გუნდისთვის მიზნის დასახვა პირველი ნაბიჯია მთელი პროექტის შეუფერხებლად წარმართვის უზრუნველსაყოფად, ყველას ესმის მათი როლი და თანამშრომლობს საერთო მიზნების მისაღწევად. მაგრამ როცა საქმე მიზნების გაშლას ეხება, ეს სულ სხვა ამბავია.

დამსაქმებლები სავარაუდოდ გამოიყენებენ მიზნებს, რათა გადააჭარბონ თანამშრომლების ამჟამინდელ შესაძლებლობებსა და რესურსებს და გაზარდონ შესრულება ორჯერ ან სამჯერ. გარდა დადებითი სარგებელისა, დაჭიმულმა მიზნებმა შეიძლება ბევრი უარყოფითი შედეგი გამოიწვიოს. ამრიგად, ამ სტატიაში, ჩვენ ვცდილობთ გაერკვნენ საუკეთესო გზა ბიზნეს ლანდშაფტში მონაკვეთის მიზნების შესაქმნელად, რეალური მაგალითების მიწოდებით. მოდით შევამოწმოთ ზედა გაჭიმვის მიზნების მაგალითიდა როგორ ავიცილოთ თავიდან უარყოფითი შედეგები!

სარჩევი:

რა არის Stretch Goals?
რა მოხდება, თუ ზედმეტად დაჭიმავთ თქვენს გუნდს?
გაჭიმვის გოლების რეალური სამყაროს მაგალითი
როდის უნდა მიაღწიოთ გაჭიმვის მიზნებს
ძირითადი Takeaways
ხშირად დასმული კითხვები

რჩევები თანამშრომლების ჩართულობისთვის

ალტერნატიული ტექსტი

ჩაერთეთ თქვენი თანამშრომლები

დაიწყეთ მნიშვნელოვანი დისკუსია, მიიღეთ სასარგებლო გამოხმაურება და გაანათლეთ თქვენი თანამშრომლები. დარეგისტრირდით უფასო AhaSlides შაბლონის მისაღებად

🚀 აიღეთ უფასო ვიქტორინა ☁️

რა არის Stretch Goals?

იმის ნაცვლად, რომ დასახონ ჩვეულებრივი მიზნები, რომლებსაც თანამშრომლები ადვილად მიაღწევენ, დამსაქმებლები ზოგჯერ აყენებენ უფრო ამბიციურ და რთულ გამოწვევებს, რომლებსაც უწოდებენ მონაკვეთის მიზნებს, ასევე ცნობილია როგორც მენეჯმენტის მთვარის დარტყმები. ისინი შთაგონებულია „მთვარის გასროლით“ მისიებით, როგორიცაა ადამიანის დაშვება მთვარეზე, რომელიც მოითხოვს ინოვაციებს, თანამშრომლობას და რისკების წასვლის მზაობას.

ეს ხელს შეუწყობს თანამშრომლების საზღვრებს გარეთ გაყვანას და აიძულებს მათ უფრო მეტად იბრძოლონ, ვიდრე შეიძლება ჰქონდეთ უფრო თავმდაბალი მიზნების მისაღწევად. იმის გამო, რომ თანამშრომლებს ძლიერად უბიძგებენ, ისინი ცდილობენ იფიქრონ დიდად, უფრო ინოვაციურად და მიაღწიონ მეტს. ეს არის საფუძველი გარღვევის შესრულებისა და ინოვაციებისკენ. გაჭიმვის მიზნების მაგალითია გაყიდვების შემოსავლის 60%-ით ზრდა წინა წელთან შედარებით, რაც შესაძლებელია, მაგრამ 120%-იანი ზრდა სავარაუდოდ მიუწვდომელია.

გაჭიმვის მიზნების განსაზღვრა — *გაჭიმვის მიზნების განმარტება და მაგალითი – სურათი: Motion*

ამავე თემაზე: სამუშაო მიზნების მაგალითები შეფასებისთვის +5 საფეხურით, რათა შეიქმნას 2024 წელს

რა მოხდება, თუ ზედმეტად დაჭიმავთ თქვენს გუნდს?

