Reic SaaS 101 | Modalan agus dòighean as fheàrr air am feum thu eòlas | 2024 Taisbeanadh

Anns an aois dhidseatach an-diugh, le fàs luath ann an gnìomhachas SaaS, tha an fharpais làidir, agus tha na geallaidhean àrd. Mar sin ciamar a bheir thu air do bhathar-bog seasamh a-mach ann am margaidh làn sluaigh le uimhir de roghainnean SaaS rim faighinn? Tha an iuchair gu soirbheachas na laighe ann an ro-innleachdan reic SaaS èifeachdach.

Ann an seo blog post, rannsaichidh sinn saoghal nan Reic SaaS agus co-roinn na prìomh dhòighean againn airson an ro-innleachd reic agad a bharrachadh a bhrosnaicheas fàs is soirbheachas.

Sealladh farsaing

Clàr-innse

• Sealladh farsaing
• Dè a th’ ann an reic SaaS?
• 3 Seòrsan de mhodalan reic SaaS
  • Modail fèin-sheirbheis
  • Modail reic malairt
  • Modail reic iomairt
• Na 4 dòighean reic SaaS as fheàrr
  • Fòcas air an Luach
  • Tairgse Deuchainn luachmhor an-asgaidh
  • Thoir seachad seirbheis luchd-cleachdaidh sàr-mhath
  • Àrd-reic agus tar-reic
• Na prìomh ghiùlan-bidhe 
• Ceistean Cumanta

Molaidhean airson Com-pàirteachadh nas Fheàrr

• Seòrsa reic
• Reic iomairt
• Àrd-reic agus tar-reic

Dè a th’ ann an reic SaaS?

Dè th' ann an SaaS? 

Tha SaaS a’ seasamh airson Bathar-bog-mar-a-Seirbheis. Tha e na mhodail de lìbhrigeadh bathar-bog anns am bi solaraiche treas-phàrtaidh a’ cumail thagraidhean agus gan toirt seachad do luchd-ceannach thairis air an eadar-lìn. Tha e a’ ciallachadh, an àite a bhith a’ ceannach is a’ stàladh bathar-bog air na h-innealan agad fhèin, gum faigh thu cothrom air a’ bhathar-bhog tro bhrobhsair lìn no app gluasadach agus gun pàigh thu cìs ath-chuairteachaidh don t-solaraiche airson cothrom fhaighinn air a’ bhathar-bhog agus na seirbheisean co-cheangailte ris.

Tha SaaS air a bhith a’ sìor fhàs mòr-chòrdte anns na bliadhnachan mu dheireadh air sgàth na mòran bhuannachdan a th’ ann, a’ toirt a-steach cosgaisean ro-làimh nas ìsle, so-ruigsinneachd, furasta a chleachdadh, agus ùrachaidhean fèin-ghluasadach. Am measg eisimpleirean ainmeil de SaaS tha Salesforce, Netflix, Microsoft Office 365, agus Google Workspace. 

A rèir supplygem.com, chaidh luach a thoirt do mheud margaidh cruinne SaaS aig $237.4 billean ann an 2022. Agus thathar an dùil gum fàs e gu $363.2 billean ann an 2025.

Mar sin bidh a’ cho-fharpais sa mhargaidh seo làidir, agus is e reic beatha nan companaidhean SaaS sin.

Dè a th’ ann an reic SaaS? 

Canar reic SaaS ri pròiseas reic thoraidhean SaaS ri luchd-ceannach.

Tha e eadar-dhealaichte bho sheòrsan reic eile oir tha e a’ toirt a-steach a bhith a’ reic fuasgladh bathar-bog stèidhichte air ballrachd agus chan e toradh corporra no seirbheis aon-ùine. Seo cuid de na prìomh eadar-dhealachaidhean:

• Cearcall reic nas fhaide: Tha am bathar-bog gu tric na thasgadh nas cudromaiche don neach-ceannach agus feumar barrachd beachdachaidh agus luachaidh mus dèan iad co-dhùnadh ceannach.

