Vodič za marketinšku prezentaciju – savjeti kako uspjeti u 2024

Pa kako predstaviti marketinšku strategiju? Izrađujete prezentaciju za promociju novog proizvoda? Tražite načine da stvorite kickass marketinška prezentacija? Bilo da ste znatiželjna mačka koja želi naučiti kako napraviti marketinšku prezentaciju ili ste novi u marketingu i zamoljeni ste da održite prezentaciju marketinške strategije, došli ste na pravo mjesto. 

Izrada marketinške prezentacije ne mora biti stresna. Ako imate prave strategije i znate koji sadržaj daje i vizualnu privlačnost i vrijedne informacije, možete zapeti u ovome vrsta prezentacije.

U ovom vodiču raspravljat ćemo o tome što uključiti u marketinšku prezentaciju i savjete o razvoju učinkovite marketinške prezentacije. 

Pregled

Pregled sadržaja

• Pregled
• Što je marketinška prezentacija?
• Što uključiti u svoju marketinšku prezentaciju
• Izrada učinkovite marketinške prezentacije
• Ključni za poneti
• Često postavljana pitanja

Savjeti iz AhaSlides

• Tehnološke teme za prezentaciju
• Prezentacija proizvoda

Ili isprobajte naše besplatne radne predloške!

Što je marketinška prezentacija?

Prema UppercutSEOBez obzira na to što prodajete, morate imati čvrst plan kako ćete to učiniti. Marketinška prezentacija, jednostavno rečeno, vodi vas kroz detaljnu ilustraciju načina na koji ćete prodati svoj proizvod ili uslugu željenoj ciljnoj publici.

Iako se čini dovoljno jednostavnim, marketinška prezentacija mora sadržavati pojedinosti o proizvodu, po čemu se razlikuje od vaših konkurenata, koje kanale planirate koristiti za njihovu promociju itd. Pogledajmo 7 komponenti marketinške prezentacije.

Što uključiti u svoju marketinšku prezentaciju

Prvo, trebali biste imati ideje za marketinške prezentacije! Marketinške prezentacije su specifične za proizvod/uslugu. Što ćete u to uključiti ovisi o tome što prodajete svojoj ciljanoj publici i kako to planirate učiniti. Ipak, svaka marketinška prezentacija mora pokriti ovih 7 točaka. Pogledajmo ih.

#1 – Marketinški ciljevi

"Identificiraj jaz"

Možda ste čuli da mnogi ljudi ovo govore, ali znate li što to znači? Svakim proizvodom ili uslugom koju prodajete rješavate neku vrstu problema s kojim se susreće vaša ciljana publika. Prazan prostor između njihovog problema i rješenja – to je jaz.

Prilikom izrade marketinške prezentacije, prva stvar koju trebate učiniti je identificirati prazninu i definirati je. Tamo su Mnogo načina da to učinite, ali jedna od najčešćih tehnika koje koriste iskusni marketinški stručnjaci je da izravno pitate svoje kupce što im nedostaje na trenutnom tržištu – ankete kupaca.

Također možete pronaći prazninu istraživanjem i stalnim praćenjem trendova u industriji itd. Pokriti ovaj jaz vaš je marketinški cilj.

#2 – Segmentacija tržišta

Uzmimo primjer. Ne možete prodavati svoj proizvod u SAD-u i na Bliskom istoku na isti način. Oba tržišta su različita, kulturno i drugačije. Na isti način, svako tržište je drugačije, a vi morate detaljnije proučiti karakteristike svakog tržišta i podtržišta kojima se planirate baviti. 

Koje su kulturološke sličnosti i razlike, osjetljivosti i kako planirate isporučiti lokalizirani promotivni sadržaj, demografiju kojoj služite i njihovo ponašanje pri kupnji – sve to treba biti uključeno u vašu marketinšku prezentaciju.

#3 – Vrijednost ponude

Velika riječ zar ne? Ne brinite, prilično je jednostavno za razumjeti.

Ponuda vrijednosti jednostavno znači kako ćete svoj proizvod ili uslugu učiniti atraktivnim za kupce. Koja je cijena/cijena, kvaliteta, po čemu se vaš proizvod razlikuje od vaših konkurenata, vaš USP (jedinstvena prodajna točka) itd? Na ovaj način dajete do znanja svom ciljnom tržištu zašto bi trebali kupiti vaš proizvod umjesto vaših konkurenata.

#4 – Pozicioniranje robne marke

U svojoj marketinškoj prezentaciji trebali biste jasno definirati pozicioniranje svoje robne marke.  

