Hvað er bein sala? Þegar fyrirtæki eða einstaklingur selur vörur eða þjónustu beint til viðskiptavina, án þess að fara í gegnum verslun eða millilið, köllum við það nokkrum nöfnum, svo sem bein sala, bein sala eða bein sala. Það hefur reynst farsælt viðskiptamódel fyrir mörg fyrirtæki um aldir.
Svo hvers vegna er það svona árangursríkt? Í þessari grein er yfirgripsmikil innsýn í listina að beina sölu og fullkominn leiðarvísir til að verða framúrskarandi beinir seljendur.
Yfirlit
| Er bein sala sama og B2C? | Já |
| Annað nafn á beinni sölu? | Persónuleg sala, D2C (beint til viðskiptavinar) |
| Hver fann upp aðferðafræði beinnar sölu? | Séra James Robinson Graves |
| Hvenær var aðferðafræði beinnar sölu fundin upp? | 1855 |
Efnisyfirlit
- Yfirlit
- Hvað er bein sala?
- Af hverju er bein sala mikilvæg?
- Hver eru dæmi um bestu beina seljendur?
- Hverjar eru þrjár tegundir af beinni sölu?
- 5 lyklar að árangursríkri beinni sölu
- Algengar spurningar
- Bottom Line
Ábendingar um betri þátttöku
Þarftu tæki til að selja betur?
Fáðu betri hagsmuni með því að bjóða upp á skemmtilega gagnvirka kynningu til að styðja söluteymið þitt! Skráðu þig til að taka ókeypis spurningakeppni frá AhaSlides sniðmát bókasafn!
🚀 Gríptu ókeypis spurningakeppni☁️
Hvað er bein sala?
Bein sala, stefnu beint til neytenda (D2C), þýðir selja beint til enda viðskiptavina án milliliða eins og smásala, heildsala eða dreifingaraðila. Fyrirtæki eða sölumaður hefur beint samband við hugsanlega viðskiptavini og býður þeim vörur eða þjónustu, oft í gegnum sýnikennslu, heimaveislur eða netrásir.
Hins vegar hefur bein sala verið umdeild og gagnrýnd í gegnum árin. Það vekur áhyggjur af því að sum fyrirtæki gætu starfað sem pýramídakerfi, þar sem aðaláherslan er að ráða nýja meðlimi frekar en að selja vörur eða þjónustu.
Af hverju er bein sala mikilvæg?
Bein sala er mikilvæg dreifileið fyrir mörg fyrirtæki bæði innanlands og erlendis og hér eru nokkrar ástæður fyrir því að hún er afar mikilvæg.
Persónuleg þjónusta
Það veitir viðskiptavinum persónulega þjónustu þar sem sölumenn sýna viðskiptavininum oft vörur og þjónustu í eigin persónu. Þetta gerir viðskiptavinum kleift að öðlast betri skilning á vörunni og eiginleikum hennar og sölumenn geta komið með ráðleggingar út frá sérstökum þörfum viðskiptavinarins.
Arðbærar
Þessar söluaðferðir hjálpa fyrirtækjum einnig að forðast kostnað sem fylgir hefðbundnum auglýsingum, svo sem sjónvarps-, prent- og útvarpsauglýsingum, og geta þess í stað einbeitt sér að því að byggja upp samband við viðskiptavini sína með beinni sölu.
Sveigjanleiki
Það gerir sölufólki einnig kleift að vinna á eigin forsendum, sem gefur þeim sveigjanleika hvað varðar vinnutíma og hversu mikið þeir leggja í viðskiptin. Þetta getur verið aðlaðandi valkostur fyrir fólk sem vill afla tekna á sama tíma og halda jafnvægi milli vinnu og einkalífs.
Atvinnusköpun
Mörg atvinnutækifæri hafa skapast í beinni sölufyrirtækjum fyrir fólk sem hefur ekki formlega menntun eða þjálfun. Það veitir þeim vettvang til að afla tekna og byggja upp fyrirtæki, óháð bakgrunni þeirra eða reynslu. Nu Skin og Pharmanex vörumerki, með vörur sínar seldar á 54 mörkuðum í gegnum net um það bil 1.2 milljóna óháðra dreifingaraðila.
Hollusta viðskiptavina
Þessi aðferð getur leitt til hollustu viðskiptavina þar sem sölumenn byggja oft upp persónuleg viðskiptatengsl. Viðskiptavinir eru líklegri til að kaupa af einhverjum sem þeir treysta og hafa gott samband við, sem getur leitt til endurtekinna viðskipta og tilvísana.
Hver eru dæmi um bestu beina seljendur?
