ナイキはスポーツ アパレルとシューズの市場リーダーです。 ナイキの成功は、究極の機能的なデザインだけでなく、マーケティング キャンペーンに費やした数百万ドルにも基づいています。 ナイキのマーケティング戦略は多くの面で優れており、そこから学ぶべき貴重な教訓があります。 小さなスポーツ シューズ会社としてのささやかな始まりから、スポーツ アパレル業界の世界的な巨人としての地位に至るまで、ナイキの歩みは詳細に書き留める価値があります。
目次
ナイキのマーケティング戦略: マーケティング ミックス
ナイキのマーケティング戦略の主要な要素は何ですか? ナイキのSTP管理はプロダクト、プレイス、プロモーション、価格の4Pから始まり、マーケターなら誰もが知っていることです。 しかし、何が違うのでしょうか？ 簡単に分析するために分解してみましょう。
- プロダクト：正直に言うと、他の履物ブランドと比較して、ナイキの製品はデザインにおいて美的にユニークであり、紛れもなく高品質です。 そして、ナイキは何十年にもわたって業界でこの評判を維持していることに誇りを持っています。
- 価格：ナイキにとって、セグメンテーションに基づいてさまざまな価格戦略を導入することは素晴らしい動きです。
- 価値ベースの価格設定: ナイキは、可能な限り低価格で物を販売しても売上は上がらない可能性があると考えており、逆に、最高品質の商品を正しい価格で提供することに重点を置くことが、シームレスな顧客体験を提供する最善の方法であると考えています。
- プレミアム価格: あなたがナイキのファンなら、限定版のエア ジョーダンを手に入れることを夢見るかもしれません。 このデザインはナイキのプレミアム価格に属し、製品の価値を高めます。 このアイテムの価格モデルは、高度なブランドロイヤルティと最先端のテクノロジーを生み出すことを目的としています。
- Promotion: Statista によると、2023 会計年度だけでも、ナイキの広告とプロモーションにかかる費用は約 4.06 億円になります。 51億XNUMX万ドル。 同年、同社は全世界で XNUMX 億米ドルを超える収益を上げました。 数字がすべてを物語っています。 彼らは、インフルエンサー マーケティング、スポーツ イベントのスポンサーシップ、広告などのさまざまなプロモーション戦略を使用して、顧客との強力で感情的なつながりを築きます。
- 場所: ナイキは、ほとんどの商品を北米、西ヨーロッパ、中華圏、日本、中東ヨーロッパで販売しています。 メーカーから流通業者、小売店、オンライン電子商取引プラットフォームまでのグローバルな流通ネットワークが効率的に機能しており、多くの国で手頃な価格で購入できます。
ナイキのマーケティング戦略: 標準化からローカリゼーションへ
国際市場に関しては、最初に考慮すべきことは標準化またはローカリゼーションです。 ただし、ナイキはグローバル マーケティング アプローチとして靴のモデルと色の多くを世界中で標準化していますが、プロモーション戦略では話が異なります。 ナイキはカスタマイズされたマーケティング戦略を使用して、さまざまな国の顧客を引き付けています。
ナイキは特定の国でどのようなマーケティング戦略を採用していますか? たとえば、中国では、ナイキのマーケティング戦略は、成功と地位の象徴として自社製品を宣伝することに重点を置いています。 インドでは、同社は手頃な価格と耐久性に重点を置いています。 ブラジルでは、ナイキは情熱と自己表現の重要性を強調しています。
さらに、ナイキは国ごとに異なるマーケティング チャネルも使用しています。 中国では、同社はソーシャル メディアとインフルエンサー マーケティングに大きく依存しています。 インドでは、ナイキはテレビや印刷物などの従来の広告チャネルを使用しています。 ブラジルでは、ナイキは主要なスポーツ イベントやチームを後援しています。
ナイキのデジタルマーケティング戦略
ナイキは伝統的に次のことを行ってきました。 消費者直販（D2C） 設立以来、2021年には一部小売業者との提携を断ち切り、 直販。 しかし、このブランドは最近、大きな変化を遂げました。 今月初めにウォール・ストリート・ジャーナルが報じたように、ナイキはメイシーズやフットロッカーなどとの関係を復活させた。
CEOのジョン・ドナホー氏は、「当社の直接ビジネスは今後も最速で成長するだろうが、できるだけ多くの消費者にアクセスできるようにし、成長を促進するためにマーケットプレイス戦略を拡大し続ける」と述べた。 このブランドは現在、 デジタルイノベーション そしてソーシャルメディア。
ナイキはデジタル マーケティングをどのように活用していますか? ナイキはソーシャル分野で大きな役割を果たしてきました。 同社は事業のデジタル部分を26年の10％から今年は2019％に増やし、40年までにデジタル事業の2025％を占めるという目標の達成に向けて順調に進んでいる。同ブランドのソーシャルメディアゲームはその頂点に位置している。 Instagram だけでも 252 億 XNUMX 万人のフォロワーがおり、他のソーシャル メディア プラットフォームではさらに数百万人のフォロワーがいます。
主要な取り組み
ナイキのマーケティング戦略は、効果的なSTP、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを実施し、大きな成功を収めました。 これは、このような競争の激しい業界で持続可能であるために学ぶべき良い例です。
顧客維持率を高めるにはどうすればよいでしょうか？ 企業活動への顧客関与を促進すること以上に良い方法はありません。 イベントを成功させるには、次のようなライブ プレゼンテーションなど、新しくて革新的なことに挑戦しましょう。 AhaSlides。 ライブ投票を使用して世論を収集したり、スピナーホイールを使用してリアルタイムのインタラクションでランダムにギフトを贈ることができます。 今すぐ ẠhaSlides に参加して、最高の特典を獲得しましょう。
よくある質問
ナイキの市場細分化戦略の例は何ですか?
ナイキは、地理的、人口統計的、心理学的、行動的という 4 つのカテゴリーを含む市場セグメンテーションを事業戦略に導入することに成功しました。 たとえば、地理的要素に基づいてカスタマイズされた XNUMXP 戦略を考えてみましょう。 たとえば、英国におけるナイキの宣伝コマーシャルはフットボールとラグビーに焦点を当てていますが、米国ではコマーシャルは野球とサッカーに焦点を当てています。 インドでは、このブランドはテレビ広告を通じてクリケット スポーツウェアと用品を宣伝しています。 このアプローチは、ナイキがさまざまな地域の対象ユーザーの好みや興味に応えるのに役立ち、ブランド認知度と売上の向上につながりました。
ナイキのプッシュ戦略とは何ですか?
ナイキの推進戦略は、デジタルファーストの消費者直販 (D2C) 企業になることです。 D2C 推進の一環として、ナイキは 30 年までにデジタル普及率 2023% を達成することを目指しています。これは、総売上高の 30% がナイキの e コマース収益によるものになることを意味します。 しかし、ナイキは予定より 50 年早くその目標を達成しました。 同社は現在、2023 年に事業全体のデジタル普及率が XNUMX% になると予想しています。
Ref： マーケティングウィーク | スケジュール
