Mar a Reicear Rud sam bith | 2024 Nochd | 12 dòighean reic sàr-mhath

Ciamar a mheudaicheas tu reic 5%, 20%, agus barrachd?

Ma tha thu airson faighinn a-mach ciamar a reic rud sam bith, thoir sùil air na 12 dòighean reic as fheàrr bho eòlaichean.

An-diugh tha barrachd iarrtais aig luchd-cleachdaidh, agus tha a 'mhargaidh nas fharpaiseach. Gus cumail air adhart leis na farpaisich aca, cuimseachadh air luchd-ceannach ùr, agus togail teachdaiche fhaighinn gu h-èifeachdach, bu chòir do gach companaidh dòighean reic eadar-dhealaichte a dhèanamh airson diofar sheòrsaichean de luchd-ceannach agus mhargaidhean. San artaigil seo, cuidichidh raon de mholaidhean luachmhor thu gus dòighean reic a chleachdadh gus rud sam bith a tha thu ag iarraidh a reic.

Clàr-innse

• #1 reic sòisealta
• #2 Reic Omnichannel
• #3 Prìs Premium
• #4 Reic Co-chomhairleachaidh
• #5 Reic Pearsanta
• #6 Reic riarachaidh feumalachdan
• #7 reic dìreach
• #8 Àrd-reic 
• #9 Crois-reic
• #10 Reic Bog
• # 11 B2B Reic Funnel
• #12 Reic Gnìomhach
• 7 Prìomh Cheumannan Gu Mar a Reicear Rud sam bith
• Loidhne-ìosal

Molaidhean airson conaltradh nas fheàrr

• Seòrsa reic
• Reic B2B
• Saleskit
• Trèanadh seirbheis teachdaiche airson luchd-obrach
• Seòrsan structar eagrachaidh

#1. Reic Shòisealta

Ciamar a reic thu rud sam bith gu sgiobalta air-loidhne? Is e am freagairt gabhail ri reic sòisealta, a bhios a’ cleachdadh àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta gus dàimhean a thogail le luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann agus bathar no seirbheisean a reic. Gabh margaid Facebook mar eisimpleir. Tha leth an t-sluaigh nan luchd-cleachdaidh meadhanan sòisealta, agus mar sin is e reic sòisealta an t-àite as fheàrr airson rud sam bith a reic.

Ach chan eil a h-uile àrd-ùrlar sòisealta èifeachdach airson do shoirbheachadh reic. Comharraich dè am prìomh rud a th’ agad reic sòisealta àrd-ùrlar (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok ...) no cuir còmhla grunn àrd-ùrlaran lìonra sòisealta gus do thoraidhean no seirbheis adhartachadh agus a reic. Dh’ fhaodadh sanasan pàighte no sruthan beò a bhith nan deagh innleachd airson luchd-ceannach a thàladh.

Is e deagh chomhairle feuchainn ri conaltradh le luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann tro na meadhanan sòisealta troimhe cunntasan-bheachd beò, Tachartasan Tiodhlac Luchd-ceannach. Ma tha dragh ort mu mar a nì thu cunntasan-bheachd beò tarraingeach, thoir sùil air AhaSlides.

#2. Reic Omnichannel

Chan e na meadhanan sòisealta an aon àite airson do thoraidhean no do sheirbheisean a reic, tha e nas fheàrr a dhol còmhla ri seanalan eile gus cothrom a thoirt don h-uile duine eòlas fhaighinn air agus an toradh agad a cheannach. Canar Omni Channel Selling ris, a tha a’ tabhann eòlas ceannach fuaigheil agus amalaichte thairis air grunn shianalan, a ’toirt a-steach air-loidhne agus far-loidhne, gus eòlas cunbhalach is pearsanta a thoirt do luchd-ceannach.

Mar a reic rud sam bith le Reic Omnichannel? 

• A’ toirt seachad fiosrachadh toraidh cunbhalach, prìsean, agus sanasachd thar gach seanail gus dèanamh cinnteach gum bi eòlas teachdaiche gun fhiosta.
• Cur an gnìomh siostam riaghlaidh clàr aonaichte a leigeas le luchd-ceannach sgrùdadh a dhèanamh air na tha ri fhaighinn de thoraidhean thar gach seanail agus àite.
• A’ tabhann grunn roghainnean coileanaidh, leithid togail in-stòr, lìbhrigeadh dachaigh, no togail ri taobh an rathaid, gus sùbailteachd agus goireasachd a thoirt do luchd-ceannach.

