What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

B2B Sales Funnel | 2024-жылы натыйжалуу бирди жаратыңыз

Кардарлар менен иштөө эч качан оңой эмес, айрыкча B2B контекстинде; ошондуктан сизге туура керек болот B2B сатуу тутуму. B2Cден айырмаланып, кардарлар көбүрөөк эмоционалдуу кайрылышат, ал эми B2B Sale Funnels кыйла татаал, алар сарамжалдуураак жана сатып алуу чечимин кабыл алууда нарк менен ROIге багытталган.

Технология өнүккөн сайын, B2B мамилелери өсүп, жаңы бизнес мүмкүнчүлүктөрүн жана кыйынчылыктарын жаратат. B2B Сатуу тутумун түшүнүү кардарларды максаттуу жана атаандаштык артыкчылыктарды сактоо үчүн эң сонун ыкма болушу мүмкүн.

жалпы көрүнүш

B2B сатуу деген эмне?	Бизнестен бизнеске - Ишканага сатуу
B2B сатууну ким ойлоп тапкан?	John Deere
B2B сатуунун философиясы кандай?	Иш жүзүндөгү сатуу процессине караганда муктаждыктар боюнча сатуу

баяндама B2B сатуу тутуму

Мазмуну

жалпы көрүнүш
B2B сатуу каналы деген эмне жана ал эмне үчүн маанилүү?
B6B сатуу тутумунун 2 этаптары жана мисалдар
Кызыктуу B2B сатуу линиясын түзүү боюнча кеңештер
Көп берилүүчү суроолор
Жыйынтык
Көп берилүүчү суроолор

Жакшыраак катышуу үчүн кеңештер

альтернатива Text

Жакшыраак сатуу үчүн курал керекпи?

Сатуу командаңызды колдоо үчүн кызыктуу интерактивдүү презентацияларды берүү менен жакшыраак кызыкчылыктарга ээ болуңуз! Акысыз тест тапшыруу үчүн катталыңыз AhaSlides шаблон китепканасы!

🚀 Акысыз викторинага ээ болуңуз☁️

B2B сатуу каналы деген эмне жана ал эмне үчүн маанилүү?

B2B сатуу воронкасы - бул потенциалдуу кардар B2B (бизнес-бизнес) контекстинде өнүм же кызматты сатып алууда кандай этаптарды чагылдырган структураланган негиз.

Сатуу процессин ар кандай этаптарга бөлүү менен, бизнес сатып алуу процессин толугу менен түшүнө алат, бул бизнеске сатуу жана маркетинг аракеттерин өлчөөгө жана талдоо жүргүзүүгө мүмкүндүк берет жана жалпы кардар тажрыйбасын жакшыртат.

Мындан тышкары, B2B сатуу воронкасы бизнеске сатып алуу сапарында пайда болгон негизги байланыш чекиттерин жана өз ара аракеттенүүнү аныктоого жардам берет. Бул бизнеске потенциалдуу кардарларды төлөп жаткан кардарларга айландыруу ыктымалдыгын жогорулатып, воронканын ар бир баскычы үчүн максаттуу маркетинг стратегияларын жана сатуу тактикасын иштеп чыгууга мүмкүндүк берет.

Бирок, айрымдар бул модель өтө жөнөкөй жана заманбап B2B сатып алуу жүрүм-турумунун татаалдыктарын эске албайт деп ырасташат. Натыйжада, көптөгөн ишканалар максаттуу рынокторунун жана кардарларынын уникалдуу мүнөздөмөлөрүн эске алган бир кыйла нюанстуу жана ийкемдүү моделдерди иштеп чыгышты.

B6B сатуу тутумунун 2 этаптары жана мисалдар

B2B контекстинде сатып алуудан мурун, потенциалдуу кардар ар кандай 6 этаптан өтүшү мүмкүн, алар B2B сатуу воронкасы модели аркылуу төмөндөгүдөй сүрөттөлөт. Потенциалдуу кардарлардын саны ар бир этаптан өткөн сайын азайышы мүмкүн экенин эске алыңыз.