• Eòlas teignigeach: Gus toraidhean SaaS a reic gu h-èifeachdach, feumaidh tu feartan teicnigeach an toraidh a thuigsinn gu domhainn agus fios a bhith agad mar a dh’ fhuasglas iad duilgheadasan an neach-ceannach. Feumaidh seo cuideachd an comas feartan iom-fhillte a mhìneachadh ann an teirmean sìmplidh.

• Togail dàimh: Tha reic SaaS a’ toirt a-steach dàimhean teachdaiche leantainneach, agus mar sin tha e deatamach gun tèid dàimh làidir a thogail leis an neach-ceannach. Feumaidh seo earbsa a thogail agus taic is taic leantainneach a thoirt seachad gus dèanamh cinnteach à sàsachd luchd-cleachdaidh.

• Prìsean stèidhichte air ballrachd: Eu-coltach ri seòrsachan reic eile, tha reic SaaS a’ toirt a-steach modal prìsean stèidhichte air ballrachd. Tha e a’ ciallachadh gu bheil an neach-ceannach a’ gealltainn dàimh fad-ùine leis an t-solaraiche bathar-bog, agus mar sin feumaidh tu sealltainn luach leantainneach a’ bhathar-bhog agus mar a bhios e na bhuannachd don neach-ceannach san fhad-ùine.

Feumaidh SaaS Sales eòlas teignigeach, reic co-chomhairleachaidh, togail dàimh, agus foighidinn. Mar neach-reic, feumaidh tu a bhith comasach air feumalachdan an neach-ceannach a thuigsinn agus taic leantainneach a thoirt seachad gus dèanamh cinnteach à sàsachd luchd-cleachdaidh agus gleidheadh.

3 Seòrsan de mhodalan reic SaaS

Seo na 3 seòrsaichean as cumanta de mhodalan reic SaaS:

Modail fèin-sheirbheis

Tha am modail fèin-sheirbheis na sheòrsa anns am faod luchd-ceannach clàradh airson agus tòiseachadh air toradh a chleachdadh gun eadar-obrachadh le neach-reic. Mar as trice bidh am modail seo a’ toirt a-steach dòigh reic le suathadh ìosal, leis an toradh air a bhrosnachadh tro shianalan leithid meadhanan sòisealta, iomairtean post-d, no margaidheachd susbaint. 

Airson a’ mhodail fèin-sheirbheis, mar as trice is e gnìomhachasan beaga is meadhanach mòr a th’ anns na teachdaichean targaidte no daoine fa leth a tha a’ coimhead airson fuasgladh sìmplidh, furasta a chleachdadh, cosg-èifeachdach. Tha am modail fèin-sheirbheis cuideachd freagarrach airson toraidhean le puing prìs ìosal, leithid innealan riaghlaidh pròiseict, bathar-bog riaghlaidh meadhanan sòisealta, no innealan dealbhaidh air-loidhne. Mar as trice faodaidh luchd-ceannach faighinn chun toradh an-asgaidh no airson prìs ìosal agus is dòcha gum bi e comasach dhaibh ùrachadh gu plana pàighte nas fhaide air adhart. 

Am measg eisimpleirean de chompanaidhean a bhios a’ cleachdadh a’ mhodail seo tha Canva, Slack, agus Trello.

Modail reic malairt

Feumaidh am modail seo ìre nas àirde de eadar-obrachadh agus taic bhon sgioba reic. Ged as urrainn do luchd-ceannach fhathast ceannach a dhèanamh air-loidhne, tha an sgioba reic nas motha an sàs sa phròiseas, a’ toirt seachad stiùireadh agus a’ freagairt cheistean.

Is e gnìomhachasan no buidhnean nas motha na teachdaichean targaid airson a’ mhodail reic malairt. Tha iad a’ coimhead airson fuasgladh a dh’fhaodar a dhealbhadh a rèir na feumalachdan sònraichte aca agus a dh’ fheumas aire nas pearsanta bhon sgioba reic. Tha am modail seo freagarrach airson toraidhean le prìs nas àirde, leithid bathar-bog dealbhadh ghoireasan iomairt (ERP), bathar-bog stiùireadh dàimh teachdaiche (CRM), no innealan fèin-ghluasaid margaidheachd.

Am measg nan companaidhean a tha a’ cleachdadh a’ mhodail seo tha Zoom, Dropbox, agus HubSpot.

