2024 បង្ហាញ | ការចរចារចែកចាយ | ការណែនាំសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងជាមួយឧទាហរណ៍

ការងារ

Jane Ng 07 ធ្នូ, 2023 6 នាទីអាន

តើ​អ្នក​ធ្លាប់​ឃើញ​ខ្លួន​ឯង​ស្ថិត​ក្នុង​ស្ថានភាព​ដែល​ត្រូវ​ឈ្លោះ​គ្នា​រឿង​ថ្លៃ​ឡាន ចរចា​ដំឡើង​ប្រាក់​ខែ ឬ​សូម្បី​តែ​តថ្លៃ​ជាមួយ​អាជីវករ​តាម​ផ្លូវ​ដើម្បី​ទិញ​វត្ថុ​អនុស្សាវរីយ៍? បើដូច្នេះមែន អ្នកបានចូលរួម ការចរចារចែកចាយដែលជាយុទ្ធសាស្ត្រចរចាជាមូលដ្ឋានដែលផ្តោតលើការបែងចែកធនធានថេរ។ 

នៅក្នុងការបង្ហោះប្លក់នេះ យើងនឹងស្វែងយល់ថាតើការចរចាចែកចាយគឺជាអ្វី គំរូប្រចាំថ្ងៃរបស់វា និងរបៀបដែលវាខុសគ្នាពីការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា។ យើងក៏នឹងស្វែងយល់អំពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗដែលអាចជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាអ្នកចរចាដ៏មានប្រសិទ្ធភាពជាងមុននៅក្នុងសេណារីយ៉ូចែកចាយ។

តារាង​មាតិកា

ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃការចរចារចែកចាយ។ ប្រភពរូបភាព៖ Freepik
ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃការចរចារចែកចាយ។ ប្រភពរូបភាព៖ Freepik

គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ

អត្ថបទជំនួស


កំពុងរកមើលការសប្បាយបន្ថែមទៀតក្នុងអំឡុងពេលប្រមូលផ្តុំ?

ប្រមូលផ្តុំសមាជិកក្រុមរបស់អ្នកដោយកម្រងសំណួររីករាយ AhaSlides. ចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានកម្រងសំណួរដោយឥតគិតថ្លៃពី AhaSlides បណ្ណាល័យគំរូ!


🚀 ទទួលបានសំណួរឥតគិតថ្លៃ☁️

តើការចរចារចែកចាយគឺជាអ្វី?

ការចរចារចែកចាយ គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រចរចាដែលភាគីពីរ ឬច្រើនមានគោលបំណងបែងចែកធនធានថេរ ឬមានកំណត់ក្នុងចំណោមពួកគេ។ គិត​ថា​វា​ជា​សេណារីយ៉ូ​មួយ​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​បំបែក​ភីហ្សា​ជា​ចំណិត ហើយ​អ្នក​រាល់​គ្នា​ចង់​បាន​ដុំ​ធំ​ជាង។ នៅក្នុងការចរចារចែកចាយ គំនិតគឺដើម្បីបង្កើនចំណែករបស់អ្នកនៃនំខណៈពេលដែលព្យាយាមដើម្បីទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។

និយាយ​ឲ្យ​ស្រួល​យល់​គឺ​ប្រៀប​ដូច​ជា​ការ​វាយ​តប់​គ្នា​លើ​អ្នក​ណា​ទទួល​បាន​អ្វី។ ការចរចាប្រភេទនេះច្រើនតែពាក់ព័ន្ធនឹងផលប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង ដែលភាគីណាមួយចំណេញ ភាគីម្ខាងទៀតអាចនឹងបាត់បង់។ វា​ជា​ស្ថានភាព​ឈ្នះ​-​ចាញ់ ដែល​ភាគី​ម្ខាង​ចំណេញ​ច្រើន ភាគី​ម្ខាង​ទៀត​មាន​តិច

ការចរចាលើការចែកចាយធៀបនឹងការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា

