What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

B2B-myyntisuppilo | Luo yksi tehokkaasti vuonna 2024

Asiakkaiden kanssa tekeminen ei ole koskaan helppoa, etenkään B2B-kontekstissa; siksi tarvitset oikeanlaisen B2B-myyntisuppilo. Toisin kuin B2C, asiakkaat vetoavat enemmän tunteisiin, ja B2B-myyntisuppilot ovat paljon monimutkaisempia, todennäköisesti järkevämpiä ja keskittyvät arvoon ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin ostopäätöksiä tehdessään.

Teknologian kehittyessä B2B-suhteet kasvavat edelleen, mikä luo uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja haasteita. B2B-myyntisuppilon ymmärtäminen voi olla erinomainen tapa kohdistaa asiakkaita ja säilyttää kilpailuetuja.

Yleiskatsaus

Mitä on B2B-myynti?	Business to Business – yritysmyynti
Kuka keksi B2B-myynnin?	John Deere
Mikä on B2B-myynnin filosofia?	Myy tarpeiden mukaan todellisen myyntiprosessin sijaan

Yleiskatsaus B2B-myyntisuppilo

Sisällysluettelo

Yleiskatsaus
Mikä on B2B-myyntisuppilo ja miksi se on tärkeä?
B6B-myyntisuppilon 2 vaihetta ja esimerkkejä
Vinkkejä houkuttelevan B2B-myyntisuppilon luomiseen
Usein kysytyt kysymykset
Bottom Line
Usein kysytyt kysymykset

Vinkkejä parempaan sitoutumiseen

Vaihtoehtoinen teksti

Tarvitsetko työkalun myydäksesi paremmin?

Hanki parempia kiinnostuksen kohteita tarjoamalla hauskaa interaktiivista esitystä myyntitiimisi tueksi! Rekisteröidy osallistuaksesi ilmaiseen kyselyyn AhaSlides-mallikirjastosta!

🚀 Nappaa ilmainen tietovisa☁️

Mikä on B2B-myyntisuppilo ja miksi se on tärkeä?

B2B-myyntisuppilo on jäsennelty kehys, joka hahmottelee eri vaiheita, jotka potentiaalinen asiakas käy läpi harkitessaan tuotteen tai palvelun ostamista B2B (business-to-business) -kontekstissa.

Jakamalla myyntiprosessin eri vaiheisiin, yritykset ymmärtävät ostoprosessin täysin, mikä mahdollistaa sen, että yritykset voivat mitata ja analysoida myynti- ja markkinointipanostuksiaan sekä parantaa yleistä asiakaskokemusta.

Lisäksi B2B-myyntisuppilo auttaa yrityksiä tunnistamaan tärkeimmät kosketuspisteet ja vuorovaikutukset, jotka tapahtuvat ostomatkan aikana. Tämä antaa yrityksille mahdollisuuden kehittää kohdennettuja markkinointistrategioita ja myyntitaktiikoita kullekin suppilon vaiheelle, mikä lisää todennäköisyyttä muuttaa potentiaalisista asiakkaista maksavia asiakkaita.

Jotkut kuitenkin väittävät, että tämä malli on liian yksinkertainen eikä ota huomioon nykyaikaisen B2B-ostokäyttäytymisen monimutkaisuutta. Tämän seurauksena monet yritykset ovat kehittäneet entistä vivahteikkaampia ja joustavampia malleja, jotka huomioivat kohdemarkkinoidensa ja asiakkaidensa ainutlaatuiset ominaisuudet.

B6B-myyntisuppilon 2 vaihetta ja esimerkkejä

Ennen oston tekemistä B2B-kontekstissa potentiaalinen asiakas voi käydä läpi kuusi eri vaihetta, jotka kuvataan B6B-myyntisuppilon mallin kautta seuraavasti. Huomaa, että potentiaalisten asiakkaiden määrä saattaa pienentyä kunkin vaiheen aikana.

Vaihe 1: Tietoisuus

Tietoisuus-vaiheen tarkoitus B2B-myyntisuppilossa on luoda bränditietoisuutta ja houkutella potentiaalisia asiakkaita, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi. Tässä vaiheessa potentiaaliset asiakkaat eivät aktiivisesti etsi ostoa, mutta heillä voi olla ongelma tai tarve, jonka yrityksesi voi ratkaista.