Modail reic iomairt

Tha am modail seo air a chleachdadh le companaidhean SaaS a bheir seachad toraidhean àrd-luach, iom-fhillte agus gnàthaichte a dh’ fheumas dòigh-obrach reic nas comhairleach. Tha cearcallan reic nas fhaide aig a’ mhodail seo agus tha feum air ìre àrd eòlais agus goireasan bhon sgioba reic. A bharrachd air an sin, feumaidh e cuideachd ìre àrd de cho-obrachadh eadar an sgioba reic agus roinnean eile, leithid taic teachdaiche, leasachadh toraidh, agus seirbheisean buileachaidh.

Bidh reic iomairt ag amas air buidhnean mòra agus corporaidean le riatanasan iom-fhillte agus buidseat mòr. Is dòcha gu feum an luchd-ceannach seo fuasgladh gnàthaichte agus taic agus trèanadh mionaideach.

Am measg eisimpleirean de chompanaidhean a bhios a’ cleachdadh a’ mhodail seo tha Salesforce, Workday, agus Adobe.

Na 4 dòighean reic SaaS as fheàrr 

Fòcas air an Luach

Fòcas air dè an luach a bheir an toradh agad do luchd-ceannach an àite dìreach a bhith a’ faighinn a-mach mar a reic thu e. Tha e a’ ciallachadh a bhith a’ cur cuideam air na buannachdan a bheir e do luchd-ceannach agus mar as urrainn dha duilgheadasan sònraichte fhuasgladh. Tha seo eadar-dhealaichte bho bhith dìreach a’ liostadh feartan an toraidh, a dh’ fhaodadh nach bi a ’còrdadh ri luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann mura h-eil iad a ’tuigsinn mar a chuidicheas e iad.

Gus fòcas èifeachdach a thoirt air an luach, faodaidh tu am pròiseas seo a chleachdadh:

• Comharraich puingean pian an luchd-èisteachd cuimsichte agad => Tuig na feumalachdan agus na brosnachaidhean aca => Faigh a-mach mar as urrainn don toradh SaaS agad dèiligeadh ris na cùisean sin.
• Mar eisimpleir, mas e inneal stiùireadh pròiseict a th’ anns an toradh SaaS agad, na bi dìreach a’ dèanamh liosta de na feartan aige leithid riaghladh gnìomh agus clàran Gantt. An àite sin, comharraich mar as urrainn dha co-obrachadh sgioba a leasachadh, cinneasachd àrdachadh, agus cuideachadh le bhith a’ lìbhrigeadh phròiseactan ann an àm agus taobh a-staigh buidseit.

Tairgse Deuchainn luachmhor an-asgaidh 

Tha a bhith a’ tabhann deuchainn no demo an-asgaidh den toradh SaaS agad na dhòigh reic cumhachdach a chuidicheas luchd-ceannach san amharc gus eòlas fhaighinn air an luach a tha e a’ toirt seachad dhaibh fhèin. 

Le bhith a’ toirt cothrom don luchd-ceannach agad an toradh agad fheuchainn mus gealltainn iad ceannach, chì iad an toradh ann an gnìomh agus tuigidh iad mar a chuidicheas e gus na duilgheadasan aca fhuasgladh. Faodaidh an t-eòlas làimhseachail seo a bhith gu math brosnachail agus cuideachadh gus earbsa agus misneachd a thogail anns a’ bhrand agad. 

A bharrachd air an sin, faodaidh deuchainn no demo an-asgaidh a bhith na dhòigh èifeachdach air stiùiridhean a ghineadh agus an tionndadh gu bhith nan luchd-ceannach pàighidh. 

Thoir seachad seirbheis luchd-cleachdaidh sàr-mhath

Chan eil reic SaaS a’ tighinn gu crìch leis an fhèill fhèin. Tha e riatanach cumail a’ toirt seachad taic teachdaiche sàr-mhath eadhon às deidh an ceannach. Le bhith a’ dèanamh sin faodaidh bunait luchd-ceannach dìleas a thogail a bhios nas dualtaiche leantainn air adhart a’ cleachdadh an toraidh agad agus eadhon a chuir gu daoine eile.