តថ្លៃចែកចាយ គឺនិយាយអំពីការទាមទារចំណែករបស់អ្នក ដូចជាការឈ្លោះប្រកែកគ្នាលើតម្លៃនៅទីផ្សារ ឬការចរចាការដំឡើងប្រាក់ខែជាមួយនិយោជករបស់អ្នក។ អ្នកទទួលបានកាន់តែច្រើន ភាគីម្ខាងទៀតទទួលបានតិច។

ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា, ម៉្យាងវិញទៀតគឺដូចជាការពង្រីកទីផ្សារ។ ស្រមៃថាអ្នក និងមិត្តរបស់អ្នកមានភីហ្សាមួយ ប៉ុន្តែអ្នកក៏មាននំបន្ថែមមួយចំនួនផងដែរ ដូចជាម្ទេសប្លោក ផ្សិត និងឈីស។ ជំនួសឱ្យការប្រយុទ្ធគ្នាលើភីហ្សាដែលមានស្រាប់ អ្នកធ្វើការជាមួយគ្នាដើម្បីបង្កើតឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងដោយបន្ថែមរសជាតិតាមការចូលចិត្តរបស់អ្នក។ ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាគឺជាវិធីសាស្រ្តឈ្នះឈ្នះ ដែលភាគីទាំងពីរសហការគ្នាស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលបង្កើនតម្លៃរួម។

ដូច្នេះ សរុបមក ការចរចារចែកចាយគឺនិយាយអំពីការបែងចែកចំណិតថេរ ខណៈដែលការចរចារួមបញ្ចូលគ្នាគឺអំពីការធ្វើឱ្យនំកាន់តែធំដោយស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។

រូបភាព៖ freepik

ឧទាហរណ៍នៃការចរចារចែកចាយ

ដើម្បីយល់ពីការចរចារចែកចាយឱ្យកាន់តែច្បាស់ សូមស្វែងយល់ពីឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងមួយចំនួន ដែលយុទ្ធសាស្ត្រចរចានេះចូលជាធរមាន៖

#1 - ការចរចារប្រាក់ខែ

ស្រមៃថាអ្នកកំពុងពិភាក្សាអំពីប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់អ្នកជាមួយនិយោជកដ៏មានសក្ដានុពលក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍ការងារ។ អ្នកចង់បានប្រាក់ខែខ្ពស់ ហើយពួកគេចង់គ្រប់គ្រងថ្លៃពលកម្ម។ ស្ថានភាពនេះតំណាងឱ្យការចរចារចែកចាយ ដែលអ្នកទាំងពីរកំពុងប្រកួតប្រជែងគ្នាសម្រាប់ធនធានថេរ - ថវិការបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់មុខតំណែងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចរចាដោយជោគជ័យ អ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ខែខ្ពស់ ប៉ុន្តែវាអាចនឹងមកដោយចំណាយនៃអត្ថប្រយោជន៍ ឬអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀត។

លេខ 2 - ការទិញរថយន្ត

នៅពេលអ្នកទៅជួបអ្នកចែកចាយដើម្បីទិញរថយន្ត អ្នកទំនងជាចូលរួមក្នុងការចរចារចែកចាយ។ អ្នកចង់បានតម្លៃទាបបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ចង់បង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ ការចរចារជុំវិញតម្លៃរថយន្ត ហើយការស្វែងរកចំណុចកណ្តាលដែលបំពេញចិត្តភាគីទាំងពីរអាចជាបញ្ហាប្រឈម។

# 3 - ដំណោះស្រាយលែងលះ

នៅពេលប្តីប្រពន្ធឆ្លងកាត់ការលែងលះ ការបែងចែកទ្រព្យសម្បត្តិអាចជាឧទាហរណ៍បុរាណនៃការចរចារចែកចាយ។ ភាគីទាំងពីរមានចំណាប់អារម្មណ៏ក្នុងការទទួលបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានពីទ្រព្យសកម្មរួម ដូចជាអចលនទ្រព្យ ការសន្សំ និងការវិនិយោគ។ ការចរចាមានគោលបំណងបែងចែកធនធានទាំងនេះដោយយុត្តិធម៌ ដោយពិចារណាលើក្របខ័ណ្ឌច្បាប់ និងផលប្រយោជន៍របស់សហព័ទ្ធនីមួយៗ។

