나이키는 스포츠 의류와 신발 부문에서 시장을 선도하고 있습니다. 나이키의 성공은 궁극적이고 기능적인 디자인뿐만 아니라 마케팅 캠페인에 지출된 수백만 달러에도 기반을 두고 있습니다. 나이키의 마케팅 전략은 여러 측면에서 탁월하며 배울 수 있는 귀중한 교훈을 담고 있습니다. 작은 스포츠 신발 회사로 시작하여 현재 운동복 업계의 세계적인 거대 기업이 되기까지 Nike의 여정은 자세히 기록할 가치가 있었습니다.
차례
나이키의 마케팅 전략: 마케팅 믹스
나이키의 마케팅 전략의 주요 구성요소는 무엇입니까? 나이키의 STP 경영은 제품, 장소, 판촉, 가격의 4P에서 시작되는데, 이는 마케터라면 누구나 알고 있는 사실입니다. 하지만 무엇이 다른가요? 간략한 분석을 위해 분해해 보겠습니다.
- 프로덕트: 솔직하게 말하면, 나이키 제품은 다른 신발 브랜드에 비해 디자인이 미학적으로 독특하고, 품질도 의심할 여지가 없습니다. 그리고 나이키는 수십 년 동안 업계에서 이러한 명성을 유지해 온 것에 자부심을 갖고 있습니다.
- 가격: 나이키가 세분화에 따라 다양한 가격 책정 전략을 구현하는 것은 훌륭한 움직임입니다.
- 가치 기반 가격: 나이키는 가장 낮은 가격에 물건을 파는 것이 매출을 늘리지 못할 수도 있다고 생각합니다. 반대로 최고 품질의 물건을 적절한 가격에 제공하는 데 집중하는 것이 원활한 고객 경험을 제공하는 가장 좋은 방법입니다.
- 프리미엄 가격: 나이키 팬이라면 한정판 에어 조던을 갖고 싶은 꿈을 꾸었을 수도 있습니다. 이 디자인은 나이키의 프리미엄 가격에 속하며, 이는 제품의 인지된 가치를 높여줍니다. 이러한 품목 가격 모델은 높은 수준의 브랜드 충성도와 최첨단 기술을 창출하는 것을 목표로 합니다.
- 프로모션: Statista에 따르면 2023년 회계연도에만 Nike의 광고 및 판촉 비용은 약 4.06억 달러에 이릅니다. 51억 XNUMX천만 달러. 같은 해에 회사는 전 세계적으로 XNUMX억 달러 이상의 수익을 창출했습니다. 숫자는 그 자체로 말해줍니다. 이들은 인플루언서 마케팅, 스포츠 이벤트 후원, 광고 등 다양한 프로모션 전략을 사용하여 고객과 강력하고 정서적인 관계를 구축합니다.
- 장소: 나이키는 북미, 서유럽, 중화권, 일본, 중부 및 동부 유럽에서 대부분의 제품을 판매합니다. 제조업체에서 유통업체, 소매점, 온라인 전자상거래 플랫폼에 이르는 글로벌 유통 네트워크는 효율적으로 작동하여 많은 국가에서 합리적인 가격으로 제공됩니다.
나이키의 마케팅 전략: 표준화에서 현지화까지
해외 시장에 있어서 가장 먼저 고려해야 할 것은 표준화나 현지화입니다. 나이키는 글로벌 마케팅 접근 방식으로 전 세계적으로 많은 신발 모델과 색상을 표준화하지만 프로모션 전략에서는 이야기가 다릅니다. 나이키는 다양한 국가의 고객을 유치하기 위해 맞춤형 마케팅 전략을 사용합니다.
Nike는 특정 국가에서 어떤 마케팅 전략을 사용합니까? 예를 들어, 중국에서 Nike의 마케팅 전략은 제품을 성공과 지위의 상징으로 홍보하는 데 중점을 둡니다. 인도에서는 합리적인 가격과 내구성에 중점을 두고 있습니다. 브라질에서는 나이키가 열정과 자기표현의 중요성을 강조합니다.
