آیا شما به دنبال نمونه هایی از مهارت های مذاکره? مهارت های مذاکره سنگ بنای ارتباط موثر در محیط های شخصی و حرفه ای است. چه در حال حل و فصل یک معامله تجاری باشید و چه در حال انجام یک درگیری باشید، توانایی مذاکره می تواند یک بازی را تغییر دهد.
در این blog در پست، ما نه تنها نمونه‌هایی از مهارت‌های مذاکره در دنیای واقعی را به شما ارائه می‌دهیم، بلکه در مورد اینکه چرا این مهارت‌ها حیاتی هستند، به انواع مختلف مهارت‌های مذاکره و نکات کاربردی برای افزایش قدرت مذاکره‌تان به اشتراک می‌گذاریم.
بیا شروع کنیم!
جدول محتوا
- مهارت های مذاکره چیست؟
- چرا مهارت های مذاکره حیاتی هستند؟
- انواع مهارت های مذاکره
- نمونه هایی از مهارت های مذاکره
- چگونه مهارت های مذاکره خود را تقویت کنیم؟
- گیرنده های کلیدی
- پرسش‌های متداول درباره مثال‌های مهارت‌های مذاکره
نکاتی برای تعامل بهتر
به دنبال سرگرمی بیشتر در طول گردهمایی ها هستید؟
اعضای تیم خود را با یک مسابقه سرگرم کننده جمع کنید AhaSlides. برای شرکت در آزمون رایگان از AhaSlides کتابخانه قالب!
🚀 امتحان رایگان ☁️
مهارت های مذاکره چیست؟
مهارت‌های مذاکره، توانایی‌ها و تکنیک‌هایی هستند که افراد برای رسیدن به توافق و معامله با دیگران از آنها استفاده می‌کنند. این مانند مکالمه ای است که در آن دو یا چند طرف در مورد نیازها، علایق و تفاوت های خود بحث می کنند تا نقطه مشترکی پیدا کنند. این مهارت ها شامل ارتباط موثر، حل مسئله و درک دیدگاه طرف مقابل است.
مهارت های مذاکره یک دارایی ارزشمند در هر دو است
- زندگی شخصی، مانند خرید ماشین یا حل اختلافات با خانواده
- زندگی حرفه ای، مانند بستن معاملات تجاری یا رسیدن به مصالحه در محل کار.
آنها به مردم کمک می کنند تا به اهداف خود برسند و با یافتن راه حل هایی که برای همه افراد درگیر کار می کند، روابط بهتری ایجاد کنند.
چرا مهارت های مذاکره حیاتی هستند؟
این گزارش ویژه - "در محل کار و خانه در مورد روابط قوی مذاکره کنیدتوسط کارشناسان مذاکره از برنامه مذاکره در دانشکده حقوق هاروارد، بر اهمیت مهارت های مذاکره در ایجاد رابطه، مدیریت تضادها و اتخاذ تصمیمات تجاری موثر در روابط حرفه ای و شخصی تأکید می کند.
مهارت های مذاکره به چند دلیل مهم حیاتی است:
- حل تعارض: مذاکره راهی برای مردم برای حل مسالمت آمیز مشکلات، کاهش تنش و کمک به همه افراد درگیر برای درک بهتر یکدیگر است. در مذاکره، هر دو طرف در مورد نگرانی‌های خود، آنچه می‌خواهند و اینکه چگونه مسائل را می‌بینند، صحبت می‌کنند. این بخش واقعاً مهم است زیرا به هر دو طرف کمک می کند تا در وهله اول متوجه شوند که چه چیزی باعث ایجاد مشکل شده است.
- ارتباط موثر: مذاکره، ارتباط باز و صادقانه را بین طرف های درگیر در مناقشه ترویج می کند. افراد به جای متوسل شدن به سکوت، عصبانیت یا اجتناب، در یک گفتگوی ساختاریافته شرکت می کنند. آنها یاد می گیرند که افکار خود را به وضوح بیان کنند و فعالانه گوش دهند و مهارت های ارتباطی کلی را بهبود بخشند.
