Carane adol apa-apa | 2024 Nyumurupi | 12 Teknik Penjualan sing Apik banget

Kepiye carane nambah dodolan kanthi 5%, 20%, lan liya-liyane?

Yen sampeyan pengin ngerti carane ngedol apa wae, mriksa metu 12 Techniques dodolan paling saka ahli.

Saiki konsumen luwih nuntut, lan pasar luwih kompetitif. Kanggo tetep maju karo pesaing, target pelanggan anyar, lan entuk akuisisi pelanggan kanthi efektif, saben perusahaan kudu mbedakake teknik adol kanggo macem-macem jinis pelanggan lan pasar. Ing artikel iki, sawetara tips sing migunani bakal mbantu sampeyan nggunakake teknik dodolan kanggo adol apa wae sing dikarepake.

Teks Alternatif

Perlu alat kanggo adol luwih apik?

Entuk kapentingan sing luwih apik kanthi nyedhiyakake presentasi interaktif sing nyenengake kanggo ndhukung tim adol sampeyan! Ndaftar kanggo njupuk kuis gratis saka AhaSlides perpustakaan Cithakan!

🚀 Grab Kuis Gratis☁️

Kepiye carane adol apa wae kanthi online kanthi cepet? Jawaban iki nggunakake Social sade, sing nggunakake platform media sosial kanggo mbangun hubungan karo pelanggan potensial lan adol produk utawa layanan. Njupuk pasar Facebook minangka conto. Setengah populasi minangka pangguna media sosial, mula adol sosial minangka papan sing paling apik kanggo adol apa wae.

Nanging ora kabeh platform Sosial efektif kanggo sukses dodolan sampeyan. Ngenali apa sing utama sampeyan adol sosial platform (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) utawa gabungke macem-macem platform jaringan sosial kanggo promosi lan adol produk utawa layanan sampeyan. Iklan mbayar utawa stream langsung bisa dadi taktik sing apik kanggo narik pelanggan potensial.

A tip ndhuwur kanggo nyoba kanggo melu karo pelanggan potensial liwat media sosial liwat urip Polls, acara Takeaway Hadiah Pelanggan. Yen sampeyan kuwatir babagan carane nggawe Jajak Pendapat langsung, priksa karo AhaSlides.

fitur polling urip ing AhaSlides — Kepiye carane nggawe polling?

#2. Omnichannel Selling

Media sosial ora mung siji-sijine papan kanggo adol produk utawa layanan, luwih becik gabung karo saluran liya kanggo menehi kesempatan kanggo ngerti lan tuku produk sampeyan. Iki diarani Omni Channel Selling, sing nawakake pengalaman blanja sing lancar lan terintegrasi ing pirang-pirang saluran, kalebu online lan offline, kanggo nyedhiyakake pengalaman sing konsisten lan pribadi marang pelanggan.

Carane ngedol apa karo Omnichannel Selling?

Nyedhiyakake informasi produk, rega, lan promosi sing konsisten ing kabeh saluran kanggo njamin pengalaman pelanggan sing lancar.
Ngleksanakake sistem manajemen persediaan terpadu sing ngidini pelanggan mriksa kasedhiyan produk ing kabeh saluran lan lokasi.
Nawakake macem-macem opsi pemenuhan, kayata pickup ing toko, kiriman omah, utawa pickup pinggir dalan, kanggo nyedhiyakake pelanggan kanthi keluwesan lan kepenak.

#3. Rega Premium

Kepiye cara adol produk utawa layanan sing paling dhuwur? Rega premium bisa dadi strategi dodolan sing apik amarga nggawe gambar eksklusivitas lan kualitas sing mbedakake produk utawa layanan perusahaan saka pesaing. Sampeyan bisa nyetel rega produk utawa layanan sing luwih dhuwur tinimbang rega produk utawa layanan sing saingan. Iki bisa dadi efektif banget nalika nargetake konsumen sing ngormati kualitas, status, utawa pengalaman unik, lan gelem mbayar luwih akeh.

#4. Konsultasi Penjualan

Kepiye cara adol yen sampeyan kalebu ing industri konsultasi? Teknik adol dhasar liyane sing bisa ngedongkrak dodolan yaiku adol Consultative. Teknik dodolan iki utamane efektif ing kahanan nalika pelanggan nggoleki solusi kanggo masalah sing rumit utawa duwe syarat sing unik. Tinimbang mung nggawe produk utawa layanan, salesman njupuk wektu kanggo ngerti kahanan pelanggan, menehi saran pakar, lan menehi saran solusi sing disesuaikan.