또한 Nike는 국가마다 다른 마케팅 채널을 사용합니다. 중국에서는 회사가 소셜 미디어와 인플루언서 마케팅에 크게 의존하고 있습니다. 인도에서는 Nike가 텔레비전, 인쇄물 등 전통적인 광고 채널을 사용합니다. 브라질에서 Nike는 주요 스포츠 이벤트와 팀을 후원합니다.
나이키의 디지털 마케팅 전략
나이키는 전통적으로 다음과 같은 방식을 따랐습니다. 소비자에게 직접 전달(D2C) 2021년에는 일부 소매업체와의 관계를 끊는 등 창립 이래 대대적인 접근 방식을 취했습니다. 직접 판매. 하지만 최근 브랜드에 변화가 생겼다. 이번 달 초 월스트리트저널(Wall Street Journal)이 보도한 바와 같이 나이키는 메이시스(Macy's), 풋락커(Footlocker) 등과의 관계를 부활시켰습니다.
존 도나호(John Donahoe) 최고경영자(CEO)는 “우리의 직접 사업은 계속해서 가장 빠르게 성장할 것이지만, 가능한 한 많은 소비자에게 접근하고 성장을 촉진하기 위해 시장 전략을 계속 확장할 것”이라고 말했다. 이제 브랜드는 다음을 통해 더 넓은 고객층에 다가가는 데 주력하고 있습니다. 디지털 혁신 그리고 소셜 미디어.
Nike는 디지털 마케팅을 어떻게 활용하나요? 나이키는 소셜 미디어에서 큰 활약을 펼쳤습니다. 비즈니스의 디지털 부분을 26년 10%에서 올해 2019%로 늘렸으며, 40년까지 디지털 비즈니스 2025%라는 목표를 달성하기 위해 순조롭게 진행되고 있습니다. 브랜드의 소셜 미디어 게임은 최상위에 있습니다. Instagram 팔로워만 252억 XNUMX만 명에 달하고 다른 소셜 미디어 플랫폼에서는 수백만 명이 더 있습니다.
주요 요점
나이키 마케팅 전략은 효과적인 STP, 세분화, 타겟팅, 포지셔닝을 구현하여 큰 성공을 거두었습니다. 경쟁이 치열한 산업에서 지속 가능한 방법을 배울 수 있는 좋은 예입니다.
고객 유지율을 높이는 방법은 무엇입니까? 회사 활동에 고객 참여를 장려하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 성공적인 행사를 위해 라이브 프레젠테이션 등 새롭고 혁신적인 시도를 해보세요. AhaSlides. 실시간 여론 조사를 사용하여 여론을 수집하거나 스피너 휠을 사용하여 실시간 상호 작용에서 무작위로 선물을 줄 수 있습니다. 지금 ẠhaSlides에 가입하고 최고의 할인을 받으세요.
(FAQ)
나이키의 시장 세분화 전략은 무엇입니까?
Nike는 지리적, 인구통계, 심리통계, 행동의 네 가지 범주를 포함하는 비즈니스 전략에 시장 세분화를 성공적으로 구현했습니다. 예를 들어 지리적 요소를 기반으로 한 4P 맞춤형 전략을 생각해 보십시오. 예를 들어, 영국의 Nike 홍보 광고는 축구와 럭비에 중점을 두는 반면, 미국의 광고는 야구와 축구를 강조합니다. 인도에서는 브랜드가 TV 광고를 통해 크리켓 스포츠 의류와 장비를 홍보합니다. 이러한 접근 방식은 Nike가 다양한 지역의 대상 고객의 선호도와 관심 사항을 충족하는 데 도움이 되었으며 브랜드 인지도 및 판매 증가로 이어졌습니다.
나이키의 푸시 전략은 무엇인가?
나이키의 추진 전략은 디지털 우선, 소비자 직접 판매(D2C) 회사가 되는 것입니다. Nike는 D2C 추진의 일환으로 30년까지 디지털 보급률을 2023% 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이는 전체 매출의 30%가 Nike의 전자상거래 수익에서 발생한다는 것을 의미합니다. 그러나 나이키는 예정보다 50년 앞서 그 목표를 달성했다. 이제 2023년에는 전체 비즈니스의 디지털 보급률이 XNUMX%에 이를 것으로 예상됩니다.