- حل مسئله: هنگام مذاکره، افراد یاد می گیرند مشکلات را شناسایی کنند، آنها را تجزیه و تحلیل کنند و راه حل های خلاقانه ارائه دهند. این توانایی حل مسئله در بسیاری از زمینه های زندگی، از چالش های کاری گرفته تا مسائل شخصی، ارزشمند است.
- نتایج برد-برد: هدف مذاکره نتایج برد-برد است که در آن همه طرف‌ها سود می‌برند. این رضایت‌بخش‌تر و پایدارتر از موقعیت‌هایی است که یک طرف به قیمت از دست دادن طرف دیگر پیروز می‌شود.
- ایجاد روابط: مذاکره خوب اعتماد و همکاری را تقویت می کند. وقتی افراد در طول مذاکرات احساس می کنند شنیده می شوند و مورد احترام قرار می گیرند، احتمال اعتماد و همکاری با یکدیگر در آینده بیشتر می شود.
انواع مهارت های مذاکره
مذاکره اشکال مختلفی دارد که به عنوان انواع مذاکره شناخته می شود. در اینجا چند توضیح ساده از انواع متداول آورده شده است:
- مذاکره توزیعی: این بر تقسیم منابع محدود تمرکز دارد، مانند پول، جایی که سود یک طرف ضرر طرف دیگر است.
- مذاکره یکپارچه: در این نوع، هدف بزرگ‌تر کردن «بازار» با کشف راه‌حل‌های نوآورانه است که به نفع هر دو طرف است. این شامل همکاری مشترک است.
- مذاکره چند جانبه: شامل بیش از دو طرف، این نوع می تواند پیچیده باشد زیرا منافع و دیدگاه های متعدد در نظر گرفته می شود.
- مذاکره استخدامی: این نوع در هنگام پیشنهادهای شغلی رخ می دهد و شامل مذاکره درباره شرایطی مانند حقوق، مزایا و شرایط کاری است.
نمونه هایی از مهارت های مذاکره
در تجارت - نمونه هایی از مهارت های مذاکره
در اینجا چند نمونه مذاکره در تجارت آورده شده است:
- قراردادهای فروشنده: یک شرکت با یک تامین کننده مذاکره می کند تا شرایط بهتری را برای تامین مواد خام تضمین کند و هدف آن کاهش هزینه ها و اطمینان از تحویل به موقع است.
- قراردادهای مشارکت: کسب‌وکارها درباره شرایط مشارکت، سرمایه‌گذاری مشترک یا همکاری‌ها مذاکره می‌کنند تا مسئولیت‌ها، تقسیم سود و اهداف را مشخص کنند.
- مذاکره فروش: فروشندگان برای بستن معاملات با مشتریان مذاکره می‌کنند، درباره قیمت‌ها، برنامه‌های تحویل و خدمات یا محصولات اضافی بحث می‌کنند.
در محل کار - نمونه هایی از مهارت های مذاکره
در اینجا نمونه هایی از مهارت های مذاکره در کار آمده است:
- مذاکره حقوق: هنگامی که کار جدیدی به آنها پیشنهاد می شود یا در طول بررسی عملکرد، کارمندان درباره حقوق، مزایا و سایر جنبه های مربوط به پاداش مذاکره می کنند.
- همکاری تیمی: مهارت‌های مذاکره زمانی وارد عمل می‌شوند که تیم‌ها باید منابع را تخصیص دهند، مسئولیت‌ها را تقسیم کنند و ضرب‌الاجل‌های پروژه را تعیین کنند و از کار گروهی مؤثر اطمینان حاصل کنند.
- ارتقاء و ارتقاء شغلی: کارمندان برای ترفیع، پیشرفت شغلی یا تغییرات شغلی مذاکره می‌کنند و درباره مسئولیت‌ها، پاداش‌ها و مزایا با سرپرستان یا منابع انسانی خود بحث می‌کنند.
- مرور عملکرد: در طول ارزیابی عملکرد، کارمندان ممکن است بر اساس دستاوردها و مشارکت های خود در مورد افزایش حقوق، پاداش یا بهبود شرایط کاری مذاکره کنند.