ორმაგი ხმლის მსგავსად, გაჭიმვის მიზნები აჩვენებს ბევრ მინუსს როგორც თანამშრომლებისთვის, ასევე დამსაქმებლებისთვის. არასათანადო სიტუაციებში გამოყენებისას მათ შეუძლიათ მეტი ზიანი მიაყენონ, ვიდრე კარგი. მაიკლ ლოულესისა და ენდრიუ კარტონის აზრით, გაჭიმვის მიზნები არა მხოლოდ ფართოდ არასწორად არის გაგებული, არამედ ფართოდ გამოიყენება. აქ მოცემულია სამუშაო ადგილზე გაჭიმვის მიზნების ეფექტის რამდენიმე უარყოფითი მაგალითი.

გაჭიმვის მიზნების მაგალითი თანამშრომლებისთვის — *გაჭიმვის მიზნების უარყოფითი მაგალითი - გამოსახულება: sesamehr*

გაზარდეთ სტრესი თანამშრომლებისთვის

გაჭიმვის მიზნები, თუ დასახულია არარეალურად მაღალი ან თანამშრომლების შესაძლებლობების სათანადოდ გათვალისწინების გარეშე, შეიძლება გამოიწვიოს სტრესის დონის გაზრდა. როდესაც თანამშრომლები აღიქვამენ მიზნებს, როგორც მიუღწეველს ან ზედმეტად გამოწვევას, ამან შეიძლება გამოიწვიოს გაძლიერებული შფოთვა და burnoutდა უარყოფითად იმოქმედებს ფსიქიკურ კეთილდღეობაზე. გარდა ამისა, მუდმივი ზეწოლის ქვეშ მყოფ თანამშრომლებს შეიძლება გაუჭირდეთ დაიმახსოვრონ დეტალები და ინფორმაცია, რომელიც გადამწყვეტია მათი ამოცანების შესასრულებლად, ან დარჩნენ ერთ ამოცანაზე დიდი ხნის განმავლობაში. ზეწოლამ, რომ მუდმივად გადააჭარბოს მოლოდინს, შეიძლება შექმნას მტრული სამუშაო გარემო და გავლენა მოახდინოს მთლიანობაში სამუშაო კმაყოფილება.

ამავე თემაზე: ფსიქიკური ჯანმრთელობის ცნობიერება | გამოწვევიდან იმედამდე

მოტყუების ქცევები

დაჭიმული მიზნების მიღწევამ ზოგჯერ შეიძლება გამოიწვიოს არაეთიკური ქცევებირადგან თანამშრომლებმა შეიძლება იძულებულნი იყვნენ მიმართონ მალსახმობებს ან არაკეთილსინდისიერ პრაქტიკას მიზნების მისაღწევად. ამბიციური მიზნების მისაღწევად ინტენსიურმა ზეწოლამ შეიძლება წაახალისოს პირები კომპრომისზე წავიდნენ მთლიანობაზე, პოტენციურად ჩაერთონ ქმედებებში, რომლებმაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს კომპანიის რეპუტაციას ან არღვევს ეთიკურ სტანდარტებს.

მაღალი სტრესის სიხშირე თანამშრომლებისთვის უკუკავშირის მიცემისთვის

გაჭიმვის მიზნის შესრულებაზე უკუკავშირის მიწოდება შეიძლება გახდეს სტრესული ამოცანა მენეჯერებისთვის. როდესაც მიზნები დასახულია უკიდურესად რთულ დონეზე, მენეჯერები შეიძლება აღმოჩნდნენ იმ მდგომარეობაში, რომ ხშირად მიაწოდონ უარყოფითი გამოხმაურება. ამან შეიძლება დაძაბოს თანამშრომელი-მენეჯერის ურთიერთობა, შეკავება ეფექტური კომუნიკაცია, და უკუკავშირის პროცესი უფრო სადამსჯელო, ვიდრე კონსტრუქციული. თანამშრომლები შეიძლება გახდნენ დემორალიზებული, რაც გამოიწვევს მორალის და პროდუქტიულობის დაქვეითებას.