Tämä voidaan tehdä erilaisten markkinointikanavien kautta, kuten ovelta ovelle B2B-myynti, mainonta, sosiaalisen median julkaisut, Youtube-videot, sisältömarkkinointi ja suhdetoiminta.

Vaihe 2: Kiinnostus

Kiinnostusvaihe B2B-myyntisuppilossa on toinen vaihe prosessissa, jossa potentiaalinen asiakas muunnetaan maksavaksi asiakkaaksi. Tässä vaiheessa potentiaalinen asiakas on tullut tietoiseksi yrityksestäsi ja on osoittanut kiinnostusta tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan.

Csisältömarkkinointia, webinaareja tai tuote-esittelyjävoivat olla tehokkaita markkinointitekniikoita tarjotakseen potentiaalisille asiakkaille olennaista ja hyödyllistä tietoa, joka auttaa heitä ymmärtämään tuotteidesi tai palveluidesi hyödyt

Vaihe 3: Arviointi

Arviointivaiheen tavoitteena on tarjota potentiaaliselle asiakkaalle tiedot ja resurssit, joita hän tarvitsee tietoisen päätöksen tekemiseen. Tämä voidaan tehdä tarjoamalla tapaustutkimukset, suosittelut, luottamusmerkit, asiakasarvostelut, hintasivut ja tuoteesittelytjotka osoittavat tuotteidesi tai palveluidesi arvon ja hyödyt.

Antamalla oikeat tiedot ja käsittelemällä mahdollisia huolenaiheita tai vastalauseita potentiaalisella asiakkaalla voit lisätä hänen luottamustaan tuotteisiisi tai palveluihisi ja saada heidät lähemmäksi ostopäätöksen tekemistä.

Oletetaan esimerkiksi, että myyt B2B-palveluita. Arviointivaiheessa potentiaalinen asiakas voi tutkia erilaisia markkinoilla olevia palveluntarjoajia, vertailla ominaisuuksia, lukea asiakasarvosteluja ja arvioida, mitkä palvelun ominaisuudet ja hinnat vastaavat parhaiten hänen tarpeitaan.

Vaihe 4: Kihlaus

Sitoutumisvaihe B2B-myyntisuppilossa on tärkeä vaihe prosessissa, jossa potentiaalinen asiakas muunnetaan maksavaksi asiakkaaksi tarjoamalla jatkuvaa tukea hänen luottamuksensa lisäämiseksi liiketoimintaa kohtaan.

Sitoutumisvaiheen aikana potentiaalinen asiakas on vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa eri tavoin, kuten täyttämällä yhteydenottolomake, koulutusesitykset, uutiskirjeen tilaaminen tai webinaan osallistuminenr. Tämä vaihe keskittyy rakentamaan suhdetta potentiaaliseen asiakkaaseen ja vaalimaan heidän kiinnostuksensa tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan.

Vaihe 5: Osta

Viidenteen vaiheeseen tultuaan sopimustietojen viimeistelyn ja hinnoitteluvaihtoehtojen tarkastelun jälkeen potentiaalinen asiakas tekee lopullisen päätöksen siitä, ostaako hän tuotteitasi tai palveluitasi vai ei. Se merkitsee B2B-myyntisuppilon loppua ja asiakassuhteen alkua,

Ohjelmistoyritys esimerkiksi seuraa demon tai kokeilun suorittaneita kiinnostuneita potentiaalisia asiakkaita ja tarjoaa heille hintatietoja ja henkilökohtaisia suosituksia. Ostoarvon kasvattamiseksi Maksu-sivulla yritykset voivat käyttää ristiinmyynti- ja lisämyyntitekniikoita.

Vaihe 6: Uskollisuus

Lopuksi, mitä tulee uskollisuusvaiheeseen, yritykset voivat käyttää erilaisia strategioita pitääkseen asiakkaat sitoutuneina, kuten tarjota poikkeuksellista asiakaspalvelua. Se voi olla tarjous uskollisuuspalkkiot tai alennukset, B2B sähköpostimarkkinointi, tuotteiden sitoutumisen seurantaja käydä säännöllisesti yhteydessä asiakkaisiin heidän mahdollisten huolenaiheiden tai ongelmien ratkaisemiseksi.

