Chan eil e a-riamh furasta dèiligeadh ri luchd-ceannach, gu sònraichte ann an co-theacsa B2B; air an adhbhar sin bidh feum agad air còir Funnel reic B2B. Eu-coltach ri B2C, tha luchd-ceannach nan ath-thagraidhean tòcail, agus tha B2B Sale Funnels tòrr nas iom-fhillte, dualtach a bhith nas reusanta agus fòcas air luach agus ROI nuair a bhios iad a’ dèanamh cho-dhùnaidhean ceannach.
Mar a bhios teicneòlas a’ fàs, leanaidh dàimhean B2B a’ fàs, a’ cruthachadh chothroman is dùbhlain gnìomhachais ùra. Faodaidh tuigse air funail B2B Sales a bhith na dhòigh math airson a bhith ag amas air luchd-ceannach agus a bhith a’ cumail suas buannachdan farpaiseach.
Sealladh farsaing
| Dè a th’ ann an Reic B2B? | Gnìomhachas gu Gnìomhachas - Reic iomairt |
| Cò a chruthaich reic B2B? | Iain Deere |
| Dè an fheallsanachd a th’ ann an reic B2B? | Reic a rèir feumalachdan seach pròiseas reic fìor |
Clàr-innse
Molaidhean airson Com-pàirteachadh nas Fheàrr
A bheil feum agad air inneal airson reic nas fheàrr?
Faigh ùidhean nas fheàrr le bhith a’ toirt seachad taisbeanadh spòrsail eadar-ghnìomhach gus taic a thoirt don sgioba reic agad! Clàraich gus ceisteachan an-asgaidh a ghabhail bho leabharlann teamplaid AhaSlides!
🚀 Faigh grèim air ceasnachadh an-asgaidh ☁️
Dè a th’ ann an funail reic B2B agus carson a tha e cudromach?
Tha an funail reic B2B na fhrèam structaraichte a tha a’ mìneachadh na diofar ìrean a bhios neach-ceannach a’ dol troimhe nuair a thathar a’ beachdachadh air toradh no seirbheis a cheannach ann an co-theacs B2B (gnìomhachas-gu-gnìomhachas).
Le bhith a’ briseadh sìos a’ phròiseas reic gu diofar ìrean, is urrainn do ghnìomhachasan am pròiseas ceannach a thuigsinn gu tur, a leigeas le gnìomhachasan na h-oidhirpean reic is margaidheachd aca a thomhas agus a sgrùdadh agus a leasaicheas eòlas iomlan luchd-cleachdaidh.
A bharrachd air an sin, bidh an funail reic B2B a’ cuideachadh ghnìomhachasan gus na prìomh phuingean suathaidh agus eadar-obrachaidhean a tha a’ tachairt air an turas ceannach a chomharrachadh. Leigidh seo le gnìomhachasan ro-innleachdan margaidheachd cuimsichte agus innleachdan reic a leasachadh airson gach ìre den funail, a’ meudachadh an coltas gun tèid luchd-ceannach a thionndadh gu bhith nan luchd-ceannach pàighidh.
Ach, tha cuid ag argamaid gu bheil am modail seo ro shìmplidh agus nach eil e a’ toirt cunntas air iom-fhillteachd giùlan ceannach B2B an latha an-diugh. Mar thoradh air an sin, tha mòran ghnìomhachasan air modalan nas sùbailte agus nas sùbailte a leasachadh a bheir aire do fheartan sònraichte nam margaidhean targaid agus an luchd-ceannach.
6 ìrean de funail reic B2B agus eisimpleirean
Mus dèan iad ceannach ann an co-theacs B2B, faodaidh neach-ceannach a dhol tro dhiofar ìrean 6, a tha air am mìneachadh tro mhodal funail reic B2B mar a leanas. Thoir an aire gum faodadh an àireamh de luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a dhol sìos mar a ghluaiseas iad tro gach ìre.
Ìre 1: Mothachadh
Is e adhbhar ìre Mothachaidh ann an funail reic B2B mothachadh branda a chruthachadh agus luchd-ceannach a thàladh a dh’ fhaodadh ùidh a bhith agad anns na toraidhean no na seirbheisean agad. Aig an ìre seo, chan eil an luchd-ceannach comasach gu gnìomhach a’ coimhead ri ceannach a dhèanamh, ach dh’ fhaodadh gum bi duilgheadas no feum aca a dh’ fhaodas do ghnìomhachas fhuasgladh.
Faodar seo a dhèanamh tro dhiofar shianalan margaidheachd, leithid reic B2B bho dhoras gu doras, sanasachd, puist meadhanan sòisealta, bhideothan Youtube, margaidheachd susbaint, agus dàimhean poblach.
