Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարություն | Սովորելու բաներ այն ժամանակից մինչև հիմա

Nike-ը սպորտային հագուստի և կոշիկների շուկայում առաջատարն է։ Nike-ի հաջողությունը հիմնված է ոչ միայն նրանց վերջնական և ֆունկցիոնալ դիզայնի վրա, այլև մարքեթինգային արշավների վրա ծախսված միլիոնավոր դոլարների: Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը շատ առումներով գերազանց է և արժեքավոր դասեր ունի: Սկսած իր խոնարհ սկզբից՝ որպես փոքր սպորտային կոշիկների ընկերություն, մինչև մարզական հագուստի արդյունաբերության գլոբալ հսկայի ներկայիս կարգավիճակը, Nike-ի ճանապարհորդությունն արժե մանրամասն նկարագրել:

Բառը

• Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարություն. մարքեթինգային խառնուրդ
• Nike-ի շուկայավարման ռազմավարություն. ստանդարտացումից մինչև տեղայնացում
• Nike-ի թվային շուկայավարման ռազմավարություն
• Հիմնական տուփեր
• Հաճախակի տրվող հարցեր

Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարություն. մարքեթինգային խառնուրդ

Որո՞նք են Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարության հիմնական բաղադրիչները: Nike-ի STP կառավարումը սկսվում է 4P-ից, ապրանքից, տեղից, առաջխաղացումից և գնից, բոլոր մարքեթոլոգները գիտեն այդ մասին: Բայց ինչո՞վ է այն տարբերվում: Եկեք բաժանենք այն՝ հակիրճ վերլուծություն անելու համար: 

• արդյունքԵկե՛ք անկեղծ լինենք, կոշիկի այլ ապրանքանիշերի համեմատ, Nike-ի արտադրանքը էսթետիկորեն եզակի է դիզայնով, անհերքելի բարձր որակով: Եվ Nike-ը հպարտացել է տասնամյակներ շարունակ այս համբավը պահպանել ոլորտում:
• ԳինNike-ի համար փայլուն քայլ է իրականացնել տարբեր գնային ռազմավարություններ՝ հիմնված դրանց սեգմենտացիայի վրա: 
  • Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացումNike-ը կարծում է, որ հնարավոր ամենացածր գնով իրերը վաճառելը չի ​​կարող մեծացնել վաճառքը, ընդհակառակը, ամենաբարձր որակի ապրանքները ճիշտ գնով բերելու վրա կենտրոնանալը հաճախորդներին անխափան փորձառություն մատուցելու լավագույն միջոցն է: 
  • Պրեմիում գնագոյացումԵթե ​​դուք Nike-ի երկրպագու եք, կարող եք երազել ունենալ մի զույգ սահմանափակ քանակությամբ Air Jordan: Այս դիզայնը պատկանում է Nike-ի պրեմիում գնին, ինչը բարձրացնում է իր արտադրանքի ընկալման արժեքը: Ապրանքների գների այս մոդելը նպատակ ունի ստեղծել ապրանքանիշի հավատարմության բարձր աստիճան և առաջադեմ տեխնոլոգիա:
• աջակցությունԸստ Statista-ի՝ միայն 2023 ֆինանսական տարում Nike-ի գովազդի և առաջխաղացման արժեքը կազմում է մոտ. 4.06 մլրդ ԱՄՆ դոլար։ Այդ նույն տարի ընկերությունը ստեղծեց ավելի քան 51 միլիարդ ԱՄՆ դոլար համաշխարհային եկամուտ: Թվերն ինքնին խոսում են։ Նրանք օգտագործում են մի շարք խթանման ռազմավարություններ, ինչպիսիք են ազդեցիկ մարքեթինգը, սպորտային միջոցառումների հովանավորությունը և գովազդը՝ իրենց հաճախորդների հետ ամուր, զգացմունքային կապեր ստեղծելու համար: 
• ՏեղNike-ը վաճառում է ապրանքների մեծ մասը Հյուսիսային Ամերիկայում, Արևմտյան Եվրոպայում, Մեծ Չինաստանում, Ճապոնիայում և Կենտրոնական և Արևելյան Եվրոպայում: Նրա գլոբալ բաշխիչ ցանցը արտադրողներից մինչև դիստրիբյուտորներ, մանրածախ խանութներ և առցանց էլեկտրոնային առևտրի հարթակներ արդյունավետ աշխատում է՝ այն մատչելի դարձնելով շատ երկրներում: 

