Entón, como presentar unha estratexia de mercadotecnia? Estás creando unha presentación para promocionar un produto novo? Buscando xeitos de crear unha pataca presentación de mercadotecnia? Tanto se es un gato curioso que quere aprender a facer unha presentación de mercadotecnia, como se es novo no marketing e se lle pediu que faga unha presentación de estratexia de mercadotecnia, chegaches ao lugar indicado.
Crear unha presentación de mercadotecnia non ten que ser estresante. Se tes as estratexias adecuadas e sabes que contido proporciona un atractivo visual e información valiosa, podes quedarte atrapado neste tipo de presentación.
Nesta guía, discutiremos que incluír nunha presentación de mercadotecnia e consellos para desenvolver unha presentación de mercadotecnia eficaz.
visión global
| Quen inventou a teoría e as estratexias de mercadotecnia? | Philip Kotler |
| Cando comezou a palabra "marketing"? | 1500 BCE |
| Onde comeza o marketing? | De produto ou servizo |
| Cal é o concepto de marketing máis antigo? | Concepto de produción |
Índice analítico
Consellos de AhaSlides
Ou proba os nosos modelos de traballo gratuítos!
Comezar en segundos.
Obtén modelos gratuítos para a túa próxima presentación interactiva. Rexístrate gratis e leva o que queiras da biblioteca de modelos!
🚀 Fai unha conta gratuíta
Que é unha presentación de mercadotecnia?
Dacordo con UppercutSEO, Non importa o que estea a vender, cómpre ter un plan sólido sobre como o vai facer. Unha presentación de mercadotecnia, en pocas palabras, lévache a través dunha ilustración detallada de como vai vender o seu produto ou servizo ao público obxectivo desexado.
Aínda que pareza simple, unha presentación de mercadotecnia debe incluír detalles do produto, como é diferente dos seus competidores, que canles está a planear utilizar para promocionalos, etc. Vexamos os 7 compoñentes dunha presentación de mercadotecnia.
Que incluír na túa presentación de mercadotecnia
En primeiro lugar, debes ter ideas de presentacións de mercadotecnia. As presentacións de mercadotecnia son específicas de produto/servizo. O que inclúas nel depende do que esteas a vender ao teu público obxectivo e de como pensas facelo. Non obstante, cada presentación de mercadotecnia debe cubrir estes 7 puntos. Botámoslles unha ollada.
#1 - Obxectivos de mercadotecnia
"Identificar a brecha"
Quizais escoitases a moita xente dicir isto, pero sabes o que significa? Con cada produto ou servizo que vendes, estás resolvendo algún tipo de problema ao que se enfronta o teu público obxectivo. O espazo baleiro entre o seu problema e a solución - esa é a brecha.
Ao facer unha presentación de mercadotecnia, o primeiro que cómpre facer é identificar a brecha e definila. Hai de moitas maneiras para facelo, pero unha das técnicas máis comúns empregadas polos comerciantes experimentados é preguntarlles directamente aos teus clientes o que lles falta no mercado actual: as enquisas aos clientes.
Tamén podes atopar a lagoa investigando e observando constantemente as tendencias da industria, etc. Cubrir esta lagoa é o teu obxectivo de mercadotecnia.
#2 - Segmentación do mercado
Poñamos un exemplo. Non podes vender o teu produto nos EUA e no Oriente Medio da mesma forma. Ambos mercados son diferentes, culturalmente e doutro xeito. Do mesmo xeito, cada mercado é diferente e cómpre analizar as características de cada mercado e os submercados aos que planea atender.
Cales son as semellanzas e diferenzas culturais, as sensibilidades e como pensas ofrecer contido promocional localizado, o grupo demográfico ao que estás atendendo e o seu comportamento de compra: todo isto debería incluírse na túa presentación de mercadotecnia.
#3 - Proposta de valor
Gran palabra non? Non te preocupes, é moi sinxelo de entender.
A proposta de valor simplemente significa como vai facer que o seu produto ou servizo sexa atractivo para os clientes. Cal é o custo/prezo, a calidade, en que se diferencia o teu produto dos teus competidores, o teu USP (punto de venda único), etc.? Deste xeito permites que o teu mercado obxectivo saiba por que debería comprar o teu produto en lugar dos teus competidores.
#4 - Posicionamento da marca
Na súa presentación de mercadotecnia, debe definir claramente o posicionamento da súa marca.
