Ошентип, маркетинг стратегиясын кантип көрсөтүү керек? Сиз жаңы продуктуну илгерилетүү үчүн презентация түзүп жатасызбы? Кикасс түзүүнүн жолдорун издөө маркетинг презентация? Сиз маркетинг презентациясын кантип жасоону үйрөнгүсү келген кызык мышыксызбы же сиз маркетинг үчүн жаңысызбы жана маркетинг стратегиясынын презентациясын жеткирүү сунушталганбы, сиз туура жерге келдиңиз.
Маркетинг презентациясын түзүү стресс болбошу керек. Эгер сизде туура стратегиялар бар болсо жана кайсы мазмун визуалдык жагымдуулукту да, баалуу маалыматты да берерин билсеңиз, анда бул нерсеге тыгылып кала аласыз. презентациянын түрү.
Бул колдонмодо биз маркетинг презентациясына эмнелерди кошуу керектиги жана натыйжалуу маркетинг презентациясын иштеп чыгуу боюнча кеңештерди талкуулайбыз.
жалпы көрүнүш
| Маркетинг теориясын жана стратегияларын ким ойлоп тапкан? | Филип Котлер |
| "Маркетинг" сөзү биринчи жолу качан башталган? | 1500 б.з.ч. |
| Маркетинг кайдан башталат? | Товардан же кызматтан |
| Эң эски маркетинг концепциясы кайсы? | Өндүрүш концепциясы |
Мазмуну
AhaSlides кеңештери
Же болбосо, биздин акысыз иш шаблондорубузду сынап көрүңүз!
Бир нече секунддан кийин баштаңыз.
Кийинки интерактивдүү презентацияңыз үчүн акысыз шаблондорду алыңыз. Бекер катталып, шаблон китепканасынан каалаганыңызды алыңыз!
🚀 Акысыз каттоо эсебин алыңыз
Маркетинг презентациясы деген эмне?
Ылайык UppercutSEO, Сиз эмнени сатсаңыз да, аны кантип ишке ашыра турганыңыз боюнча бекем планыңыз болушу керек. Жөнөкөй сөз менен айтканда, маркетинг презентациясы сиз каалаган максаттуу аудиторияңызга өнүмүңүздү же кызматыңызды кантип сатаарыңыздын деталдуу иллюстрациясын көрсөтөт.
Жетиштүү жөнөкөй көрүнгөнү менен, маркетинг презентациясы товардын чоо-жайын, анын атаандаштарыңыздан кандай айырмаланарын, аларды илгерилетүү үчүн кандай каналдарды колдонууну пландаштырып жатканыңызды жана башкаларды камтышы керек. Келгиле, маркетинг презентациясынын 7 компонентин карап көрөлү.
Маркетинг презентацияңызга эмнелерди кошуу керек
Биринчиден, сизде маркетингдик презентация идеялары болушу керек! Маркетинг презентациялары өнүмгө/кызматка мүнөздүү. Ага эмнени киргизесиз, максаттуу аудиторияңызга эмне сатканыңызга жана аны кантип жасоону пландаганыңызга жараша болот. Ошентсе да, ар бир маркетинг презентациялары ушул 7 пунктту камтышы керек. Келгиле, аларды карап көрөлү.
№1 – Маркетинг максаттары
"Боштондукту аныктоо"
Сиз бул сөздөрдү көп уккандырсыз, бирок бул эмнени билдирерин билесизби? Сиз саткан ар бир продукт же кызмат менен сиз максаттуу аудиторияңыз туш болгон кандайдыр бир көйгөйдү чечип жатасыз. Алардын көйгөйү менен чечүүнүн ортосундагы боштук – бул ажырым.
Маркетинг презентациясын жасап жатканда, эң биринчи нерсе - бул боштукту аныктоо жана аны аныктоо. Ал жерде көп жолдор аны жасоо үчүн, бирок тажрыйбалуу маркетологдор колдонгон эң кеңири таралган ыкмалардын бири - кардарларыңыздан учурдагы рынокто эмне жетишпей жатканын түздөн-түз суроо - кардарлардын сурамжылоолору.
Тармактын тенденцияларын изилдөө жана тынымсыз байкоо ж.б. аркылуу ажырымды таба аласыз. Бул боштукту жабуу сиздин маркетингдик максатыңыз болуп саналат.
№2 – Рынокту сегменттөө
Мисал келтирели. Сиз өнүмүңүздү АКШда жана Жакынкы Чыгышта ушундай жол менен сата албайсыз. Эки базар тең башка, маданий жана башка. Ошо сыяктуу эле, ар бир базар ар башка, жана сиз ар бир рыноктун жана сиз канааттандырууну пландаштырып жаткан субмаркеттердин мүнөздөмөлөрүн бурушуңуз керек.
