Strategi Pemasaran Nike | Hal yang Dapat Dipelajari dari Dulu hingga Sekarang

Nike adalah pemimpin pasar dalam hal pakaian dan sepatu olahraga. Kesuksesan Nike tidak hanya didasarkan pada desain terbaik dan fungsionalnya, tetapi juga jutaan dolar yang dihabiskan untuk kampanye pemasaran. Strategi pemasaran Nike sangat baik dalam banyak aspek dan memiliki pembelajaran berharga. Dari awal yang sederhana sebagai perusahaan sepatu olahraga kecil hingga statusnya saat ini sebagai raksasa global dalam industri pakaian atletik, perjalanan Nike patut untuk dijabarkan secara mendetail.

Daftar Isi

• Strategi Pemasaran Nike: Bauran Pemasaran
• Strategi Pemasaran Nike: Dari Standardisasi ke Lokalisasi
• Strategi Pemasaran Digital Nike
• Pengambilan Kunci
• Tanya Jawab Umum (FAQ)

Strategi Pemasaran Nike: Bauran Pemasaran

Apa saja komponen kunci dari strategi pemasaran Nike? Manajemen STP Nike dimulai dengan 4P, produk, tempat, promosi, dan harga, semua pemasar mengetahuinya. Tapi apa yang membuatnya berbeda? Mari kita uraikan untuk melakukan analisis singkat. 

• Produk: Jujur saja, dibandingkan merek alas kaki lainnya, produk Nike memiliki desain yang unik secara estetika, dengan kualitas yang tidak dapat disangkal. Dan Nike bangga mempertahankan reputasi ini di industri selama beberapa dekade.
• Harga: Merupakan langkah brilian bagi Nike untuk menerapkan strategi penetapan harga yang berbeda berdasarkan segmentasinya. 
  • Penetapan harga berbasis nilai: Nike percaya bahwa menjual barang dengan harga serendah mungkin tidak akan meningkatkan penjualan, sebaliknya, berfokus pada menghadirkan barang berkualitas tinggi dengan harga yang tepat adalah cara terbaik untuk memberikan pengalaman pelanggan yang lancar. 
  • Harga premium: Jika Anda penggemar Nike, Anda mungkin bermimpi memiliki sepasang Air Jordans edisi terbatas. Desain ini termasuk dalam harga premium Nike, yang meningkatkan persepsi nilai produknya. Model harga barang ini bertujuan untuk menghasilkan loyalitas merek tingkat tinggi dan teknologi mutakhir.
• Promosi: Menurut Statista, pada tahun anggaran 2023 saja, Biaya iklan dan promosi Nike berjumlah sekitar. 4.06 miliar dolar AS. Pada tahun yang sama, perusahaan ini menghasilkan pendapatan global lebih dari 51 miliar dolar AS. Angka-angka tersebut berbicara sendiri. Mereka menggunakan berbagai strategi promosi seperti pemasaran influencer, sponsor acara olahraga, dan periklanan untuk menciptakan hubungan emosional yang kuat dengan pelanggan mereka. 
• Tempat: Nike menjual sebagian besar produknya di Amerika Utara, Eropa Barat, Tiongkok Raya, Jepang, serta Eropa Tengah dan Timur. Jaringan distribusi globalnya mulai dari produsen hingga distributor, toko ritel, dan platform e-commerce online bekerja secara efisien, sehingga terjangkau di banyak negara. 

Strategi Pemasaran Nike: Dari Standardisasi ke Lokalisasi

Jika berbicara tentang pasar internasional, hal pertama yang harus diperhatikan adalah standardisasi atau lokalisasi. Meskipun Nike menstandarkan banyak model dan warna sepatu mereka di seluruh dunia sebagai pendekatan pemasaran global, namun ceritanya berbeda untuk strategi promosi. Nike menggunakan strategi pemasaran yang disesuaikan untuk menarik pelanggan di berbagai negara. 

Strategi pemasaran apa yang digunakan Nike di negara tertentu? Misalnya, di Tiongkok, strategi pemasaran Nike berfokus pada mempromosikan produknya sebagai simbol kesuksesan dan status. Di India, perusahaan berfokus pada keterjangkauan dan daya tahan. Di Brazil, Nike menekankan pentingnya gairah dan ekspresi diri. 