1-этап: Маалымдуулук

B2B сатуу линиясындагы Кабардар болуу баскычынын максаты - бренддин маалымдуулугун түзүү жана өнүмдөрүңүзгө же кызматтарыңызга кызыкдар болгон потенциалдуу кардарларды тартуу. Бул этапта, потенциалдуу кардарлар жигердүү сатып алууну көздөшпөйт, бирок аларда сиздин бизнесиңиз чече турган көйгөй же муктаждык болушу мүмкүн.

Бул ар кандай маркетинг каналдары аркылуу жасалышы мүмкүн, мисалы эшиктен эшикке B2B сатуу, жарнама, социалдык медиа посттору, Youtube видеолору, контент маркетинги жана коомчулук менен байланыш.

2-этап: Кызыкчылык

B2B сатуу линиясындагы пайыздык баскыч - бул потенциалдуу кардарды төлөөчү кардарга айландыруу процессинин экинчи этабы. Бул этапта, потенциалдуу кардар сиздин компанияңызды билип калды жана сиздин өнүмдөрүңүзгө же кызматтарыңызга кандайдыр бир кызыгуу көрсөттү.

Cонтенттик маркетинг, вебинарлар же продукциянын демолорупотенциалдуу кардарларга өнүмдөрүңүздүн же кызматтарыңыздын артыкчылыктарын түшүнүүгө жардам берген керектүү жана пайдалуу маалымат менен камсыз кылуу үчүн натыйжалуу маркетинг ыкмалары болушу мүмкүн

3-этап: Баалоо

Баалоо этабынын максаты потенциалдуу кардарды негизделген чечим кабыл алуу үчүн керектүү маалымат жана ресурстар менен камсыз кылуу болуп саналат. Бул камсыз кылуу аркылуу жасалышы мүмкүн мисалдар, күбөлөндүрүүлөр, ишеним белгилери, кардарлардын сын-пикирлери, баа баракчалары жана өнүмдөрдүн демолоруөнүмдөрүңүздүн же кызматтарыңыздын баалуулугун жана пайдасын көрсөтөт.

Туура маалыматты берүү жана потенциалдуу кардар болушу мүмкүн болгон ар кандай кооптонууларды же каршы пикирлерди чечүү менен, сиз алардын өнүмдөрүңүзгө же кызматтарыңызга болгон ишенимин арттырып, аларды сатып алуу чечимин кабыл алууга жакындата аласыз.

Мисалы, сиз B2B кызматтарын сатасыз дейли. Баалоо стадиясында потенциалдуу кардар рынокто жеткиликтүү болгон ар кандай кызмат көрсөтүүчүлөрдү изилдеп, өзгөчөлүктөрүн салыштырып, кардарлардын сын-пикирлерин окуп, кайсы кызматтын өзгөчөлүктөрү менен баалары алардын муктаждыктарына эң туура жооп берерине баа бериши мүмкүн.

4-этап: Тартуу

B2B сатуу каналындагы тартуу этабы потенциалдуу кардарды алардын бизнеске болгон ишенимин жогорулатуу үчүн үзгүлтүксүз колдоо көрсөтүү аркылуу төлөп жаткан кардарга айландыруу процессиндеги маанилүү этап болуп саналат.

Тартуу стадиясында потенциалдуу кардар сиздин бизнесиңиз менен ар кандай жолдор менен иштешет, мисалы байланыш формасы, билим берүү презентациялары, маалымат бюллетениңизге жазылуу же вебинага катышуур. Бул этап потенциалдуу кардар менен мамиле түзүүгө жана алардын өнүмдөрүңүзгө же кызматтарыңызга кызыгуусун арттырууга багытталган.

