グローバルマーケティング戦略は今日のビジネスに適しているか?

世界中の市場にリーチするためのグローバルマーケティング戦略を持つことは、一貫性のあるメッセージ、魅力的なビジュアル、ブランド認知度の向上、ブランドを構築してどこでも使用できる機会など、多大なメリットをもたらします。ただし、このアプローチは、文化やニーズの違いにより、特定の地域では効果的に機能しない可能性があります。多くの企業が取り組んでいるのは、グローバルスタンダードを使用するか、それを「グローカル」にすることです。この記事は、グローバルマーケティング戦略の概念をより明確かつ洞察力豊かに説明するのに役立ちます。

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グローバルマーケティング戦略とは何ですか?

グローバルマーケティング戦略の定義

グローバルマーケティング戦略の目的は、企業が世界市場全体を考慮しているため、すべての海外市場に標準製品を提供することです。これは、すべての世界市場に対して単一のマーケティング戦略を開発および実装する集中的なアプローチです。この戦略は通常、世界中の消費者が同様のニーズや要望を持っているという前提に基づいています。グローバルマーケティング担当者は、すべての市場で標準化された製品、ブランディング、マーケティングキャンペーンを使用することも、文化の違いを考慮して若干の調整を行うこともあります。

グローバルマーケティング戦略のメリット

グローバルマーケティング戦略を導入すると、多くのメリットが得られます。

コストの削減：全国的なマーケティング機能を統合すると、人員と資材の両方で大幅な節約につながる可能性があります。重複するアクティビティを排除することで、個人の出費を削減できます。さらに、グローバルな広告、コマーシャル、販促資料を作成する方が、市場ごとに個別のキャンペーンを作成するよりもコスト効率が高くなります。梱包を標準化すると在庫コストが削減されるため、節約にもつながります。在庫維持コストが売上の最大 20% を占める可能性があることを考えると、在庫のわずかな削減でも収益性に大きな影響を与える可能性があります。
製品とプログラムの効果の向上: これは、多くの場合、グローバルマーケティング戦略の最大の利点となります。節約されたお金は、いくつかの集中的なプログラムの動作を改善するために使用できます。ビジネスの世界では、良いアイデアを思いつくのは簡単ではありません。したがって、地域的な課題にもかかわらず、グローバルなマーケティング計画が良いアイデアを広めるのに役立つ場合、世界規模で測定した場合、プログラムの有効性が高まることがよくあります。
顧客の好みの強化: さまざまな国のさまざまな情報源からの情報の入手性が向上し、国境を越えた旅行が増加しているため、今日の世界ではグローバルビジネス戦略がますます重要になっています。グローバルビジネス戦略は、ブランド認知度の向上と強化による顧客の嗜好の向上に役立ちます。ブランド名、パッケージ、広告など、統一されたマーケティングメッセージを使用することで、人々は製品やサービスについてより意識し、知識を深め、最終的には製品やサービスに対する態度を形成することができます。
競争優位性の向上：多くの中小企業は、リソースに限界があるため、世界的なブランドと競争することができません。したがって、効果的な解決策の XNUMX つは、小規模企業がより効果的に大規模な競合他社と競争できるよう、より競争上の優位性をもたらす集中的なグローバルマーケティング戦略を持つことです。

グローバルマーケティング戦略の限界

グローバル文化が拡大している一方で、国ごとに嗜好や好みが異なるのは明らかです。たとえば、電子商取引は、地域や地方への適応なしには拡大できません。オンラインで世界中の消費者を効果的にターゲットにしてリーチするには、多くの企業がコミュニケーションの障壁を言語で開発し、文化的価値体系を調整することで解決する必要があります。言うまでもなく、似たような文化であっても、効果的なマーケティングキャンペーンには大きな違いがあります。たとえば、英国で成功したボディショップの広告キャンペーンは、米国ではうまくいきません。

国際的なマーケティング戦略とグローバルなマーケティング戦略

グローバルマーケティング戦略とインターナショナルマーケティング戦略の主な違いは何ですか?

ありえないグローバルマーケティング、 国際マーケティング企業の製品やサービスを特定の海外市場のニーズに適応させるプロセスです。多くの場合、各ターゲット市場の消費者行動に影響を与える文化的、法的、経済的要因を理解するために、広範な市場調査を実施します。国際的なマーケティング担当者は、パッケージやマーケティング資料を現地の言語に翻訳するなど、現地の好みに合わせて製品やサービスを変更する必要がある場合もあります。

特性	国際マーケティング	グローバルマーケティング
フォーカス	製品やサービスを特定の海外市場に適応させる	すべての世界市場に向けた単一のマーケティング戦略を開発する
アプローチ	Decentralized	一元化
製品戦略	地域の好みに合わせて製品を調整する場合があります	すべての市場で標準化された製品を使用できる
ブランド戦略	地元の文化を反映するためにブランディングを適応させる可能性がある	すべての市場で標準化されたブランドを使用できる
マーケティング戦略	マーケティングキャンペーンを現地の文化を反映するように適応させる可能性がある	すべての市場で標準化されたマーケティングキャンペーンを使用できる

インターナショナル vs グローバルマーケティング戦略の概要

グローバルマーケティング戦略の成功例

多くの多国籍企業は、グローバルマーケティングをますます活用することで成功を収めています。たとえば、ユニリーバ、 P&G、およびネスレは、ほぼすべての国と地域で多くの製品に共通のブランド名が適用されています。ペプシは、世界中のマーケティングチャネルで一貫したメッセージを掲げています。それは、世界中のどこにいてもペプシを飲む体験の一部として若々しさと楽しさがあるというものです。 Air BnB、Google、Microsoft は、標準化された製品とサービスを世界中で販売する巨大企業です。

もう XNUMX つの優れた例は、ディズニーであり、いくつかの代替メディアを使用して従来のマーケティング手法を変革することに多大な努力を払っています。同社は現在、より多くの子供たちをディズニーリゾートに誘致することを目的とした、マルチプレイヤーオンラインゲーム「バーチャル・マジック・キングダム」を立ち上げている。

プロクター・アンド・ギャンブルは、本社に集中する従来の研究開発方式をとらず、北米、日本、西ヨーロッパの 3 大市場のそれぞれに主要な研究開発施設を設置し、各研究所から適切な研究結果をまとめています。P & G は、他の方法では実現できなかったよりはるかに優れた製品を導入し、成功の可能性を高めることができました。

主要な取り組み

異なる文化をターゲットにするということは、違いがどのように、そしてなぜ存在するのかを理解することに尽きます。グローバルマーケティングプランは、標準化だけを目的とするものではなく、市場を最大限に活用するためにローカリゼーションのアプローチも必要とします。グローバル戦略の成功例から学ぶことは、海外市場でブランドの存在感を拡大する方法を探している新興企業にとって良いスタートとなる可能性があります。

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