Сонымен, маркетингтік стратегияны қалай ұсынуға болады? Жаңа өнімді жылжыту үшін презентация жасап жатырсыз ба? Кикасс жасау жолдарын іздеу маркетингтік презентация? Сіз маркетингтік презентация жасауды үйренгіңіз келетін қызық мысық болсаңыз да, сіз маркетингке жаңадан келген болсаңыз да және маркетингтік стратегияның тұсаукесерін жеткізуді сұраған болсаңыз, сіз дұрыс жерге келдіңіз.
Маркетингтік презентация жасау стрессті тудырмауы керек. Егер сізде дұрыс стратегиялар болса және қандай мазмұн көрнекі тартымдылық пен құнды ақпарат беретінін білсеңіз, сіз осы мәселеде тұрып қалуыңыз мүмкін. презентация түрі.
Бұл нұсқаулықта біз маркетингтік презентацияға не қосу керектігін және тиімді маркетингтік презентацияны әзірлеу бойынша кеңестерді талқылаймыз.
қайта қарау
| Маркетинг теориясы мен стратегияларын кім ойлап тапты? | Филип Котлер |
| «Маркетинг» сөзі алғаш рет қашан пайда болды? | 1500 б |
| Маркетинг қайдан басталады? | Өнімнен немесе қызметтен |
| Ең көне маркетинг тұжырымдамасы қандай? | Өндіріс концепциясы |
Маркетингтік презентацияға шолуМазмұны
AhaSlides кеңестері
Немесе тегін жұмыс үлгілерімізді қолданып көріңіз!
Секундтарда бастаңыз.
Келесі интерактивті презентацияңыз үшін тегін үлгілерді алыңыз. Тегін тіркеліп, үлгі кітапханасынан қалағаныңызды алыңыз!
🚀 Тегін есептік жазбаны алыңыз Соңғы презентациядан кейін командаңызды бағалау әдісі керек пе? AhaSlides көмегімен анонимді түрде кері байланысты қалай жинау керектігін қараңыз!Маркетингтік презентация дегеніміз не?
Сәйкес UppercutSEO, Нені сатсаңыз да, оны қалай жүзеге асыратыныңыз туралы нақты жоспарыңыз болуы керек. Маркетингтік презентация, жай сөзбен айтқанда, сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қалаған мақсатты аудиторияға қалай сататындығыңызды егжей-тегжейлі суреттейді.
Бұл жеткілікті қарапайым болып көрінгенімен, маркетингтік презентация өнім туралы мәліметтерді, оның бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленетінін, оларды жылжыту үшін қандай арналарды пайдалануды жоспарлап отырғаныңызды және т.б. қамтуы керек. Маркетингтік презентацияның 7 құрамдас бөлігін қарастырайық.
Маркетингтік презентацияға не қосу керек
Біріншіден, сізде маркетингтік презентация идеялары болуы керек! Маркетингтік презентациялар өнім/қызметке тән. Оған не қосатыныңыз мақсатты аудиторияңызға не сататыныңызға және оны қалай жасауды жоспарлайтыныңызға байланысты. Дегенмен, әрбір маркетингтік презентация осы 7 тармақты қамтуы керек. Оларды қарастырайық.
№1 – Маркетинг мақсаттары
«Ашақтықты анықта»
Сіз бұл туралы көптеген адамдардан естіген шығарсыз, бірақ бұл нені білдіретінін білесіз бе? Сіз сататын әрбір өніммен немесе қызметпен сіз мақсатты аудиторияңыз кездесетін қандай да бір мәселені шешесіз. Олардың мәселесі мен шешімі арасындағы бос кеңістік – бұл олқылық.
Маркетингтік презентация жасағанда, ең алдымен, олқылықты анықтап, оны анықтау керек. Сонда көптеген жолдармұны істеу үшін, бірақ тәжірибелі маркетологтар қолданатын ең көп таралған әдістердің бірі - тұтынушылардан ағымдағы нарықта не жетіспейтінін тікелей сұрау – тұтынушыларға сауалнама.
Сіз сондай-ақ салалық трендтерді зерттеу және үнемі бақылап отыру, т.б. арқылы олқылықты таба аласыз. Бұл олқылықты жабу сіздің маркетингтік мақсатыңыз болып табылады.
№2 – Нарықты сегменттеу
Мысал келтірейік. Сіз өзіңіздің өніміңізді АҚШ пен Таяу Шығыста дәл осылай сата алмайсыз. Екі нарық мәдени және басқа жағынан ерекшеленеді. Сол сияқты, әр нарық әртүрлі және сіз әр нарықтың және сіз қанағаттандыруды жоспарлап отырған ішкі нарықтардың сипаттамаларын егжей-тегжейлі анықтауыңыз керек.