Nike-ի շուկայավարման ռազմավարություն. ստանդարտացումից մինչև տեղայնացում

Երբ խոսքը վերաբերում է միջազգային շուկաներին, առաջինը, որ պետք է հաշվի առնել, ստանդարտացումն է կամ տեղայնացումը: Թեև Nike-ը ստանդարտացնում է իր կոշիկների մոդելներից և գույներից շատերն ամբողջ աշխարհում՝ որպես գլոբալ մարքեթինգային մոտեցում, այնուամենայնիվ, պատմությունը տարբերվում է առաջխաղացման ռազմավարության համար: Nike-ն օգտագործում է հարմարեցված մարքեթինգային ռազմավարություններ՝ տարբեր երկրներում հաճախորդներ ներգրավելու համար: 

Ինչպիսի՞ մարքեթինգային ռազմավարություն է օգտագործում Nike-ը որոշ երկրներում: Օրինակ, Չինաստանում Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է իր արտադրանքի առաջխաղացման վրա՝ որպես հաջողության և կարգավիճակի խորհրդանիշ: Հնդկաստանում ընկերությունը կենտրոնանում է մատչելիության և երկարակեցության վրա: Բրազիլիայում Nike-ն ընդգծում է կրքի և ինքնարտահայտման կարևորությունը: 

Բացի այդ, Nike-ն օգտագործում է նաև տարբեր մարքեթինգային ուղիներ տարբեր երկրներում։ Չինաստանում ընկերությունը մեծապես հենվում է սոցիալական մեդիայի և ազդեցիկ շուկայավարման վրա: Հնդկաստանում Nike-ն օգտագործում է ավանդական գովազդային ալիքներ, ինչպիսիք են հեռուստատեսությունը և տպագիր թերթը: Բրազիլիայում Nike-ը հովանավորում է խոշոր սպորտային իրադարձություններ և թիմեր:

Nike-ի թվային շուկայավարման ռազմավարություն

Nike-ն ավանդաբար հետևել է ա ուղղակի սպառողին (D2C) իր հիմնադրումից ի վեր մեծ մոտեցում, որը ներառում էր կապերի խզում որոշ մանրածախ առևտրականների հետ 2021 թվականին՝ խթանելու համար ուղղակի վաճառք. Այնուամենայնիվ, ապրանքանիշը վերջերս փոխակերպիչ փոփոխություն է կատարել: Ինչպես հայտնում է Wall Street Journal-ն այս ամսվա սկզբին, Nike-ը վերականգնել է իր հարաբերությունները Macy's-ի և Footlocker-ի նման ընկերությունների հետ: 

«Մեր ուղղակի բիզնեսը կշարունակի զարգանալ ամենաարագը, բայց մենք կշարունակենք ընդլայնել մեր շուկայական ռազմավարությունը՝ հնարավորինս շատ սպառողների հասանելիություն ապահովելու և աճ ապահովելու համար», - ասել է գործադիր տնօրեն Ջոն Դոնահոն: Բրենդն այժմ կենտրոնանում է ավելի լայն հաճախորդների բազայի հասնելու վրա թվային նորարարություններ և սոցիալական լրատվամիջոցները: 