#5. Penjualan pribadi

Kepiye cara adol apa wae kanthi efektif ing konteks B2B? Penjualan pribadi minangka teknik penjualan sing disenengi yen klien sampeyan perusahaan. Asring pendekatan sing efektif kanggo adol produk utawa layanan rumit sing mbutuhake keahlian lan kustomisasi sing dhuwur.

Khususé, Strategic-Partner Selling minangka jinis penjualan pribadi, sing nyakup hubungan langsung, siji-siji antarane salesperson lan pelanggan, lan tujuane kanggo mbangun hubungan jangka panjang karo pelanggan kanthi posisi salesman minangka mitra strategis. lan penasehat sing dipercaya.

#6. Kebutuhan-kepuasan sade

Kepiye carane adol menyang pelanggan sing nuntut? Pendekatan adol kepuasan-kebutuhan bisa dadi solusi sing efektif ing kahanan sing pelanggan duwe kabutuhan utawa tantangan tartamtu sing arep ditangani. Ing pendekatan iki, salesperson njupuk pendekatan konsultatif kanggo proses dodolan, kanthi takon, ngrungokake respon pelanggan, lan banjur nyedhiyakake produk utawa layanan sing bisa ngatasi kabutuhan lan kepinginan kasebut.

#7. Penjualan Langsung

Penjualan Langsung minangka teknik dodolan sing nyakup adol produk utawa layanan langsung menyang konsumen, biasane kanthi tatap muka utawa liwat. informasi kontak pribadhi ing omah, online, utawa papan liya sing dudu toko. Salah sawijining kaluwihan paling apik saka Direct Selling yaiku bisa dadi teknik penjualan sing fleksibel. Penjual bisa kerja kanthi cepet lan asring duwe kemampuan kerja saka omah utawa nyetel jadwal dhewe. Direct Selling uga bisa dadi teknik dodolan sing nguntungake, utamane kanggo wong sing bisa mbangun jaringan pelanggan sing kuwat lan ngembangake pemahaman sing jero babagan kabutuhan lan pilihane.

Carane adol produk kanthi Direct Selling | Sumber: Shutterstock

#8. Upselling

Kepiye cara adol apa wae nganggo Upselling? Upselling minangka teknik dodolan sing kalebu nawakake pelanggan versi produk utawa layanan sing luwih dhuwur utawa luwih dhuwur sing wis dituku. Tujuane upselling yaiku nambah nilai pesenan rata-rata lan ngasilake penghasilan tambahan kanggo bisnis kasebut. Upselling bisa efektif yen ditindakake kanthi bener, nanging penting supaya ora katon minangka meksa utawa manipulatif.

#9. Cross Selling

Kaya Upselling, Cross Selling uga ngarahake kanggo nambah nilai pesenan rata-rata lan ngasilake revenue tambahan kanggo bisnis. Nanging, prabédan utama yaiku nawakake produk utawa layanan sing gegandhengan karo pelanggan utawa pelengkap kanggo sing wis kasengsem tuku.

Conto adol silang bisa uga kalebu pelanggan sing tuku smartphone anyar lan ditawani kasus telpon, pelindung layar, lan pangisi daya nirkabel.

#10. Soft Sell

Soft sell minangka pendekatan marketing sing ngutamakake subtlety lan hubungan-bangunan tinimbang dodolan langsung. Tinimbang nggunakake taktik agresif kanggo mbujuk pelanggan potensial, Techniques soft-sell fokus ing nggawe lingkungan loropaken lan informatif sing ngidini pelanggan kanggo njupuk kaputusan informed.

#11. B2B Sales Corong

Kepiye carane adol menyang bisnis? Kanggo sukses ing pasar B2B, bisnis butuh pendekatan inovatif kanggo corong penjualan. Tinimbang ngandelake telpon kadhemen tradisional lan cara adol langsung, bisnis kudu fokus kanggo mbangun hubungan karo pelanggan potensial lan menehi solusi khusus.

#12. Penjualan Transaksi

Carane ngedol apa-apa kanthi cepet? Sampeyan bisa uga nemokake Transactional Selling mbiyantu amarga kalebu fokus kanggo nutup adol kanthi cepet, asring kanthi nggunakake diskon utawa insentif liyane; contone, padha uga bisa kurban tambahan produk utawa layanan, kayata kasus protèktif utawa babar pisan lengkap nalika pelanggan tuku laptop utawa smartphone ing toko. Sade Transaksional asring digunakake nalika produk utawa layanan relatif prasaja, lan pelanggan nggoleki rega lan penak.

7 Langkah Kunci Cara Adol Apa wae

Kepiye carane ngedol apa wae marang sapa wae? Ana sawetara prinsip dhasar sing kudu ditindakake saben bisnis kanggo ngoptimalake strategi adol lan nggedhekake sukses penjualan.