#3. Prìs Premium

Ciamar a reic thu bathar no seirbheisean àrd-ìre? Faodaidh prìsean Premium a bhith na ro-innleachd reic math oir tha e a’ cruthachadh ìomhaigh de dh’ toirmeasg agus càileachd a tha a’ suidheachadh toraidhean no seirbheisean companaidh a bharrachd air toraidhean a farpaisich. Faodaidh tu prìs toraidh no seirbheis a shuidheachadh nas àirde na prìsean thoraidhean no sheirbheisean farpaiseach. Faodaidh seo a bhith gu sònraichte èifeachdach nuair a thathar ag amas air luchd-cleachdaidh a tha a’ cur luach air càileachd, inbhe, no eòlasan gun samhail, agus a tha deònach barrachd a phàigheadh ​​air an son.

#4. Reic Co-chomhairleachaidh

Ciamar a reiceas tu ma bhuineas tu don ghnìomhachas comhairleachaidh? Is e dòigh reic bunaiteach eile a bheir àrdachadh air do reic reic comhairleachaidh. Tha an dòigh reic seo gu sònraichte èifeachdach ann an suidheachaidhean far a bheil an neach-ceannach a’ coimhead airson fuasgladh do dhuilgheadas iom-fhillte no le seata sònraichte de riatanasan. An àite dìreach toradh no seirbheis a chuir a-steach, bheir an neach-reic an ùine gus suidheachadh an neach-ceannach a thuigsinn, comhairle eòlach a thoirt seachad, agus fuasgladh gnàthaichte a mholadh. 

#5. Reic pearsanta

Ciamar a reic thu rud sam bith gu h-èifeachdach ann an co-theacs B2B? Tha reic pearsanta na dhòigh reic as fheàrr leotha ma tha an luchd-dèiligidh agad nan companaidhean. Gu tric tha e na dhòigh èifeachdach airson a bhith a’ reic thoraidhean no seirbheisean iom-fhillte a dh’ fheumas ìre àrd de eòlas agus gnàthachadh. 

Gu sònraichte, is e seòrsa de reic pearsanta a th’ ann an Reic Com-pàirtiche Ro-innleachdail, a tha a’ toirt a-steach dàimh dhìreach, aon-ri-aon eadar an neach-reic agus an neach-ceannach, agus a tha ag amas air dàimhean fad-ùine a thogail le teachdaichean le bhith a’ suidheachadh an neach-reic mar chom-pàirtiche ro-innleachdail. agus comhairliche earbsach.

#6. Feumalachdan-riarachadh a 'reic

Ciamar a reic ri luchd-ceannach a tha ag iarraidh? Dh’ fhaodadh an dòigh reic sàsachd feumalachdan a bhith na fhuasgladh èifeachdach ann an suidheachaidhean far a bheil feumalachdan no dùbhlain sònraichte aig an neach-ceannach ris a bheil iad an dùil dèiligeadh. Anns an dòigh-obrach seo, bidh an neach-reic a 'cleachdadh dòigh-obrach co-chomhairleachaidh a thaobh a' phròiseas reic, le bhith a 'faighneachd cheistean, ag èisteachd ri freagairtean an neach-cleachdaidh, agus an uairsin a' taisbeanadh stuthan no seirbheisean a dh'fhaodas dèiligeadh ris na feumalachdan agus na miannan sin.

#7. Reic dìreach

Tha reic dìreach na dhòigh reic a tha a’ toirt a-steach reic thoraidhean no sheirbheisean gu dìreach ri luchd-cleachdaidh, mar as trice ann an suidheachadh aghaidh-ri-aghaidh no tro fiosrachadh conaltraidh pearsanta aig an taigh, air-loidhne, no ionadan eile nach eil nan stòr. Is e aon de na buannachdan as fheàrr a thaobh reic dìreach gum faod e a bhith na dhòigh reic air leth sùbailte. Faodaidh luchd-reic obrachadh aig an astar fhèin agus gu tric bidh comas aca a bhith ag obair bhon taigh no a’ suidheachadh an clàran-ama fhèin. Faodaidh reic dìreach a bhith na dhòigh reic air leth prothaideach, gu sònraichte dhaibhsan as urrainn lìonra làidir de luchd-ceannach a thogail agus tuigse dhomhainn fhaighinn air na feumalachdan agus na roghainnean aca.

#8. Àrd-reic 

Ciamar a reic thu rud sam bith le Upselling? Is e dòigh reic a th’ ann an Upselling a tha a’ toirt a-steach a bhith a’ tabhann dreach àrd-ìre no leasaichte de thoradh no seirbheis do luchd-ceannach a tha ùidh aca ann a bhith a’ ceannach mu thràth. Is e an t-amas airson reic àrdachadh luach cuibheasach òrduigh àrdachadh agus teachd-a-steach a bharrachd a ghineadh don ghnìomhachas. Faodaidh àrdachadh reic a bhith èifeachdach nuair a thèid a dhèanamh ceart, ach tha e cudromach gun a bhith a’ nochdadh mar phutadh no làimhseachail.