Seo cuid de mholaidhean airson deagh sheirbheis teachdaiche a thoirt seachad:

• Cùm ann an conaltradh le luchd-cleachdaidh deuchainn. Le bhith a’ faighneachd do luchd-cleachdaidh deuchainn am beachdan air an toradh, gheibh thu seallaidhean luachmhor air na tha ag obair gu math agus far am faodadh àite a bhith ann airson leasachadh.
• Bi freagairteach agus ann an deagh àm nuair a bhios tu a’ dèiligeadh ri ceistean no draghan teachdaiche. It a’ ciallachadh sgioba taic teachdaiche sònraichte a bhith agad a tha air an trèanadh gus cùisean teachdaiche a làimhseachadh gu sgiobalta agus gu h-èifeachdach.
• Bi càirdeil, foighidneach, agus co-fhaireachdainn nuair a bhios tu ag eadar-obrachadh le luchd-ceannach. Cuidichidh seo le bhith a’ togail earbsa agus a’ stèidheachadh dàimh adhartach le luchd-ceannach a dh’ fhaodadh dìlseachd agus iomraidhean àrdachadh.
• Faigh fios air ais bho luchd-cleachdaidh agus cleachd e gus do thoraidhean is do sheirbheisean a leasachadh. Le bhith ag èisteachd ris an luchd-ceannach agad agus a’ dèanamh atharrachaidhean stèidhichte air na beachdan air ais aca, faodaidh tu sealltainn dhaibh gu bheil thu dealasach a thaobh an t-seirbheis agus an luach as fheàrr a thoirt seachad.

Àrd-reic agus tar-reic

Upselling agus crois-reic nan dà dhòigh a chuidicheas companaidhean SaaS gus teachd-a-steach àrdachadh bhon bhunait luchd-ceannach aca.

Tha upselling a’ toirt a-steach a bhith a’ tabhann dreach nas àirde den toradh agad do luchd-ceannach anns a bheil feartan no comas-gnìomh a bharrachd. 

• Mar eisimpleir, ma tha neach-ceannach air a’ phlana bhunasach agad, dh’ fhaodadh tu an reic suas ri prìomh phlana aig a bheil feartan nas adhartaiche.

Air an làimh eile, tha tar-reic a’ toirt a-steach a bhith a’ tabhann toraidhean no seirbheisean taiceil do luchd-ceannach a chuireas ri luach na ceannach a th’ aca. 

• Mar eisimpleir, ma tha neach-ceannach a’ fo-sgrìobhadh don bhathar-bog riaghlaidh pròiseict agad, dh’ fhaodadh tu inneal tracadh ùine a thar-reic dhaibh a bhios ag amalachadh leis a’ bhathar-bog agad.

Faodaidh an dà chuid reic agus tar-reic luach gach reic àrdachadh agus do chuideachadh gus dàimhean nas doimhne a thogail leis an luchd-ceannach agad. Ach, tha e cudromach a bhith mothachail air àm agus dòigh-obrach nan dòighean sin. 

Feumaidh tu dèanamh cinnteach gu bheil na tairgsean agad buntainneach don neach-ceannach agus na feumalachdan aca agus seachain a bhith ro làidir no ionnsaigheach nad dhòigh reic.

Na prìomh ghiùlan-bidhe

Tha reic SaaS na raon a dh’ fheumas seata sònraichte de ro-innleachdan gus soirbheachadh. Faodaidh tuigse air na diofar mhodalan agus dhòighean reic SaaS do sgiobaidhean reic a chuideachadh gus an dòigh-obrach aca a dhealbhadh a thaobh roinnean teachdaiche. 

AhaSlides cuideachd a bhith na inneal cumhachdach airson sgiobaidhean reic a thrèanadh air dòighean reic SaaS èifeachdach. Le taisbeanadh eadar-ghnìomhach feartan agus samhailean, AhaSlides proifeiseantaich reic a chuideachadh gus stuthan trèanaidh tarraingeach agus fiosrachail a chruthachadh a tha nas dualtaich a bhith air an cumail agus air an cur an sàs ann an cleachdadh. 

Ceistean Bitheanta

Prìomhachd: Hubspot