では、マーケティング戦略をどのように提示すればよいのでしょうか? 新製品を宣伝するためのプレゼンテーションを作成していますか? 素晴らしいものを生み出す方法を探している マーケティングプレゼンテーション? あなたがマーケティング プレゼンテーションの作成方法を学びたいと思っている好奇心旺盛な猫であっても、マーケティングに不慣れでマーケティング戦略のプレゼンテーションを行うように求められたとしても、適切な場所に来ています。
マーケティング プレゼンテーションの作成にストレスを感じる必要はありません。 適切な戦略があり、どのコンテンツが視覚的な魅力と価値のある情報の両方を提供するかを知っていれば、この問題に陥る可能性があります。 プレゼンテーションの種類.
このガイドでは、マーケティング プレゼンテーションに含めるべき内容と、効果的なマーケティング プレゼンテーションを作成するためのヒントについて説明します。
概要
| マーケティング理論と戦略を発明したのは誰ですか? | フィリップコトラー |
| 「マーケティング」という言葉が最初に使われ始めたのはいつですか? | BN XXUMX |
| マーケティングはどこから始まるのでしょうか? | 製品やサービスから |
| 最古のマーケティング概念は何ですか? | 制作コンセプト |
マーケティングプレゼンテーションの概要目次
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による アッパーカットSEO, 何を販売する場合でも、どのように販売するかについてしっかりとした計画を立てる必要があります。 マーケティング プレゼンテーションは、簡単に言うと、製品やサービスを希望するターゲット ユーザーにどのように販売するかを詳細に説明するものです。
簡単そうに見えますが、マーケティングプレゼンテーションには、製品の詳細、競合他社との違い、宣伝に使用する予定のチャネルなどを含める必要があります。マーケティングプレゼンテーションの7つのコンポーネントを見てみましょう。
マーケティングプレゼンテーションに含めるもの
まず、マーケティング プレゼンテーションのアイデアを用意する必要があります。 マーケティング プレゼンテーションは製品/サービスごとに異なります。 そこに何を含めるかは、対象ユーザーに何を販売するか、またそれをどのように計画するかによって異なります。 ただし、すべてのマーケティング プレゼンテーションでは、これら 7 つのポイントをカバーする必要があります。 それらを見てみましょう。
＃1-マーケティング目標
「ギャップを特定する」
多くの人がこれを言うのを聞いたことがあるかもしれませんが、それが何を意味するのか知っていますか？ あなたが販売するすべての製品やサービスで、あなたはあなたのターゲットオーディエンスが直面するある種の問題を解決しています。 彼らの問題と解決策の間の空きスペース–それがギャップです。
マーケティングプレゼンテーションを行うとき、最初に行う必要があるのは、ギャップを特定し、それを定義することです。 がある たくさんの方法それを行うには、経験豊富なマーケターが使用する最も一般的な手法のXNUMXつは、現在の市場に欠けているもの、つまり顧客調査を顧客に直接尋ねることです。
また、業界のトレンドなどを調査して常に監視することでギャップを見つけることができます。このギャップを埋めることがマーケティングの目標です。
＃2 –マーケットセグメンテーション
例を見てみましょう。 米国と中東で同じように商品を販売することはできません。 両方の市場は、文化的にもそうでなければ、異なっています。 同様に、すべての市場は異なり、各市場と対応する予定のサブマーケットの特性をドリルダウンする必要があります。
文化的な類似点と相違点、感応度、ローカライズされたプロモーションコンテンツ、ケータリング対象の人口統計、およびそれらの購入行動をどのように配信する予定ですか。これらはすべて、マーケティングプレゼンテーションに含める必要があります。
＃3 –バリュープロポジション
ビッグワードでしょ？ 心配しないでください、それは理解するのがとても簡単です。
バリュープロポジションとは、単に製品やサービスを顧客にとって魅力的なものにする方法を意味します。 コスト/価格、品質、競合他社との製品の違い、USP（独自のセールスポイント）などはどのようなものですか？ これは、ターゲット市場に、競合他社ではなく製品を購入する理由を知らせる方法です。
＃4 –ブランドポジショニング
マーケティングプレゼンテーションでは、ブランドの位置付けを明確に定義する必要があります。
ブランドのポジショニングとは、ターゲットオーディエンスにあなたとあなたの製品をどのように認識してもらいたいかということです。 これは、これから他のすべてを決定する最も重要な要素のXNUMXつを形成します。たとえば、割り当てる予算、マーケティングチャネルなどです。誰かがあなたのブランドを最初に関連付ける必要があるのは何ですか？ たとえば、誰かがヴェルサーチと言うとき、私たちは贅沢とクラスを考えます。 それが彼らが彼らのブランドを位置づけた方法です。