#1. Ngerti produk utawa layanan sampeyan

Kepiye carane adol nalika sampeyan ora ngerti regane? Apa wong teka menyang toko amarga rega utawa kualitas produk sing cukup? Ora bener, regane rada dhuwur dibandhingake karo pengecer liyane. Wong mbayar kanggo penak ora ngasilake. "Wong ora bakal njaluk kurang penak" (Jeff Lenard, VP of Strategic Industry Initiatives kanggo Asosiasi Nasional Toko Penak) lan iki minangka sebab kenapa jumlah toko tambah akeh.

#2. Ngerti sapa klien sampeyan

Maneh, carane adol nalika sampeyan gagal ngetung pelanggan. Sampeyan ora bisa ngedol produk menyang wong sing ora mbutuhake, mula ngerti klien sampeyan penting supaya bisnis bisa sukses. Kanggo ngerti klien sampeyan, miwiti nggawe personas panuku. Iki kalebu nindakake riset babagan pamirsa target lan ngenali demografi, pola prilaku, titik nyeri, lan tujuane. Gunakake informasi iki kanggo nggawe perwakilan fiksi pelanggan sing cocog, kalebu kabutuhan, pilihan, lan proses nggawe keputusan.

#3. Gunakake teknik sales sing bener

Kepiye carane nguwasani seni adol apa wae? Perusahaan kudu mikir babagan macem-macem teknik adol menyang target pelanggan sing beda, amarga B2B lan B2C minangka konteks sing beda. Saben teknik dodolan duwe kaluwihan lan kekurangan, nggunakake teknik siji utawa pirang-pirang ing siji wektu kudu dipikirake.

#4. Ngatur pelatihan Salesforce

Penjual kudu nglengkapi katrampilan alus lan teknis, mula penting kanggo pimpinan HR lan tim kanggo menehi latihan sing luwih efektif.

AhaSlides bisa digunakake kanggo latihan remot sesi, sing utamané migunani kanggo tim sing kasebar sacara geografis. Sampeyan bisa nggunakake alat konferensi video, kayata Zoom utawa Google Meet, kanggo nggampangake sesi latihan, nalika nggunakake AhaSlides kanggo ngirim isi interaktif. Kajaba iku, sampeyan bisa nggawe kuis pribadi, jajak pendapat, lan fitur interaktif liyane sing cocog karo program latihan salesforce sampeyan.

*Latihan "Carane adol apa-apa" - AhaSlides Cithakan Sales Meeting*

#5. Gunakake psikologi

Sukses penjualan ora bisa kekurangan faktor psikologis lan sosial; Efek bandwagon, efek Decoy, Anchoring, Personalisasi, lan liya-liyane yaiku sawetara trik sing efektif. Contone, perusahaan bisa njupuk kauntungan saka rasa wedi ilang kanggo ningkatake popularitas merek. Kanthi nandheske kasedhiyan winates utawa tawaran winates wektu, sampeyan bisa nggawe rasa urgensi lan nyengkuyung pelanggan supaya tuku sadurunge kasep.

#6. Lacak pelanggan sampeyan

Nglumpukake umpan balik kanthi rutin saka klien sampeyan kanggo ngerti kabutuhan lan pilihan sing terus berkembang. Gunakake survey pelanggan, review, lan media sosial kanggo ngumpulake wawasan lan nyetel pendekatan sampeyan.

AhaSlides ngidini sampeyan nggawe survey adat sing bisa digunakake kanggo ngumpulake umpan balik saka pelanggan. Sampeyan bisa nggunakake macem-macem jinis pitakonan, kalebu macem-macem pilihan, skala rating, lan pitakonan mbukak-rampung, kanggo ngumpulake umpan balik pelanggan rinci.

#7. Kudu ulet

Joe Girard, penulis buku sing misuwur "Carane ngedol apa wae"buku, kasebut,"Tlift kanggo sukses iku metu saka urutan. Sampeyan kudu nggunakake undhak-undhakan ... siji langkah ing wektu". Ora ana trabasan utawa dalan sing gampang kanggo dadi salesman sing sukses, lan sampeyan kudu gelem ngetrapake wektu lan usaha sing dibutuhake kanggo nggayuh tujuan sampeyan.

Line ngisor

Sanajan sampeyan duwe produk utawa layanan paling apik ing pasar kanthi rega sing kompetitif, ora ana jaminan 100% yen sampeyan ora bisa ngedol ing salawas-lawase. Pangerten babagan cara adol strategi apa wae penting kanggo perencanaan strategis perusahaan ing lingkungan sing terus-terusan.

Ref: Forbes | Pancen | Dive Ritel