Dave Choura - Toimitusjohtaja, Elite Training Innovations, LLC
Olen kouluttanut myyntiammattilaisia yli 30 vuotta – ja voin kertoa tämän… rakastan ehdottomasti työskennellä heidän kanssaan.
Mutta ollaanpa rehellisiä – he ovat ainutlaatuinen rotu.
Paljon energiaa. Erittäin kilpailuhenkinen. Nopealiikkeinen. Ja kyllä… helposti häiriintyvä. Ja todellisuus on tämä: vetääkö heidät pois kentältä edes kahdeksi päiväksi? Se on iso vaatimus.
Vuosien ajan suurin haasteeni oli yksinkertainen:
Miten saan heidät pysymään kiinnostuneina riittävän pitkään, jotta sillä olisi oikeasti merkitystä?
Se mitä löysin muutti kaiken…
Se ei ollut parempia dioja.
Se ei ollut tyytyväisempää.
Se oli päästää huoneen sisään.
Kertomisesta… hyödyntämiseen
Ota kantaa vastaväitteiden käsittelyyn.
Kävin läpi jokaisen tekniikan ja selitin, mikä niistä toimi parhaiten.
Nyt?
Tutkimme niitä yhdessä – ja sitten kysyn:
- Kumpaa itse asiassa käyttäisit ensin?
- Kumpi sopii myyntitapaasi?
Yhtäkkiä se ei olekaan enää luento – se on työpaja.
En minä heille sano, miten heidän tulisi ajatella.
He näyttävät minulle, miten he ajattelevat… ja nyt voin valmentaa siellä, missä sillä todella on merkitystä.
Melusta… todelliseen oivallukseen
Videon tai lukemisen jälkeen lopetin huoneessa kiertämisen.
Tiedäthän, miten se menee – yksi puhuu, seuraava rakentaa sen pohjalle, ja pian kuulet saman ajatuksen viidellä eri tavalla.
Nyt?
Interaktiivisen esitysalustan avulla jokainen voi lähettää ajatuksensa erikseen puhelimensa kautta
Anonyymi. Suodattamaton. Alkuperäinen.
Ja noin vain keskustelu syvenee… älykkäämmäksi… todellisemmaksi.
He eivät vain osallistu työpajaan… He muokkaavat sitä
Keskeisten osioiden jälkeen kysyn:
- Mikä laskeutui?
- Mikä ei?
Entä myyntiammattilaiset? He kertovat sinulle. 😄
Palautteen ansiosta sopeudun jatkuvasti.
Kaksi työpajaa eivät ole koskaan samanlaisia.
Ja rehellisesti?
Ne eivät ole koskaan olleet parempia.
"Pitch Offin" kehitys
Yksi suosikkihetkistäni on viimeinen "Pitch-Off".
Se oli ennen:
"Tässä on tilanne… mene rakentamaan jotain."
Nyt annan heille jäsennellyn kehyksen – ohjaavia kysymyksiä AhaSlidesista, jotka muokkaavat heidän ajatteluaan heidän rakentaessaan.
Ja tässä on pelin käännekohta:
Näen heidän vastauksensa reaaliajassa.
Joten jos joukkue ajautuu pois radalta, puutun asiaan.
Jos he ovat jonkin vahvan asian kimpussa, pusken heitä eteenpäin.
Tulos?
Parempaa ajattelua. Parempia esityksiä. Parempia tuloksia.
Koska he eivät vain esittäneet…
He rakensivat sen.
Mikä muuttui? Kaikki millä on merkitystä.
Opiskelijoiden pysyvyys parani – näen sen tuloksissa.
Vuorovaikutuksen laatu parani – koska heidän äänellään on todella merkitystä.
Ja huoneen energia?
Täysin erilainen.
Kaikkea ei tarvitse remontoida.
Aloita pieni.
Kysy yksi parempi kysymys.
Anna huoneelle ääni.
Mutta todellinen muutos?
Olemalla valmis luopumaan pienestä kontrollista.
Koska hieman sekava sessio – jossa ihmiset ajattelevat, keskustelevat, rakentavat –
...päihittää täydellisesti kiillotetun, jonka he ovat jo tarkistaneet.
Koska päivän päätteeksi…
Tavoitteena ei ole tiedottaa, vaan muuttaa.
Onko sinulla tarina diojesi takana? Haluaisimme esitellä omasi. Lähetä minulle sähköpostia osoitteeseen amy@ahaslides.com ja jutellaan.
