Stiùireadh coileanta air ro-innleachd reic iomairt | 2024 air ùrachadh

Dè am feart as cudromaiche airson soirbheachas ro-innleachd reic iomairt?

Ann an co-theacs B2B, tha reic iomairt a’ riochdachadh deagh chothrom teachd-a-steach dha mòran ghnìomhachasan. Ach, le bhith a’ reic ri buidhnean mòra, iom-fhillte tha feum air dòigh-obrach ro-innleachdail a tha a’ beachdachadh air dùbhlain agus iom-fhillteachd sònraichte a’ mhargaidh seo.

San artaigil seo, ionnsaichidh tu stiùireadh coileanta mu ro-innleachd reic iomairt a bheir am frèam do ghnìomhachasan a dh’ fheumas iad gus am pròiseas reic iom-fhillte a stiùireadh gu h-èifeachdach agus cùmhnantan mòra a dhùnadh gu sgiobalta.

Clàr-innse

• Dè a th 'ann an reic iomairt?
• Carson a tha Reic Iomairt cudromach?
  • Meudachadh teachd a-steach
  • Cuir ri mothachadh branda
  • Cùm Dàimh Fad-ùine
• Prìomh cheumannan de reic iomairt?
• Dè a th’ ann an eisimpleirean de reic iomairt?
• Ciamar a chruthaicheas tu ro-innleachd reic iomairt èifeachdach?
• Ceistean Bitheanta
• Final Thoughts

Molaidhean airson Com-pàirteachadh nas Fheàrr

• Seòrsa reic
• Dè a th’ ann an reic dìreach?
• Reic SaaS

Dè a th 'ann an reic iomairt?

Is e reic iomairt an cleachdadh a bhith a’ reic thoraidhean no seirbheisean àrd-luach do bhuidhnean mòra a dh’ fheumas fuasglaidhean gnàthaichte gus coinneachadh ris na feumalachdan sònraichte aca. Tha e a’ toirt a-steach pròiseas reic iom-fhillte a dh’ fheumas tuigse dhomhainn air gnìomhachas an neach-ceannach agus puingean pian, a bharrachd air dòigh ro-innleachdail airson dàimhean fad-ùine a thogail agus deagh luach a lìbhrigeadh.

co-cheangailte: Mar a reic thu rud sam bith: 12 dòighean reic sàr-mhath ann an 2024

Carson a tha reic iomairt cudromach?

Tha tasgadh san t-seòrsa seo de ro-innleachdan reic B2B deatamach do ghnìomhachasan a tha airson leudachadh gu margaidhean ùra agus fàs a stiùireadh. Le bhith a’ togail dhàimhean làidir le buidhnean mòra, faodaidh gnìomhachasan sruthan teachd-a-steach susbainteach agus leantainneach fhaighinn, còmhla ri cothroman gnìomhachais luachmhor. Seo grunn dhòighean anns an urrainn don dòigh-obrach companaidhean a chuideachadh gus soirbheachadh agus soirbheachadh ann an saoghal farpaiseach reic B2B.

Meudachadh teachd a-steach

Faodaidh ro-innleachdan reic iom-fhillte èifeachdach cuideachadh le teachd-a-steach àrdachadh le bhith a’ brosnachadh ghnìomhachasan gu bhith a’ cleachdadh mhargaidhean ùra, buannachadh thairis air teachdaichean mòra le luach àrd, agus fuasglaidhean gnàthaichte a thabhann a choinnicheas ri feumalachdan sònraichte teachdaiche. Le bhith a’ tasgadh ann an reic iomairt, faodaidh gnìomhachasan iomall farpaiseach a stèidheachadh agus fàs teachd-a-steach seasmhach a choileanadh san fhad-ùine.

Cuir ri mothachadh branda

A bharrachd air a bhith a’ stiùireadh fàs teachd-a-steach, faodaidh reic iom-fhillte cuideachd mothachadh branda agus creideas àrdachadh. Le bhith a’ co-obrachadh le teachdaichean àrd-ìomhaigh, faodaidh gnìomhachasan iad fhèin a stèidheachadh mar stiùirichean gnìomhachais earbsach agus na h-earrannan margaidh aca a leudachadh. Faodaidh an àrdachadh faicsinneachd seo leantainn gu cothroman gnìomhachais ùra agus gnìomhachasan a chuideachadh gus cliù làidir a stèidheachadh sa ghnìomhachas aca.

Cùm Dàimh Fad-ùine

Le bhith a’ lìbhrigeadh seirbheis agus taic air leth, faodaidh gnìomhachasan iad fhèin a dhearbhadh mar chom-pàirtichean earbsach agus eadar-ghnèitheachd a thogail leis an luchd-ceannach aca. Faodaidh seo leantainn gu gleidheadh ​​​​luchd-cleachdaidh agus prothaidean leantainneach, a bharrachd air facal-beòil adhartach a chuidicheas le bhith a’ tàladh luchd-ceannach ùr. Tha fòcas air togail dhàimhean deatamach do ghnìomhachasan a tha ag iarraidh soirbheachas seasmhach a choileanadh ann an saoghal farpaiseach reic iomairt.