ფირმების აბსოლუტური უმრავლესობა მთვარეზე არ უნდა იყოს დამიზნებული.
ჰავარდის ბიზნეს მიმოხილვა

გაჭიმვის გოლების რეალური სამყაროს მაგალითი

Stretch Goals-ს ხშირად გააჩნია ორი გადამწყვეტი ცნება, უკიდურესად რთული ან უკიდურესად ახალი. წარსულში ზოგიერთი გიგანტური ფირმის წარმატებამ წაახალისა უფრო და უფრო მეტი ფირმა, გამოიყენონ მონაკვეთი მიზნები, როგორც რეანიმაცია ან ტრანსფორმაცია ავადმყოფური ინოვაციური სტრატეგიებისთვის. თუმცა ყველა მათგანი არ არის წარმატებული, ბევრი მათგანი მიმართავს გარღვევის წარმოქმნის სასოწარკვეთილ მცდელობებს. ამ ნაწილში ჩვენ წარმოგიდგენთ გაჭიმვის მიზნების რეალურ მაგალითებს როგორც პოზიტიურ, ასევე უარყოფით მიდგომებში.

დავიტა

გაჭიმვის მიზნების საუკეთესო მაგალითია DaVita და მისი გარღვევა 2011 წელს. თირკმელების მოვლის კომპანიამ დაისახა მიზანი რადიკალურად გაზარდოს მთელი რიგი პროცესების ეფექტურობა და ეფექტურობა.

მაგალითად: „შექმენით 60-დან 80 მილიონ აშშ დოლარამდე დანაზოგი ოთხი წლის განმავლობაში პაციენტების დადებითი შედეგებისა და თანამშრომლების კმაყოფილების შენარჩუნებისას“.

იმ დროს გუნდისთვის შეუძლებელი სამიზნე ჩანდა, მაგრამ ასეც მოხდა. 2015 წლისთვის კომპანიამ მიაღწია 60 მილიონ დოლარს და დაგეგმილი იყო 75 მილიონ დოლარს მომდევნო წელს, მაშინ როცა მნიშვნელოვანი ზრდა დაფიქსირდა პაციენტების ჰოსპიტალიზაციის მაჩვენებლები და თანამშრომლების კმაყოფილება.

Google

პროდუქტის განვითარებისა და ტექნოლოგიების მიზნების კიდევ ერთი შესანიშნავი მაგალითია Google. Google ცნობილია თავისი ამბიციური „მთვარის გასროლით“ პროექტებითა და ამომწურავი მიზნებით, სცილდება ტექნოლოგიების საზღვრებს და მიზნად ისახავს ერთი შეხედვით შეუძლებელი მიღწევებისკენ. Google-ში მუშაობის დაწყებისას, ყველა ახალმა თანამშრომელმა უნდა გაეცნოს კომპანიის 10x ფილოსოფიას: ”უფრო ხშირად, ვიდრე არა, [გაბედულ] მიზნებს შეუძლიათ მიიზიდონ საუკეთესო ადამიანები და შექმნან ყველაზე საინტერესო სამუშაო გარემო… დაჭიმული მიზნები არის მნიშვნელოვანი მიღწევების სამშენებლო მასალა გრძელვადიან პერსპექტივაში.”ამ ფილოსოფიამ გამოიწვია Google Maps, Street View და Gmail-ის შექმნა.

Google-ის კიდევ ერთი მაგალითი მონაკვეთის მიზნების შესახებ ხშირად დაკავშირებულია OKR-ებთან (მიზნები და ძირითადი შედეგები), რომელიც გამოიყენეს მისმა დამფუძნებლებმა 1999 წელს. მაგალითები:

ძირითადი შედეგი 1:გაზარდეთ ყოველთვიური აქტიური მომხმარებლები 20%-ით მომდევნო კვარტალში.
ძირითადი შედეგი 2 (გაჭიმვის მიზანი):მიაღწიეთ მომხმარებლის ჩართულობის 30%-იან ზრდას ახალი ფუნქციების გავრცელების მეშვეობით.

