iu ajn metio, la arto de intertraktado aperas per praktiko - lernado ne nur de venkoj, sed perdoj.
En ĉi tiu afiŝo, ni reliefigos temptestitajn strategioj por intertraktado kiuj servas al ĉiuj, kiuj ilin kaptas, ĉu temas pri solvado de disputoj aŭ atingado de interkonsentoj.
Enhavtabelo
Ĉu vi serĉas pli da amuzo dum kunvenoj?
Kunvenigu viajn teamanojn per amuza kvizo sur AhaSlides. Registriĝi por preni senpagan kvizon de la ŝablono-biblioteko de AhaSlides!
🚀 Prenu Senpaga Kvizo☁️
6 Strategioj por Intertraktado
Ĉu vendante varojn aŭ servojn, komercajn interkonsentojn grandajn kaj malgrandajn, intertraktado difinas la komercon de firmao. La strategioj por intertraktado pruvas arton tiom kiom instinkton, perfektitaj per praktikado de subtilaj paŝoj. Por akceli vian majstradon, ni proponas ĉi tiujn teknikojn por uzi vian sekvan interkonsenton.
# 1. Faru vian esploron
Sukcesa intertraktado dependas de via preparo.
Antaŭ ol eniri la interkonsenton, kolektu informojn pri la komerco, gvidado, prioritatoj kaj pasintaj interkonsentoj de la alia partio se eble.
Studu la industrian pejzaĝon - tendencoj, konkurantoj, ŝoforoj de provizo kaj postulo. Sciu la ĝeneralan kuntekston de via interkonsento.
Lernu ĉiujn historiajn detalojn de iuj daŭrantaj diskutoj aŭ antaŭ-intertraktadoj, kiuj starigas la scenejon.
Esploru kompareblajn interkonsentojn aŭ transakciojn por taksi justajn/normajn kondiĉojn kaj akiri merkatan senton.
Konsideru malsamajn scenarojn aŭ sintenojn, kiujn la alia flanko povas preni. Modelu eblajn respondojn kaj kontraŭofertojn.
Por kompleksaj ofertoj, dungu domajnan spertulojn se necesas konsili. eksteraj perspektivoj helpstrategioj.
Dokumentu ĉiujn rezultojn sisteme en interna gvidilo por rapida referenco dum vivaj babiladoj.
Revizitu esploradon periode dum intertraktadoj evoluas por trakti novajn angulojn aŭ informojn.
#2.Konstruu rilaton kaj fidon
Trovu verajn komunajn interesojn aŭ komunajn ligojn por konstrui komencan rilaton, eĉ se malgranda. Homoj ŝatas fari komercon kun tiuj, kiujn ili sentas kompreni ilin.
Engaĝiĝu en hazarda babilado antaŭ ol plonĝi en formalajn diskutojn. Koni iun sur persona nivelo nutras bonvolon.
Aŭskultu atente kaj pripensu tion, kio estas dirita por montri empation kaj komprenon de perspektivoj. Demandu sekvajn demandojn.
Kunhavigu taŭgajn informojn pri la situacio kaj limoj de via flanko por establi travideblecon kaj kredindecon.
Konservu okulkontakton, estu atenta al korpa lingvo kaj havu varman amikan tonon prefere ol aspekti kiel rigida aŭ defenda.
Koran dankon pro ilia tempo, komentoj aŭ antaŭa kunlaboro. Rekono de klopodoj antaŭenigas pozitivecon.
Traktu iujn ajn aperantajn konfliktojn aŭ iritaĵojn senprokraste per respektema dialogo por konservi rilatojn fortajn.
#3. Serĉu valorkreadon, ne nur valorpostulon
Havu malferman pensmanieron trovi komunajn gajnojn, ne nur rekomendi vian propran pozicion. Aliru ĝin kiel kunlaboran problemon solvi.
Kvantu interesojn nombre kie eblas identigi komunan bazon kaj logikaj koncedoj de ambaŭ flankoj.
Sugestu loĝistikajn, teknologiajn aŭ procezajn plibonigojn, kiuj malaltigas kostojn por ĉiuj implikitaj survoje. Longtempa valoro superas unufojajn venkojn.
Emfazu "ne-monajn" valorojn kiel pli bonajn estontajn rilatojn, riskoredukton kaj plibonigitan kvaliton, kiuj profitigas ĉiujn.
Kompromis pri malpli kritikaj aferoj por alĝustigi la prioritatojn de la alia flanko kaj pavimi la vojon por reciprokaj avantaĝoj aliloke.
Kadro interkonsentoj kiel kunlaboraj atingoj prefere ol kontraŭaj rezultoj kie unu partio cedas. Fokusu sur komunaj atingoj.
Trovu konfirmon de komunaj gajnoj - ne nur viajn koncedojn - dum la interkonsento por cementi la kunlaboran pensmanieron.
#4. Uzu objektivajn kriteriojn kaj normojn
Protektu vian teron per realaj faktoj kaj ciferoj, ne kreu ajnan nombron por meti vin ĉe la fino de la bastono.