Ինչպե՞ս է Nike-ն օգտագործում թվային մարքեթինգը: Nike-ը մեծ դեր է խաղացել սոցիալական ցանցերում: այն այս տարի ավելացրել է իր բիզնեսի թվային մասը մինչև 26%, 10թ.-ի 2019%-ից մինչև 40 թվականը հասնելու իր նպատակին, որը լինելու է 2025% թվային բիզնես: Ապրանքանիշի սոցիալական մեդիա խաղը ամենավերևում է իր համապատասխան ժանրից, միայն Instagram-ի 252 միլիոն հետևորդներով և միլիոնավոր ավելին սոցիալական լրատվամիջոցների այլ հարթակներում:

Հիմնական տուփեր

Nike-ի մարքեթինգային ռազմավարությունն իրականացրել է արդյունավետ STP, սեգմենտավորում, թիրախավորում և դիրքավորում և ձեռք է բերել հսկայական հաջողություն: Դա լավ օրինակ է, որից կարելի է սովորել կայուն լինել նման մրցակցային ոլորտում: 

Ինչպե՞ս բարձրացնել հաճախորդների պահպանման տոկոսադրույքը: Չկա ավելի լավ միջոց, քան խրախուսել հաճախորդների ներգրավվածությունը ցանկացած ընկերության գործունեության մեջ: Հաջող միջոցառման համար եկեք փորձենք ինչ-որ նոր և նորարարական բան, ինչպիսին է կենդանի շնորհանդեսը AhaSlides. Դուք կարող եք օգտագործել ուղիղ հարցումներ՝ հասարակական կարծիքներ հավաքելու համար, կամ պտտվող անիվը՝ պատահականորեն իրական ժամանակի փոխազդեցության մեջ նվերներ տալու համար: Միացեք ẠhaSlides-ին հիմա և ստացեք լավագույն գործարքը: 

Հաճախակի տրվող հարցեր

Որո՞նք են Nike-ի շուկայի սեգմենտավորման ռազմավարության օրինակները:

Nike-ը հաջողությամբ ներդրել է շուկայի սեգմենտացիան իր բիզնես ռազմավարության մեջ, որը ներառում է չորս կատեգորիաներ՝ աշխարհագրական, ժողովրդագրական, հոգեբանական և վարքագծային: Օրինակ վերցրեք նրա 4Ps հարմարեցված ռազմավարությունը՝ հիմնված աշխարհագրական տարրերի վրա: Օրինակ, Nike-ի գովազդային գովազդները Անգլիայում կենտրոնանում են ֆուտբոլի և ռեգբիի վրա, մինչդեռ Միացյալ Նահանգներում գովազդները կարևորում են բեյսբոլը և ֆուտբոլը: Հնդկաստանում ապրանքանիշը գովազդում է կրիկետի սպորտային հագուստ և սարքավորումներ իր հեռուստատեսային գովազդի միջոցով: Այս մոտեցումն օգնել է Nike-ին բավարարել տարբեր տարածաշրջաններում իր թիրախային լսարանի նախասիրություններն ու հետաքրքրությունները՝ հանգեցնելով ապրանքանիշի իրազեկվածության և վաճառքի աճի:

Ո՞րն է Nike-ի մղման ռազմավարությունը:

Nike-ի մղման ռազմավարությունը վերաբերում է թվային առաջին, ուղղակի սպառողին (D2C) ընկերություն լինելուն: Որպես իր D2C-ի մի մաս՝ Nike-ը մտադիր է մինչև 30 թվականը հասնել թվային ներթափանցման 2023%-ի, ինչը նշանակում է, որ ընդհանուր վաճառքի 30%-ը կկազմի Nike-ի էլեկտրոնային առևտրի եկամուտը: Այնուամենայնիվ, Nike-ը գերազանցեց այդ նպատակը նախատեսված ժամկետից երկու տարի շուտ: Այժմ այն ​​ակնկալում է, որ իր ընդհանուր բիզնեսը ձեռք կբերի 50% թվային ներթափանցում 2023 թվականին:

Ref: Մարքեթինգի շաբաթ | Կոսեդուլ