Challenge
Dave Choura, Elite Training Innovations, LLC:n toimitusjohtaja, on suunnitellut yli kolme vuosikymmentä myynnin kehittämisohjelmia globaaleille organisaatioille. Hänen filosofiansa on, että oppimisen tulisi muuttaa käyttäytymistä, ei vain siirtää tietoa.
"Rakastan todella työskennellä myyntiammattilaisten kanssa – he ovat dynaamisimpia ihmisiä, joita tulet koskaan kouluttamaan. He tuovat mukanaan energiaa, intohimoa, kilpailuhenkisyyttä ja nopeatempoista ajattelutapaa, joka pitää kaiken eteenpäin", Dave sanoi.
Sama nopeatempoinen ajattelutapa tekee heistä kuitenkin yhden haastavimmista kohderyhmistä: heidän huomionsa on ansaittua kovalla työllä, häiriötekijöitä on kaikkialla, ja heidän vetäminen pois kentältä edes kahdeksi päiväksi on vakava investointi. Perinteiset diaesitykset – jopa hyvin toteutettuina – eivät usein pysy heidän vauhdissaan tai pidä heidän keskittymistään täysin yllä.
"Jos ne hetkeksi kadotat", Dave selittää, "niiden takaisin saaminen vaatii kaksi kertaa enemmän vaivaa."
Hän tarvitsi tavan tehdä työpajoista dynaamisempia, vuorovaikutteisempia ja paremmin myyntihenkilöstön ajattelu- ja toimintatapojen mukaisia.
Kuinka hän ratkaisi sen
AhaSlidesin avulla Dave korvasi staattiset esitykset interaktiivisilla oppimiskokemuksilla. Kaikki – kyselyt, tietokilpailut, avoimet kysymykset, roolipelikehykset – sijaitsevat yhden saumattoman alustan sisällä pitäen vauhdin korkealla katkaisematta istunnon kulkua.
Yksi suurimmista muutoksista tapahtui kilpailullisten tietokilpailujen kautta. Myynnin ammattilaiset menestyvät kilpailun ansiosta, ja AhaSlidesin live-tietokilpailuominaisuudet muuttivat välittömästi huoneen dynamiikkaa.
"Kuulet hurraahuutoja. Näet keskittymistä. He käyttävät puhelimiaan vastaamiseen – eivät sähköpostien tarkistamiseen", Dave sanoo. "He eivät edes tajua, kuinka paljon he vahvistavat oppimaansa, koska he yrittävät voittaa."
Hän käyttää myös:
- Avoimet kysymykset aitojen, yksilöllisten pohdintojen keräämiseksi ilman ryhmäajattelua.
- Live-ranking-kyselyt vastaväitteiden käsittelystrategioiden ja myyntitekniikoiden vertailuun.
- Pienryhmälähetykset, joiden avulla osallistujien vastaukset voidaan nähdä reaaliajassa ennen ryhmien raportointia.
- Ohjatut digitaaliset tehtävät ja skenaariokehykset roolipelien jäsentämiseksi – myyntikoulutuksen ydinosa, jolta usein puuttuu selkeä viitekehys.
Tämä reaaliaikainen näkyvyys antaa Davelle merkittävän edun keskustelun fasilitoinnin kannalta. Hän pystyy tunnistamaan aukot välittömästi ja mukauttamaan keskustelua ennen kuin väärinkäsitykset juurtuvat.
"Se on kuin heillä olisi reaaliaikainen näkymä heidän ajatuksistaan", hän selittää.
Sessiot alkavat kilpailullisella tietokilpailulla, joka herättää energiaa, ja siirtyvät sitten avoimiin kysymyksiin ja ranking-kyselyihin sisällön syventyessä. Kun tiimit siirtyvät roolipeleihin, alustalla on ohjattuja kysymyksiä, joiden avulla Dave voi seurata vastauksia ja valmentaa ennakoivasti ennen purkua.
Lopputulos
Ero on selvä.
"Lopulliset esitykset ovat huomattavasti paremmin jäsenneltyjä", Dave huomauttaa. "Ne ovat selkeämpiä, itsevarmempia ja paremmin linjassa todellisten asiakaskeskustelujen kanssa."
Sen jälkeen kun Dave on sisällyttänyt AhaSlidesin työpajoihinsa, hän on havainnut mitattavia parannuksia: tiedon parempi säilyminen istuntojen aikana ja niiden jälkeen, osallistujien suurempi keskittyminen ja energia, vahvemmat ja jäsennellymmät myyntiroolipelit, rehellisemmän ja toimivamman osallistujapalautteen sekä paremman fasilitoinnin reaaliaikaisen datan avulla.
Mikä tärkeintä, työpajat eivät enää tunnu passiivisilta koulutustapahtumilta. Ne tuntuvat energisiltä, kilpailullisilta kokemuksilta, jotka on suunniteltu myyntialan ammattilaisille.
"Tavoitteena ei ole oppia yhden päivän ajan. Se on oppimismatkan luominen. AhaSlides auttaa tekemään sen mahdolliseksi."
Muutama sana valmentajille
Kouluttajille, joilla on vaikeuksia sitoutumisen kanssa, Dave tarjoaa yksinkertaisia neuvoja: "Et tarvitse massiivista oppimisympäristöä tai monimutkaista järjestelmää. Aloita yhdellä AhaSlides-tietokilpailulla. Lisää avoin kysymys. Rakenna siitä."
Hän korostaa myös sisäänrakennettuja tekoälyominaisuuksia, jotka auttavat kouluttajia luomaan kysymyksiä ja jäsentämään istuntoja nopeasti – mikä madaltaa kynnystä interaktiivisten kokemusten suunnittelulle.
"Se on skaalautuva, helppokäyttöinen ja sopii luonnollisesti koulutuksen virtaukseen. Jos yleisösi on kilpailukykyinen ja nopeatempoinen – erityisesti myyntitiimit – AhaSlides tekee todellisen eron."
Kuinka Elite Training Innovations käyttää AhaSlidesia
- Kilpailuhenkisiä live-visailuja keskittymisen parantamiseksi ja oppimisen vahvistamiseksi työpajojen aikana
- Avoimet kysymykset yksilölliseen pohdintaan ilman ryhmäajattelua
- Live-ranking-kyselyt myyntitekniikoiden ja vastaväitteiden käsittelystrategioiden vertailuun
- Reaaliaikaiset breakout-lähetykset ennakoivaa fasilitointia ja puutteiden tunnistamista varten
- Ohjattuja digitaalisia tehtäväkehyksiä ja skenaariokehyksiä strukturoituihin myyntiroolipeleihin
