Apa sampeyan nate nemoni kahanan nalika sampeyan kudu tawar-menawar babagan rega mobil, negosiasi kenaikan gaji, utawa malah tawar-menawar karo pedagang kaki lima kanggo oleh-oleh? Yen mangkono, sampeyan wis melu distributive bargaining, strategi rembugan dhasar sing fokus ing dibagi sumber tetep.
Ing kirim blog iki, kita bakal njelajah apa tawar-menawar distributif, conto saben dinane, lan kepiye bedane karo tawar-menawar integratif. Kita uga bakal nliti strategi lan taktik penting sing bisa mbantu sampeyan dadi negosiator sing luwih efektif ing skenario distribusi.
Table of Contents
Tips kanggo Engagement Luwih
Nggolek Fun More Sajrone Gathering?
Klumpukne anggota tim kanthi kuis sing nyenengake ing AhaSlides. Ndaftar kanggo njupuk kuis gratis saka perpustakaan template AhaSlides!
🚀 Grab Kuis Gratis☁️
Apa Tawar Distributif?
Distributive bargaining minangka strategi negosiasi ing ngendi loro utawa luwih pihak ngarahake kanggo mbagi sumber daya tetep utawa winates ing antarane. Mikir iku minangka skenario ngendi sampeyan kudu pamisah pizza menyang irisan-irisan, lan saben wong pengin Piece ageng. Ing tawar-menawar distributif, ide kasebut yaiku nggedhekake bagean pai nalika nyoba entuk kesepakatan sing paling apik kanggo sampeyan.
Ing istilah prasaja, iku kaya tug-of-perang babagan sing entuk apa. Jenis tawar-menawar iki asring nglibatake kepentingan saingan, ing ngendi apa sing dipikolehi siji pihak, sing liyane bisa uga kalah. Iku kahanan menang-kalah, ngendi luwih siji sisih gain, kurang ana kanggo liyane
Bargaining Distributif vs. Bargaining Integratif
Nyang-nyangan Distribusi iku kabeh babagan nuntut bagean sampeyan, kayata tawar-menawar babagan rega ing pasar utawa negosiasi kenaikan gaji karo majikan sampeyan. Sing entuk akeh, luwih sithik sing ditampa dening pihak liya.
Tawar Integratif, ing tangan liyane, luwih kaya ngembangaken pasar. Mbayangno sampeyan lan kanca duwe pizza siji, nanging sampeyan uga duwe sawetara topping ekstra kaya pepperoni, jamur, lan keju. Tinimbang nglawan pizza sing wis ana, sampeyan bisa bebarengan kanggo nggawe sing luwih apik kanthi nambahake topping sing dikarepake. Tawar integratif minangka pendekatan menang-menang ing ngendi loro pihak kerja sama kanggo nemokake solusi kreatif sing nambah nilai sakabèhé.
Dadi, kanthi ringkes, tawar-menawar distributif yaiku babagan misahake pai sing tetep, dene tawar-menawar integratif yaiku babagan nggawe pai luwih gedhe kanthi nemokake solusi sing saling nguntungake.
Tuladha Tawar Distributif
Kanggo luwih ngerti tawar-menawar distributif, ayo goleki sawetara conto nyata ing ngendi strategi negosiasi iki ditindakake:
# 1 - Rembugan Gaji
Mbayangno sampeyan lagi ngrembug gaji karo majikan potensial sajrone wawancara kerja. Sampeyan pengin gaji sing luwih dhuwur, lan dheweke pengin ngontrol biaya tenaga kerja. Kahanan iki nggambarake tawar-menawar distributif, ing ngendi sampeyan lagi saingan kanggo sumber daya tetep - budget perusahaan kanggo posisi sampeyan. Yen sampeyan negosiasi kanthi sukses, sampeyan bakal entuk gaji sing luwih dhuwur, nanging bisa uga entuk keuntungan utawa tunjangan liyane.
# 2 - Tuku Mobil
Nalika sampeyan ngunjungi dealer kanggo tuku mobil, sampeyan bisa uga melu tawar-menawar distributif. Sampeyan pengin rega sing paling murah, dene salesperson pengin nggedhekake bathi. Rembugan revolves watara rega mobil, lan nemokake tengah sing gawe marem loro pihak bisa tantangan.
# 3 - Pemukiman Pegatan
Nalika saperangan dadi liwat divorce, divisi saka aset bisa dadi conto klasik saka tawar-menawar distributif. Loro-lorone pihak duwe kapentingan kanggo entuk sabisa-bisa saka aset sing dienggo bareng, kayata properti, tabungan, lan investasi. Negosiasi kasebut nduweni tujuan kanggo mbagi sumber daya kasebut kanthi adil, nimbang kerangka hukum lan kapentingan saben pasangan.
Ing saben conto kasebut, tawar-menawar distributif kalebu pihak sing ngupayakake maksimalake bagean saka sumber daya sing winates utawa winates.