#9. Crois-reic

Coltach ri Upselling, tha Cross Selling cuideachd ag amas air luach cuibheasach òrdugh àrdachadh agus teachd-a-steach a bharrachd a ghineadh don ghnìomhachas. Ach, is e am prìomh eadar-dhealachadh a bhith a’ tabhann toraidhean no seirbheisean co-cheangailte no co-phàirteach don fheadhainn air a bheil ùidh aca ann an ceannach mu thràth.

Dh’ fhaodadh eisimpleir de thar-reic a bhith a’ toirt a-steach neach-ceannach a’ ceannach fòn cliste ùr agus a’ faighinn cùis fòn, dìonadair sgrion, agus charger gun uèir airson a dhol leis.

#10. Reic bog

Is e dòigh margaidheachd a th’ ann an reic bog a tha a’ toirt prìomhachas do subtlety agus togail dàimh thairis air raointean reic dìreach. An àite a bhith a’ cleachdadh innleachdan ionnsaigheach gus ìmpidh a chuir air luchd-ceannach a tha comasach, tha dòighean reic bog ag amas air àrainneachd càirdeil agus fiosrachail a chruthachadh a leigeas le teachdaichean co-dhùnaidhean fiosraichte a dhèanamh.

#11. Funnel reic B2B

Ciamar a reic ri gnìomhachasan? Gus soirbheachadh ann am margaidh B2B, feumaidh gnìomhachasan dòigh-obrach ùr-ghnàthach a thaobh an funail reic aca. An àite a bhith an urra ri dòighean traidiseanta gairm fuar agus reic dìreach, bu chòir do ghnìomhachasan fòcas a chuir air a bhith a’ togail dhàimhean le luchd-ceannach san amharc agus a’ toirt seachad fuasglaidhean pearsanaichte.

#12. Reic malairt

Ciamar a reic rud sam bith gu luath? Is dòcha gum bi Reic Gnìomhach feumail dhut leis gu bheil e a’ ciallachadh a bhith ag amas air an reic a dhùnadh gu sgiobalta, gu tric tro bhith a’ cleachdadh lasachaidhean no brosnachaidhean eile; mar eisimpleir, dh’ fhaodadh iad cuideachd toraidhean no seirbheisean cur-ris a thabhann, leithid cùis dìon no barantas leudaichte nuair a cheannaicheas luchd-ceannach coimpiutairean-uchd no fònaichean sgairteil ann an stòr. Bidh Reic Gnìomhach gu tric air a chleachdadh nuair a tha an toradh no an t-seirbheis gu math sìmplidh, agus an neach-ceannach a’ coimhead gu sònraichte airson prìs agus goireasachd.

7 Prìomh Cheumannan gu Mar a Reicear Rud sam bith

Ciamar a reic rud sam bith do dhuine sam bith? Tha cuid de phrionnsapalan bunaiteach ann a dh’ fheumas a h-uile gnìomhachas a leantainn gus ro-innleachd reic a bharrachadh agus soirbheachas reic a mheudachadh.

#1. Tuig na toraidhean no na seirbheisean agad

Ciamar a reic thu nuair nach eil fios agad eadhon air do luach? Am bi daoine a’ tighinn gu stòran ghoireasan air sgàth prìs reusanta no càileachd thoraidhean? Chan e gu dearbh, tha a’ phrìs aca beagan nas àirde an taca ri luchd-reic eile. Bidh daoine a’ pàigheadh ​​airson goireasachd chan e toradh. "Chan iarr daoine gu bràth nas lugha de ghoireasachd" (Jeff Lenard, VP de Iomairtean Gnìomhachais Ro-innleachdail airson Comann Nàiseanta nan Stòran Goireas) agus is e sin as coireach gu bheil an àireamh de stòran goireasachd ag èirigh gu mòr.

#2. Biodh fios agad cò an luchd-dèiligidh agad

A-rithist, mar a reic thu nuair nach eil thu a’ roinn do neach-ceannach. Chan urrainn dhut am bathar a reic ris an fheadhainn aig nach eil feum orra, mar sin, tha e deatamach gum bi fios aig do luchd-dèiligidh airson gnìomhachas sam bith a bhith soirbheachail. Gus do luchd-dèiligidh a thuigsinn, tòisich le bhith a 'cruthachadh pearsaichean ceannaiche. Tha seo a’ toirt a-steach a bhith a’ dèanamh rannsachadh air an luchd-èisteachd targaidte agad agus a’ comharrachadh an deamografaigs, pàtrain giùlain, puingean pian, agus amasan. Cleachd am fiosrachadh seo gus riochdachadh ficseanail a chruthachadh den neach-ceannach as fheàrr agad, a’ toirt a-steach am feumalachdan, na roghainnean agus am pròiseas co-dhùnaidh.