Tesla

Tesla-ს მიერ წარმოების გაჭიმვის მიზნების მაგალითი არის ზედმეტად ამბიციური და ძალიან ბევრი შეზღუდული დროის ილუსტრაცია. გასული ათწლეულის განმავლობაში, ილონ მასკმა 20-ზე მეტი პროგნოზით დააწესა მრავალი სამიზნე თანამშრომლებისთვის, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე შესრულდა.

მანქანის წარმოება: ტესლა 500,000 წელს 2018 2020 მანქანას შეაგროვებს - ადრე გამოცხადებულ ელვისებურ განრიგზე ორი წლით ადრე - და გააორმაგებს ამ მოცულობას 367,500 წლისთვის. თუმცა, კომპანია 2018 წელს 50 2020 ავტომობილის წარმოებას ჩამორჩა და მიაღწია დაახლ. მიწოდების 3% XNUMX წელს. XNUMX წლის განმავლობაში ათასობით თანამშრომლის უზარმაზარ სამუშაო ადგილების შემცირებასთან ერთად.
ტესლას ნახევრად სატვირთო მანქანაგანვითარება გამოცხადდა 2017 წელს 2019 წლის წარმოებისთვის, მაგრამ რამდენჯერმე გადაიდო, მიწოდება ჯერ კიდევ არ დაწყებულა.

Yahoo

Yahoo-მ დაკარგა ბაზრის წილი და პოზიცია დაახლოებით 2012 წელს. და მარისა მაიერმა, რომელიც Yahoo-ს აღმასრულებელი დირექტორი იყო, წარმოადგინა თავისი ამბიციური მიზნები ბიზნესში და გაყიდვებში, დაებრუნებინა Yahoo-ს პოზიციები დიდ ოთხეულში - „დაებრუნებინა საკულტო კომპანია. სიდიადეს“.

მაგალითად, ის მიზნად ისახავდა"მიაღწიეთ ორნიშნა წლიურ ზრდას ხუთ წელიწადში და რვა დამატებით უაღრესად რთული სამიზნე" თუმცა, მიზნებიდან მხოლოდ ორი იქნა მიღწეული და ფირმამ 2015 წელს 4.4 მილიარდი დოლარის ზარალი გამოაცხადა.

Starbucks

გაჭიმვის მიზნების შესანიშნავი მაგალითია Starbucks თავისი მუდმივი ძალისხმევით გააუმჯობესოს მომხმარებელთა კმაყოფილება თანამშრომლების ჩართულობის, ოპერატიული ეფექტურობისა და ბიზნესის ზრდის დროს. გასული რამდენიმე წლის განმავლობაში, Starbucks-მა ხელი შეუწყო მრავალი მონაკვეთის მიზნებს, რომლებიც:

20%-ით შეამცირეთ კლიენტების ლოდინის დრო შეკვეთის ხაზებში.
გაზარდეთ მომხმარებელთა კმაყოფილების ქულები 10%-ით.
მიაღწიეთ პრომოუტერის წმინდა ქულას (NPS) 70 ან უფრო მაღალი (მიიჩნეულია "შესანიშნავად").
შეავსეთ ონლაინ შეკვეთები 2 საათის განმავლობაში (ან ნაკლები) თანმიმდევრულად.
შეამცირეთ მარაგები (გამოტოვებული ნივთები) თაროებზე 5%-მდე.
მაღაზიებში და სადისტრიბუციო ცენტრებში ენერგიის მოხმარების შემცირება 15%-ით.
განახლებადი ენერგიის წყაროების გამოყენების გაზრდა მთლიანი ენერგიის მოთხოვნილების 20%-მდე.
ნაგავსაყრელებზე გაგზავნილი ნარჩენების შემცირება 30%-ით.

ამ მიზნებში წარჩინებით, შედეგად, Starbucks არის ერთ-ერთი ყველაზე ინოვაციური და მომხმარებელზე ორიენტირებული კომპანია საცალო ინდუსტრიაში. ის მუდმივად იზრდება ყოველწლიურად, მიუხედავად ეკონომიკური გამოწვევებისა და მომხმარებლის პრეფერენციების ცვლილებისა.