Ìre 2: Ùidh
Is e an ìre ùidh ann an funail reic B2B an dàrna ìre sa phròiseas airson neach-ceannach a thionndadh gu bhith na neach-ceannach pàighidh. Aig an ìre seo, tha an neach-ceannach comasach air fàs mothachail air a’ chompanaidh agad agus air beagan ùidh a nochdadh anns na toraidhean no na seirbheisean agad.
Cmargaidheachd ontent, webinars, no demos toraidh Faodaidh iad a bhith nan dòighean margaidheachd èifeachdach gus fiosrachadh buntainneach is feumail a thoirt do luchd-ceannach san amharc a chuidicheas iad gus buannachdan do thoraidhean no do sheirbheisean a thuigsinn
Ìre 3: Luachadh
Is e amas na h-ìre measaidh am fiosrachadh agus na goireasan a thoirt don neach-ceannach a tha a dhìth gus co-dhùnadh fiosraichte a dhèanamh. Faodar seo a dhèanamh le bhith a 'toirt seachad sgrùdaidhean cùise, teisteanasan, bràistean earbsa, lèirmheasan teachdaiche, duilleagan prìsean, agus demos toraidh a sheallas luach agus buannachdan do thoraidhean no do sheirbheisean.
Le bhith a’ toirt seachad an fhiosrachaidh cheart agus a’ dèiligeadh ri draghan no gearanan sam bith a dh’ fhaodadh a bhith aig neach-ceannach, faodaidh tu am misneachd àrdachadh anns na toraidhean no na seirbheisean agad agus an gluasad nas fhaisge air co-dhùnadh ceannach.
Mar eisimpleir, canaidh sinn gu bheil thu a’ reic seirbheisean B2B. Rè an ìre measaidh, faodaidh neach-ceannach a bhith a’ sgrùdadh diofar sholaraichean seirbheis a tha rim faighinn sa mhargaidh, a’ dèanamh coimeas eadar feartan, a’ leughadh lèirmheasan teachdaiche, agus a’ measadh dè na feartan seirbheis agus na prìsean as fheàrr a fhreagras air na feumalachdan aca.
Ceum 4: Com-pàirteachadh
Tha an ìre ceangail ann an funail reic B2B na ìre chudromach sa phròiseas airson neach-ceannach a thionndadh gu bhith na neach-ceannach pàighidh le bhith a’ toirt seachad taic leantainneach gus an earbsa sa ghnìomhachas àrdachadh.
Rè an ìre Com-pàirteachaidh, tha an neach-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ag eadar-obrachadh leis a’ ghnìomhachas agad ann an diofar dhòighean, leithid lìonadh a foirm conaltraidh, taisbeanaidhean foghlaim, fo-sgrìobhadh don litir-naidheachd agad, no a dhol gu webinar. Tha an ìre seo ag amas air dàimh a thogail leis an neach-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann agus a bhith ag àrach an ùidh anns na toraidhean no na seirbheisean agad.
Ìre 5: Ceannach
A’ tighinn chun chòigeamh ìre, às deidh mion-fhiosrachadh cùmhnant a thoirt gu crìch agus ath-sgrùdadh a dhèanamh air roghainnean prìsean, tha an neach-ceannach comasach a’ tighinn gu co-dhùnadh deireannach am bu chòir dhut do thoraidhean no do sheirbheisean a cheannach no nach eil. Tha e a’ comharrachadh deireadh funail reic B2B agus toiseach dàimh teachdaiche,
Mar eisimpleir, bidh a’ chompanaidh bathar-bog a’ leantainn air adhart le dùilean le ùidh a tha air an demo no an deuchainn a chrìochnachadh, a’ toirt dhaibh fiosrachadh mu phrìsean agus molaidhean pearsanaichte. Gus an luach ceannach àrdachadh, air an duilleag Pàighidh, faodaidh companaidhean dòighean tar-reic agus reic suas a chleachdadh.
Ìre 6: Dìlseachd
Mu dheireadh, nuair a thig e gu ìre Dìlseachd, faodaidh gnìomhachasan diofar ro-innleachdan a chleachdadh gus luchd-ceannach a chumail an sàs, leithid a bhith a’ toirt seachad seirbheis air leth do luchd-cleachdaidh. Faodaidh e a bhith na thairgse de duaisean dìlseachd no lasachaidhean, B2B Margaidheachd post-d, cumail sùil air conaltradh toraidh, agus a’ cumail sùil a-steach gu cunbhalach le teachdaichean gus dèiligeadh ri draghan no cùisean sam bith a dh’ fhaodadh a bhith aca.
