Chan eil e a-riamh furasta dèiligeadh ri luchd-ceannach, gu sònraichte ann an co-theacsa B2B; air an adhbhar sin bidh feum agad air còir Funnel reic B2B. Eu-coltach ri B2C, tha luchd-ceannach nan ath-thagraidhean tòcail, agus tha B2B Sale Funnels tòrr nas iom-fhillte, dualtach a bhith nas reusanta agus fòcas air luach agus ROI nuair a bhios iad a’ dèanamh cho-dhùnaidhean ceannach.
Mar a bhios teicneòlas a’ fàs, leanaidh dàimhean B2B a’ fàs, a’ cruthachadh chothroman is dùbhlain gnìomhachais ùra. Faodaidh tuigse air funail B2B Sales a bhith na dhòigh math airson a bhith ag amas air luchd-ceannach agus a bhith a’ cumail suas buannachdan farpaiseach.
Sealladh farsaing
| Dè a th’ ann an Reic B2B? | Gnìomhachas gu Gnìomhachas - Reic iomairt |
| Cò a chruthaich reic B2B? | Iain Deere |
| Dè an fheallsanachd a th’ ann an reic B2B? | Reic a rèir feumalachdan seach pròiseas reic fìor |
Sealladh farsaing air Funnel reic B2B
An funail reic B2B | Stòr: Freepik | Thoir sùil air beagan eisimpleirean reic b2b!Clàr-innse
- Sealladh farsaing
- Dè a th’ ann an funail reic B2B agus carson a tha e cudromach?
- 6 ìrean de funail reic B2B agus eisimpleirean
- Molaidhean gus Funnel Reic B2B an sàs a chruthachadh
- Ceistean Bitheanta
- Loidhne-ìosal
- Ceistean Bitheanta
Molaidhean airson Com-pàirteachadh nas Fheàrr
A bheil feum agad air inneal airson reic nas fheàrr?
Faigh ùidhean nas fheàrr le bhith a’ toirt seachad taisbeanadh spòrsail eadar-ghnìomhach gus taic a thoirt don sgioba reic agad! Clàraich airson deuchainn an-asgaidh bho AhaSlides leabharlann teamplaid!
🚀 Faigh grèim air ceasnachadh an-asgaidh ☁️Dè a th’ ann an funail reic B2B agus carson a tha e cudromach?
Tha an funail reic B2B na fhrèam structaraichte a tha a’ mìneachadh na diofar ìrean a bhios neach-ceannach a’ dol troimhe nuair a thathar a’ beachdachadh air toradh no seirbheis a cheannach ann an co-theacs B2B (gnìomhachas-gu-gnìomhachas).
Le bhith a’ briseadh sìos a’ phròiseas reic gu diofar ìrean, is urrainn do ghnìomhachasan am pròiseas ceannach a thuigsinn gu tur, a leigeas le gnìomhachasan na h-oidhirpean reic is margaidheachd aca a thomhas agus a sgrùdadh agus a leasaicheas eòlas iomlan luchd-cleachdaidh.
A bharrachd air an sin, bidh an funail reic B2B a’ cuideachadh ghnìomhachasan gus na prìomh phuingean suathaidh agus eadar-obrachaidhean a tha a’ tachairt air an turas ceannach a chomharrachadh. Leigidh seo le gnìomhachasan ro-innleachdan margaidheachd cuimsichte agus innleachdan reic a leasachadh airson gach ìre den funail, a’ meudachadh an coltas gun tèid luchd-ceannach a thionndadh gu bhith nan luchd-ceannach pàighidh.
Ach, tha cuid ag argamaid gu bheil am modail seo ro shìmplidh agus nach eil e a’ toirt cunntas air iom-fhillteachd giùlan ceannach B2B an latha an-diugh. Mar thoradh air an sin, tha mòran ghnìomhachasan air modalan nas sùbailte agus nas sùbailte a leasachadh a bheir aire do fheartan sònraichte nam margaidhean targaid agus an luchd-ceannach.
6 ìrean de funail reic B2B agus eisimpleirean
Mus dèan iad ceannach ann an co-theacs B2B, faodaidh neach-ceannach a dhol tro dhiofar ìrean 6, a tha air am mìneachadh tro mhodal funail reic B2B mar a leanas. Thoir an aire gum faodadh an àireamh de luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a dhol sìos mar a ghluaiseas iad tro gach ìre.
Na 6 ìrean de funail reic B2BÌre 1: Mothachadh
Is e adhbhar ìre Mothachaidh ann an funail reic B2B mothachadh branda a chruthachadh agus luchd-ceannach a thàladh a dh’ fhaodadh ùidh a bhith agad anns na toraidhean no na seirbheisean agad. Aig an ìre seo, chan eil an luchd-ceannach comasach gu gnìomhach a’ coimhead ri ceannach a dhèanamh, ach dh’ fhaodadh gum bi duilgheadas no feum aca a dh’ fhaodas do ghnìomhachas fhuasgladh.
