2024 Բացահայտում է | Բաշխիչ սակարկություն | Սկսնակների ուղեցույց օրինակներով

Երբևէ հայտնվե՞լ եք այնպիսի իրավիճակում, երբ ստիպված լինեք սակարկել մեքենայի գնի շուրջ, բանակցել աշխատավարձի բարձրացման շուրջ կամ նույնիսկ սակարկել փողոցային վաճառողի հետ հուշանվերի համար: Եթե ​​այո, ապա դուք զբաղվել եք բաշխիչ սակարկություն, հիմնարար բանակցային ռազմավարություն, որը կենտրոնանում է ֆիքսված ռեսուրսի բաժանման վրա: 

Այս blog գրառմանը, մենք կուսումնասիրենք, թե ինչ է բաշխիչ սակարկությունը, դրա ամենօրյա օրինակները և ինչպես է այն տարբերվում ինտեգրատիվ սակարկությունից: Մենք նաև կխորանանք հիմնական ռազմավարությունների և մարտավարությունների մեջ, որոնք կարող են օգնել ձեզ դառնալ ավելի արդյունավետ բանակցող բաշխիչ սցենարներում:

Բովանդակություն

• Ի՞նչ է բաշխված սակարկությունը:
• Բաշխիչ սակարկություն ընդդեմ ինտեգրատիվ սակարկությունների
• Բաշխիչ սակարկությունների օրինակներ
• Բաշխված սակարկությունների ռազմավարություն և մարտավարություն
• Հիմնական տուփեր 
• Հաճ. տրվող հարցեր

Խորհուրդներ ավելի լավ ներգրավվածության համար

• Բանակցությունների տեսակները
• Սկզբունքային բանակցություններ
• Ինտեգրատիվ բանակցություններ

Ի՞նչ է բաշխված սակարկությունը:

Բաշխված սակարկությունը բանակցային ռազմավարություն է, որտեղ երկու կամ ավելի կողմեր ​​նպատակ ունեն միմյանց միջև բաժանել ֆիքսված կամ սահմանափակ ռեսուրս: Մտածեք դրա մասին որպես մի սցենար, որտեղ դուք պետք է պիցցան բաժանեք կտորների, և բոլորն ուզում են ավելի մեծ կտոր: Բաշխիչ սակարկությունների ժամանակ գաղափարն այն է, որ առավելագույնի հասցնեք կարկանդակի ձեր մասնաբաժինը` միաժամանակ փորձելով ստանալ հնարավոր լավագույն գործարքը ձեզ համար:

Պարզ ասած, դա նման է քաշքշուկի, թե ով ինչ կստանա: Այս տեսակի սակարկությունները հաճախ ներառում են մրցակցող շահեր, որտեղ այն, ինչ շահում է մի կողմը, կարող է կորցնել մյուսը: Հաղթող-պարտվող իրավիճակ է, որտեղ ինչքան շատ է շահում մի կողմը, այնքան քիչ է մյուսը

Բաշխիչ սակարկություն ընդդեմ ինտեգրատիվ սակարկությունների

Բաշխիչ սակարկություն ամեն ինչ ձեր բաժնեմասը պահանջելու մասին է, օրինակ՝ շուկայում գնի շուրջ սակարկելը կամ ձեր գործատուի հետ աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցելը: Որքան շատ եք ստանում, այնքան քիչ է ստանում մյուս կողմը:

Ինտեգրատիվ սակարկություն, մյուս կողմից, ավելի շատ նման է շուկայի ընդլայնմանը: Պատկերացրեք, որ դուք և ձեր ընկերը ունեք մեկ պիցցա, բայց դուք նաև ունեք լրացուցիչ հավելումներ՝ պեպպերոնի, սունկ և պանիր: Գոյություն ունեցող պիցցայի համար կռվելու փոխարեն, դուք միասին աշխատում եք ավելի լավը ստեղծելու համար՝ ավելացնելով ձեր ցանկությամբ լցոնումներ: Ինտեգրատիվ սակարկությունը շահեկանորեն շահող մոտեցում է, որտեղ երկու կողմերն էլ համագործակցում են ստեղծագործ լուծումներ գտնելու համար, որոնք մեծացնում են ընդհանուր արժեքը:

Այսպիսով, մի խոսքով, բաշխիչ սակարկությունը վերաբերում է ֆիքսված կարկանդակը բաժանելուն, մինչդեռ ինտեգրատիվ սակարկումը կարկանդակն ավելի մեծացնելուն է՝ փոխշահավետ լուծումներ գտնելու միջոցով:

Բաշխիչ սակարկությունների օրինակներ

Բաշխիչ սակարկությունն ավելի լավ հասկանալու համար եկեք ուսումնասիրենք իրական կյանքի մի քանի օրինակներ, որտեղ այս բանակցային ռազմավարությունը գործում է.