Le bhith ag àrach dìlseachd teachdaiche, faodaidh gnìomhachasan luchd-ceannach a chumail agus iomraidhean agus molaidhean adhartach a ghineadh, a chuidicheas le bhith a’ tàladh luchd-ceannach ùr agus a’ fàs am bunait luchd-ceannach.
Molaidhean gus Funnel Reic B2B a chruthachadh
#1. pearsanachadh a’ sìor fhàs cudromach ann an funail reic B2B. A rèir aithisg le Salesforce, tha 80% de luchd-ceannach B2B an dùil eòlas pearsanaichte nuair a bhios iad ag eadar-obrachadh le luchd-reic. Cleachd dàta teachdaiche gus puist-d, tairgsean agus susbaint a phearsanachadh gus toirt air luchd-ceannach a bhith a’ faireachdainn gu bheil luach agus tuigse aca.
#2. Cuir do luchd-ceannach an sàs ann am puist meadhanan sòisealta, mar cunntasan-bheachd beò agus air-loidhne tachartasan takeaway tiodhlac le Cuibhle Spinner AhaSlides rè ràithean no saor-làithean Dihaoine Dubh.
HINT: Faigh seallaidhean teachdaiche le bhith a’ cleachdadh Ceisteachan is Geamannan Spòrsail AhaSlides!
- Cleachd AhaSlides gus cunntasan-bheachd, suirbhidhean no geamannan spòrsail is tarraingeach a chruthachadh co-cheangailte ris an toradh no an t-seirbheis agad.
- Roinn an ceisteachan no an geama leis an luchd-èisteachd agad tro phost-d, meadhanan sòisealta no an làrach-lìn agad. Brosnaich com-pàirteachadh le bhith a’ tabhann duais no brosnachadh.
#3. Èifeachdach a thabhann taisbeanaidhean foghlaim airson luchd-ceannach, cleachd clasaichean bhidio agus, blogaichean, Ceistean Cumanta duilleagan air an làrach-lìn agad gus treòrachadh farsaing agus fiosrachadh feumail a thoirt seachad mar mar a tha e ag obair agus a dh’ fhaodadh a bhith buannachdail dhaibh.
#4. Amalachadh Gairm fuar B2B a-steach don funail reic agad. Mar eisimpleir, bidh an sgioba reic a’ cruthachadh liosta de stiùiridhean a dh’fhaodadh a bhith ann agus a’ tòiseachadh air gairm fhuar gus a’ chompanaidh agus na toraidhean no na seirbheisean aca a thoirt a-steach.
#5. Cruthaich eòlas ceannach sònraichte: Luamhachadh Reic omnichannel gus ceannach adhartach is fuaigheil a thoirt do luchd-ceannach thairis air grunn shianalan agus puingean-suathaidh, a’ toirt a-steach stòran air-loidhne, gluasadach, agus breige-is-mortar.
Ceistean Bitheanta
Dè a th’ ann an funail reic is margaidheachd B2B?
Tha an funail reic B2B ceangailte gu dlùth ris an funail margaidheachd. Fhad ‘s a tha an funail margaidheachd ag amas air stiùiridhean a ghineadh agus mothachadh àrdachadh, tha an funail reic ag amas air na stiùiridhean sin a thionndadh gu bhith nan luchd-ceannach. Feumaidh funail reic soirbheachail B2B ro-innleachdan margaidheachd èifeachdach gus luchd-ceannach a thàladh agus a dhol an sàs.
Dè an diofar eadar funail B2B agus funail B2C?
Is e am prìomh eadar-dhealachadh eadar funail B2B agus B2C an luchd-èisteachd cuimsichte. Bidh funail B2B ag amas air a bhith a’ reic thoraidhean no sheirbheisean do ghnìomhachasan eile, fhad ‘s a tha funail B2C ag amas air reic ri luchd-cleachdaidh fa-leth. Mar as trice bidh cuairtean reic nas fhaide aig funailean B2B agus bidh iad a’ toirt a-steach grunn luchd-co-dhùnaidh, agus bidh funail B2C gu tric nas giorra agus nas cuimsichte air ath-thagraidhean tòcail.
Dè a chosgas e funail reic B2B a chruthachadh?
Faodaidh cosgais cruthachadh funail reic B2B atharrachadh a rèir feartan leithid meud a ’ghnìomhachais, iom-fhillteachd a’ phròiseas reic, agus na h-innealan agus na goireasan a dh ’fheumar gus an funail a chuir an gnìomh. Faodaidh cosgaisean gabhail a-steach cosgaisean airson margaidheachd, sanasachd, bathar-bog, agus luchd-obrach.