Маданий окшоштуктар жана айырмачылыктар, сезимталдыктар жана локалдуу жарнамалык мазмунду кантип жеткирүүнү пландаштырып жатасыз, сиз карап жаткан демография жана алардын сатып алуу жүрүм-туруму – мунун баары маркетинг презентацияңызда камтылууга тийиш.
№3 – Баалуулук сунушу
Чоң сөз туурабы? Кабатыр болбоңуз, муну түшүнүү абдан жөнөкөй.
Баа сунушу жөн гана сиз өзүңүздүн өнүмүңүздү же кызматыңызды кардарлар үчүн кантип жагымдуу кыла турганыңызды билдирет. Наркы/баасы кандай, сапаты, сиздин товарыңыз атаандаштарыңыздан эмнеси менен айырмаланат, сиздин USP (уникалдуу сатуу чекити) ж.б.? Мына ушундайча сиз максаттуу рынокуңузга эмне үчүн атаандаштарыңыздын ордуна сиздин товарыңызды сатып алышы керектигин билүүгө мүмкүнчүлүк бересиз.
№4 – Бренд позициясын аныктоо
Маркетинг презентацияңызда брендиңиздин позициясын так аныкташыңыз керек.
Бренддин позициясын аныктоо - бул сиздин максаттуу аудиторияңыздын сизди жана өнүмдөрүңүздү кандай кабыл алышын каалайсыз. Бул эң маанилүү факторлордун бири болуп саналат, анын ичинде сиз бөлүштүрө турган бюджет, маркетинг каналдары ж.б. башка бардык нерсени чечет. Кимдир бирөө сиздин брендиңизди биринчи эмне менен байланыштырышы керек? Мисалы, кимдир бирөө Versace десе, биз люкс жана классты ойлойбуз. Ошентип, алар өз брендин жайгаштырышты.
№5 – Сатып алуу жолу/кардар сапары
Акыркы убакта онлайн сатып алуу адаттары кеңири жайылууда жана ал тургай, кардар сизге байланышып же товарыңыз жөнүндө билүүсүнүн ар кандай жолдору болушу мүмкүн, бул сатып алууга алып келет.
Мисалы, алар социалдык медиа жарнамасын көрүп, аны басып, аны сатып алууну чечкен болушу мүмкүн, анткени ал алардын учурдагы муктаждыктарына туура келет. Бул кардар үчүн сатып алуу жолу.
Кардарларыңыздын көбү кантип соода кылышат? Бул уюлдук телефондор аркылуубу же физикалык дүкөндөн сатып алуудан мурун сыналгыдан жарнамаларды көрүшөбү? Сатып алуу жолун аныктоо сизге аларды сатып алууга кантип натыйжалуу жана натыйжалуу жол көрсөтүү керектиги жөнүндө көбүрөөк түшүнүк берет. Бул сиздин маркетинг презентацияңызга киргизилиши керек.
№6 – Маркетинг Микс
Маркетинг-микс – бул бренд өзүнүн продуктусун же кызматын илгерилетүү стратегияларынын же жолдорунун жыйындысы. Бул 4 факторго негизделген - маркетингдин 4 Ps.
- продукт: Эмнени сатып жатасың
- баасы: Бул сиздин продукт/кызматыңыздын жалпы наркы. Ал өндүрүштүн өздүк наркынын, максаттуу уясынын, массалык түрдө өндүрүлгөн керектөө продуктусубу же кымбат баалуу буюмбу, сунуштун жана деманын негизинде эсептелет.
- нд, ж.б.
- Place: Соода түйүнү кайда болуп жатат? Сизде чекене соода түйүнүңүз барбы? Бул онлайн сатуубу? Сиздин бөлүштүрүү стратегияңыз кандай?
- Жайылтуу: Бул сиздин өнүмүңүздүн маалымдуулугун түзүү, максаттуу рыногуна жетүү үчүн жасаган ар бир иш - жарнактар, оозеки сөздөр, пресс-релиздер, социалдык медиа, маркетинг кампаниясынын презентациясы, бардыгы илгерилетүү алдында турат.
4 Ps ар бир маркетинг воронка баскычы менен бириктирилгенде, сизде маркетинг микс болот. Булар сиздин маркетинг презентацияңызга киргизилиши керек.
№7 – Анализ жана өлчөө
Бул, балким, маркетинг презентациясынын эң татаал бөлүгү - маркетинг аракеттериңизди кантип өлчөөнү пландап жатасыз?
