Pehea ʻoe e hoʻonui ai i nā kūʻai aku ma 5%, 20%, a ʻoi aku?
Inā makemake ʻoe e ʻike pehea e kūʻai aku ai i kekahi mea, e nānā i nā ʻenehana kūʻai maikaʻi loa 12 mai ka poʻe loea.
I kēia lā, ʻoi aku ka koi o nā mea kūʻai aku, a ʻoi aku ka hoʻokūkū o ka mākeke. No ka noho ʻana i mua me kāna mau mea hoʻokūkū, e ʻimi i nā mea kūʻai aku hou, a loaʻa i ka mea kūʻai aku me ka maikaʻi, pono kēlā me kēia hui e hoʻokaʻawale i nā ʻenehana kūʻai aku no nā ʻano mea kūʻai aku a me nā mākeke. Ma kēia ʻatikala, e kōkua ka nui o nā ʻōlelo aʻoaʻo koʻikoʻi iā ʻoe e hoʻohana i nā ʻenehana kūʻai aku e kūʻai aku i nā mea āu e makemake ai.
Table of Contents
Nā ʻōlelo aʻoaʻo no ka hoʻopili maikaʻi ʻana
Pono i kahi mea hana e kūʻai maikaʻi aku ai?
E kiʻi i nā mea hoihoi maikaʻi ma ka hāʻawi ʻana i kahi hōʻike leʻaleʻa pāʻani e kākoʻo i kāu hui kūʻai! E kākau inoa no ka lawe ʻana i nā kuʻina manuahi mai ka hale waihona waihona AhaSlides!
🚀 E kiʻi i ka Quiz Free☁️
#1. Kūʻai Pilikanaka
Pehea e kūʻai wikiwiki aku ai i kekahi mea ma ka pūnaewele? ʻO ka pane, ʻo ia ka hoʻohana ʻana i ke kūʻai aku Social, kahi e hoʻohana ai i nā paepae media e kūkulu i nā pilina me nā mea kūʻai aku a kūʻai aku i nā huahana a i ʻole nā lawelawe. E lawe i ka mākeke Facebook ma ke ʻano he laʻana. ʻO ka hapalua o ka heluna kanaka he mea hoʻohana i ka ʻoihana pūnaewele, no laila ʻo ke kūʻai aku ʻana ka wahi maikaʻi loa e kūʻai aku ai i kekahi mea.
Akā ʻaʻole maikaʻi nā paepae Social āpau no kāu kūleʻa kūʻai. E ʻike i kāu mea mua kūʻai kaiāulu platform (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) a i ʻole e hui pū i nā paepae pūnaewele lehulehu e hoʻolaha a kūʻai aku i kāu huahana a lawelawe paha. ʻO nā hoʻolaha i uku ʻia a i ʻole nā kahawai ola he hana maikaʻi ia e huki ai i nā mea kūʻai aku.
ʻO ka ʻaoʻao kiʻekiʻe e hoʻāʻo e hoʻopili me nā mea kūʻai aku ma o ka media media ma o ola Polls, Nā hanana lawe makana makana. Inā hopohopo ʻoe pehea e hana ai i nā koho balota ola, e nānā me AhaSlides.
#2. Omnichannel kuai
ʻAʻole ʻo ka media kaiapuni wale nō kahi e kūʻai aku ai i kāu huahana a i ʻole nā lawelawe, ʻoi aku ka maikaʻi o ka hui pū ʻana me nā ala ʻē aʻe e hāʻawi i nā poʻe āpau i ka manawa e ʻike a kūʻai i kāu huahana. Kapa ʻia ʻo ia ʻo Omni Channel Selling, e hāʻawi ana i kahi ʻike kūʻai maʻemaʻe a hoʻohui ʻia ma nā kahawai he nui, me ka pūnaewele a me ka offline, e hāʻawi i nā mea kūʻai aku i kahi ʻike kūlike a pilikino.
Pehea e kūʻai aku ai i kekahi mea me Omnichannel kuai?