Prìomh cheumannan de reic iomairt

Thoir sùil air a’ phròiseas reic iomairt mar gu h-ìosal! Faodaidh a bhith a’ faighinn eòlas air an ro-innleachd reic iom-fhillte a bhith eagallach an toiseach, ach tha e cudromach na ceithir ìrean bunaiteach sin a thuigsinn airson soirbheachas ge bith a bheil thu nad neach-reic proifeasanta no ùr don gheama.

Discovery

• A’ comharrachadh luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith a’ freagairt air an ìomhaigh teachdaiche as fheàrr tro rannsachadh agus mion-sgrùdadh dàta.
• A’ dèanamh rannsachadh margaidh gus tuigse nas fheàrr fhaighinn air gluasadan gnìomhachais agus cruth-tìre farpaiseach.
• A’ gineadh stiùiridhean tro lìonrachadh, iomraidhean, agus iomairtean margaidheachd cuimsichte.

breithneachadh

• A’ dol an sàs le teachdaiche a dh’fhaodadh a bhith ann gus barrachd fiosrachaidh a chruinneachadh mu na feumalachdan aca agus puingean pian.
• A’ faighneachd cheistean fosgailte gus tuigse nas doimhne fhaighinn air amasan is dùbhlain an neach-ceannach.
• A’ measadh a bheil feumalachdan an neach-ceannach san amharc a rèir fuasgladh a’ ghnìomhachais agus a bheil e iomchaidh.

leasachadh

• A’ cruthachadh fuasgladh gnàthaichte a fhreagras air feumalachdan agus puingean pian an neach-ceannach.
• A’ leasachadh moladh a tha a’ mìneachadh gu soilleir am fuasgladh, prìsean, agus na builean ris a bheil dùil.
• A’ taisbeanadh a’ mholaidh don neach-ceannach ann an dòigh shoilleir agus làidir.

lìbhrigeadh 

• A’ faighinn thairis air gearanan agus a’ daingneachadh a’ chùmhnant le bhith a’ dèiligeadh ri draghan sam bith a tha air fhàgail agus a’ barganachadh prìsean is teirmean.
• A’ stèidheachadh com-pàirteachas làidir leis an neach-ceannach airson soirbheachas leantainneach, a’ gabhail a-steach suidheachadh dhùilean agus lìbhrigeadh gheallaidhean.
• A’ toirt seachad seirbheis agus taic air leth gus dàimh fad-ùine a chumail leis an neach-ceannach agus gnìomhachas ath-aithris a stiùireadh.

Dè a th’ ann an eisimpleirean de reic iomairt?

Ann an reic Iomairt, is e corporaidean prìobhaideach no riaghaltasan a th’ anns na prìomh luchd-dèiligidh agad le grunn luchd-co-dhùnaidh, gu tric le cuairtean reic nas fhaide agus meudan cùmhnantan nas motha. Seo eisimpleirean de reic iomairt:

A 'reic bathar-bog iomairt gu corporra mòr

Bidh companaidhean reic iomairt ainmeil mar SAP ag obair mar bhuidheann bathar-bog ioma-nàiseanta a tha gu sònraichte a’ dealbhadh bathar-bog dealbhadh ghoireasan iomairt (ERP), a bharrachd air riaghladh sèine solair, riaghladh dàimh teachdaiche, agus fuasglaidhean bathar-bog iomairt eile.

A’ reic bun-structair IT ri buidheann riaghaltais

Tha IBM na chompanaidh reic iomairt ainmeil a bheir seachad raon de fhuasglaidhean bun-structair IT do bhuidhnean riaghaltais, a’ gabhail a-steach seirbheisean coimpiutaireachd sgòthan, mion-sgrùdadh dàta, agus fuasglaidhean cybersecurity.

A’ reic sheirbheisean margaidheachd ri brannd cruinne

Eisimpleir eile, Dentsu, companaidh sanasachd is dàimh poblach Iapanach a tha a’ tabhann raon de sheirbheisean margaidheachd, a’ toirt a-steach sanasachd, dealbhadh is ceannach mheadhanan, agus margaidheachd didseatach.

Ciamar a thogas tu ro-innleachd reic iomairt èifeachdach?

Le bhith a’ togail ro-innleachd reic iomairt èifeachdach feumar tuigse fharsaing air a’ mhargaidh targaid agad, na feumalachdan agus na dùbhlain sònraichte aca, agus an cruth-tìre farpaiseach.

San stiùireadh seo, nì sinn sgrùdadh air cuid de mholaidhean airson ro-innleachd reic iomairt soirbheachail a leasachadh.