Asiakasuskollisuutta edistämällä yritykset voivat pitää asiakkaita ja tuottaa myönteisiä suusta suuhun suuntautuvia suosituksia ja suosituksia, jotka voivat auttaa houkuttelemaan uusia asiakkaita ja kasvattamaan asiakaskuntaansa.

Vinkkejä houkuttelevan B2B-myyntisuppilon luomiseen

# 1. Personointion tulossa yhä tärkeämmäksi B2B-myyntisuppilossa. Salesforcen raportin mukaan 80 % B2B-ostajista odottaa henkilökohtaisen kokemuksen ollessaan vuorovaikutuksessa myyjien kanssa. Käytä asiakastietoja sähköpostien, tarjousten ja sisällön personointiin, jotta potentiaaliset asiakkaat tuntevat olevansa arvostettuja ja ymmärrettyjä.

#2. Sitouta asiakkaitasi sosiaalisen median viesteillä, kuten elävät kyselytja verkossa noutolahjatapahtumatwith AhaSlides Spinner Wheel Black Fridays -kausien tai lomapäivien aikana.

VINKKI: Hanki asiakkaiden näkemyksiä käyttämällä AhaSlides hauskoja tietokilpailuja ja pelejä!

Käytä AhaSlidesia luodaksesi hauskoja ja kiinnostavia galluppeja, kyselyitä tai pelejä, jotka liittyvät tuotteeseesi tai palveluusi.
Jaa tietokilpailu tai peli yleisösi kanssa sähköpostitse, sosiaalisessa mediassa tai verkkosivustollasi. Kannusta osallistumista tarjoamalla palkintoa tai kannustinta.

#3. Tarjota tehokasta opettavaisia esityksiäasiakkaille, hyödyntää video-opetusohjelmia ja blogeja, UKKWeb-sivustosi sivuille, jotta saat kattavia oppaita ja hyödyllistä tietoa, kuten sen toiminnasta ja hyödystä.

#4. Integroi Kylmä soittoB2B myyntisuppiloosi. Esimerkiksi myyntitiimi luo luettelon mahdollisista liideistä ja aloittaa kylmäpuhelut esitelläkseen yritystä ja sen tuotteita tai palveluita.

#5. Luo poikkeuksellinen ostokokemus: Hyödynnä Omnichannel myyntitarjota asiakkaille positiivisia ja saumattomia ostoksia useissa kanavissa ja kosketuspisteissä, mukaan lukien verkko-, mobiili- ja kivijalkakaupat.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on B2B-myynti- ja markkinointisuppilo?

B2B-myyntisuppilo liittyy kiinteästi markkinointisuppiloon. Markkinointisuppilo keskittyy liidien luomiseen ja tietoisuuden lisäämiseen, kun taas myyntisuppilo keskittyy näiden liidien muuntamiseen asiakkaiksi. Onnistunut B2B-myyntisuppilo vaatii tehokkaita markkinointistrategioita potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseksi ja sitouttamiseksi.

Mitä eroa on B2B-suppilolla ja B2C-suppilolla?

Suurin ero B2B- ja B2C-suppiloiden välillä on kohdeyleisö. B2B-suppilot keskittyvät tuotteiden tai palveluiden myyntiin muille yrityksille, kun taas B2C-suppilot keskittyvät myyntiin yksittäisille kuluttajille. B2B-suppiloissa on tyypillisesti pidemmät myyntisyklit ja niihin liittyy useita päättäjiä, kun taas B2C-suppilot ovat usein lyhyempiä ja keskittyvät enemmän emotionaalisiin vetoomuksiin.

Kuinka paljon B2B-myyntisuppilon luominen maksaa?

B2B-myyntisuppilon luomisen kustannukset voivat vaihdella riippuen tekijöistä, kuten yrityksen koosta, myyntiprosessin monimutkaisuudesta sekä suppilon toteuttamiseen tarvittavista työkaluista ja resursseista. Kustannukset voivat sisältää markkinointi-, mainonta-, ohjelmisto- ja henkilöstökuluja.

