Pandhuan Kanggo Sukses Negosiasi Prinsip | Conto ing 2024 kanthi Strategi Paling apik

Negosiasi ora mung babagan gambar perang sing angel, menang-kalah, nggawe partai siji menang lan liyane rumangsa kalah. Iku cara sing luwih apik disebut rembugan prinsip, ing ngendi keadilan lan kerjasama dadi pusat. 

Ing postingan blog iki, kita bakal ngenalake sampeyan menyang jagad negosiasi prinsip, ngrusak apa tegese, papat prinsip dhasar sing nuntun, pro lan kontra, lan contone. Dadi, yen sampeyan siyap ngasah katrampilan negosiasi lan mbangun hubungan sing luwih kuwat, terus maca!

Table of Contents 

• Apa Negosiasi Prinsip?
• Apa Patang Prinsip Negosiasi Prinsip
• Kaluwihan lan Kekurangan Negosiasi Prinsip
• Conto Rembugan Prinsip
• Njelajah Strategi Negosiasi Prinsip
• Key Takeaways
• FAQs

Tips kanggo Engagement Luwih

• Jinis-jinis Rembugan
• Negosiasi kontrak
• tawar menawar distributif

Apa Negosiasi Prinsip?

Negosiasi prinsip, uga dikenal minangka negosiasi adhedhasar kapentingan, minangka pendekatan kooperatif kanggo ngrampungake konflik lan nggawe kesepakatan. Tinimbang fokus ing menang utawa kalah, iku nandheske keadilan lan keuntungan bebarengan. 

Iki dikembangake dening Roger Fisher lan William Ury ing Proyek Negosiasi Harvard ing taun 1980-an. Dheweke mbatesi pendekatan iki ing buku pengaruhe "Njupuk Ya: Negosiasi Persetujuan Tanpa Menehi", pisanan diterbitake ing 1981.

Rembugan prinsip utamané efektif ing kahanan ngendi pihak pengin ngreksa sesambetan, tekan persetujuan langgeng, lan ngindhari dinamika adversarial asring digandhengake karo tradisional, rembugan competitive.

Apa Patang Prinsip Negosiasi Prinsip?

Ing ngisor iki ana 4 prinsip negosiasi jinis iki:

1 / Pisah Wong saka Masalah: 

Ing negosiasi prinsip, fokus ing masalah, ora nyerang utawa nyalahake individu. Iki nyengkuyung komunikasi sing hormat lan pangerten babagan perspektif saben partai.

2/ Fokus ing Minat, Ora Posisi: 

Tinimbang tetep ing panjaluk utawa posisi tetep, negosiator prinsip njelajah kapentingan lan kabutuhan dhasar kabeh pihak. Kanthi ngenali apa sing penting kanggo saben sisih, dheweke bisa nemokake solusi kreatif sing bisa marem kabeh wong.

3 / Nemokake Pilihan kanggo Mutual Gain: 

Negosiasi prinsip nyengkuyung brainstorming sawetara solusi sing bisa ditindakake. Pendekatan iki ngasilake luwih akeh pilihan lan kesempatan kanggo persetujuan sing entuk manfaat kanggo kabeh pihak sing melu.

4 / Negesake nggunakake Kriteria Objektif: 

Tinimbang ngandelake dolanan kekuwatan, kaya sing luwih kuwat utawa luwih banter, negosiasi prinsip nggunakake standar sing adil lan ora adil kanggo ngevaluasi proposal lan nggawe keputusan. Iki mesthekake yen asil adhedhasar alasan lan keadilan.

Kaluwihan lan Kekurangan Negosiasi Prinsip

Keuntungan saka Negosiasi Prinsip:

• Adil lan Etika: Negosiasi prinsip nandheske keadilan lan prilaku etis, nuwuhake keadilan ing proses negosiasi.
• Jaga Hubungan: Iku mbantu njaga utawa nambah hubungan antarane pihak kanthi fokus ing kolaborasi tinimbang kompetisi.
• Ngrampungake Masalah Kreatif: Kanthi njelajah kapentingan lan opsi brainstorming, negosiasi iki nyengkuyung solusi kreatif sing bisa entuk manfaat kanggo kabeh pihak.
• Ngurangi Konflik: Iki ngatasi masalah lan kapentingan sing ndasari, nyuda kemungkinan konflik mundhak.
• Perjanjian Jangka Panjang: Negosiasi prinsip asring ngasilake persetujuan sing luwih awet amarga adhedhasar pangerten lan keadilan.
• Nggawe Trust: Kapercayan dikembangake liwat komunikasi sing mbukak lan komitmen kanggo keadilan, sing bisa nyebabake negosiasi sing luwih sukses.
• Hasil Win-Win: Nggoleki solusi ing ngendi kabeh pihak entuk apa-apa, nggawe rasa marem kanggo kabeh wong sing melu.

Kekurangan Negosiasi Prinsip:

• Mbutuhake wektu: Proses kasebut bisa mbutuhake wektu akeh, amarga kalebu eksplorasi minat lan pilihan sing lengkap.
• Ora Cocog kanggo Kabeh Kahanan: Ing kahanan sing kompetitif utawa mungsuh, negosiasi prinsip bisa uga ora efektif tinimbang pendekatan sing luwih tegas.
• Mbutuhake Kerjasama: Sukses gumantung saka kekarepan kabeh pihak kanggo kerja sama lan melu dialog sing konstruktif.
• Kemungkinan Ketidakseimbangan Daya: Ing sawetara kahanan, siji pihak nduweni kekuwatan sing luwih akeh, mula negosiasi prinsip bisa uga ora level lapangan.
• Ora mesthi entuk Win-Win: Senadyan paling efforts , entuk asil menang-menang bener bisa ora tansah bisa, gumantung ing kahanan lan pihak sing melu.