- Hāʻawi i ka ʻike huahana maʻamau, ke kumu kūʻai, a me nā hoʻolaha ma nā ala āpau e hōʻoia i kahi ʻike mea kūʻai aku.
- Ke hoʻokō nei i kahi ʻōnaehana hoʻokele waiwai hoʻohui e hiki ai i nā mea kūʻai ke nānā i ka loaʻa ʻana o ka huahana ma nā wahi āpau a me nā wahi.
- Ke hāʻawi nei i nā koho hoʻokō he nui, e like me ke kiʻi ʻana i loko o ka hale kūʻai, ka lawe ʻana i ka home, a i ʻole ka curbside pickup, e hāʻawi i nā mea kūʻai aku me ka maʻalahi a me ka maʻalahi.
#3. Kumukuai Premium
Pehea e kūʻai aku ai i nā huahana a lawelawe paha? Hiki i ke kumu kūʻai kumu ke lilo i hoʻolālā kūʻai maikaʻi loa no ka mea e hana ana i kahi kiʻi o ke kūʻokoʻa a me ka maikaʻi e hoʻokaʻawale i nā huahana a i ʻole nā lawelawe o kahi hui mai nā mea hoʻokūkū. Hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i ke kumukūʻai o kahi huahana a lawelawe paha ma mua o nā kumukūʻai o nā huahana a lawelawe paha. Hiki ke hana maikaʻi loa kēia i ka wā e huli ai i nā mea kūʻai aku e manaʻo nui ana i ka maikaʻi, kūlana, a i ʻole nā ʻike kūikawā, a makemake lākou e uku hou aku no lākou.
#4. Kūʻai Kūkākūkā
Pehea e kūʻai aku ai inā pili ʻoe i ka ʻoihana kūkākūkā? ʻO kekahi ʻenehana kūʻai maʻamau e hiki ke hoʻonui i kāu kūʻai aku ʻo Consultative kūʻai. He kūpono loa kēia ʻenehana kūʻai aku i nā kūlana kahi e ʻimi ai ka mea kūʻai aku i kahi hoʻonā i kahi pilikia paʻakikī a i ʻole he mau koi kūikawā. Ma mua o ke kau ʻana i kahi huahana a i ʻole lawelawe, lawe ka mea kūʻai aku i ka manawa e hoʻomaopopo i ke kūlana o ka mea kūʻai aku, hāʻawi i ka ʻōlelo aʻoaʻo loea, a paipai i kahi hopena maʻamau.
#5. Kūʻai pilikino
Pehea e kūʻai aku ai i kekahi mea ma ka pōʻaiapili B2B? ʻO ke kūʻai pilikino kahi ʻenehana kūʻai makemake inā he ʻoihana kāu mea kūʻai. He ala kūpono ia no ke kūʻai aku ʻana i nā huahana paʻakikī a i ʻole nā lawelawe e koi ai i kahi kiʻekiʻe o ka loea a me ka hana maʻamau.
ʻO ka mea nui, ʻo Strategic-Partner Selling he ʻano kūʻai pilikino, e pili ana i kahi pilina pololei, hoʻokahi ma waena o ka mea kūʻai aku a me ka mea kūʻai aku, a manaʻo e kūkulu i nā pilina lōʻihi me nā mea kūʻai aku ma o ka hoʻonoho ʻana i ka mea kūʻai aku ma ke ʻano he hoa hoʻolālā. a me ke kākā'ōlelo hilinaʻi.
#6. Pono-maona kuai
Pehea e kūʻai aku ai i nā mea kūʻai koi? ʻO ke ala kūʻai hoʻonaʻauao pono paha he hopena maikaʻi ia i nā kūlana i loaʻa i ka mea kūʻai aku nā pono a i ʻole nā pilikia a lākou e ʻimi nei e hoʻoponopono. Ma kēia ala, lawe ka mea kūʻai aku i kahi ala kūkākūkā i ke kaʻina kūʻai, ma ka nīnau ʻana i nā nīnau, hoʻolohe i nā pane a ka mea kūʻai aku, a laila hōʻike i nā huahana a i ʻole nā lawelawe e hiki ke hoʻokō i kēlā mau pono a me nā makemake.