Faodar seo a dhèanamh tro dhiofar shianalan margaidheachd, leithid reic B2B bho dhoras gu doras, sanasachd, puist meadhanan sòisealta, bhideothan Youtube, margaidheachd susbaint, agus dàimhean poblach.
Ìre 2: Ùidh
Is e an ìre ùidh ann an funail reic B2B an dàrna ìre sa phròiseas airson neach-ceannach a thionndadh gu bhith na neach-ceannach pàighidh. Aig an ìre seo, tha an neach-ceannach comasach air fàs mothachail air a’ chompanaidh agad agus air beagan ùidh a nochdadh anns na toraidhean no na seirbheisean agad.
Cmargaidheachd ontent, webinars, no demos toraidhFaodaidh iad a bhith nan dòighean margaidheachd èifeachdach gus fiosrachadh buntainneach is feumail a thoirt do luchd-ceannach san amharc a chuidicheas iad gus buannachdan do thoraidhean no do sheirbheisean a thuigsinn
Ìre 3: Luachadh
Is e amas na h-ìre measaidh am fiosrachadh agus na goireasan a thoirt don neach-ceannach a tha a dhìth gus co-dhùnadh fiosraichte a dhèanamh. Faodar seo a dhèanamh le bhith a 'toirt seachad sgrùdaidhean cùise, teisteanasan, bràistean earbsa, lèirmheasan teachdaiche, duilleagan prìsean, agus demos toraidha sheallas luach agus buannachdan do thoraidhean no do sheirbheisean.
Le bhith a’ toirt seachad an fhiosrachaidh cheart agus a’ dèiligeadh ri draghan no gearanan sam bith a dh’ fhaodadh a bhith aig neach-ceannach, faodaidh tu am misneachd àrdachadh anns na toraidhean no na seirbheisean agad agus an gluasad nas fhaisge air co-dhùnadh ceannach.
Mar eisimpleir, canaidh sinn gu bheil thu a’ reic seirbheisean B2B. Rè an ìre measaidh, faodaidh neach-ceannach a bhith a’ sgrùdadh diofar sholaraichean seirbheis a tha rim faighinn sa mhargaidh, a’ dèanamh coimeas eadar feartan, a’ leughadh lèirmheasan teachdaiche, agus a’ measadh dè na feartan agus na prìsean seirbheis as fheàrr a fhreagras air na feumalachdan aca.
A’ cumail sùil air adhartas teachdaicheCeum 4: Com-pàirteachadh
Tha an ìre ceangail ann an funail reic B2B na ìre chudromach sa phròiseas airson neach-ceannach a thionndadh gu bhith na neach-ceannach pàighidh le bhith a’ toirt seachad taic leantainneach gus an earbsa sa ghnìomhachas àrdachadh.
Rè an ìre Com-pàirteachaidh, tha an neach-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ag eadar-obrachadh leis a’ ghnìomhachas agad ann an diofar dhòighean, leithid lìonadh a foirm conaltraidh, taisbeanaidhean foghlaim, fo-sgrìobhadh don litir-naidheachd agad, no a dhol gu webinar. Tha an ìre seo ag amas air dàimh a thogail leis an neach-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann agus a bhith ag àrach an ùidh anns na toraidhean no na seirbheisean agad.
Ìre 5: Ceannach
A’ tighinn chun chòigeamh ìre, às deidh mion-fhiosrachadh cùmhnant a thoirt gu crìch agus ath-sgrùdadh a dhèanamh air roghainnean prìsean, tha an neach-ceannach comasach a’ tighinn gu co-dhùnadh deireannach am bu chòir dhut do thoraidhean no do sheirbheisean a cheannach no nach eil. Tha e a’ comharrachadh deireadh funail reic B2B agus toiseach dàimh teachdaiche,
Mar eisimpleir, bidh a’ chompanaidh bathar-bog a’ leantainn air adhart le dùilean le ùidh a tha air an demo no an deuchainn a chrìochnachadh, a’ toirt dhaibh fiosrachadh mu phrìsean agus molaidhean pearsanaichte. Gus an luach ceannach àrdachadh, air an duilleag Pàighidh, faodaidh companaidhean dòighean tar-reic agus reic suas a chleachdadh.
Ìre 6: Dìlseachd
Mu dheireadh, nuair a thig e gu ìre Dìlseachd, faodaidh gnìomhachasan diofar ro-innleachdan a chleachdadh gus luchd-ceannach a chumail an sàs, leithid a bhith a’ toirt seachad seirbheis air leth do luchd-cleachdaidh. Faodaidh e a bhith na thairgse de duaisean dìlseachd no lasachaidhean, B2B Margaidheachd post-d, cumail sùil air conaltradh toraidh, agus a’ cumail sùil a-steach gu cunbhalach le teachdaichean gus dèiligeadh ri draghan no cùisean sam bith a dh’ fhaodadh a bhith aca.