Hver eru dæmi um beina dreifingu? Bein sala á sér langa og ríka sögu, allt aftur til fyrstu daga viðskipta. Sú venja að selja vörur beint til neytenda án milliliða eins og smásala eða heildsala má rekja til forna þegar farandkaupmenn seldu varning sinn beint til viðskiptavina á markaðstorgum og á götum úti.
Í Bandaríkjunum varð hugtakið vinsælt í lok 1800, þegar fyrirtæki eins og Avon og Fuller Brush fóru að nota þessa sölutækni sem leið til að ná til viðskiptavina sem erfitt var að ná í gegnum hefðbundnar smásöluleiðir. Þessi fyrirtæki myndu ráða sölumenn, þekktir sem "Avon dömur"Eða"Fuller Brush Men," sem myndi fara hús úr húsi og selja vörur beint til neytenda.
Á fimmta og sjöunda áratugnum upplifði D1950C samhengi auknar vinsældir þegar ný fyrirtæki eins og Amway (einbeittu sér að heilsu, fegurð og heimilisvörur) og Mary Kay (sem selur snyrtivörur og húðvörur) voru stofnuð. Þessi fyrirtæki voru brautryðjendur í nýjum sölu- og markaðsaðferðum, svo sem markaðssetningu á mörgum sviðum, sem gerði sölumönnum kleift að vinna sér inn þóknun ekki aðeins fyrir eigin sölu heldur einnig af sölu annarra sem þeir réðu til fyrirtækisins.
Nú á dögum eru Amway, Mary Kan, Avon og ungt fyrirtæki eins og Nu skin enterprise, meðal 10 bestu beina sölufyrirtækja í heiminum. Til dæmis greindi Avon Products, Inc frá árlegri sölu þeirra að verðmæti 11.3 milljarða dollara og er með yfir 6.5 milljónir söluaðila. Þau eru besta dæmið um árangursríka beina sölu, jafnvel þó að þessi sölutækni hafi tekið miklum breytingum á undanförnum árum, aðallega vegna framfara í tækni og breytinga á hegðun neytenda.
Hverjar eru þrjár tegundir af beinni sölu?
Fyrirtæki gætu notað ákveðnar söluaðferðir til að víkka markaðinn sinn og miða á fleiri viðskiptavini. Það eru nokkrar tegundir af beinni sölu sem fyrirtæki nota almennt:
Bein sala á einu stigi felur í sér að sölumaður selur vörur beint til viðskiptavina og fær þóknun fyrir hverja sölu. Þetta er einföld og einföld aðferð, oft notuð af þeim sem vilja afla sér aukatekna.
Veisluáætlun bein sölu vísar til aðferðar við að halda veislur eða viðburði þar sem beinn seljandi kynnir vörur fyrir hópi hugsanlegra viðskiptavina. Þessi aðferð getur verið árangursrík fyrir vörur sem krefjast sýnikennslu eða skýringa.
Margvísleg markaðssetning (MLM) leggur áherslu á að byggja upp teymi sölumanna sem vinna sér inn þóknun ekki aðeins á eigin sölu heldur einnig á sölu fólksins sem þeir ráða. Tengslamarkaðssetning getur veitt tækifæri til vaxtar og óvirkra tekna, en hefur einnig sætt deilum og gagnrýni. Tveir efstu MLM-markaðirnir á heimsvísu í Bandaríkjunum og Kína, á eftir Þýskalandi og Kóreu.
5 lyklar að árangursríkri beinni sölu
Það getur verið krefjandi að reka bein sölufyrirtæki á samkeppnismarkaði í dag, en hér eru nokkur ráð til að auka líkurnar á árangri:
Einbeittu þér að ánægju viðskiptavina
Á síbreytilegum markaði nútímans er ánægja viðskiptavina lykillinn að því að viðhalda og byggja upp tryggan viðskiptavinahóp. Að veita framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini, tímanlega afhendingu og hágæða vörur getur hjálpað til við að aðgreina fyrirtæki þitt frá samkeppnisaðilum.
Fyrirtæki gætu boðið viðskiptavinum einhverja hvata eins og að hýsa viðburð á netinu. Sérsníddu beina sölu á netinu í gegnum netviðburð með AhaSlides Snúningshjól, þú getur átt samskipti við viðskiptavini þína og hugsanlega viðskiptavini, sýnt vörur þínar og þjónustu og aukið sölu fyrir beina sölufyrirtækið þitt.
Tengt: Verðlaunahjólasnúinn – Besta netsnúningurinn árið 2024
Faðma tækni
Notaðu tækni til að hagræða í rekstri þínum, bæta samskipti við viðskiptavini og liðsmenn og fylgjast með þróun iðnaðarins. Þetta felur í sér að nota samfélagsmiðla, rafræn viðskipti og önnur stafræn verkfæri til að auka umfang þitt og auka viðskipti þín.