Dè a th’ ann an ro-innleachd làn-funail ann am B2B?
Tha ro-innleachd làn-funail ann am B2B a’ toirt iomradh air dòigh-obrach fharsaing a thaobh a’ phròiseas reic is margaidheachd a tha a’ toirt a-steach a h-uile ìre funail reic. Tha e a’ toirt a-steach gineadh luaidhe, àrach luaidhe, comas reic, agus gleidheadh luchd-ceannach.
Dè a th’ ann an susbaint mullach-funail B2B?
Tha e a’ toirt iomradh air susbaint a tha air a dhealbhadh gus luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann a tha aig ìre thràth den funail reic a thàladh agus a tharraing an sàs. Faodaidh seo a bhith a’ toirt a-steach puist bhlogaichean, susbaint meadhanan sòisealta, leabhraichean-d, co-labhairtean lìn, agus seòrsachan susbaint eile a bheir luach foghlaim no fiosrachail don luchd-èisteachd, gun a bhith a’ brosnachadh toradh no seirbheis sònraichte.
Dè a th’ ann an susbaint bun-an-funail B2B?
Faodaidh seo a bhith a’ toirt a-steach sgrùdaidhean cùise, demos toraidh, deuchainnean an-asgaidh, agus seòrsachan susbaint eile a bheir seachad mion-fhiosrachadh sònraichte mun toradh no an t-seirbheis a thathar a’ tabhann.
Dè na 4 prìomh eileamaidean a tha san funail?
Mothachadh - a’ cruthachadh mothachadh mun bhrand no an toradh
Ùidh - a 'togail ùidh agus ag oideachadh luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith ann
Co-dhùnadh - a’ cuideachadh luchd-ceannach san amharc gus co-dhùnadh a dhèanamh
Gnìomh - ag atharrachadh luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith nan luchd-ceannach.
An e CRM a th’ ann an funail reic?
Chan e funail reic B2B agus siostam CRM (riaghladh dàimh teachdaiche) an aon rud. Faodar CRM a chleachdadh gus dàta teachdaiche agus eadar-obrachaidhean a riaghladh aig gach ìre den funail reic.
Cò a dh'fheumas funail reic B2B?
Feumaidh gnìomhachas B2B sam bith a tha airson luchd-ceannach a thàladh, a dhol an sàs agus atharrachadh air funail reic B2B. Bidh e a’ cuideachadh chompanaidhean gus am pròiseas reic a sgioblachadh, gineadh luaidhe agus àrach adhartachadh, agus àrdachadh èifeachdas agus èifeachdas iomlan nan oidhirpean reic is margaidheachd.
An e SaaS a th’ ann an funail?
Tha SaaS (Bathar-bog mar Sheirbheis) a’ toirt iomradh air modal lìbhrigidh bathar-bog anns a bheil bathar-bog ceadaichte agus ruigsinneach air-loidhne. Tha funail a’ toirt iomradh, air an làimh eile, air pròiseas reic àbhaisteach b2b a bheir cunntas air na h-ìrean a dh’ fhaodadh neach-ceannach a dhol troimhe nuair a nì iad co-dhùnadh ceannach.
Dè a th’ ann an eisimpleir funail B2B Sales?
Bidh an aon chompanaidh bathar-bog a 'cruthachadh pàipear geal no ebook a bheir seachad fiosrachadh domhainn air mar as urrainn don toradh aca fuasgladh fhaighinn air duilgheadas gnìomhachais sònraichte. Bidh a 'chompanaidh a' brosnachadh an ebook tro shanasan cuimsichte agus iomairtean post-dealain.
A bheil funail reic B2B cuideachd na loidhne-phìoban reic?
Bidh funail reic B2B agus loidhne-phìoban reic gu tric air an cleachdadh gu h-eadar-mhalairteach gus cunntas a thoirt air tionndadh gu bhith nan luchd-ceannach. Fhad ‘s a tha an loidhne-phìoban reic a’ cuimseachadh air a ’phròiseas a-staigh airson cùmhnantan a dhùnadh, bidh an funail reic a’ beachdachadh air turas teachdaiche gu lèir, bho ghinealach luaidhe gu tionndadh.
Loidhne-ìosal
Dh’ fhaodadh mòran fhactaran bhon taobh a-muigh buaidh a thoirt air funail reic B2B, leithid an eaconamaidh, gluasadan gnìomhachais, agus farpais. Mar sin, feumaidh gnìomhachasan a bhith sùbailte agus na ro-innleachdan reic is margaidheachd aca atharrachadh mar fhreagairt air na h-atharrachaidhean sin gus fuireach farpaiseach.
Prìomhachd: Stampa glic