#1 - Աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցություններ

Պատկերացրեք, որ աշխատանքային հարցազրույցի ժամանակ քննարկում եք ձեր աշխատավարձը պոտենցիալ գործատուի հետ: Դուք ցանկանում եք ավելի բարձր աշխատավարձ, իսկ նրանք ցանկանում են վերահսկել աշխատուժի ծախսերը: Այս իրավիճակը ներկայացնում է բաշխիչ սակարկություն, որտեղ դուք երկուսդ էլ մրցում եք ֆիքսված ռեսուրսի համար՝ ընկերության բյուջեն ձեր պաշտոնի համար: Եթե ​​հաջողությամբ բանակցեք, ավելի բարձր աշխատավարձ եք ստանում, բայց դա կարող է լինել այլ արտոնությունների կամ արտոնությունների հաշվին:

#2 - Ավտոմեքենայի գնում

Երբ դուք այցելում եք դիլեր՝ մեքենա գնելու համար, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կզբաղվեք բաշխված սակարկություններով: Դուք ցանկանում եք հնարավորինս ցածր գին, մինչդեռ վաճառողը ցանկանում է առավելագույնի հասցնել իր շահույթը: Բանակցությունները պտտվում են մեքենայի գնի շուրջ, և երկու կողմերին բավարարող միջին ճանապարհ գտնելը կարող է դժվար լինել:

#3 - Ամուսնալուծությունների կարգավորումներ

Երբ զույգն անցնում է ամուսնալուծության, ակտիվների բաժանումը կարող է լինել բաշխված սակարկության դասական օրինակ: Երկու կողմերն էլ շահագրգռված են հնարավորինս շատ բան ստանալ ընդհանուր ակտիվներից, ինչպիսիք են գույքը, խնայողությունները և ներդրումները: Բանակցությունը նպատակ ունի արդարացիորեն բաժանել այդ ռեսուրսները՝ հաշվի առնելով իրավական դաշտը և յուրաքանչյուր ամուսնու շահերը:

Այս օրինակներից յուրաքանչյուրում բաշխիչ սակարկությունը ներառում է կողմերին, որոնք ձգտում են առավելագույնի հասցնել իրենց մասնաբաժինը սահմանափակ կամ սահմանափակ ռեսուրսներում:

Բաշխված սակարկությունների ռազմավարություն և մարտավարություն

Բաշխված սակարկությունների ժամանակ, որտեղ ռեսուրսները սահմանափակ են և մրցակցային, լավ մտածված ռազմավարություն ունենալը և արդյունավետ մարտավարություն կիրառելը կարող է բոլոր փոփոխությունները կատարել ցանկալի արդյունքի հասնելու համար: Եկեք խորանանք այս տեսակի բանակցություններում օգտագործվող հիմնական ռազմավարությունների և մարտավարությունների մեջ.

# 1 - խարսխեք ձեր դիրքը

Առաջին առաջարկը հաճախ ծառայում է որպես խարիսխ՝ ազդելով բանակցությունների ուղղության վրա: Եթե ​​դուք վաճառողն եք, սկսեք բարձր գնից: Եթե ​​դուք գնորդն եք, սկսեք ցածր առաջարկից: Սա սահմանում է տոնայնությունը և զիջումների տեղ է տալիս:

#2 - Սահմանեք ձեր ամրագրման կետը

Պահպանեք ձեր ամրագրման միավորը՝ ամենացածր կամ ամենաբարձր ընդունելի առաջարկը, որը դուք պատրաստ եք ընդունել, ձեզ համար: Շատ շուտ բացահայտելը կարող է մյուս կողմին առավելություն տալ՝ իմանալով ձեր սահմանները:

#3 - Ռազմավարական զիջումների գնալ

Զիջումների գնալիս դա արեք ընտրովի և ռազմավարական: Խուսափեք շատ արագ տալուց: Աստիճանական զիջումները կարող են ճկունության ազդանշան տալ՝ պահպանելով ձեր դիրքը:

#4 - Օգտագործեք Flinch-ը

Երբ առաջարկվում է, աշխատիր ֆլինչի մարտավարությունը. Արձագանքեք զարմանքով կամ մտահոգությամբ, որպեսզի մյուս կողմը կասկածի տակ դնի իր առաջարկի արդարացիությունը: Սա կարող է նրանց դրդել բարելավել իրենց առաջարկը:

#5 - Տեղեկատվությունը ուժ է

Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք թեման և մյուս կողմի դիրքորոշումը: Գիտելիքը արժեքավոր զենք է բաշխիչ սակարկությունների մեջ: Որքան շատ տեղեկատվություն ունենաք, այնքան ավելի լավ պատրաստված եք արդյունավետ բանակցություններ վարելու համար:

#6 - Ստեղծեք վերջնաժամկետներ

Ժամանակի ճնշումը կարող է արժեքավոր մարտավարություն լինել: Եթե ​​դուք բանակցություններ եք վարում պայմանագրի շուրջ, օրինակ, գործարքի կնքման վերջնաժամկետ սահմանելը կարող է մղել մյուս կողմին ավելի արագ որոշումներ կայացնելու, հնարավոր է, որ ձեր օգտին:

# 7 - Օգտագործեք սահմանափակ լիազորություն

Պնդեք, որ դուք որոշումներ կայացնելու սահմանափակ լիազորություններ ունեք: Սա կարող է հզոր մարտավարություն լինել, քանի որ այն տպավորություն է ստեղծում, որ դուք վերջնական որոշում կայացնողը չեք: Դա կարող է խրախուսել մյուս կողմին ավելին առաջարկել՝ ավելի բարձր հեղինակություն ունեցող մեկի կողմից հավանություն ստանալու համար:

#8 - Լավ ոստիկան, վատ ոստիկան

Եթե ​​թիմով եք բանակցում, հաշվի առեք լավ ոստիկանի, վատ ոստիկանի մոտեցումը: Բանակցողներից մեկը կոշտ դիրքորոշում է ընդունում, մինչդեռ մյուսը ավելի հաշտարար է թվում: Սա կարող է շփոթություն առաջացնել և խրախուսել զիջումները:

#9 - Հեռացեք, երբ անհրաժեշտ է

Պատրաստ եղեք հեռանալ բանակցություններից, եթե պարզ է, որ մյուս կողմը չի ցանկանում բավարարել ձեր նվազագույն պահանջները: Երբեմն սեղանից հեռանալը ամենահզոր մարտավարությունն է։

Հիմնական տուփեր 

Բաշխված սակարկությունը արժեքավոր հմտություն է, որը կարող եք ունենալ ձեր զինանոցում: Անկախ նրանից, թե դուք սակարկում եք լու շուկայում, բանակցում եք աշխատավարձի բարձրացման մասին կամ փակում եք բիզնես գործարք, բաշխված սակարկությունների ռազմավարությունն ու մարտավարությունը հասկանալը կարող է օգնել ձեզ ապահովել ձեր կամ ձեր կազմակերպության համար հնարավոր լավագույն արդյունքը:

Եվ մի մոռացեք, որ անկախ նրանից, թե դուք սրում եք ձեր բանակցային հմտությունները, մատուցում եք ազդեցիկ ներկայացումներ կամ վերապատրաստում եք վաճառքի թիմերին հաջողության հասնելու համար, հաշվի առեք դրա ներուժը. AhaSlides աջակցել ձեր ճանապարհորդությանը դեպի հաջողություն: Բարձրացրեք ձեր բովանդակությունը հաջորդ մակարդակի մեր միջոցով ինտերակտիվ ձևանմուշներ որոնք բավարարում են տարբեր կարիքները և ոլորտները: Ձեր հանդիսատեսը շնորհակալություն կհայտնի ձեզ:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ref: Տնտեսական Times | Ամերիքան Էքսպրես քարտ