O posicionamento da marca trata sobre como queres que o teu público obxectivo te perciba a ti e aos teus produtos. Isto constitúe un dos factores máis importantes que deciden todo o demais a partir de aquí, incluído o orzamento que debes asignar, as canles de mercadotecnia, etc. Cal é o primeiro co que alguén debería asociar a túa marca? Digamos, por exemplo, que cando alguén di Versace, pensamos en luxo e clase. Así posicionaron a súa marca.
# 5 - Camiño de compra / viaxe do cliente
Os hábitos de compra en liña están a ser populares últimamente e, mesmo, pode haber varias formas nas que o teu cliente pode contactar contigo ou coñecer o teu produto, levando a unha compra.
Digamos, por exemplo, que poderían ver un anuncio de redes sociais, facer clic nel e decidir compralo porque se adapta ás súas necesidades actuais. Ese é o camiño de compra para ese cliente.
Como compran a maioría dos teus clientes? É a través dos móbiles ou ven anuncios na televisión antes de mercar nunha tenda física?. Definir o camiño de compra dáche máis claridade sobre como orientalos cara á compra dun xeito máis eficiente e eficaz. Isto debería incluírse na súa presentación de mercadotecnia.
#6 - Mix de mercadotecnia
Un marketing mix é un conxunto de estratexias ou formas nas que unha marca promociona o seu produto ou servizo. Isto baséase en 4 factores: as 4 Ps do marketing.
- Produto: Que é o que vendes
- prezo: Este é o valor total do seu produto/servizo. Calcúlase en función do custo de produción, do nicho obxectivo, se se trata dun produto de consumo producido en masa ou dun artigo de luxo, da oferta e da dema.
- nd, etc.
- Lugar: Onde está a pasar o punto de venda? Tes un punto de venda polo miúdo? Son vendas en liña? Cal é a súa estratexia de distribución?
- Promoción: Esta é todas as actividades que realizas para crear conciencia do teu produto, para chegar ao teu mercado obxectivo: anuncios, boca a boca, notas de prensa, redes sociais, exemplo de presentación de campañas de marketing, todo está en promoción.
Cando fusionas as 4 P con cada etapa do funil de marketing, tes o teu marketing mix. Estes deben incluírse na súa presentación de mercadotecnia.
#7 – Análise e Medición
Esta é probablemente a parte máis desafiante dunha presentación de mercadotecnia: como pensas medir os teus esforzos de mercadotecnia?
Cando se trata de mercadotecnia dixital, é relativamente fácil rastrexar os esforzos coa axuda de SEO, métricas de redes sociais e outras ferramentas deste tipo. Pero cando os teus ingresos totais proceden de diferentes áreas, incluíndo vendas físicas e vendas entre dispositivos, como preparas unha estratexia de análise e medición completa?
Isto debería incluírse na presentación de mercadotecnia, baseándose en todos os demais factores.
Creación dunha presentación de mercadotecnia eficaz
Como tes todos os compoñentes necesarios para crear un plan de márketing, imos afondar en como facer que a túa presentación de márketing sexa digna de lembrar.
# 1 - Chama a atención da túa audiencia cun rompe-xeo
Entendemos. Comezar unha presentación de mercadotecnia sempre é complicado. Estás nervioso, o público pode estar inquedo ou dedicado a outras cousas, como navegar polo teléfono ou falar entre eles, e tes moito en xogo.
A mellor forma de tratar isto é comezar a súa presentación cun gancho -an actividade rompe-xeo.
Facer preguntas. Pode estar relacionado co produto ou servizo que está a piques de lanzar, ou algo divertido ou casual. A idea é que o teu público se interese polo que está por vir.
Coñeces a famosa técnica do gancho pesimista de Oli Gardner? É un orador público famoso e excepcional que adoita comezar a súa charla ou presentación pintando un cadro do día final, algo que fai que o público se deprima antes de presentarlles unha solución. Isto podería levarlles a unha montaña rusa emocional e enganchalos ao que tes que dicir.
#2 - Fai a presentación sobre todo o público
Si! Cando tes un tema intenso como un plan de mercadotecnia que presentar, é difícil facelo interesante para o público. Pero non é imposible.
O primeiro paso é entender o teu público. Cal é o seu nivel de coñecemento sobre o tema? Son empregados de nivel básico, comerciantes experimentados ou executivos de C-suite? Isto axudarache a identificar como engadir valor á túa audiencia e como atender a eles.
Non te limites a seguir o que queres dicir. Crea empatía coa túa audiencia. Conta unha historia atractiva ou pregúntalles se teñen historias ou situacións de mercadotecnia interesantes para compartir.
Isto axudarache a establecer un ton natural para a presentación.