Mikä on koko suppilon strategia B2B:ssä?

B2B:n koko suppilostrategia tarkoittaa kokonaisvaltaista lähestymistapaa myynti- ja markkinointiprosessiin, joka kattaa kaikki myyntisuppilon vaiheet. Se kattaa liidien luomisen, liidien vaalimisen, myynnin mahdollistamisen ja asiakkaiden säilyttämisen.

Mikä on suppilon yläosan B2B-sisältö?

Se viittaa sisältöön, joka on suunniteltu houkuttelemaan ja sitouttamaan potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat myyntisuppilon alkuvaiheessa. Tämä voi sisältää blogikirjoituksia, sosiaalisen median sisältöä, e-kirjoja, webinaareja ja muun tyyppistä sisältöä, joka tarjoaa yleisölle opetuksellista tai informatiivista arvoa ilman, että se välttämättä mainostaisi tiettyä tuotetta tai palvelua.

Mikä on suppilon alaosan B2B-sisältö?

Tämä voi sisältää tapaustutkimuksia, tuoteesittelyjä, ilmaisia kokeiluversioita ja muun tyyppistä sisältöä, joka antaa tarkkoja tietoja tarjottavasta tuotteesta tai palvelusta.

Mitkä ovat suppilon 4 avainelementtiä?

Tietoisuus – tietoisuuden lisääminen brändistä tai tuotteesta
Kiinnostus – kiinnostuksen herättäminen ja potentiaalisten asiakkaiden kouluttaminen
Päätös – potentiaalisten asiakkaiden auttaminen päätöksenteossa
Toiminta – potentiaalisten asiakkaiden muuttaminen asiakkaiksi.

Onko myyntisuppilo CRM?

B2B-myyntisuppilo ja CRM-järjestelmä (asiakassuhdehallinta) eivät ole sama asia. CRM:n avulla voidaan hallita asiakastietoja ja vuorovaikutusta myyntisuppilon kaikissa vaiheissa.

Kuka tarvitsee B2B-myyntisuppilon?

Jokainen B2B-yritys, joka haluaa houkutella, sitouttaa ja muuntaa potentiaalisia asiakkaita, tarvitsee B2B-myyntisuppilon. Se auttaa yrityksiä virtaviivaistamaan myyntiprosessia, parantamaan liidien luomista ja hoitoa sekä lisäämään myynnin ja markkinoinnin yleistä tehokkuutta ja vaikuttavuutta.

Onko suppilo SaaS?

SaaS (Software as a Service) viittaa ohjelmiston toimitusmalliin, jossa ohjelmisto lisensoidaan ja sitä käytetään verkossa. Suppilo taas viittaa tyypilliseen b2b-myyntiprosessiin, joka kuvaa vaiheita, jotka potentiaalinen asiakas käy läpi ostopäätöstä tehdessään.

Mikä on esimerkki B2B-myyntisuppilosta?

Sama ohjelmistoyritys luo valkoisen kirjan tai e-kirjan, joka tarjoaa perusteellista tietoa siitä, kuinka heidän tuotteensa voi ratkaista tietyn liiketoimintaongelman. Yritys mainostaa e-kirjaa kohdistetuilla mainoksilla ja sähköpostikampanjoilla.

Onko B2B-myyntisuppilo myös myyntiputki?

B2B-myyntisuppiloa ja myyntiputkea käytetään usein vaihtokelpoisesti kuvaamaan liidien muuntamista asiakkaiksi. Myyntiputki keskittyy kaupantekoprosessin sisäiseen prosessiin, kun taas myyntisuppilossa otetaan huomioon koko asiakaspolku liidien luomisesta konversioon.

Bottom Line

Monet ulkoiset tekijät, kuten talous, toimialan trendit ja kilpailu, voivat vaikuttaa B2B-myyntisuppiloon. Siksi yritysten on oltava ketteriä ja mukautettava myynti- ja markkinointistrategioitaan näiden muutosten mukaisesti pysyäkseen kilpailukykyisinä.

viite: Viisas leima