#7. Kuai pololei
ʻO Direct Selling kahi hana kūʻai e pili ana i ke kūʻai pololei ʻana i nā huahana a i ʻole nā lawelawe i nā mea kūʻai aku, maʻamau ma ke alo a me ke alo. ʻike pili pilikino ma ka home, ma ka pūnaewele, a i ʻole nā wahi ʻē aʻe ʻaʻole hale kūʻai. ʻO kekahi o nā mea maikaʻi loa o Direct Selling ʻo ia ka hiki ke lilo i ʻenehana kūʻai maʻalahi loa. Hiki i nā mea kūʻai aku ke hana ma kā lākou wikiwiki a loaʻa pinepine ka hiki ke hana mai ka home a i ʻole hoʻonohonoho i kā lākou papa manawa. Hiki i ke kūʻai pololei ke lilo i ʻenehana kūʻai maikaʻi loa, ʻoi aku ka poʻe i hiki ke kūkulu i kahi pūnaewele ikaika o nā mea kūʻai aku a hoʻomohala i kahi ʻike hohonu i kā lākou makemake a me nā makemake.
#8. Kūʻai kūʻai
Pehea e kūʻai aku ai i kekahi mea me Upselling? ʻO ka upselling kahi hana kūʻai e pili ana i ka hāʻawi ʻana i nā mea kūʻai aku i kahi mana kiʻekiʻe a i hoʻonui ʻia paha o kahi huahana a lawelawe paha a lākou e makemake ai e kūʻai. ʻO ka pahuhopu o ka upselling ʻo ia ka hoʻonui ʻana i ka waiwai kauoha awelika a hoʻonui i ka loaʻa kālā no ka ʻoihana. Hiki ke hana maika'i ke kū'ai 'ana, akā, he mea nui 'a'ole 'oe e 'ike i ke 'ano pa'akikī.
#9. Kuai Kea
E like me ka Upselling, ke manaʻo nei ʻo Cross Selling e hoʻonui i ka waiwai kauoha awelika a hoʻonui i ka loaʻa kālā no ka ʻoihana. Eia naʻe, ʻo ka ʻokoʻa mua ka hāʻawi ʻana i nā mea kūʻai aku e pili ana a i ʻole nā huahana hoʻohui a i ʻole nā lawelawe i nā mea a lākou e makemake nei e kūʻai.
ʻO kahi laʻana o ke kūʻai kea e pili ana i kahi mea kūʻai aku e kūʻai ana i kahi kelepona hou a hāʻawi ʻia i kahi pahu kelepona, pale pale, a me ke kelepona uila e hele pū me ia.
#10. Kūʻai palupalu
ʻO ke kūʻai maʻalahi kahi ala kūʻai aku e hoʻokumu i ka maʻalahi a me ke kūkulu ʻana i ka pilina ma mua o nā kahua kūʻai pololei. Ma mua o ka hoʻohana ʻana i nā hana hoʻomāinoino e hoʻohuli i nā mea kūʻai aku, ʻo nā ʻenehana kūʻai palupalu e kālele ana i ka hoʻokumu ʻana i kahi ʻano aloha a me ka ʻike e hiki ai i nā mea kūʻai ke hoʻoholo i ka ʻike.
#11. B2B Kūʻai Kūʻai
Pehea e kūʻai aku ai i nā ʻoihana? I mea e kūleʻa ai i ka mākeke B2B, pono nā ʻoihana i kahi ala hou i kā lākou hale kūʻai kūʻai. Ma mua o ka hilinaʻi ʻana i ke kelepona maʻamau a me nā ʻano kūʻai kūʻai pololei, pono nā ʻoihana e kālele i ke kūkulu ʻana i nā pilina me nā mea kūʻai aku a hāʻawi i nā hoʻonā pilikino.