Bjóða upp á einstakar vörur eða þjónustu
Skerið ykkur úr samkeppninni með því að bjóða upp á einstaka vörur eða þjónustu sem uppfyllir ákveðna þörf á markaðnum. Þetta getur hjálpað þér að laða að nýja viðskiptavini og halda þeim sem fyrir eru.
Þróaðu sterkt vörumerki
Sterkt vörumerki getur hjálpað til við að aðgreina fyrirtæki þitt og byggja upp traust við viðskiptavini. Þetta felur í sér að búa til eftirminnilegt lógó, þróa samkvæm vörumerkisskilaboð og koma á sterkri viðveru á netinu.
Fjárfestu í liðinu þínu
Liðið þitt af beinum seljenda er mikilvægt fyrir velgengni fyrirtækisins. Fjárfestu í þjálfun þeirra og þróun, veittu viðvarandi stuðning og viðurkenni árangur þeirra til að halda þeim áhugasömum og virkum.
Ef þú vilt að liðsmenn þínir séu virkari og gagnvirkari á æfingum, af hverju ekki að bæta við könnunum í beinni, spurningakeppni og leikjum í kynninguna þína. AhaSlides kemur upp sem besta lausnin til að styðja við sýndarþjálfun.
Tengt: Fullkomin þjálfun og þróun í HRM | Allt sem þú þarft að vita árið 2024
Algengar spurningar
Er það bein sala eða bein sala?
„Bein sala“ og „bein sala“ geta átt við að selja vörur eða þjónustu beint til neytenda.
Hvað er dæmi um bein sölu til viðskiptavina?
Persónuleg sala, þar sem sölumenn heimsækja viðskiptavini á heimili þeirra eða vinnustaði til að sýna og selja vörur. Dæmi eru Tupperware, Avon og Amway.
Hvernig verð ég beinn seljandi?
Ef þú hefur áhuga á að gerast beinn seljandi geturðu fundið bestu beina sölufyrirtæki heims til að byrja. Gakktu úr skugga um að fyrirtækjamenning þeirra samræmist gildum þínum og hagsmunum.
Hver er færni beinnar sölu?
Skilvirk samskipti eru nauðsynleg til að skilja þarfir viðskiptavina, kynna kosti vöru eða þjónustu og byggja upp traust við hugsanlega viðskiptavini. Hæfður beinn seljandi verður að hlusta virkan, spyrja viðeigandi spurninga og svara fyrirspurnum viðskiptavina á viðeigandi hátt.
Hvað er bein sala og óbein sala?
Bein sala felur í sér að selja vörur eða þjónustu beint til viðskiptavina með samskiptum augliti til auglitis eða sölu á netinu. Þvert á móti felur óbein sala í sér að selja vörur eða þjónustu í gegnum milliliði, svo sem smásala, heildsala eða umboðsmenn.
Af hverju er bein sala góð fyrir fyrirtæki?
Það gerir ráð fyrir persónulegri nálgun á sölu, er hagkvæmt, gerir ráð fyrir hraðari endurgjöf og markaðsrannsóknum og gefur tækifæri til frumkvöðlastarfs og sveigjanlegra vinnufyrirkomulags.
Er bein sala markaðsstefna?
Já, það getur talist markaðsstefna þar sem hún felur í sér að selja vörur eða þjónustu beint til viðskiptavina, oft með persónulegum og markvissum aðferðum, til að byggja upp viðskiptatengsl og auka sölu.
Hvað er bein sala vs MLM?
Bein sala er oft tengd fjölþrepa markaðssetningu (MLM) eða netmarkaðssetningu, þar sem sölumenn vinna sér inn þóknun ekki aðeins af eigin sölu heldur einnig af sölu þeirra sem þeir ráða í söluhópinn.
Hvað er bein sala á netinu?
Netsala: Fyrirtæki selja vörur eða þjónustu beint til neytenda í gegnum eigin vefsíður eða samfélagsmiðla. Dæmi eru LuLaRoe, doTERRA og Beachbody.
Bottom Line
Í dag er bein sala enn blómleg atvinnugrein, með milljarða dollara í árlegri sölu og milljónir manna starfa sem beinir seljendur um allan heim. Þó að aðferðirnar og tæknin sem notuð eru í þessum söluaðferðum hafi þróast með tímanum, er grunnhugtakið að selja vörur og þjónustu beint til viðskiptavina áfram kjarnagildi fyrirtækisins.
Ref: Forbes | Efnahagstímar | The Wall Street Journal | Hugbúnaðartillögur