Мәдени ұқсастықтар мен айырмашылықтар, сезімталдықтар және жергілікті жарнамалық мазмұнды қалай жеткізуді жоспарлайсыз, сіз таңдаған демографиялық және олардың сатып алу тәртібі – мұның барлығы маркетингтік презентацияңызда қамтылуы керек.
№3 – Құндылық ұсынысы
Үлкен сөз, солай ма? Уайымдамаңыз, оны түсіну өте оңай.
Құндылық ұсынысы сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді тұтынушыларға қалай тартымды ететініңізді білдіреді. Құны/бағасы, сапасы қандай, өніміңіз бәсекелестерден қалай ерекшеленеді, USP (бірегей сату нүктесі) және т.б.? Осылайша сіз мақсатты нарыққа бәсекелестеріңіздің орнына сіздің өніміңізді неліктен сатып алу керектігін білуге мүмкіндік бересіз.
№4 – Брендті позициялау
Маркетингтік презентацияңызда сіз өзіңіздің бренд позицияңызды нақты анықтауыңыз керек.
Брендті позициялау - бұл сіздің мақсатты аудиторияңыз сізді және сіздің өнімдеріңізді қалай қабылдағанын қалайсыз. Бұл бұдан былай барлығын шешетін маңызды факторлардың бірі болып табылады, соның ішінде сіз бөлу керек бюджет, маркетинг арналары және т.б. Біреу сіздің брендіңізді бірінші немен байланыстыруы керек? Мысалы, біреу Versace десе, біз сән-салтанат пен класс туралы ойлаймыз. Осылайша олар өз брендін орналастырды.
№5 – Сатып алу жолы/тұтынушы саяхаты
Жақында онлайн сатып алу әдеттер негізгі ағымға айналуда, тіпті осыған қарамастан, тұтынушы сізге хабарласуы немесе сіздің өніміңіз туралы білуі мүмкін, бұл сатып алуға әкелетін әртүрлі тәсілдер болуы мүмкін.
Мысалы, олар әлеуметтік желідегі жарнаманы көріп, оны басып, оны сатып алуды шешкен болуы мүмкін, себебі бұл олардың қазіргі қажеттіліктеріне сәйкес келеді. Бұл тұтынушы үшін сатып алу жолы.
Клиенттеріңіздің көпшілігі қалай сауда жасайды? Бұл ұялы телефондар арқылы ма, әлде олар физикалық дүкенде сатып алмас бұрын теледидардан жарнамаларды көреді ме? Сатып алу жолын анықтау оларды тиімдірек және тиімдірек сатып алуға қалай бағыттау керектігі туралы көбірек түсінік береді. Бұл сіздің маркетингтік презентацияңызға қосылуы керек.
№6 – Маркетинг Микс
Маркетинг кешені - бұл брендтің өз өнімін немесе қызметін жылжытатын стратегиялар немесе әдістер жиынтығы. Бұл 4 факторға негізделген - маркетингтің 4 Ps.
- Өнім:Сіз не сатасыз
- бағасы: Бұл сіздің өніміңіздің/қызметіңіздің жалпы құны. Ол өнімнің өзіндік құнына, мақсатты тауашаға, ол жаппай өндірілетін тұтынушылық өнімге немесе сәнді затқа, ұсыныс пен демаға негізделеді.
- nd, т.б.
- орны: Сату нүктесі қай жерде болып жатыр? Сізде бөлшек сауда нүктесі бар ма? Бұл онлайн сату ма? Сіздің тарату стратегияңыз қандай?
- Науқан: Бұл сіздің өніміңіз туралы хабардар ету, мақсатты нарыққа жету үшін жасайтын әрбір әрекет - жарнамалар, ауызша сөз, пресс-релиздер, әлеуметтік желілер, маркетингтік науқанның тұсаукесері, барлығы жарнамаға түседі.
Маркетингтік шұңқырдың әрбір кезеңімен 4 P-ті біріктіргенде, сізде маркетингтік микс болады. Бұл сіздің маркетингтік презентацияңызға қосылуы керек.
№7 – Талдау және өлшеу
Бұл маркетингтік презентацияның ең қиын бөлігі болуы мүмкін - сіз маркетингтік күш-жігеріңізді қалай өлшеуді жоспарлайсыз?