Selain itu, Nike juga menggunakan saluran pemasaran yang berbeda di berbagai negara. Di Tiongkok, perusahaan ini sangat bergantung pada media sosial dan pemasaran influencer. Di India, Nike menggunakan saluran periklanan tradisional seperti televisi dan media cetak. Di Brasil, Nike mensponsori acara dan tim olahraga besar.

Strategi Pemasaran Digital Nike

Nike secara tradisional mengikuti a langsung ke konsumen (D2C) pendekatan ini secara besar-besaran sejak didirikan, yang melibatkan pemutusan hubungan dengan beberapa pengecer pada tahun 2021 untuk meningkatkannya penjualan langsung. Namun, merek tersebut baru-baru ini melakukan perubahan transformatif. Seperti dilansir Wall Street Journal awal bulan ini, Nike telah menghidupkan kembali hubungannya dengan Macy's dan Footlocker. 

“Bisnis langsung kami akan terus tumbuh paling cepat, namun kami akan terus memperluas strategi pasar kami untuk memungkinkan akses ke konsumen sebanyak mungkin dan mendorong pertumbuhan,” kata CEO John Donahoe. Merek ini sekarang fokus untuk menjangkau basis pelanggan yang lebih luas melalui inovasi digital dan media sosial. 

Bagaimana Nike menggunakan pemasaran digital? Nike telah berperan besar di bidang sosial. perusahaan ini telah meningkatkan porsi digital bisnisnya menjadi 26% pada tahun ini, naik dari 10% pada tahun 2019, dan berada pada jalur yang tepat untuk mencapai targetnya menjadi 40% bisnis digital pada tahun 2025. Permainan media sosial merek ini berada pada posisi teratas. dari genre masing-masing, dengan 252 juta pengikut Instagram saja dan jutaan lainnya di platform media sosial lainnya.

Pengambilan Kunci

Strategi pemasaran Nike telah menerapkan STP, segmentasi, penargetan, dan positioning yang efektif dan memperoleh kesuksesan besar. Ini adalah contoh yang baik untuk dipelajari agar dapat berkelanjutan dalam industri yang kompetitif seperti itu. 

Bagaimana cara meningkatkan tingkat retensi pelanggan? Tidak ada cara yang lebih baik selain mendorong keterlibatan pelanggan dalam aktivitas perusahaan mana pun. Agar acara sukses, mari kita coba sesuatu yang baru dan inovatif seperti presentasi langsung AhaSlides. Anda dapat menggunakan jajak pendapat langsung untuk mengumpulkan opini publik, atau roda pemintal untuk memberikan hadiah secara acak dalam interaksi waktu nyata. Bergabunglah dengan ẠhaSlides sekarang dan dapatkan penawaran terbaik. 

Tanya Jawab Umum (FAQ)

Apa saja contoh strategi segmentasi pasar Nike?

Nike telah berhasil menerapkan segmentasi pasar ke dalam strategi bisnisnya, yang melibatkan empat kategori: geografis, demografi, psikografis, dan perilaku. Ambil contoh strategi 4P yang disesuaikan berdasarkan elemen geografis. Misalnya, iklan promosi Nike di Inggris berfokus pada sepak bola dan rugbi, sedangkan di Amerika Serikat, iklan tersebut menyoroti bisbol dan sepak bola. Di India, merek ini mempromosikan pakaian dan perlengkapan olahraga kriket melalui iklan TV-nya. Pendekatan ini telah membantu Nike memenuhi preferensi dan minat audiens targetnya di berbagai wilayah, sehingga meningkatkan kesadaran merek dan penjualan.

Apa strategi dorong Nike?

Strategi pendorong Nike adalah menjadi perusahaan yang mengutamakan digital, langsung ke konsumen (D2C). Sebagai bagian dari dorongan D2C, Nike bertujuan untuk mencapai 30% penetrasi digital pada tahun 2023, yang berarti 30% dari total penjualan akan berasal dari pendapatan e-commerce Nike. Namun, Nike gagal mencapai target tersebut dua tahun lebih cepat dari jadwal. Kini mereka memperkirakan bisnisnya secara keseluruhan akan memperoleh 50% penetrasi digital pada tahun 2023.

Ref: minggu pemasaran | Coschedule