Conto Rembugan Prinsip

Ing ngisor iki sawetara conto prasaja saka negosiasi iki ing tumindak:

1. Kemitraan Bisnis:

Loro pengusaha, Sarah lan David, pengin miwiti bisnis bebarengan. Loro-lorone duwe gagasan beda babagan jeneng lan logo. Tinimbang mbantah, dheweke nggunakake negosiasi prinsip. 

• Dheweke ngrembug kapentingane, sing kalebu pangenalan merek lan lampiran pribadi. 
• Dheweke mutusake nggawe jeneng unik sing nggabungake unsur saka ide lan ngrancang logo sing nggambarake visi kasebut. 
• Kanthi cara iki, padha tekan kompromi sing gawe marem loro pihak lan nyetel nada positif kanggo kemitraan.

2. Ora setuju ing papan kerja:

Ing papan kerja, loro kanca kerja, Emily lan Mike, ora setuju babagan cara mbagi tugas ing sawijining proyek. Tinimbang njaluk menyang bantahan digawe panas, padha nggunakake negosiasi prinsip. 

• Dheweke ngomong babagan kapentingane, kayata beban kerja sing adil lan sukses proyek. 
• Dheweke mutusake kanggo utusan tugas adhedhasar kekuwatan lan kapentingan saben wong, nggawe divisi tenaga kerja sing seimbang lan efektif.
•  Pendekatan iki nyuda ketegangan lan ndadékaké hubungan kerja sing luwih produktif.

Njelajah Strategi Negosiasi Prinsip

Iki minangka strategi sing disederhanakake sing bisa sampeyan tindakake kanggo ngrampungake pasulayan lan entuk persetujuan ing macem-macem kahanan.

1 / Persiapan:

• Ngerti Minat: Sadurunge miwiti negosiasi, gunakake wektu kanggo mangerteni kapentingan sampeyan lan kepentingan pihak liyane. Apa sing dikarepake saka negosiasi iki?
• Ngumpulake informasi: Kumpulake fakta lan data sing relevan kanggo ndhukung posisi sampeyan. Informasi liyane sing sampeyan duwe, luwih kuwat kasus sampeyan.
• Definisi BATNA: Temtokake Alternatif Paling Apik Kanggo Perjanjian Rembugan (BATNA). Iki minangka rencana cadangan sampeyan yen negosiasi ora kasil. Ngerti BATNA sampeyan nguatake posisi sampeyan.

2/ Patang Prinsip Negosiasi Prinsip

Sawise persiapan, sampeyan bisa ngetrapake Papat Prinsip Negosiasi Prinsip sing kasebut ing ndhuwur:

• Pisah Wong saka Masalah
• Fokus ing Kapentingan, Ora Posisi
• Generate Pilihan kanggo Mutual Gain
• Negesake Nggunakake Kriteria Objektif

3 / Komunikasi:

Loro-lorone pihak nuduhake perspektif lan kapentingan, nggawe dhasar kanggo negosiasi.

• Ngrungokake Aktif: Sampeyan bisa ngomong kaya mangkene, "Aku krungu sampeyan ujar manawa sampeyan prihatin babagan rega. Apa sampeyan bisa ngomong luwih akeh babagan iki?"
• Takon Pitakonan: Sampeyan bisa takon, "Apa sing paling penting kanggo sampeyan ing negosiasi iki?"
• Nuduhake Minat Sampeyan: Sampeyan bisa ngomong, "Aku kasengsem kanggo ngrampungake proyek iki ing wektu lan ing budget. Aku uga prihatin babagan kualitas karya.

4 / Negosiasi:

• Nggawe Nilai: Coba nggedhekake kue kanthi golek cara kanggo nggawe kesepakatan luwih migunani kanggo loro-lorone.
• Trade-off: Dadi gelem nggawe konsesi babagan masalah sing kurang penting minangka ijol-ijolan kanggo entuk keuntungan babagan perkara sing luwih kritis.
• Ngindhari Konfrontasi sing Ora Perlu: Tansah proses rembugan minangka amicable sabisa. Aja nggawe serangan pribadi utawa ancaman.

5 / Perjanjian:

• Dokumen Perjanjian: Sijine persetujuan ing tulisan, njlentrehake kabeh syarat lan kahanan.
• Priksa lan Konfirmasi: Priksa manawa loro pihak ngerti lan setuju karo syarat kasebut sadurunge ngrampungake perjanjian kasebut.

6/ Implementasi lan Tindak Lanjut:

• Tumindak ing Agreement: Loro-lorone pihak kudu netepi prasetya sing wis disepakati. 
• Evaluasi: Priksa kanthi periodik persetujuan kasebut kanggo mesthekake yen isih ana kepentingane loro pihak.

Key Takeaways

Negosiasi Prinsip ningkatake keadilan lan kolaborasi, dadi pendekatan sing efektif ing macem-macem kahanan. Kanggo nambah proses negosiasi lan nampilake gagasan kanthi efektif, coba gunakake AhaSlides. kita fitur interaktif lan cithakan minangka alat sing penting kanggo sesambungan karo pihak liya, ningkatake pangerten, lan nggayuh persetujuan sing saling migunani.

Pitakonan Paling Sering

Ref: Program ing Negosiasi ing Harvard Law School | Ulama kerja