＃5 –購入経路/カスタマージャーニー
最近、オンラインでの購入習慣が主流になりつつありますが、その中でも、顧客があなたに連絡したり、あなたの製品について知ったりして、購入につながるさまざまな方法があるかもしれません。
たとえば、ソーシャルメディア広告を見てクリックし、現在のニーズに合っているために購入することにした可能性があるとします。 それがその顧客の購入経路です。
大多数の顧客はどのように買い物をしていますか？ それは携帯電話を通してですか、それとも実店舗で買い物をする前にテレビに広告が表示されますか？ 購入パスを定義すると、より効率的かつ効果的な方法で購入に導く方法がより明確になります。 これは、マーケティングプレゼンテーションに含める必要があります。
＃6-マーケティングミックス
マーケティングミックスは、ブランドがその製品またはサービスを宣伝するための一連の戦略または方法です。 これは4つの要素に基づいています–マーケティングの4つのP。
- 製品：あなたが売っているのは何ですか
- 価格： これはあなたの製品/サービスの合計価値です。 生産コスト、ターゲットのニッチ、大量生産された消費者製品か高級品か、供給と需要に基づいて計算されます。
- など
- 場所： POSはどこで発生していますか？ 小売店はありますか？ オンライン販売ですか？ あなたの流通戦略は何ですか？
- プロモーション： これは、製品の認知度を高め、ターゲット市場に到達するために行うあらゆる活動です。広告、口コミ、プレスリリース、ソーシャルメディア、マーケティングキャンペーンのプレゼンテーションの例など、すべてがプロモーションの対象となります。
4 つの P をマーケティング ファネルの各段階と組み合わせると、マーケティング ミックスが完成します。 これらはマーケティング プレゼンテーションに含める必要があります。
＃7 –分析と測定
これはおそらくマーケティングプレゼンテーションの最も難しい部分です-マーケティング活動をどのように測定する予定ですか？
デジタルマーケティングに関しては、SEO、ソーシャルメディアメトリクス、およびその他のそのようなツールを使用して、取り組みを追跡するのは比較的簡単です。 しかし、総収益が物理的な販売やクロスデバイス販売などのさまざまな分野からのものである場合、完全な分析および測定戦略をどのように準備しますか？
これは、他のすべての要因に基づいて、マーケティングプレゼンテーションに含める必要があります。
効果的なマーケティングプレゼンテーションの作成
マーケティング計画を作成するために必要なすべてのコンポーネントを理解したので、マーケティングプレゼンテーションを覚えておく価値のあるものにする方法を詳しく見ていきましょう。
＃1-砕氷船で視聴者の注意を引く
わかりました。 マーケティングプレゼンテーションを開始することは常に注意が必要です。 あなたは緊張していて、聴衆は落ち着きがないか、電話でサーフィンしたり、お互いに話したりするなど、他のことに従事している可能性があり、あなたは多くの危機に瀕しています。
これに対処する最良の方法は、フックでプレゼンテーションを開始することです。 砕氷船の活動。
質問をする。 それはあなたが立ち上げようとしている製品やサービス、あるいは面白いかカジュアルな何かに関連している可能性があります。 アイデアは、視聴者にまだ来ていないことに興味を持ってもらうことです。
有名なOliGardnerの悲観的なフックテクニックについて知っていますか？ 彼は有名で並外れた演説家であり、通常、終末の絵を描くことから講演やプレゼンテーションを開始します。これは、解決策を提示する前に聴衆を落ち込ませるものです。 これは彼らを感情的なローラーコースターに乗せ、あなたが言わなければならないことに夢中にさせる可能性があります。
＃2 –聴衆に関するすべてのプレゼンテーションを行う
はい！ マーケティング計画などの激しいトピックを提示する場合、それを聴衆にとって面白くすることは困難です。 しかし、それは不可能ではありません。
最初のステップは、視聴者を理解することです。 トピックに関する彼らの知識のレベルはどれくらいですか？ 彼らはエントリーレベルの従業員、経験豊富なマーケター、またはCスイートの幹部ですか？ これは、オーディエンスに価値を付加する方法と、オーディエンスに対応する方法を特定するのに役立ちます。
あなたが言いたいことについてただ続けてはいけません。 視聴者に共感を示しましょう。 魅力的なストーリーを伝えるか、興味深いマーケティングストーリーや共有する状況があるかどうかを尋ねます。
これは、プレゼンテーションの自然なトーンを設定するのに役立ちます。
＃3 –短いコンテンツのスライドを増やす
ほとんどの場合、企業の人々、特に上級管理職やCスイートの幹部は、XNUMX日に数え切れないほどのプレゼンテーションを行う可能性があります。 長い間彼らの注意を引くことは本当に難しい仕事です。