Сандық маркетингке келетін болсақ, SEO, әлеуметтік медиа көрсеткіштері және басқа да осындай құралдардың көмегімен күш-жігерді бақылау оңай. Бірақ сіздің жалпы табысыңыз әртүрлі салалардан, соның ішінде физикалық сатылымдар мен құрылғылар арасындағы сатылымдардан түскен кезде, толық талдау мен өлшеу стратегиясын қалай дайындайсыз?
Бұл барлық басқа факторларға негізделген маркетингтік презентацияға қосылуы керек.
Тиімді маркетингтік презентация құру
Маркетинг жоспарын жасау үшін барлық қажетті құрамдастарды жинап алған соң, маркетингтік презентацияңызды есте сақтауға тұрарлық ету жолын тереңірек қарастырайық.
№1 – Мұз жарғышпен аудиторияңыздың назарын аударыңыз
Біз түсінеміз. Маркетингтік презентацияны бастау әрқашан қиын. Сіз қобалжығансыз, аудитория мазасыз болуы мүмкін немесе телефонда серфинг немесе бір-бірімен сөйлесу сияқты басқа нәрселермен айналысуы мүмкін және сізге көп нәрсе қауіп төнеді.
Мұнымен күресудің ең жақсы жолы - презентацияңызды ілмекпен бастау мұзжарғыштың қызметі.
Сұрақ қою. Бұл сіз шығарғалы жатқан өнімге немесе қызметке немесе күлкілі немесе кездейсоқ нәрсеге қатысты болуы мүмкін. Идея - аудиторияны алда не күтіп тұрғанына қызықтыру.
Сіз әйгілі Оли Гарднердің пессимистік ілмек техникасы туралы білесіз бе? Ол өз баяндамасын немесе презентациясын әдетте ақырет күнінің суретін салудан бастайтын әйгілі және ерекше көпшілік алдында сөйлеуші - шешімді ұсынбас бұрын аудиторияны депрессияға ұшырататын нәрсе. Бұл оларды эмоционалды роликпен серуендеуге апарып, сіздің айтқаныңызға көндіруі мүмкін.
№2 – Көрермендер туралы презентация жасаңыз
Иә! Сізде маркетинг жоспары сияқты қарқынды тақырып болса, оны аудиторияға қызықты ету қиын. Бірақ бұл мүмкін емес.
Бірінші қадам - аудиторияңызды түсіну. Олардың тақырып бойынша білім деңгейі қандай? Олар бастапқы деңгейдегі қызметкерлер ме, тәжірибелі маркетологтар немесе C-Suite менеджерлері ме? Бұл аудиторияңызға қалай құндылық қосу керектігін және оларды қалай қанағаттандыру керектігін анықтауға көмектеседі.
Не айтқыңыз келетінін әрі қарай жалғастыра бермеңіз. Аудиторияңызбен эмпатия жасаңыз. Қызықты оқиғаны айтыңыз немесе оларда қызықты маркетингтік оқиғалары немесе бөлісетін жағдайлары бар-жоғын сұраңыз.
Бұл презентацияға табиғи реңк орнатуға көмектеседі.
№3 - қысқа мазмұны бар слайдтар көп болсын
Көбінесе корпоративті адамдар, әсіресе жоғары деңгейдегі менеджерлер немесе C-люкс басшылары күніне сансыз презентациялардан өтуі мүмкін. Олардың назарын ұзақ уақыт бойы аудару - бұл өте қиын мәселе.
Презентацияны тезірек аяқтауға асыққанда, көптеген адамдар жіберетін ең үлкен қателіктердің бірі - бір слайдқа сонша мазмұнды жинау. Слайд экранда көрсетіледі және олар слайдтар аз болған сайын, соғұрлым жақсы деп ойлап, бірнеше минут сөйлеседі.
Бірақ бұл маркетингтік презентацияда кез келген шығыннан аулақ болу керек нәрсе. Сізде мазмұны аз 180 слайд болса да, ақпарат кептеліп қалған 50 слайдтан гөрі жақсырақ.
Әрқашан қысқа мазмұнды, кескіндерді, gif файлдарын және басқа интерактивті әрекеттерді қамтитын бірнеше слайдтарға ие болуға тырысыңыз.
сияқты интерактивті презентация платформалары AhaSlidesкөмегімен қызықты презентациялар жасауға көмектеседі интерактивті викториналар, сауалнамалар, айналдыру дөңгелегі, тірі сөз бұлттарыжәне басқа да қызмет түрлері.
№4 – Өмірден алынған мысалдар мен деректерді бөлісіңіз
Бұл маркетингтік презентацияның ең маңызды бөліктерінің бірі. Сіз аудиторияңыз үшін барлық ақпаратты анық бере аласыз, бірақ мазмұнды қолдау үшін тиісті деректер мен түсініктерге ие болу ештеңеден артық емес.