Strategi lan Taktik Tawar Distributif
Ing tawar-menawar distributif, ing ngendi sumber daya winates lan kompetitif, duwe strategi sing dipikirake kanthi apik lan nggunakake taktik sing efektif bisa nggawe kabeh prabédan kanggo entuk asil sing dikarepake. Ayo goleki strategi lan taktik utama sing digunakake ing jinis negosiasi iki:
# 1 - Jangkar Posisi Sampeyan
Tawaran pisanan asring dadi jangkar, mengaruhi arah negosiasi. Yen sampeyan bakul, miwiti karo rega dhuwur. Yen sampeyan panuku, miwiti karo tawaran murah. Iki nyetel nada lan ngidini ruang kanggo konsesi.
# 2 - Setel Titik Reservasi
Simpen titik reservasi - tawaran sing paling murah utawa paling dhuwur sing bisa ditampa - kanggo sampeyan dhewe. Ngungkapake banget awal bisa menehi keuntungan pihak liya kanthi ngerti watesan sampeyan.
# 3 - Nggawe Konsesi Strategis
Nalika nggawe konsesi, tindakake kanthi selektif lan strategis. Aja menehi akeh banget cepet banget. Konsesi bertahap bisa menehi tandha keluwesan nalika njaga posisi sampeyan.
# 4 - Gunakake Flinch
Nalika diwenehi tawaran, makaryakke taktik flinch. Tanggapi kanthi kaget utawa kuwatir supaya pihak liya takon babagan keadilan tawaran kasebut. Iki bisa nyebabake dheweke nambah proposal.
# 5 - Informasi minangka Daya
Teliti kanthi tliti babagan subyek lan posisi pihak liya. Kawruh minangka senjata sing migunani ing tawar-menawar distributif. Informasi liyane sing sampeyan duwe, luwih dilengkapi sampeyan kanggo rembugan èfèktif.
# 6 - Nggawe Deadlines
Tekanan wektu bisa dadi taktik sing penting. Yen sampeyan lagi negosiasi kontrak, umpamane, nyetel tenggat wektu kanggo kesimpulan kesepakatan bisa nyurung pihak liya kanggo nggawe keputusan sing luwih cepet, sing duweni potensi kanggo sampeyan.
# 7 - Gunakake Panguwasa Terbatas
Pratelan yen sampeyan duwe wewenang winates kanggo nggawe keputusan. Iki bisa dadi taktik sing kuat, amarga nggawe kesan yen sampeyan dudu pembuat keputusan pungkasan. Bisa uga nyengkuyung pihak liya kanggo nawakake luwih akeh kanggo entuk persetujuan saka wong sing duwe wewenang sing luwih dhuwur.
# 8 - Pulisi Apik, Pulisi Ala
Yen sampeyan rembugan minangka tim, nimbang polisi sing apik, pendekatan polisi sing ala. Siji negosiator njupuk sikap angel, nalika liyane katon luwih conciliatory. Iki bisa nggawe kebingungan lan nyengkuyung konsesi.
# 9 - Mlaku Yen Perlu
Disiapake kanggo mlaku adoh saka rembugan yen wis jelas yen pihak liya ora gelem nyukupi syarat minimal sampeyan. Kadhangkala, ninggalake meja minangka taktik sing paling kuat.
Key Takeaways
tawar-menawar Distributive punika skill terkenal kanggo duwe ing arsenal Panjenengan. Apa sampeyan tawar-menawar ing pasar loak, negosiasi kenaikan gaji, utawa nutup kesepakatan bisnis, ngerti strategi lan taktik tawar-menawar distributif bisa mbantu sampeyan ngamanake asil sing paling apik kanggo sampeyan utawa organisasi sampeyan.
Lan aja lali manawa sampeyan ngasah katrampilan negosiasi, ngirim presentasi sing duwe pengaruh, utawa nglatih tim dodolan supaya bisa berkembang, nimbang potensial AhaSlides kanggo ndhukung perjalanan menyang sukses. Njupuk konten menyang tingkat sabanjure karo kita Cithakan interaktif sing ngebaki macem-macem kabutuhan lan industri. Para pamirsa bakal matur nuwun.
Pitakonan Paling Sering
Apa sing diarani tawar-menawar distributif versus integratif?
Distributif Bargaining: Iki kaya dibagi pie. Pihak saingan liwat sumber tetep, lan apa siji sisih gain, liyane bisa ilang. Asring katon menang-kalah.
Tawar Integratif: Mikir iki minangka ngembangaken pie. Pihak kerja sama kanggo nemokake solusi kreatif sing nambah nilai sakabehe sumber daya sing dirembug. Biasane win-win.
Apa tawar menawar distributif menang-menang?
Bargaining distributif umume ora win-win. Asring ndadékaké kanggo skenario menang-kalah ngendi gain siji sisih mundhut sisih liyane.