Raportu sendependan merkatan esploron, kostajn studojn kaj kontrolitajn financajn datumojn por subteni taksajn asertojn fakte.
Sugestu uzi neŭtralajn triajn fakulojn, industriajn konsultistojn aŭ mediaciistojn por konsili pri normoj se interpretoj malsamas.
Defiu kontraŭstarajn asertojn respekte petante subtenajn pruvojn, ne nur asertojn. Faru demandojn celantajn racian pravigon.
Konsideru pasintan praktikon aŭ kurson de negocoj inter partioj kiel objektivan gvidilon al atendoj se neniuj novaj kontraktokondiĉoj ekzistas.
Notu objektivajn cirkonstancojn, kiuj efikas intertraktadojn juste, kiel makroekonomiaj ŝanĝoj, katastrofoj aŭ ŝanĝoj en leĝo/politiko ekde la lasta kontrakto.
Proponu kompromisajn proponojn enkorpigantajn objektivajn kriteriojn por montri nepartiecon kaj akcepteblan bazon por ke ambaŭ flankoj akceptu.
#5. Koncedi pri malgrandaj aferoj por gajni sur grandaj
Mapu, kiuj eroj estas plej/malplej gravaj por ĉiu partio laŭ la esprimitaj interesoj. Vi devus prioritati laŭe.
Proponu modestan koncesioj frue malpli kritikaj punktoj por konstrui bonvolon kaj montri flekseblecon por kiam pli grandaj petoj estas prezentitaj.
Estu prudenta - nur komerci for erojn kiuj ne kompromitas kerna bezonoj/malsupraj linioj. Konservu ĉefajn erojn por negoci poste.
Periode resumu progreson por ricevi agnoskon kaj pliajn aĉetojn pri koncedoj faritaj. Rekono plifortigas kunlaboron.
Konservu ekvilibron - ne ĉiam povas cedi sole. Vi devus scii kiam stari firme aŭ alie riski perdi kredindecon pri gravaj punktoj.
Koncedi inteligente pri efektivigdetaloj aŭ ambiguaj kondiĉoj prefere ol kontraktaj rajtoj por eviti estontan malkovron.
Dokumentu ĉiujn interkonsentojn klare por eviti konfuzon poste se grandbiletaj aĵoj ankoraŭ restas malfermitaj aŭ postulas plian diskuton/koncesiojn.
#6. Legu la intencon de la alia partio
Atentu ilian korpan lingvon, voĉon kaj elekton de vortoj por indikoj pri kiom komfortaj aŭ puŝitaj ili sentas.
Prenu mensajn notojn pri iliaj respondoj kiam vi proponas opciojn - ĉu ili ŝajnas malfermitaj, defendaj aŭ ludantaj por tempo?
Monitoru ilian volon kunhavigi informojn. Malemo povus signifi, ke ili volas konservi avantaĝon.
Rimarku ĉu ili reciprokas farante proprajn koncedojn aŭ nur ricevas viajn sen redoni.
Mezuru ilian apetiton por plua intertraktado per kiom da kontraŭ-negocado aŭ demandoj ili prezentas responde al viaj ofertoj.
Estu konscia pri ŝanĝoj en formalaĵo, agrablaĵoj aŭ paciencaj niveloj, kiuj povus indiki kreskantan malpaciencon aŭ kontenton.
Fidu viajn instinktojn - ĉu ilia korpa lingvo kongruas kun iliaj vortoj? Ĉu ili estas konsekvencaj aŭ ŝanĝantaj poziciojn ofte?
Kontrolu informojn kiel maltrankviliĝo, rapidaj maldungoj aŭ distraĵoj, kiuj perfidas malsincera aŭskultanton aŭ kaŝitajn tagordojn.
Intertraktado Strategioj Ekzemploj
Post kiam vi lernis ĉiujn esencajn strategiojn por intertraktado, jen kelkaj realaj ekzemploj de intertraktado de salajro ĝis akiri dom-interkonsenton por montri kiel ĝi estas farita trans industrioj.
Strategioj de intertraktado por salajro
• Esplora Fazo:
Mi kolektis datumojn averaĝaj salajroj por roloj de Glassdoor kaj Efektive - ĝi montris $ 80-95k / jaro kiel la gamo.
• Komenca Oferto:
La rekrutisto diris, ke la proponita salajro estas $ 75k. Mi dankis ilin pro la oferto, sed diris al ili, ke surbaze de mia sperto kaj merkata esploro, mi kredas, ke $85k estus justa kompenso.
• Praviga Valoro:
Mi havas 5 jarojn da rekta sperto administrante projektojn de ĉi tiu skalo. Mia pasinta laboro alportis $2 milionojn en novaj komercoj ĉiujare averaĝe. Je $ 85k, mi kredas, ke mi povas superi viajn enspezcelojn.
• Alternativaj Opcioj:
Se $85k ne eblas, ĉu vi konsiderus $78k komenci kun garantiita $5k altiĝo post 6 monatoj se la celoj estas plenumitaj? Tio aligus min al la nivelo, kiun mi bezonas ene de unu jaro.