سوالات مصاحبه - نمونه هایی از مهارت های مذاکره
در اینجا برخی از سوالات رایج مهارت های مذاکره در مصاحبه آورده شده است:
- "مهارت های مذاکره خود را چگونه توصیف می کنید؟"
- چگونه در شرایطی که در طول مذاکره از طرف طرف مقابل مقاومت یا اختلاف نظر وجود دارد برخورد می کنید؟
- "درباره زمانی به من بگویید که باید در مورد یک قرارداد یا توافق مذاکره می کردید. از چه استراتژی هایی برای اطمینان از نتیجه مطلوب استفاده کردید؟"
- "آیا می توانید نمونه ای از مذاکره ای را که مستلزم آن بود که خلاقانه فکر کنید و راه حلی غیر متعارف پیدا کنید را به اشتراک بگذارید؟"
در رزومه - نمونه هایی از مهارت های مذاکره
چگونه می توان مهارت های مذاکره را در رزومه توصیف کرد؟ در اینجا چند نمونه از مهارت های مذاکره در رزومه آورده شده است:
- "مهارت های مذاکره موثر در تضمین توافق نامه های صرفه جویی در هزینه با تامین کنندگان نشان داده شده است که منجر به کاهش 10٪ در هزینه های تدارکات می شود."
- قراردادهای فروش با مذاکره و بسته، به طور مداوم از اهداف سه ماهه 15 درصد از طریق ارتباطات متقاعدکننده و ساختار معاملات فراتر رفته است.»
- "با تیم های متقابل همکاری برای مذاکره در مورد جدول زمانی پروژه و تخصیص منابع، اطمینان از تحویل به موقع پروژه."
در زندگی واقعی - نمونه هایی از مهارت های مذاکره
در اینجا چند نمونه مذاکره در زندگی واقعی آورده شده است:
- خرید خانه: خریداران خانه قبل از نهایی کردن خرید خانه در مورد قیمت، تعمیرات و هزینه های بسته شدن با فروشندگان مذاکره می کنند.
- خرید خودرو: هنگام خرید خودرو، اغلب مذاکراتی با نمایندگی برای توافق بر سر قیمت، شرایط تامین مالی و ویژگی های اضافی انجام می شود.
- مذاکره اجاره: اجاره‌کنندگان ممکن است برای اجاره کمتر، بهبود تعمیر و نگهداری یا شرایط اجاره با صاحبخانه‌ها مذاکره کنند.
- اختلافات همسایه: همسایگان ممکن است بر سر مسائلی مانند مرزهای دارایی، سطح سر و صدا یا مسئولیت های مشترک مذاکره کنند.
چگونه مهارت های مذاکره خود را تقویت کنیم؟
تقویت مهارت های مذاکره با تمرین و چند مرحله ساده قابل دستیابی است:
شماره 1 - به 5 P مذاکره موفق تسلط داشته باشید
- آمادگی: تحقیق، اهداف و پیش‌بینی نتایج بسیار مهم هستند.
- برنامه ريزي: یک استراتژی روشن ایجاد کنید، اهداف را تعریف کنید و جایگزین ها را در نظر بگیرید.
- صبر: بحث ها را متفکرانه پیش ببرید و از تصمیم گیری های عجولانه خودداری کنید.
- حل مسئله: به دنبال راه حل های خلاقانه برای دستیابی به نتایج سودمند متقابل باشید.
- مهارت های مردم: ارتباط موثر، گوش دادن فعال و ایجاد ارتباط ضروری هستند.
شماره 2 - یاد بگیرید و تحقیق کنید
با یادگیری تکنیک ها و استراتژی های مذاکره شروع کنید. کتاب ها، دوره های آنلاین و سمینارها منابع ارزشمندی را ارائه می دهند. علاوه بر این، در مورد موضوع یا صنعت خاصی که در حال مذاکره با آن هستید تحقیق کنید.
شماره 3 - به طور منظم تمرین کنید
تمرین کامل می کند. هر زمان که ممکن است، حتی در موقعیت های روزمره، وارد مذاکره شوید. این می تواند به سادگی مذاکره با یک فروشنده در یک بازار کوچک باشد. یا می توانید مذاکرات را از طریق تمرینات نقش آفرینی با یک همکار یا دوست تمرین کنید. این به شما امکان می دهد سناریوهای واقعی را شبیه سازی کنید و تکنیک های خود را اصلاح کنید.