Слайдтардағы кездейсоқ сандарды немесе деректерді көргісі келмейтіндіктен, аудитория сіз одан не қорытындылағаныңызды және осы қорытындыға қалай келгеніңізді білгісі келуі мүмкін.Сондай-ақ сізде бұл деректерді өз пайдаңызға қалай пайдалануды жоспарлап отырғаныңыз туралы нақты ақпарат болуы керек.
№5 - Бөлісуге болатын сәттерді өткізіңіз
Біз әркім дауыс көтергісі келетін дәуірге көшіп жатырмыз – өз тобына немен айналысқанын немесе үйренген жаңа нәрселерін айтқысы келеді. Адамдарға маркетингтік презентациядан немесе конференциядан ақпарат немесе сәттерді бөлісуге «табиғи» мүмкіндік берілгенде ұнайды.
Бірақ сіз мұны мәжбүрлей алмайсыз. Мұны істеудің ең жақсы тәсілдерінің бірі - маркетингтік презентацияңызда аудитория сөзбе-сөз немесе сурет немесе бейне ретінде бөлісе алатын дәйексөзге болатын фраза немесе сәттердің болуы.
Бұл жаңа салалық трендтер, өніміңіздің немесе қызметіңіздің іске қосу алдында ортақ пайдалануға болатын кез келген ерекше мүмкіндіктері немесе басқалар пайдалана алатын кез келген қызықты деректер болуы мүмкін.
Мұндай слайдтарда аудиторияңыз сізді де белгілей алуы үшін әлеуметтік медиа хэштегін немесе компанияның дескрипторын көрсетіңіз.
Кескіннің ілтипаты: Piktochart№6 – Презентацияңызда біркелкі болыңыз
Көбінесе біз маркетингтік презентация жасау кезінде мазмұнға көбірек көңіл бөлеміз және көрнекі тартымдылықтың қаншалықты маңызды екенін ұмытып кетеміз. Презентацияңыздың бүкіл тақырыбын нақтылауға тырысыңыз.
Презентацияңызда брендтің түстерін, дизайндарын немесе қаріптерін пайдалануға болады. Бұл сіздің аудиторияңызды брендіңізбен көбірек таныстырады.
№7 – Аудиториядан кері байланыс алыңыз
Әркім өзінің «баласын» қорғайды және ешкім жағымсыз нәрсені естігісі келмейді, солай ма? Кері байланыс міндетті түрде теріс болуы керек емес, әсіресе маркетингтік презентацияны жеткізген кезде.
Аудиторияңыздың кері байланысы маркетинг жоспарыңызға қажетті жақсартулар енгізуге міндетті түрде көмектеседі. Ұйымдастыруға болады Сұрақ-жауаппрезентацияның соңында сессия.
Шығу: Аудиторияңызбен араласуға арналған ең жақсы сұрақ-жауап қолданбалары | 5 жылы тегін 2024+ платформа
Негізгі тағамдар
Неліктен осында екеніңізге қарамастан, маркетингтік презентация жасау қиын тапсырма болуы керек емес. Сіз жаңа өнімді немесе қызметті іске қосуға жауапты болсаңыз да, немесе сіз жай ғана маркетингтік презентациялар жасауда эйс болғыңыз келсе де, осы нұсқаулықты өз пайдаңызға пайдалана аласыз.
Маркетингтік презентация жасау кезінде осыларды есте сақтаңыз.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Презентацияға не қосу керек?
Маркетингтік презентациялар өнім/қызметке тән. Оған қосатын нәрсе сіздің мақсатты аудиторияңызға не сататыныңызға және оны қалай жасауды жоспарлайтыныңызға байланысты, соның ішінде төмендегі 7 тармақ: маркетинг мақсаттары, нарық сегментациясы, құндылық ұсынысы, брендті позициялау, сатып алу жолы/тұтынушыға саяхат, маркетинг кешені және Талдау және өлшеу.
Бизнес стратегиясының презентациясының негізгі мысалы дегеніміз неs?
Бизнес-стратегия – бұл фирманың өз мақсаттарына жету жолын жоспарлау. Көптеген әртүрлі бизнес стратегиялары бар, мысалы, шығындар бойынша көшбасшылық, саралау және фокустау.
Сандық маркетинг презентациясы дегеніміз неn?
Цифрлық маркетинг презентациясы Атқарушы қорытындыны, цифрлық маркетинг пейзажын, бизнес мақсаттарын, мақсатты аудиторияны, негізгі арналарды, маркетингтік хабарламаларды, маркетинг жоспарын қамтуы керек ...