Санариптик маркетинг жөнүндө сөз болгондо, SEO, социалдык медиа көрсөткүчтөрү жана башка ушул сыяктуу куралдардын жардамы менен аракеттерди көзөмөлдөө салыштырмалуу оңой. Бирок сиздин жалпы кирешеңиз ар кандай чөйрөлөрдөн, анын ичинде физикалык сатуудан жана түзмөктөр аралык сатуудан келип түшкөндө, толук анализ жана өлчөө стратегиясын кантип даярдайсыз?
Бул бардык башка факторлордун негизинде маркетинг презентациясына киргизилиши керек.
Натыйжалуу маркетинг презентациясын түзүү
Маркетинг планын түзүү үчүн бардык керектүү компоненттерди алгандан кийин, келгиле, маркетинг презентацияңызды кантип эстен чыгарбаш керек экенине тереңирээк киришели.
№1 – Муз жаргыч менен аудиторияңыздын көңүлүн буруңуз
Биз түшүнөбүз. Маркетинг презентациясын баштоо дайыма татаал. Сиз тынчсызданып жатасыз, аудитория тынчы жок же башка нерселер менен алектениши мүмкүн, мисалы, телефондо серфинг же өз ара сүйлөшүү, жана сизде көп нерсе бар.
Муну менен күрөшүүнүн эң жакшы жолу - презентацияңызды илгич менен баштоо муз жаргычтын иш-аракети.
Суроо бериңиз. Бул сиз чыгара турган өнүмгө же кызматка, же күлкүлүү же кокустук нерсеге байланыштуу болушу мүмкүн. Идея аудиторияңызды алдыда боло турган нерселерге кызыктыруу.
Белгилүү Оли Гарднер пессимисттик илгич техникасы жөнүндө билесизби? Ал атактуу жана өзгөчө коомдук диктор, ал баяндамасын же презентациясын адатта кыяматтын сүрөтүн тартуу менен баштайт – угуучуларды чечимди сунуштоодон мурун депрессияга салган нерсе. Бул аларды эмоционалдуу роликтерге алып чыгып, сиз айткан нерселерге көнүп калышы мүмкүн.
№2 – Презентацияны бардык аудиторияга арнаңыз
Ооба! Сизде маркетинг планы сыяктуу интенсивдүү тема болгондо, аны көрүүчүлөр үчүн кызыктуу кылуу кыйын. Бирок бул мүмкүн эмес эмес.
Биринчи кадам - аудиторияңызды түшүнүү. Алардын тема боюнча билим деңгээли кандай? Алар баштапкы деңгээлдеги кызматкерлерби, тажрыйбалуу маркетологдорбу же C-Suite жетекчилериби? Бул сизге аудиторияңызга кантип баалуулук кошууну жана аларды кантип канааттандыруу керектигин аныктоого жардам берет.
Айткыңыз келген нерсеңизди уланта бербеңиз. Аудиторияңыз менен эмпатия түзүңүз. Кызыктуу окуяны айтып бериңиз же аларда кызыктуу маркетинг окуялары же бөлүшө турган жагдайлар барбы деп сураңыз.
Бул презентация үчүн табигый тон коюуга жардам берет.
№3 - Кыска мазмуну бар көбүрөөк слайддар бар
Көбүнчө, корпоративдик адамдар, өзгөчө жогорку деңгээлдеги менеджерлер же C-люкс жетекчилери бир күндө сансыз презентациялардан өтүшү мүмкүн. Алардын көңүлүн көпкө буруу – чындап эле кыйын иш.
Презентацияны эртерээк бүтүрүүгө шашылганда, көпчүлүк адамдар кетирген эң чоң каталардын бири - бир слайдга мынчалык көп мазмунду жыйноо. Слайд экранда көрсөтүлөт жана алар слайддар азыраак болсо, ошончолук жакшы деп ойлоп, бир нече мүнөт сүйлөшө беришет.
Бирок бул маркетинг презентациясында кандай болбосун качышыңыз керек нерсе. Эгер сизде аз мазмуну бар 180 слайдыңыз болсо да, аларга тыгылып калган маалыматы бар 50 слайдка караганда жакшыраак.
Ар дайым кыска мазмуну, сүрөттөрү, gifтери жана башка интерактивдүү аракеттери бар бир нече слайддарга ээ болууга аракет кылыңыз.
сыяктуу интерактивдүү презентация платформалары AhaSlides менен кызыктуу презентацияларды түзүүгө жардам берет интерактивдүү викториналар, сурамжылоолор, жип ийрүүчү дөңгөлөк, сөз булуттары жана башка иш-чаралар.
№4 – Жашоодон алынган мисалдарды жана маалыматтарды бөлүшүү
Бул маркетинг презентациясынын эң маанилүү бөлүктөрүнүн бири. Сиз аудиторияңыз үчүн бардык маалыматты ачык-айкын көрсөтсөңүз болот, бирок мазмунуңузду колдоо үчүн тиешелүү маалыматтарга жана түшүнүктөргө ээ болуу эч нерседен артык эмес.