Pozicioniranje robne marke ovisi o tome kako želite da vaša ciljana publika percipira vas i vaše proizvode. To je jedan od najvažnijih čimbenika koji odlučuje o svemu ostalom od sada nadalje – uključujući proračun koji biste trebali dodijeliti, marketinške kanale, itd. Što je prva stvar s kojom bi netko trebao povezati vaš brend? Recimo, na primjer, kada netko kaže Versace, mislimo na luksuz i klasu. Tako su pozicionirali svoj brend.

#5 – Put kupnje/putovanje kupca

Navike kupnje putem interneta u posljednje su vrijeme postale popularne, a čak i pri tome mogu postojati različiti načini na koje bi vaš kupac mogao doći do vas ili znati za vaš proizvod, što bi dovelo do kupnje.

Recimo, na primjer, možda su vidjeli oglas na društvenim mrežama, kliknuli na njega i odlučili ga kupiti jer odgovara njihovim trenutnim potrebama. To je put kupnje za tog kupca.

Kako većina vaših kupaca kupuje? Je li to putem mobitela ili vide reklame na televiziji prije kupovine u fizičkoj trgovini?. Definiranje puta kupnje daje vam više jasnoće kako ih voditi do kupnje na učinkovitiji i učinkovitiji način. To bi trebalo biti uključeno u vašu marketinšku prezentaciju.

#6 – Marketing miks

Marketinški miks je skup strategija ili načina na koje marka promovira svoj proizvod ili uslugu. To se temelji na 4 čimbenika – 4 Ps marketinga.

• Proizvod: Što je to što prodajete
• Cijena: Ovo je ukupna vrijednost vašeg proizvoda/usluge. Izračunava se na temelju troškova proizvodnje, ciljne niše, radi li se o masovno proizvedenom potrošačkom proizvodu ili luksuznom predmetu, ponudi i dema
• nd, itd.
• Mjesto: Gdje se događa prodajno mjesto? Imate li maloprodajno mjesto? Je li to online prodaja? Koja je vaša strategija distribucije?
• Promocija: Ovo je svaka aktivnost koju radite kako biste stvorili svijest o svom proizvodu, kako biste njime dosegnuli svoje ciljno tržište – reklame, usmena predaja, objave za tisak, društveni mediji, primjer prezentacije marketinške kampanje, sve spada pod promociju.

Kada spojite 4 P sa svakom fazom marketinškog lijevka, imate svoj marketinški miks. To bi trebalo biti uključeno u vašu marketinšku prezentaciju. 

#7 – Analiza i mjerenje

Ovo je vjerojatno najizazovniji dio marketinške prezentacije – kako planirate mjeriti svoje marketinške napore? 

Kada je u pitanju digitalni marketing, relativno je lako pratiti napore uz pomoć SEO-a, metrike društvenih medija i drugih sličnih alata. Ali kada vaš ukupni prihod dolazi iz različitih područja, uključujući fizičku prodaju i prodaju na različitim uređajima, kako pripremiti potpunu strategiju analize i mjerenja?

To bi trebalo biti uključeno u marketinšku prezentaciju, na temelju svih ostalih čimbenika.

Izrada učinkovite marketinške prezentacije

Kako ste sastavili sve potrebne komponente za izradu marketinškog plana, zaronimo dublje u to kako svoju marketinšku prezentaciju učiniti vrijednom pamćenja.

#1 – Privucite pažnju publike pomoću ledoloma

Razumijemo. Pokretanje marketinške prezentacije uvijek je teško. Nervozni ste, publika bi mogla biti nemirna ili zaokupljena nekim drugim stvarima – poput surfanja na telefonu ili međusobnog razgovora, a vi imate mnogo toga na kocki.

Najbolji način da se nosite s tim je da svoju prezentaciju započnete s kukom -an aktivnost ledolomca. 

Postavljati pitanja. To može biti povezano s proizvodom ili uslugom koju namjeravate lansirati ili nečim smiješnim ili neobaveznim. Ideja je zainteresirati svoju publiku za ono što tek dolazi.

Znate li za poznatu pesimističku tehniku ​​udica Oli Gardnera? On je poznati i izniman javni govornik koji svoj govor ili prezentaciju obično započinje slikanjem slike sudnjeg dana – nešto što publiku čini depresivnom prije nego što joj ponudi rješenje. To bi ih moglo odvesti na emocionalnu vožnju rollercoasterom i navući ih na ono što imate za reći.

#2 – Neka prezentacija bude posvećena publici

Da! Kada imate intenzivnu temu kao što je marketinški plan za prezentiranje, teško ju je učiniti zanimljivom publici. Ali nije nemoguće. 

Prvi korak je razumjeti svoju publiku. Koja je njihova razina znanja o temi? Jesu li to zaposlenici na početnoj razini, iskusni trgovci ili rukovoditelji C-suite? To će vam pomoći da utvrdite kako dodati vrijednost svojoj publici i kako joj se pobrinuti.