プレゼンテーションを早く終わらせるために急いで、ほとんどの人が犯す最大の間違いのXNUMXつは、非常に多くのコンテンツをXNUMXつのスライドに詰め込むことです。 スライドが画面に表示され、スライドが少ないほど良いと考えて数分間話し続けます。
しかし、これはマーケティングプレゼンテーションで絶対に避けなければならないことです。 コンテンツがほとんどない180枚のスライドがある場合でも、情報が詰まっている50枚のスライドよりも優れています。
常に、短いコンテンツ、画像、GIF、およびその他のインタラクティブなアクティビティを含む複数のスライドを用意するようにしてください。
などのインタラクティブなプレゼンテーションプラットフォーム AhaSlides魅力的なプレゼンテーションを作成するのに役立ちます インタラクティブなクイズ, 世論調査, スピナーホイール, ライブワードクラウドおよびその他の活動。
＃4 –実際の例とデータを共有する
これは、マーケティングプレゼンテーションの最も重要な部分のXNUMXつです。 視聴者のためにすべての情報を明確にレイアウトすることもできますが、コンテンツをサポートするための関連データと洞察を得ることに勝るものはありません。
スライド上の乱数やデータを見たいだけでなく、聴衆はあなたがそれから何を結論付け、どのようにしてその結論に至ったのかを知りたいと思うかもしれません。また、このデータをどのように活用するかについて明確な情報を持っている必要があります。
＃5 –共有可能な瞬間を持つ
私たちは、誰もが大声で話したいと思う時代に移行しています–彼らが何をしてきたか、または彼らが学んだ新しいことを彼らのサークルに伝えてください。 人々は、マーケティングのプレゼンテーションや会議からの情報や瞬間を共有する「自然な」機会が与えられたときにそれを好みます。
しかし、これを強制することはできません。 これを行うための最良の方法のXNUMXつは、マーケティングプレゼンテーションに、視聴者がほとんど逐語的に、または写真やビデオとして共有できる、割り当て可能なキャッチフレーズまたは瞬間を含めることです。
これらは、新しい業界のトレンド、発売前に共有できる製品やサービスの特定の機能、または他の人が使用できる興味深いデータである可能性があります。
そのようなスライドでは、視聴者があなたにもタグを付けることができるように、ソーシャルメディアのハッシュタグまたは会社のハンドルを記載してください。
画像提供： Piktochart＃6-プレゼンテーションに統一性を持たせる
ほとんどの場合、マーケティングプレゼンテーションを作成するときはコンテンツに重点を置く傾向があり、視覚的な魅力がいかに重要であるかを忘れることがよくあります。 プレゼンテーション全体を通してしっかりしたテーマを持つようにしてください。
プレゼンテーションでは、ブランドの色、デザイン、またはフォントを使用できます。 これにより、オーディエンスはあなたのブランドに親しむことができます。
＃7 –聴衆からフィードバックを得る
誰もが自分の「赤ちゃん」を保護し、誰も否定的なことを聞きたくないのではないでしょうか。 特にマーケティングプレゼンテーションを行う場合、フィードバックは必ずしも否定的である必要はありません。
あなたの聴衆からのフィードバックは間違いなくあなたのマーケティング計画に必要な改善をするのにあなたを助けるでしょう。 あなたは組織化することができます 質問と回答プレゼンテーションの最後のセッション。
主要な取り組み
あなたがここにいる正確な理由に関係なく、マーケティングプレゼンテーションを行うことは困難な作業である必要はありません。 新しい製品やサービスの立ち上げを担当している場合でも、単にマーケティングプレゼンテーションのエースになりたい場合でも、このガイドを活用できます。
マーケティングプレゼンテーションを作成するときは、これらを念頭に置いてください。
よくある質問
プレゼンテーションには何を含めるべきですか?
マーケティング プレゼンテーションは製品/サービスごとに異なります。 そこに何を含めるかは、ターゲット ユーザーに何を販売するのか、またそれをどのように計画するかによって異なります。これには、マーケティング目標、市場セグメンテーション、価値提案、ブランド ポジショニング、購入経路/カスタマー ジャーニー、マーケティング ミックス、および以下の 7 つのポイントが含まれます。分析と測定。
事業戦略プレゼンテーションの主な例とはs?
ビジネス戦略とは、企業が目標を達成するための計画を概説することです。 コストリーダーシップ、差別化、集中など、さまざまなビジネス戦略があります。
デジタルマーケティングプレゼンテーションとはn?
デジタル マーケティングのプレゼンテーションには、エグゼクティブ サマリー、デジタル マーケティングの展望、ビジネス目標、ターゲット ユーザー、主要チャネル、マーケティング メッセージ、マーケティング プランなどを含める必要があります。