Слайддарда кокус сандарды же маалыматтарды көргүсү келгенге караганда, аудиторияңыз сиз андан эмне тыянак чыгарганыңызды жана кандай жыйынтыкка келгениңизди билгиси келиши мүмкүн.
Сиз ошондой эле бул маалыматтарды өз пайдаңызга кантип колдонууну пландаштырып жатканыңыз тууралуу так маалыматка ээ болушуңуз керек.
#5 - Бөлүшө турган көз ирмемдерди өткөрүңүз
Биз ар бир адам катуу сүйлөгүсү келген доорго өтүп жатабыз – чөйрөсүнө эмне менен алектенгенин же жаңы үйрөнгөн нерселерин айтып бер. Адамдарга маркетингдик презентациядан же конференциядан маалымат же көз ирмемдерди бөлүшүүгө "табигый" мүмкүнчүлүк берилгенде жагат.
Бирок муну мажбурлай албайсың. Муну жасоонун эң жакшы жолдорунун бири – маркетинг презентацияңызда аудитория сөзмө-сөз же сүрөт же видео түрүндө бөлүшө турган цитата келтирүүчү фразаларды же көз ирмемдерди түзүү.
Бул жаңы тармактык тенденциялар, өнүмүңүздүн же кызматыңыздын ишке киргизилгенге чейин бөлүшө турган өзгөчөлүктөр же башкалар колдоно ала турган кызыктуу маалыматтар болушу мүмкүн.
Мындай слайддарда аудиторияңыз сизди да белгилей алышы үчүн социалдык медиа хештегиңизди же компанияңыздын туткасын эскертиңиз.
№6 – Презентацияңызда бирдиктүү болуңуз
Көбүнчө биз маркетинг презентациясын түзүүдө мазмунга көбүрөөк көңүл бурабыз жана визуалдык жагымдуулуктун канчалык маанилүү экенин унутуп калабыз. Презентацияңызда бекем темага ээ болууга аракет кылыңыз.
Презентацияңызда бренд түстөрүңүздү, дизайныңызды же шрифтиңизди колдонсоңуз болот. Бул аудиторияңызды брендиңиз менен көбүрөөк тааныштырууга жардам берет.
№7 - Аудиториядан пикир алыңыз
Ар бир адам өзүнүн "баласын" коргойт жана эч ким терс нерсени уккусу келбейт, туурабы? Пикир сөзсүз түрдө терс болбошу керек, айрыкча маркетинг презентациясын өткөрүп жатканыңызда.
Аудиторияңыздын пикири маркетинг планыңызга керектүү жакшыртууларды жасоого сөзсүз жардам берет. Сиз уюшкандыкта болушуңуз мүмкүн С & Ж презентациянын аягында сессия.
Негизги Takeaways
Эмне үчүн бул жерде экениңизге карабастан, маркетинг презентациясын жасоо оңой эмес. Сиз жаңы продуктуну же кызматты ишке киргизүү үчүн жооптуусузбу же жөн гана маркетингдик презентацияларды жасоодо эйс болгуңуз келеби, бул колдонмону өз пайдаңыз үчүн колдоно аласыз.
Маркетинг презентацияңызды түзүүдө буларды эске алыңыз.
Көп берилүүчү суроолор
Презентацияга эмнелерди кошуу керек?
Маркетинг презентациялары өнүмгө/кызматка мүнөздүү. Ага эмнени киргизесиз, максаттуу аудиторияңызга эмне сатканыңыздан жана аны кантип жасоону пландаганыңыздан көз каранды, анын ичинде төмөндөгү 7 пункт: маркетинг максаттары, рыноктун сегментациясы, нарк сунушу, бренддин позициясы, сатып алуу жолу/кардар сапары, маркетинг аралашмасы жана Анализ жана өлчөө.
Бизнес стратегиясынын презентациясынын негизги мисалы деген эмнеs?
Бизнес-стратегия – бул фирма өзүнүн максаттарына жетүү үчүн кандайча пландаштырып жатканын көрсөтүү. Көптөгөн ар кандай бизнес стратегиялары бар, мисалы, чыгымдар боюнча лидерлик, дифференциялоо жана көңүл буруу.
Санариптик маркетинг презентациясы деген эмнеn?
Санарип маркетингинин презентациясы Аткаруучу Кыскача баяндаманы, Санарип Маркетинг пейзажын, Бизнес максаттарын, Максаттуу аудиторияны, Негизги каналдарды, Маркетинг билдирүүлөрүн, Маркетинг Планын камтышы керек ...