Nemojte samo u nedogled o tome što želite reći. Stvorite empatiju sa svojom publikom. Ispričajte zanimljivu priču ili ih pitajte imaju li neke zanimljive marketinške priče ili situacije za podijeliti. 

To će vam pomoći da postavite prirodan ton za prezentaciju.

#3 – Imajte više slajdova s ​​kratkim sadržajem

Najčešće, korporativni ljudi, posebno menadžeri na visokoj razini ili rukovoditelji C-suite, mogu proći kroz bezbroj prezentacija dnevno. Zadobiti njihovu pažnju na duže vrijeme doista je težak zadatak.

U žurbi da što prije završimo prezentaciju, jedna od najvećih pogrešaka koju većina ljudi čini je da nagura toliko sadržaja u jedan slajd. Slajd će se prikazati na ekranu i oni će nastaviti razgovarati nekoliko minuta misleći što je manje slajdova, to bolje.

Ali to je nešto što morate izbjegavati pod svaku cijenu u marketinškoj prezentaciji. Čak i ako imate 180 slajdova s ​​malo sadržaja, to je ipak bolje nego imati 50 slajdova s ​​informacijama uguranim u njih.

Uvijek pokušajte imati više slajdova s ​​kratkim sadržajem, slikama, gifovima i drugim interaktivnim aktivnostima.

Interaktivne prezentacijske platforme kao npr AhaSlides može vam pomoći u stvaranju zanimljivih prezentacija interaktivni kvizovi, ankete, kotačić za okretanje, oblaci živih riječi i druge aktivnosti. 

#4 – Dijelite primjere i podatke iz stvarnog života

Ovo je jedan od najvažnijih dijelova marketinške prezentacije. Možete imati sve informacije jasno izložene za svoju publiku, ali ništa nije bolje od relevantnih podataka i uvida koji podržavaju vaš sadržaj.

Više od želje da vidi neke nasumične brojeve ili podatke na slajdovima, vaša bi publika možda željela znati što ste iz toga zaključili i kako ste došli do tog zaključka.
Također biste trebali imati jasne informacije o tome kako planirate koristiti ove podatke u svoju korist.

#5 – Imajte trenutke koje možete podijeliti

Prelazimo u eru u kojoj svi žele biti glasni – recite svom krugu što su radili ili nove stvari koje su naučili. Ljudima se sviđa kada im se pruži “prirodna” prilika da podijele informacije ili trenutke s marketinške prezentacije ili konferencije.

Ali ovo ne možete prisiliti. Jedan od najboljih načina da to učinite je da u svojoj marketinškoj prezentaciji imate citirane fraze ili trenutke koje publika uglavnom može podijeliti doslovno ili kao sliku ili video.

To mogu biti novi trendovi u industriji, bilo koje specifične značajke vašeg proizvoda ili usluge koje se mogu podijeliti prije lansiranja ili bilo koji zanimljivi podaci koje bi drugi mogli koristiti.

Na takvim slajdovima navedite hashtag na društvenim mrežama ili oznaku tvrtke kako bi vas i vaša publika mogla označiti.

#6 – Imajte ujednačenost u svojoj prezentaciji

Najčešće se pri izradi marketinške prezentacije više fokusiramo na sadržaj i često zaboravljamo koliko je važna vizualna privlačnost. Pokušajte imati čvrstu temu u cijeloj prezentaciji. 

U svojoj prezentaciji možete koristiti boje svoje robne marke, dizajn ili font. Tako će vaša publika bolje upoznati vaš brend.

#7 – Primite povratne informacije od publike

Svatko će biti zaštitnički nastrojen prema svojoj "bebi" i nitko ne želi čuti ništa negativno, zar ne? Povratne informacije ne moraju nužno biti negativne, pogotovo kada održavate marketinšku prezentaciju.

Povratne informacije vaše publike zasigurno će vam pomoći da napravite potrebna poboljšanja vašeg marketinškog plana. Mogao bi se organizirati Pitanja i odgovori sesije na kraju izlaganja.

Odlazak: Najbolje aplikacije za pitanja i odgovore za interakciju s publikom | 5+ besplatnih platformi u 2024

Ključni za poneti

Bez obzira zašto ste ovdje, izrada marketinške prezentacije ne mora biti težak zadatak. Bilo da ste zaduženi za lansiranje novog proizvoda ili usluge ili jednostavno želite biti as u izradi marketinških prezentacija, ovaj vodič možete koristiti u svoju korist. 

Imajte to na umu kada kreirate svoju marketinšku prezentaciju.

Često postavljana pitanja