Le bhith ag àrach dìlseachd teachdaiche, faodaidh gnìomhachasan luchd-ceannach a chumail agus iomraidhean agus molaidhean adhartach a ghineadh, a chuidicheas le bhith a’ tàladh luchd-ceannach ùr agus a’ fàs am bunait luchd-ceannach.
Molaidhean gus Funnel Reic B2B a chruthachadh
#1. pearsanachadha’ sìor fhàs cudromach ann an funail reic B2B. A rèir aithisg le Salesforce, tha 80% de luchd-ceannach B2B an dùil eòlas pearsanaichte nuair a bhios iad ag eadar-obrachadh le luchd-reic. Cleachd dàta teachdaiche gus puist-d, tairgsean agus susbaint a phearsanachadh gus toirt air luchd-ceannach a bhith a’ faireachdainn gu bheil luach agus tuigse aca.
#2. Cuir do luchd-ceannach an sàs ann am puist meadhanan sòisealta, mar cunntasan-bheachd beòagus air-loidhne tachartasan takeaway tiodhlacle AhaSlides Cuibhle-shnìomh rè ràithean no saor-làithean Dihaoine Dubh.
HINT: Faigh seallaidhean teachdaiche le bhith a’ cleachdadh AhaSlides Geamannan is geamannan spòrsail!
- cleachdadh AhaSlides gus cunntasan-bheachd, suirbhidhean no geamannan spòrsail is tarraingeach a chruthachadh co-cheangailte ris an toradh no an t-seirbheis agad.
- Roinn an ceisteachan no an geama leis an luchd-èisteachd agad tro phost-d, meadhanan sòisealta no an làrach-lìn agad. Brosnaich com-pàirteachadh le bhith a’ tabhann duais no brosnachadh.
#3. Èifeachdach a thabhann taisbeanaidhean foghlaimairson luchd-ceannach, cleachd clasaichean bhidio agus, blogs, Ceistean Cumantaduilleagan air an làrach-lìn agad gus treòrachadh farsaing agus fiosrachadh feumail a thoirt seachad mar mar a tha e ag obair agus a dh’ fhaodadh a bhith buannachdail dhaibh.
#4. Amalachadh Gairm fuarB2B a-steach don funail reic agad. Mar eisimpleir, bidh an sgioba reic a’ cruthachadh liosta de stiùiridhean a dh’fhaodadh a bhith ann agus a’ tòiseachadh air gairm fhuar gus a’ chompanaidh agus na toraidhean no na seirbheisean aca a thoirt a-steach.
#5. Cruthaich eòlas ceannach sònraichte: Luamhachadh Reic omnichannelgus ceannach adhartach is fuaigheil a thoirt do luchd-ceannach thairis air grunn shianalan agus puingean-suathaidh, a’ toirt a-steach stòran air-loidhne, gluasadach, agus breige-is-mortar.
Ceistean Bitheanta
Dè a th’ ann an funail reic is margaidheachd B2B?
Tha an funail reic B2B ceangailte gu dlùth ris an funail margaidheachd. Fhad ‘s a tha an funail margaidheachd ag amas air stiùiridhean a ghineadh agus mothachadh àrdachadh, tha an funail reic ag amas air na stiùiridhean sin a thionndadh gu bhith nan luchd-ceannach. Feumaidh funail reic soirbheachail B2B ro-innleachdan margaidheachd èifeachdach gus luchd-ceannach a thàladh agus a dhol an sàs.
Dè an diofar eadar funail B2B agus funail B2C?
Is e am prìomh eadar-dhealachadh eadar funail B2B agus B2C an luchd-èisteachd cuimsichte. Bidh funail B2B ag amas air a bhith a’ reic thoraidhean no sheirbheisean do ghnìomhachasan eile, fhad ‘s a tha funail B2C ag amas air reic ri luchd-cleachdaidh fa-leth. Mar as trice bidh cuairtean reic nas fhaide aig funailean B2B agus bidh iad a’ toirt a-steach grunn luchd-co-dhùnaidh, agus bidh funail B2C gu tric nas giorra agus nas cuimsichte air ath-thagraidhean tòcail.
Dè a chosgas e funail reic B2B a chruthachadh?
Faodaidh cosgais cruthachadh funail reic B2B atharrachadh a rèir nithean leithid meud a’ ghnìomhachais, iom-fhillteachd a’ phròiseas reic, agus na h-innealan agus goireasan a dh’ fheumar gus an funail a bhuileachadh. Faodaidh cosgaisean gabhail a-steach cosgaisean airson margaidheachd, sanasachd, bathar-bog, agus luchd-obrach.