شماره 4 - گوش دادن فعال
به آنچه طرف مقابل می گوید دقت کنید. گوش دادن به شما کمک می کند نیازها و نگرانی های آنها را درک کنید، که برای یافتن زمینه مشترک بسیار مهم است.
شماره 5 - آرام بمانید
در طول مذاکرات احساسات خود را کنترل کنید. پاسخهای احساسی می‌تواند مانع برقراری ارتباط مؤثر شود. در عوض، روی حقایق و منطق تمرکز کنید.
شماره 6 - از بازخورد بیاموزید
پس از مذاکره، در مورد تجربه فکر کنید. چه چیزی خوب کار کرد؟ چه کاری می توانست متفاوت انجام شود؟ از بازخورد برای بهبود مهارت های خود استفاده کنید.
شماره 7 - به دنبال مربی باشید
در صورت امکان، یک مربی یا مربی با مهارت های مذاکره قوی پیدا کنید. یادگیری از یک فرد با تجربه می تواند رشد شما را تسریع کند.
شماره 8 - در کارگاه ها و سمینارها شرکت کنید
در کارگاه ها یا سمینارهایی که به طور خاص بر مهارت های مذاکره متمرکز شده اند شرکت کنید. اینها می توانند تجربه عملی و بینش ارزشمندی را ارائه دهند.
گیرنده های کلیدی
در نتیجه، مهارت های مذاکره در زندگی شخصی و حرفه ای ضروری است. آنها به ما قدرت می‌دهند تا در مکالمات پیچیده، منازعات را حل کنیم، و توافق‌های سودمند دوجانبه را ایجاد کنیم. همانطور که از طریق مثال های مختلف مذاکره دیدیم، این مهارت ها واقعاً می توانند تفاوت بین موفقیت و فرصت های از دست رفته باشند.
برای تقویت بیشتر توانایی های مذاکره خود، استفاده را در نظر بگیرید AhaSlides' چشمگیر امکانات و قالب. AhaSlides یک پلت فرم قدرتمند برای آموزش و ارائه ارائه می دهد که می تواند به شما در تسلط بر هنر مذاکره کمک کند. چه در حال تقویت مهارت های خود باشید و چه در حال ارائه یک سمینار مذاکره قانع کننده، AhaSlides ابزارهایی را ارائه می دهد که برای تعامل با مخاطبان خود، ارائه بینش ارزشمند و در نهایت، تجهیز آنها به دانش و اعتماد به نفس برای مذاکره موفقیت آمیز در طیف گسترده ای از موقعیت ها نیاز دارید. بنابراین، از قدرت استفاده کنید AhaSlides تا مهارت های مذاکره خود را به سطح بالاتری ببرید و با ظرافت به اهداف خود برسید.
پرسش و پاسخهای متداول
آموزش مهارت های مذاکره چیست؟
آموزش مهارت های مذاکره یک برنامه یادگیری است که به افراد آموزش می دهد چگونه به طور موثر در بحث ها هدایت شوند، تعارض ها را حل کنند و به توافق برسند.
5 P مذاکره چیست؟
آمادگی: تحقیق، اهداف و پیش‌بینی نتایج بسیار مهم هستند. برنامه ريزي: یک استراتژی روشن ایجاد کنید، اهداف را تعریف کنید و جایگزین ها را در نظر بگیرید. صبوری: بحث ها را متفکرانه پیش ببرید و از تصمیم گیری های عجولانه بپرهیزید. حل مسئله: به دنبال راه حل های خلاقانه برای دستیابی به نتایج سودمند متقابل باشید. مهارت های مردم: ارتباط موثر، گوش دادن فعال و ایجاد ارتباط ضروری هستند.
چگونه می توانم مهارت های مذاکره را یاد بگیرم؟
برای یادگیری مهارت های مذاکره، شرکت در دوره ها، خواندن کتاب، تمرین با سناریوهای واقعی، جستجوی مربیگری و استفاده از منابع آنلاین را در نظر بگیرید.
مرجع: H.B.S. | در واقع | بلند شو
