Дэйв Чура - Elite Training Innovations, LLC компаниясының басқарушы серіктесі
Мен 30 жылдан астам уақыт бойы сату мамандарын оқытып келемін — және мен сізге мынаны айтайын... Мен олармен жұмыс істегенді қатты жақсы көремін.
Бірақ шынын айтайық - олар ерекше тұқым.
Жоғары энергиялы. Қатты бәсекелестікке толы. Жылдам қозғалатын. Иә... оңай алаңдайтын. Шындық мынада: оларды екі күнге де алаңдан шығарып жіберу керек пе? Бұл үлкен сұрақ.
Жылдар бойы менің ең үлкен қиындығым қарапайым болды:
Олардың шынымен маңызды болуы үшін оларды қалай ұзақ уақыт бойы қызықтыруға болады?
Мен ашқан нәрсе бәрін өзгертті...
Слайдтар одан жақсы емес еді.
Бұл одан артық мазмұнды болған жоқ.
Ол болды бөлмені ішке кіргізу.
Айтудан бастап... байланыс орнатуға дейін
Қарсылықты өңдеуді қолға алыңыз.
Мен әр әдісті егжей-тегжейлі қарастырып, қайсысы жақсы жұмыс істейтінін түсіндіретінмін.
Енді?
Біз оларды бірге зерттейміз, содан кейін мен сұраймын:
- Шынымен де, қайсысын бірінші қолданар едіңіз?
- Қайсысы сіздің сату тәсіліңізге сәйкес келеді?
Кенеттен бұл енді дәріс емес, жұмыс сабағына айналды.
Мен оларға қалай ойлау керектігін айтпаймын.
Олар маған қалай ойлайтындарын көрсетіп жатыр... енді мен қай жерде маңызды екенін үйрете аламын.
Шудан... нақты түсінікке дейін
Бейнежазбадан немесе кітаптан кейін бөлмені аралауды тоқтаттым.
Мұның қалай болатынын білесіз — бір адам сөйлейді, келесісі соған сүйене отырып дамиды, ал көп ұзамай сіз бір ойды бес түрлі жолмен естисіз.
Енді?
Интерактивті презентация платформасы арқылы әркім өз ойларын телефон арқылы жеке-жеке жеткізе алады
Анонимді. Сүзілмеген. Түпнұсқа.
Дәл осылай әңгіме тереңдей түседі... ақылдырақ... шынайы бола түседі.
Олар тек шеберлік сабағына қатысып қана қоймайды... Олар оны қалыптастырады
Негізгі бөлімдерден кейін мен сұраймын:
- Не қонды?
- Не болмады?
Ал сату мамандары? Олар сізге айтып береді. 😄
Сол кері байланысты мен үнемі түзетулер енгізіп отырамын.
Ешқашан екі шеберхана бірдей болмайды.
Ал шынымды айтсам?
Олар ешқашан бұдан жақсы болған емес.
«Пич-офф» эволюциясы
Менің ең сүйікті сәттерімнің бірі - соңғы «Pitch-Off».
Бұрын былай болған:
«Міне, бір жағдай... барып бірдеңе құрастырыңыз».
Енді мен оларға құрылымдалған құрылым беремін - AhaSlides бойынша олардың ойлауын қалыптастыратын бағыттаушы сұрақтар.
Міне, ойын ережесін өзгертетін нәрсе:
Мен олардың жауаптарын нақты уақыт режимінде көре аламын.
Сондықтан, егер команда сәтсіздікке ұшыраса, мен араласамын.
Егер олар күшті нәрсеге ұмтылса, мен оларды одан әрі итермелеймін.
Нәтиже?
Жақсы ойлау. Жақсы презентациялар. Жақсы нәтижелер.
Өйткені олар жай ғана көрсеткен жоқ...
Олар оны салды.
Не өзгерді? Маңыздының бәрі.
Ойыншыларды ұстап қалу көрсеткіші артты — мен мұны ұпай санынан көріп тұрмын.
Қарым-қатынас сапасы жақсарды, себебі олардың дауысы шынымен маңызды.
Ал бөлмедегі энергия ше?
Мүлде басқа.
Барлығын түбегейлі өзгертудің қажеті жоқ.
Кішкентай бастаңыз.
Бір жақсырақ сұрақ қойыңызшы.
Бөлмеге дауыс беріңіз.
Бірақ нақты өзгеріс?
Аздап бақылаудан бас тартуға дайын болу.
Себебі адамдар ойланатын, талқылайтын, құрылыс жүргізетін сәл шатасқан сессия...
... олар қазірдің өзінде тексеріп көрген мінсіз жетілдірілгеннен асып түседі.
Өйткені күннің соңында...
Мақсат ақпарат беру емес, өзгерту.
Слайдтарыңыздың тарихы бар ма? Біз сіздің слайдтарыңызды көрсеткіміз келеді. Маған электрондық пошта жіберіңіз amy@ahaslides.com ал әңгімелесейік.