• Pritraktado de Obĵetoj:
Mi komprenas buĝetajn limojn, sed pagi sub la merkato povus pliigi spezajn riskojn. Mia nuna oferto estas $82k – mi esperas, ke ni povas atingi nombron, kiu funkcias por ambaŭ flankoj.
• Fermante Pozitive:
Dankon pro konsideri mian pozicion. Mi estas vere ekscitita pri ĉi tiu ŝanco kaj scias, ke mi povas aldoni grandan valoron. Bonvolu sciigi min ĉu $85k estas realigeblaj, por ke ni povu antaŭeniri.
💡 La ŝlosilo estas intertrakti memfide dum fokuso pri la meritoj, pravigante vian valoron, proponante flekseblecon kaj konservante pozitivan laborrilaton.
Akirintertraktadostrategioj
La provizanto citis 50,000 USD por personecigita ekipaĵo.• Faru Vian Esploron:
Mi trovis, ke similaj ekipaĵoj de aliaj vendistoj kostas $40-45k averaĝe.• Petu Detalan Diskonigon:
Mi petis specifitan kostotukon por kompreni prezojn. Ili provizis ĝin.• Sondi por Reduktoj:
Materialoj kostas nur $ 25k. Ĉu laboro/superkosto povas esti reduktita de $15k ĝis $10k por akordigi kun merkataj normoj?• Esploru Alternativojn:
Kio se ni uzus iomete malsamajn materialojn, kiuj estas 20% pli malmultekostaj sed plenumas postulojn? Ĉu la prezo povus fali al $ 42k tiam?• Apelacio al Reciproka Profito:
Ni volas longdaŭran partnerecon. Konkura prezo certigas ripetajn komercojn kaj referencojn por vi.• Adreso Ne-Negocables:
Mi ne povas superi $ 45k eĉ post esplorado pro nia streĉa buĝeto. Ĉu estas ŝanceliĝo ĉe via flanko?• Fermu Pozitive:
Dankon pro pripensado. Bonvolu sciigi min antaŭ la fino de la semajno se $45k funkcias, por ke ni povu formaligi la mendon. Alie, ni devos rigardi aliajn alternativojn.💡 Defiante supozojn, esplorante eblojn kreeme kaj fokusante la rilaton, la prezo povus esti reduktita al la figuro, kiun vi volas.
Negocadstrategioj pri nemoveblaĵoj
La domo estas listigita por $450k. Trovis strukturajn problemojn kostantajn $15k ripari.
• Komenca Oferto:Ofertite $425k citante la neceson de riparoj.
• Praviga valoro:Provizita kopio de inspekta raporto taksanta riparkostojn. Rimarkis, ke ajna estonta aĉetanto verŝajne petus koncedojn.
• Kontraŭoferto:Vendistoj revenis kun $ 440k rifuzante ŝanĝi riparojn.
• Alternativa Solvo:Proponita solvi je $ 435k se vendistoj kreditas $ 5k ĉe fermo por meti al riparoj. Ankoraŭ ŝparas al ili kostojn de intertraktado.
• Adreso Obĵetoj:Empatiaj sed rimarkitaj longedaŭraj problemoj povus vundi revendon. Aliaj hejmoj en la areo lastatempe vendiĝis por $ 25-30k malpli sen postulo de laboro.
Tiritaj permesilaj rekordoj montrante domon laste vendita antaŭ 5 jaroj por $ 390k plue establante nunan merkaton ne subtenas listprezon.
• Estu Fleksebla:Aldonita volemo renkontiĝi en la mezo je $437,500 kiel la fina oferto kaj submetiĝi kiel pakaĵo kun ripara kredito enkonstruita.
• Fermu Pozitive:Dankon pro konsidero kaj pro esti entuziasmaj vendistoj ĝis nun. Esperis ke kompromiso funkcias kaj ekscitita antaŭeniri se akceptite.
💡 Alportante faktojn, kreivajn elektojn kaj fokuson pri reciprokaj interesoj, vi kaj la dom-makleristo povas reciproke atingi interkonsenton.We Novigi Unudirektaj Enuigaj Prezentoj
Faru la homamason vere aŭskulti vin kun engaĝaj balotenketoj kaj kvizoj de AhaSlides.
Ŝlosilo Takeaways
Fine, strategioj por intertraktado vere temas pri kompreni homojn. Eniri la ŝuojn de la alia flanko, vidante la intertraktadon ne kiel batalo sed kiel ŝanco trovi komunajn avantaĝojn. Tio ebligas kompromison - kaj ni ĉiuj devas iomete fleksi se interkonsentoj estas faritaj.
Se vi tenas viajn celojn vicigitaj tiel, la resto emas sekvi. Detaloj estas elhakitaj, interkonsentoj estas frapitaj. Sed pli grave, longdaŭra reciproka partnereco kiu profitigas ambaŭ partiojn.