#12. Kūʻai Kūʻai
Pehea e kūʻai koke aku ai i kekahi mea? Hiki paha iā ʻoe ke kōkua i ke Kūʻai Kūʻai ʻo Transactional no ka mea e pili ana i ka nānā ʻana i ka pani wikiwiki ʻana i ke kūʻai aku, pinepine ma o ka hoʻohana ʻana i nā uku a i ʻole nā mea hoʻoikaika ʻē aʻe; no ka laʻana, hāʻawi paha lākou i nā huahana a i ʻole nā lawelawe hoʻohui, e like me ka pahu pale a i ʻole ka palapala hoʻopaʻa lōʻihi ke kūʻai nā mea kūʻai aku i nā kamepiula a i ʻole nā polokalamu ma kahi hale kūʻai. Hoʻohana pinepine ʻia ka Transactional Selling inā maʻalahi ka huahana a lawelawe paha, a ke ʻimi nei ka mea kūʻai aku i ke kumu kūʻai a me ka maʻalahi.
7 Nā ʻanuʻu koʻikoʻi pehea e kūʻai aku ai i kekahi mea
Pehea e kūʻai aku ai i kekahi mea? Aia kekahi mau kumu kumu e pono ai kēlā me kēia ʻoihana e hahai i ka hoʻolālā kūʻai aku a hoʻonui i ka kūleʻa kūʻai.
#1. E hoʻomaopopo i kāu huahana a lawelawe paha
Pehea e kūʻai aku ai inā ʻaʻole ʻoe i ʻike maoli i kāu waiwai? Hele mai nā kānaka i nā hale kūʻai ma muli o ko lākou kumukūʻai kūpono a i ʻole ka maikaʻi o nā huahana? ʻAʻole maoli, ʻoi aku ka kiʻekiʻe o kā lākou kumukūʻai ma mua o nā hale kūʻai ʻē aʻe. ʻAʻole uku nā kānaka no ka maʻalahi. "ʻAʻole e noi ka poʻe no ka liʻiliʻi o ka maʻalahi" (Jeff Lenard, VP o Strategic Industry Initiatives no ka National Association of Convenience Stores) a ʻo ia ke kumu e piʻi nui ai ka nui o nā hale kūʻai.
#2. E ʻike i kāu mea kūʻai aku
Eia hou, pehea e kūʻai aku ai inā ʻaʻole ʻoe e hoʻokaʻawale i kāu mea kūʻai aku. ʻAʻole hiki iā ʻoe ke kūʻai aku i nā huahana i ka poʻe pono ʻole iā lākou, no laila, ʻo ka ʻike ʻana i kāu mea kūʻai aku he mea nui ia no kekahi ʻoihana e kūleʻa. No ka hoʻomaopopo ʻana i kāu mau mea kūʻai aku, e hoʻomaka me ka hana ʻana i nā personas mea kūʻai aku. Hoʻopili kēia i ka hana ʻana i ka noiʻi ʻana i kāu poʻe i manaʻo ʻia a me ka ʻike ʻana i kā lākou demographics, nā ʻano hana, nā wahi ʻeha, a me nā pahuhopu. E hoʻohana i kēia ʻike e hana i kahi hōʻike noʻonoʻo o kāu mea kūʻai maikaʻi loa, me kā lākou makemake, makemake, a me ke kaʻina hana hoʻoholo.
#3. E noi i nā ʻenehana kūʻai kūpono
Pehea e aʻo ai i ke akamai o ke kūʻai aku i kekahi mea? Pono nā ʻoihana e noʻonoʻo i nā ʻano hana kūʻai aku i nā pahuhopu like ʻole o nā mea kūʻai aku, ʻoiai ʻo B2B a me B2C nā ʻano ʻokoʻa like ʻole. Loaʻa i kēlā me kēia o nā ʻenehana kūʻai aku nā pōmaikaʻi a me nā pōʻino ʻole, me ka hoʻohana ʻana i hoʻokahi a i ʻole mau ʻenehana i ka manawa hoʻokahi e pono e noʻonoʻo.