Dè a th’ ann an ro-innleachd làn-funail ann am B2B?
Tha ro-innleachd làn-funail ann am B2B a’ toirt iomradh air dòigh-obrach fharsaing a thaobh a’ phròiseas reic is margaidheachd a tha a’ toirt a-steach a h-uile ìre funail reic. Tha e a’ toirt a-steach gineadh luaidhe, àrach luaidhe, comas reic, agus gleidheadh luchd-ceannach.
Dè a th’ ann an susbaint mullach-funail B2B?
Tha e a’ toirt iomradh air susbaint a tha air a dhealbhadh gus luchd-ceannach a thàladh agus a dhol an sàs a tha aig ìre thràth den funail reic. Faodaidh seo gabhail a-steach blog puist, susbaint meadhanan sòisealta, leabhraichean-d, co-labhairtean lìn, agus seòrsachan susbaint eile a bheir luach foghlaim no fiosrachail don luchd-èisteachd, gun a bhith a’ brosnachadh toradh no seirbheis sònraichte.
Dè a th’ ann an susbaint bun-an-funail B2B?
Faodaidh seo a bhith a’ toirt a-steach sgrùdaidhean cùise, demos toraidh, deuchainnean an-asgaidh, agus seòrsachan susbaint eile a bheir seachad mion-fhiosrachadh sònraichte mun toradh no an t-seirbheis a thathar a’ tabhann.
Dè na 4 prìomh eileamaidean a tha san funail?
Mothachadh - a 'cruthachadh mothachadh mun bhrand no toradhÙidh - a 'togail ùidh agus a' oideachadh luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith annCo-dhùnadh - a 'cuideachadh luchd-ceannach a tha comasach gu co-dhùnadhGnìomh - ag atharrachadh luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith nan luchd-ceannach.
An e CRM a th’ ann an funail reic?
Chan e funail reic B2B agus siostam CRM (riaghladh dàimh teachdaiche) an aon rud. Faodar CRM a chleachdadh gus dàta teachdaiche agus eadar-obrachaidhean a riaghladh aig gach ìre den funail reic.
Cò a dh'fheumas funail reic B2B?
Feumaidh gnìomhachas B2B sam bith a tha airson luchd-ceannach a thàladh, a dhol an sàs agus atharrachadh air funail reic B2B. Bidh e a’ cuideachadh chompanaidhean gus am pròiseas reic a sgioblachadh, gineadh luaidhe agus àrach adhartachadh, agus àrdachadh èifeachdas agus èifeachdas iomlan nan oidhirpean reic is margaidheachd.
An e SaaS a th’ ann an funail?
Tha SaaS (Bathar-bog mar Sheirbheis) a’ toirt iomradh air modal lìbhrigidh bathar-bog anns a bheil bathar-bog ceadaichte agus ruigsinneach air-loidhne. Tha funail a’ toirt iomradh, air an làimh eile, air pròiseas reic àbhaisteach b2b a bheir cunntas air na h-ìrean a dh’ fhaodadh neach-ceannach a dhol troimhe nuair a nì iad co-dhùnadh ceannach.
Dè a th’ ann an eisimpleir funail B2B Sales?
Bidh an aon chompanaidh bathar-bog a 'cruthachadh pàipear geal no ebook a bheir seachad fiosrachadh domhainn air mar as urrainn don toradh aca fuasgladh fhaighinn air duilgheadas gnìomhachais sònraichte. Bidh a 'chompanaidh a' brosnachadh an ebook tro shanasan cuimsichte agus iomairtean post-dealain.
A bheil funail reic B2B cuideachd na loidhne-phìoban reic?
Bidh funail reic B2B agus loidhne-phìoban reic gu tric air an cleachdadh gu h-eadar-mhalairteach gus cunntas a thoirt air tionndadh gu bhith nan luchd-ceannach. Fhad ‘s a tha an loidhne-phìoban reic a’ cuimseachadh air a ’phròiseas a-staigh airson cùmhnantan a dhùnadh, bidh an funail reic a’ beachdachadh air turas teachdaiche gu lèir, bho ghinealach luaidhe gu tionndadh.
Loidhne-ìosal
Dh’ fhaodadh mòran fhactaran bhon taobh a-muigh buaidh a thoirt air funail reic B2B, leithid an eaconamaidh, gluasadan gnìomhachais, agus farpais. Mar sin, feumaidh gnìomhachasan a bhith sùbailte agus na ro-innleachdan reic is margaidheachd aca atharrachadh mar fhreagairt air na h-atharrachaidhean sin gus fuireach farpaiseach.
Prìomhachd: Stampa glic
Tags: Mar a reic thu