នៅក្នុងឧទាហរណ៍នីមួយៗនេះ ការចរចារចែកចាយពាក់ព័ន្ធនឹងភាគីដែលខិតខំបង្កើនចំណែករបស់ពួកគេនៃធនធានដែលមានកំណត់ ឬមានកំណត់។

យុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃការចរចារចែកចាយ

រូបភាព៖ freepik

នៅក្នុងការចរចារចែកចាយ ដែលធនធានមានកម្រិត និងការប្រកួតប្រជែង ការមានយុទ្ធសាស្ត្រគិតគូរយ៉ាងល្អិតល្អន់ និងការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់ក្នុងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន។ ចូរយើងស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗដែលប្រើក្នុងការចរចាប្រភេទនេះ៖

# 1 - បោះយុថ្កាទីតាំងរបស់អ្នក។

ការផ្តល់ជូនដំបូងជារឿយៗដើរតួជាយុថ្កាដែលមានឥទ្ធិពលលើទិសដៅនៃការចរចា។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃខ្ពស់។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនទាប។ នេះកំណត់សម្លេង និងអនុញ្ញាតឱ្យមានបន្ទប់សម្រាប់សម្បទាន។

# 2 - កំណត់ចំណុចកក់របស់អ្នក។

រក្សាចំណុចកក់ទុករបស់អ្នក – ការផ្តល់ជូនទាបបំផុត ឬខ្ពស់បំផុតដែលអាចទទួលយកបានដែលអ្នកសុខចិត្តទទួលយក – សម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ ការបង្ហាញវាលឿនពេកអាចផ្តល់ឱ្យភាគីម្ខាងទៀតនូវអត្ថប្រយោជន៍ដោយដឹងពីដែនកំណត់របស់អ្នក។

#៣ - ធ្វើសម្បទានជាយុទ្ធសាស្ត្រ

ពេល​ធ្វើ​សម្បទាន ធ្វើ​បែប​នោះ​ដោយ​ជ្រើសរើស និង​យុទ្ធសាស្ត្រ។ ជៀសវាងការបោះចោលលឿនពេក។ សម្បទានបន្តិចម្តងៗអាចបង្ហាញពីភាពបត់បែន ខណៈពេលដែលរក្សាតំណែងរបស់អ្នក។

# 4 - ប្រើ Flinch

នៅពេលបង្ហាញការផ្តល់ជូន និយោជក យុទ្ធសាស្ត្រ flinch. ប្រតិកម្មដោយការភ្ញាក់ផ្អើល ឬការព្រួយបារម្ភ ដើម្បីធ្វើឱ្យភាគីម្ខាងទៀតចោទសួរអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេ។ នេះអាចជំរុញឱ្យពួកគេកែលម្អសំណើរបស់ពួកគេ។

#5 - ព័ត៌មានគឺជាថាមពល

ស្រាវជ្រាវ​ឱ្យបាន​ហ្មត់ចត់​លើ​ប្រធានបទ និង​គោលជំហរ​របស់​ភាគី​ម្ខាងទៀត។ ចំណេះដឹងគឺជាអាវុធដ៏មានតម្លៃក្នុងការចរចារចែកចាយ។ ព័ត៌មានបន្ថែមដែលអ្នកមាន នោះឧបករណ៍កាន់តែល្អ អ្នកនឹងធ្វើការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

# 6 - បង្កើតកាលបរិច្ឆេទកំណត់

សម្ពាធពេលវេលាអាចជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានតម្លៃ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចរចារកិច្ចសន្យា ការកំណត់ថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងអាចជំរុញឱ្យភាគីម្ខាងទៀតធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន ដែលអាចជាការពេញចិត្តរបស់អ្នក។

រូបភាព៖ freepik

#7 - ប្រើអាជ្ញាធរមានកំណត់

អះអាងថាអ្នកមានសិទ្ធិអំណាចកំណត់ក្នុងការសម្រេចចិត្ត។ នេះអាចជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានឥទ្ធិពល ព្រោះវាបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកមិនមែនជាអ្នកសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ។ វាអាចលើកទឹកចិត្តឱ្យភាគីម្ខាងទៀតផ្តល់ជូនបន្ថែមទៀត ដើម្បីទទួលបានការយល់ព្រមពីអ្នកដែលមានអំណាចខ្ពស់ជាង។