Gaol togail

Ann an co-theacsa B2B, is e dàimhean a h-uile dad. Ge bith dè cho math sa tha an toradh agad, chan eil dòigh ann cùmhnantan mòra a dhùnadh às aonais dàimhean làidir eadar companaidhean. 

Tips

• Gabh an ùine airson rannsachadh a dhèanamh air a 'chompanaidh aca agus an gnìomhachas.
• Èist gu gnìomhach ris na feumalachdan agus na draghan aca
• Bi follaiseach mu na as urrainn dhut agus nach urrainn dhut a dhèanamh airson an dùil
• Thoir seachad seallaidhean agus goireasan a tha buntainneach agus luachmhor don t-sealladh
• Lean air adhart gu cunbhalach gus an dàimh a chumail blàth

co-cheangailte:

• Mar a chruthaicheas tu Funail Reic B2B cruthachail ann an 2024
• A’ leudachadh an lìonra proifeasanta agad leis na 11 ro-innleachdan as fheàrr ann an 2024

A 'tasgadh ann am bathar-bog CRM

Faodaidh tasgadh ann am bathar-bog CRM (Stiùireadh Dàimh Luchd-cleachdaidh) a bhith na phrìomh phàirt de ro-innleachd reic iom-fhillte soirbheachail. Faodaidh siostam CRM do chuideachadh le bhith a’ làimhseachadh eadar-obrachaidhean eadar do chompanaidh agus luchd-ceannach, sùil a chumail air gnìomhachd reic, agus mion-sgrùdadh a dhèanamh air dàta gus gluasadan is cunnartan, cothroman agus bagairtean a chomharrachadh.

Tips

• Tagh siostam CRM as urrainn sgèile mar a bhios do ghnìomhachas a’ fàs. Nì seo cinnteach nach tèid thu a-mach às a’ bhathar-bog agus gum feum thu gluasad gu siostam eile sìos an loidhne.
• Coimhead airson bathar-bog aig a bheil eadar-aghaidh gnìomh, furasta a chleachdadh agus a bheir seachad sruthan-obrach gnàthaichte agus roghainnean fèin-ghluasaid.

Trèanadh do sgiobaidhean

Tha reic iom-fhillte na raon a tha a’ sìor atharrachadh, agus feumaidh na sgiobaidhean agad cumail suas ris na gluasadan agus na dòighean as ùire. Mar sin, tha e deatamach trèanadh is taic leantainneach a thoirt seachad gus dèanamh cinnteach gu bheil na sgiobaidhean agad an-còmhnaidh ag adhartachadh sgilean agus eòlas.

Tips: cleachdadh AhaSlides gus conaltradh is dibhearsain a bhrosnachadh tro sheiseanan trèanaidh airson na sgiobaidhean reic iomairt agad. AhaSlides a’ tabhann teamplaidean gnàthaichte as urrainn dhut a chleachdadh gus stuthan trèanaidh tarraingeach is proifeasanta a chruthachadh gu sgiobalta agus gu furasta le raon de fheartan eadar-ghnìomhach.

Co-cheangailte

• Eisimpleirean Liosta Sgrùdaidh Trèanaidh: Mar a gheibh thu Trèanadh Luchd-obrach Èifeachdach ann an 2024
• Prògraman trèanaidh san obair - Cleachdadh as fheàrr ann an 2024

A ’luachadh

Mu dheireadh, ach chan e as ìsle, cuir a-steach meatrach agus anailisean gus coileanadh nan sgiobaidhean reic agad a thomhas agus a lorg, agus an dàta seo a chleachdadh gus raointean airson leasachadh a chomharrachadh agus gus am prògram trèanaidh agad ùrachadh thar ùine an-còmhnaidh.

Tips: Ionnsaich mar a nì thu cnuasachadh ceart, gus ceisteachain, cunntasan-bheachd agus suirbhidhean eadar-ghnìomhach a chruthachadh gus dàta a chruinneachadh mu cho math sa tha na sgiobaidhean agus na ro-innleachdan agad a’ coileanadh.

Co-cheangailte

• Carson a tha luachadh dèanadais luchd-obrach cudromach: buannachdan, seòrsaichean agus eisimpleirean ann an 2024
• Lèirmheas Deireadh na Bliadhna mu dheireadh | Eisimpleirean, Molaidhean, agus Abairtean (2024)

Ceistean Bitheanta

Final Thoughts

Faodaidh ro-innleachd reic iomairt a bhith na raon iom-fhillte agus dùbhlanach, ach faodaidh e cuideachd a bhith gu math buannachdail dha companaidhean a tha deònach an oidhirp a chuir a-steach.

Mar sin, ma tha thu airson do ghnìomhachas a thoirt chun ath ìre, smaoinich air gabhail ri dòigh reic iomairt agus faigh na buannachdan an-diugh.

Prìomhachd: Forbes