#3 - Teña máis diapositivas con contido curto
Na maioría das veces, as persoas corporativas, especialmente os xestores de alto nivel ou os executivos de C-suite, poden pasar por innumerables presentacións ao día. Chamar a súa atención durante moito tempo é unha tarefa realmente difícil.
Con présa por rematar a presentación antes, un dos erros máis grandes que comete a maioría da xente é meter tanto contido nunha soa diapositiva. A diapositiva mostrarase na pantalla e seguirán falando durante minutos pensando que cantas menos diapositivas sexan, mellor.
Pero isto é algo que debes evitar a toda costa nunha presentación de mercadotecnia. Aínda que teñas 180 diapositivas con pouco contido, aínda é mellor que ter 50 diapositivas con información atascada nelas.
Tenta sempre ter varias diapositivas con contido breve, imaxes, gifs e outras actividades interactivas.
Plataformas de presentación interactiva como AhaSlides pode axudarche a crear presentacións atractivas cuestionarios interactivos, Polls, roda xiratoria, nubes de palabras en directo e outras actividades.
#4 - Comparte exemplos e datos da vida real
Esta é unha das partes máis importantes dunha presentación de mercadotecnia. Poderías ter toda a información claramente presentada para a túa audiencia, pero nada é mellor que ter datos e coñecementos relevantes para apoiar o teu contido.
Máis que querer ver algúns números aleatorios ou datos nas diapositivas, a túa audiencia pode querer saber o que concluíches e como chegaches a esa conclusión.
Tamén debería ter información clara sobre como está a planear utilizar estes datos para o seu beneficio.
#5 - Ten momentos para compartir
Estamos pasando a unha era na que todo o mundo quere ser alto: dille ao seu círculo o que fixeron ou as cousas novas que aprenderon. Á xente gústalle cando se lles dá unha oportunidade "natural" de compartir información ou momentos dunha presentación de mercadotecnia ou dunha conferencia.
Pero non podes forzar isto. Unha das mellores formas de facelo é ter frases ou momentos citables na túa presentación de mercadotecnia que o público poida compartir textualmente ou como imaxe ou vídeo.
Estas poden ser novas tendencias do sector, calquera característica específica do teu produto ou servizo que se poida compartir antes do lanzamento ou calquera dato interesante que outros poidan utilizar.
Nesas diapositivas, mencione o hashtag das redes sociais ou o identificador da empresa para que a túa audiencia poida etiquetarte tamén.
#6 - Ten unha uniformidade na túa presentación
Na maioría das veces tendemos a centrarnos máis no contido ao crear unha presentación de marketing e moitas veces esquecémonos da importancia do atractivo visual. Tenta ter un tema sólido ao longo da túa presentación.
Podes usar as cores, os deseños ou o tipo de letra da túa marca na túa presentación. Isto fará que o teu público se familiarice máis coa túa marca.
# 7 - Recibe comentarios da audiencia
Todo o mundo será protector do seu "bebé" e ninguén quere escoitar nada negativo non? Os comentarios non deben ser necesariamente negativos, especialmente cando estás a ofrecer unha presentación de mercadotecnia.
Os comentarios da túa audiencia definitivamente axudarache a facer as melloras necesarias no teu plan de mercadotecnia. Poderías ter un organizado Q & A sesión ao final da presentación.
Lugares para levar
Independentemente de por que estea aquí, facer unha presentación de mercadotecnia non ten que ser unha tarefa desalentadora. Tanto se tes o encargado de lanzar un novo produto ou servizo, como se simplemente queres ser un ace na realización de presentacións de mercadotecnia, podes utilizar esta guía ao teu favor.
Teña isto en conta ao crear a súa presentación de mercadotecnia.
Preguntas máis frecuentes
Que incluír nunha presentación?
As presentacións de mercadotecnia son específicas de produto/servizo. O que inclúas nel depende do que esteas a vender ao teu público obxectivo e de como planeas facelo, incluíndo os seguintes 7 puntos: Obxectivos de mercadotecnia, segmentación do mercado, proposta de valor, posicionamento da marca, ruta de compra/percorrido do cliente, mix de mercadotecnia e Análise e Medición.
Cales son o exemplo clave da presentación da estratexia empresarials?
Unha estratexia empresarial consiste en esbozar como unha empresa planea alcanzar os seus obxectivos. Hai moitas estratexias comerciais diferentes, por exemplo, liderado de custos, diferenciación e enfoque.
Que é a presentación de mercadotecnia dixitaln?
Unha presentación de mercadotecnia dixital debe incluír un resumo executivo, un panorama de mercadotecnia dixital, obxectivos empresariais, público obxectivo, canles clave, mensaxes de mercadotecnia, plan de mercadotecnia…