როდის უნდა მიაღწიოთ გაჭიმვის მიზნებს

ოდესმე დაფიქრებულხართ, რატომ შეიძლება ზოგი წარმატებული იყოს მიზნების მიღწევაში, ზოგი კი მარცხს? HBR-ის ექსპერტებმა დაასკვნეს, რომ ორი ძირითადი ფაქტორი, რომლებიც გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ უნდა ჩამოყალიბდეს და მიაღწიოს მონაკვეთის მიზნებს, არის უახლესი შესრულება და სუსტი რესურსები.

*მონაკვეთის მიზნების ჩარჩოს შემუშავების მაგალითი – წყარო: HBR*

ფირმებს, რომლებსაც არ აქვთ ბოლოდროინდელი პოზიტიური ეფექტურობა ან გაზრდილი და სუსტი რესურსები, შესაძლოა არ ისარგებლონ მიზნებიდან და პირიქით. თვითკმაყოფილმა ორგანიზაციებმა შესაძლოა მიიღონ მაღალი ჯილდოები მათი ამჟამინდელი მიზნების გადალახვით, თუმცა ეს შეიძლება ასევე იყოს რისკის შემცველი.

დამღუპველი ტექნოლოგიებისა და ბიზნეს მოდელების ეპოქაში, წარმატებულმა და კარგად გაწვრთნილმა ორგანიზაციებმა უნდა გამოიკვლიონ დრამატული ცვლილებები მონაკვეთი მიზნების დასახვით, და გაჭიმვის მიზნების ზემოთ მოყვანილი მაგალითი ნათელი დადასტურებაა. გაითვალისწინეთ, რომ მიზნების მიღწევა დამოკიდებულია არა მხოლოდ დამსაქმებლების მენეჯმენტზე, არამედ გუნდის ყველა წევრის ინდივიდუალურ ძალისხმევასა და თანამშრომლობაზე. როდესაც თანამშრომლები უფრო მეტად ხედავენ შესაძლებლობას, ვიდრე საფრთხეს, ისინი უფრო მეტად იმუშავებენ მის მისაღწევად.

ამავე თემაზე: როგორ დავწეროთ მიზნები | ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო (2024)

ძირითადი Takeaways

მენეჯმენტი, თანამშრომელთა თანამშრომლობა, ბოლო წარმატებები და სხვა რესურსები არის მონაკვეთი მიზნების განხორციელების საფუძველი. ამიტომ აუცილებელია ძლიერი გუნდისა და დიდი ლიდერობის შექმნა.

💡როგორ მოვახდინოთ თანამშრომლების მოტივაცია მიზნების მისაღწევად? ჩართეთ თქვენი თანამშრომლები ძლიერ გუნდურ მუშაობაში და ინოვაციურ ტრენინგში ისეთი ინტერაქტიული პრეზენტაციის ინსტრუმენტებით, როგორიცაა აჰსლაიდები. ის გთავაზობთ უახლეს ფუნქციებს შეხვედრებზე საოცარი ვირტუალური გუნდის თანამშრომლობის შესაქმნელად, გუნდის შექმნა, კორპორატიული ტრენინგიდა სხვა ბიზნეს ღონისძიებები. Დარეგისტრირდი ახლავე!

ხშირად დასმული კითხვები

რა არის გაჭიმვის მიზნების რამდენიმე მაგალითი?

გაჭიმვის მიზნების რამდენიმე მაგალითია:

40 თვეში თანამშრომლების ბრუნვის შემცირება 12%-ით
საოპერაციო ხარჯების შემცირება 20%-ით მომავალ წელს
მიაღწიეთ 95% დეფექტების გარეშე პროდუქტის წარმოებას.
შეამცირეთ მომხმარებელთა საჩივრები 25%-ით.

რა არის ვერტიკალური გაჭიმვის მიზნის მაგალითი?

ვერტიკალური გაჭიმვის მიზნები მიზნად ისახავს პროცესებისა და პროდუქტების შენარჩუნებას, მაგრამ უფრო მაღალი გაყიდვებითა და შემოსავლებით. მაგალითად, გაორმაგდა გასული წლის სამიზნე თვეში გაყიდული 5000 ერთეულიდან 10000 ერთეულამდე.

Ref: HBR

Tags:

გაჭიმვის გოლები