#4. Hoʻonohonoho i ka hoʻomaʻamaʻa Salesforce
Pono nā mea kūʻai aku e hoʻolako iā lākou iho me nā mākau palupalu a me nā loea, no laila he mea koʻikoʻi ia no nā alakaʻi HR a me nā hui e hāʻawi i ka hoʻomaʻamaʻa ʻoi aku ka maikaʻi.
Hiki ke hoʻohana ʻia ʻo AhaSlides no aʻo mamao nā kau, he mea pono loa ia no nā hui i hoʻopuehu ʻia ma ka ʻāina. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā hāmeʻa kūkā wikiō, e like me Zoom a i ʻole Google Meet, e hoʻomaʻamaʻa i ke kau aʻo ʻana, ʻoiai e hoʻohana ana i ka AhaSlides e hāʻawi i ka mea pili. Eia hou, hiki iā ʻoe ke hana i nā nīnau nīnau pilikino, nā koho balota, a me nā hiʻohiʻona pili ʻē aʻe i hoʻohālikelike ʻia i kāu papahana hoʻomaʻamaʻa kūʻai.
#5. Hoʻohana noʻonoʻo
ʻAʻole hiki i ka kūleʻa kūʻai ke nele i nā kumu noʻonoʻo a me ka pilikanaka; ʻO ka hopena Bandwagon, ka hopena Decoy, Anchoring, Personalization, a me nā mea hou aku kekahi mau hana hoʻopunipuni. No ka laʻana, hiki i nā hui ke hoʻohana i ka makaʻu o ka nalo ʻana e hoʻolaha i ka kaulana o ka brand. Ma ka hoʻoikaika ʻana i ka loaʻa ʻana a i ʻole nā hāʻawi palena manawa, hiki iā ʻoe ke hana i ka manaʻo wikiwiki a paipai i nā mea kūʻai aku e kūʻai ma mua o ka lohi.
#6. E hahai i kāu mea kūʻai
E hōʻiliʻili mau i nā manaʻo mai kāu poʻe mea kūʻai aku e hoʻomaopopo i kā lākou ulu ʻana o nā pono a me nā makemake. E hoʻohana i nā noiʻi a nā mea kūʻai aku, nā loiloi, a me ka media media e hōʻiliʻili i nā ʻike a hoʻoponopono i kāu ala e like me ia.
Hāʻawi ʻo AhaSlides iā ʻoe e hana nā loiloi maʻamau hiki ke hoʻohana ʻia e hōʻiliʻili i nā manaʻo mai nā mea kūʻai aku. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā ʻano nīnau like ʻole, me nā koho lehulehu, nā unahi helu, a me nā nīnau wehe ʻole, e hōʻiliʻili i nā manaʻo kikoʻī o ka mea kūʻai aku.
#7. E hoomau
ʻO Joe Girard, ka mea kākau o kahi kaulana "Pehea e kūʻai aku ai i kekahi mea” puke, i oleloia, “Tʻaʻole kūpono ʻo ka elevator i ka holomua. Pono ʻoe e hoʻohana i ke alapiʻi… hoʻokahi ʻanuʻu i ka manawa“. ʻAʻohe ala pōkole a maʻalahi paha e lilo i mea kūʻai kūleʻa, a pono ʻoe e hoʻokomo i ka manawa kūpono a me ka hoʻoikaika e hoʻokō i kāu mau pahuhopu.
lalo Line
ʻOiai inā loaʻa iā ʻoe ka huahana a i ʻole lawelawe maikaʻi loa ma ka mākeke ma ke kumukūʻai hoʻokūkū, ʻaʻohe 100% hōʻoia ʻaʻole hiki iā ʻoe ke kūʻai aku iā ia no ka wā pau ʻole. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i ke ʻano o ke kūʻai aku ʻana i kekahi hoʻolālā he mea nui ia no ka hoʻolālā hoʻolālā ʻana o kahi hui i kahi ʻano loli mau.