#3. Cleachd na dòighean reic ceart

Ciamar a gheibh thu maighstireachd air ealain reic rud sam bith? Bu chòir do chompanaidhean smaoineachadh air raon de dhòighean reic ri targaidean eadar-dhealaichte de luchd-ceannach, leis gu bheil B2B agus B2C nan co-theacsan gu math eadar-dhealaichte. Tha buannachdan agus eas-bhuannachdan aig gach aon de na dòighean reic, is fhiach beachdachadh air aon dòigh no iomadh dòigh aig aon àm. 

#4. Cuir air dòigh trèanadh Salesforce

Bu chòir do luchd-reic sgilean bog agus teignigeach uidheamachadh, agus mar sin tha e deatamach do stiùirichean HR agus sgioba trèanadh nas èifeachdaiche a thabhann. 

AhaSlides a chleachdadh airson trèanadh iomallach seiseanan, a tha gu sònraichte feumail do sgiobaidhean a tha sgapte air feadh na sgìre. Faodaidh tu innealan co-labhairtean bhidio a chleachdadh, leithid Zoom no Google Meet, gus an seisean trèanaidh a dhèanamh comasach, fhad ‘s a tha thu a’ cleachdadh AhaSlides gus an susbaint eadar-ghnìomhach. A bharrachd air an sin, faodaidh tu ceisteachain pearsanaichte, cunntasan-bheachd, agus feartan eadar-ghnìomhach eile a chruthachadh a tha air an dealbhadh a rèir do phrògram trèanaidh feachd reic.

#5. Fastadh eòlas-inntinn

Chan urrainn do shoirbheachas reic dìth factaran saidhgeòlach agus sòisealta; Tha buaidh Bandwagon, buaidh Decoy, Acrachadh, Pearsanachadh, agus barrachd nan cleasan èifeachdach. Mar eisimpleir, faodaidh companaidhean brath a ghabhail air an eagal mu bhith a’ call a-mach gus fèill branda a bhrosnachadh. Le bhith a’ cur cuideam air tairgsean cuibhrichte no cuibhrichte le ùine, faodaidh tu faireachdainn èiginneach a chruthachadh agus luchd-ceannach a bhrosnachadh gus ceannach mus bi e ro fhadalach.

#6. Cum sùil air an neach-ceannach agad

Cruinnich fios air ais bhon luchd-dèiligidh agad gu cunbhalach gus na feumalachdan agus na roghainnean aca a tha a’ fàs a thuigsinn. Cleachd suirbhidhean teachdaiche, lèirmheasan, agus meadhanan sòisealta gus seallaidhean a chruinneachadh agus do dhòigh-obrach atharrachadh a rèir sin.

AhaSlides a ’toirt dhut cothrom a chruthachadh sgrùdaidhean àbhaisteach a ghabhas cleachdadh gus fios air ais bho luchd-ceannach a chruinneachadh. Faodaidh tu raon de sheòrsaichean cheistean a chleachdadh, a’ gabhail a-steach ioma-roghainn, lannan rangachadh, agus ceistean fosgailte, gus fios air ais mionaideach a chruinneachadh bho luchd-cleachdaidh.

#7. Bi seasmhach

Joe Girard, ùghdar leabhar ainmeil "Ciamar a reic rud sam bith" leabhar, air ainmeachadh," Ttha an t-àrdaichear gu soirbheachas a-mach à òrdugh. Feumaidh tu an staidhre ​​a chleachdadh ... aon cheum aig aon àm". Chan eil slighe ghoirid no slighe furasta ann gu bhith nad neach-reic soirbheachail, agus feumaidh tu a bhith deònach an ùine agus an oidhirp riatanach a chuir a-steach gus na h-amasan agad a choileanadh.

Loidhne-ìosal

Fiù ma tha an toradh no an t-seirbheis as fheàrr agad sa mhargaidh aig prìs farpaiseach, chan eil gealltanas 100% ann nach urrainn dhut a reic gu bràth. Tha tuigse air brìgh ro-innleachd mar a reicear rud sam bith riatanach airson dealbhadh ro-innleachdail companaidh ann an àrainneachd a tha a’ sìor atharrachadh.

Prìomhachd: Forbes | Gu dearbh | Dàibheadh ​​reic