#៨ - ប៉ូលីសល្អ ប៉ូលីសអាក្រក់

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចរចាជាក្រុម ចូរពិចារណាអំពីប៉ូលីសល្អ វិធីសាស្រ្តប៉ូលីសអាក្រក់។ អ្នក​ចរចា​ម្នាក់​ប្រកាន់​ជំហរ​តឹងរ៉ឹង ខណៈ​អ្នក​ផ្សេង​ទៀត​មាន​ការ​សម្រុះ​សម្រួល​ជាង។ នេះអាចបង្កើតភាពច្របូកច្របល់ និងលើកទឹកចិត្តដល់សម្បទាន។

#៩ - ដើរចេញនៅពេលចាំបាច់

ត្រៀមខ្លួនដើម្បីដើរចេញពីការចរចាប្រសិនបើវាច្បាស់ថាភាគីម្ខាងទៀតមិនមានឆន្ទៈក្នុងការបំពេញតម្រូវការអប្បបរមារបស់អ្នក។ ពេលខ្លះការចាកចេញពីតុគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុត។

ការយកសំខាន់ៗ 

ការចរចាលើការចែកចាយគឺជាជំនាញដ៏មានតម្លៃដែលមាននៅក្នុងឃ្លាំងរបស់អ្នក។ មិនថាអ្នកកំពុងជជែកគ្នាលេងនៅទីផ្សារចចាមអារ៉ាម ការចរចាដំឡើងប្រាក់ខែ ឬបិទកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្ម ការយល់ដឹងអំពីយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃការចរចារចែកចាយអាចជួយអ្នកទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនអ្នក ឬស្ថាប័នរបស់អ្នក។

ហើយកុំភ្លេចថា ថាតើអ្នកកំពុងពង្រឹងជំនាញចរចារបស់អ្នក ផ្តល់បទបង្ហាញដែលមានឥទ្ធិពល ឬការបណ្តុះបណ្តាលក្រុមលក់ឱ្យរីកចម្រើនក៏ដោយ ពិចារណាពីសក្តានុពលនៃ AhaSlides ដើម្បីគាំទ្រដំណើរឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ។ យកមាតិការបស់អ្នកទៅកម្រិតបន្ទាប់ជាមួយរបស់យើង។ គំរូអន្តរកម្ម ដែលបំពេញតម្រូវការ និងឧស្សាហកម្មផ្សេងៗ។ ទស្សនិកជនរបស់អ្នកនឹងអរគុណអ្នក។

សំណួរដែលគេ​បានសួរច្រើន​

តើអ្វីជាការបែងចែកធៀបនឹងការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា?

ការចរចារចែកចាយ៖ នេះគឺដូចជាការចែកនំមួយ។ ភាគី​ប្រកួត​ប្រជែង​លើ​ធនធាន​ថេរ ហើយ​អ្វី​ដែល​ភាគី​ទទួល​បាន ភាគី​ម្ខាង​ទៀត​អាច​នឹង​ចាញ់។ ជារឿយៗគេមើលឃើញថា ឈ្នះ-ចាញ់។
ការចរចារួមបញ្ចូលគ្នា៖ គិតថានេះជាការពង្រីកចំណិត។ ភាគីសហការគ្នាដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលបង្កើនតម្លៃសរុបនៃធនធានដែលកំពុងចរចា។ ជាធម្មតាវាជាការឈ្នះ-ឈ្នះ។

តើ​ការ​ចរចា​ជា​ការ​ឈ្នះ​ឈ្នះ​ឬ​ទេ?

ការចរចារចែកចាយជាទូទៅមិនមែនជាការឈ្នះ-ឈ្នះនោះទេ។ វាច្រើនតែនាំទៅរកសេណារីយ៉ូឈ្នះ-ចាញ់ ដែលភាគីម្ខាងចំណេញ ភាគីម្ខាងទៀតចាញ់។

យោង: សេដ្ឋកិច្ច Times បាន | អាមេរិចប្រេស