5-этап: Сатып алуу

Бешинчи этапка келип, контракттын чоо-жайын жана баа варианттарын карап чыккандан кийин, потенциалдуу кардар сиздин өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды сатып алуу же албоо жөнүндө акыркы чечимди кабыл алууда. Бул B2B сатуу каналынын бүтүшүн жана кардар менен болгон мамиленин башталышын белгилейт,

Мисалы, программалык камсыздоо компаниясы демонстрацияны же сыноону аяктаган кызыкдар перспективаларды издеп, аларга баа маалыматын жана жекелештирилген сунуштарды берет. Сатып алуу баасын жогорулатуу үчүн Төлөм бетинде компаниялар кайчылаш сатуу жана сатуу ыкмаларын колдонушу мүмкүн.

6-этап: берилгендик

Акыр-аягы, Лоялдуулук баскычына келгенде, бизнес кардарларды тартуу үчүн ар кандай стратегияларды колдоно алат, мисалы, өзгөчө кардарларды тейлөө. Бул сунуш болушу мүмкүн берилгендик үчүн сыйлыктар же арзандатуулар, B2B Email маркетинг, продукт тартууга көз салуу, жана дайыма кардарлар менен текшерип, алар пайда болушу мүмкүн болгон ар кандай кооптонууларды же маселелерди чечүү үчүн.

Кардарлардын лоялдуулугун жогорулатуу менен, бизнес кардарларды сактап, жаңы кардарларды тартууга жана алардын кардарлар базасын өстүрүүгө жардам бере турган оң рефераттарды жана сунуштарды чыгара алат.

Кызыктуу B2B сатуу линиясын түзүү боюнча кеңештер

#1. ПерсоналдаштырууB2B сатуу тутумунда барган сайын маанилүү болуп баратат. Salesforce отчетуна ылайык, B80B сатып алуучулардын 2% сатуучулар менен өз ара аракеттенүүдө жекелештирилген тажрыйбаны күтүшөт. Потенциалдуу кардарлардын баалуулугун жана түшүнүктүү экенин сезиши үчүн электрондук почталарды, сунуштарды жана мазмунду жекелештирүү үчүн кардар маалыматтарын колдонуңуз.

#2. Кардарларыңызды социалдык медиа посттору менен тартуу, мисалы жандуу сурамжылоолоржана онлайн белек алуу иш-чараларыменен AhaSlides Spinner Wheel Black Fridays мезгилдерде же майрамдарда.

КЕҢЕШ: Колдонуу аркылуу кардарлардын түшүнүктөрүн алыңыз AhaSlides Кызыктуу викториналар жана оюндар!

колдонуу AhaSlides өнүмүңүзгө же кызматыңызга байланыштуу кызыктуу жана кызыктуу сурамжылоолор, сурамжылоолор же оюндарды түзүү.
Тестти же оюнду аудиторияңыз менен электрондук почта, социалдык медиа же веб-сайтыңыз аркылуу бөлүшүңүз. Сыйлык же стимул сунуштоо менен катышууну шыктандырыңыз.

#3. Натыйжалуу сунуш кылуу билим берүү презентацияларыкардарлар үчүн видео окуу куралдарын колдонуңуз жана, blogs, Көп берилүүчү суроолорВеб-сайтыңыздагы баракчалар, анын кандайча иштээри жана аларга пайда алып келе турганы сыяктуу ар тараптуу колдонмолорду жана пайдалуу маалыматтарды бериңиз.

#4. Интеграциялоо Cold чалууB2B сатуу каналыңызга. Мисалы, сатуу тобу потенциалдуу лидерлердин тизмесин түзүп, компанияны жана анын өнүмдөрүн же кызматтарын тааныштыруу үчүн муздак чалууну баштайт.

#5. Өзгөчө сатып алуу тажрыйбасын түзүңүз: Левередж Omnichannel сатуукардарларга бир нече каналдар жана байланыш түйүндөрү, анын ичинде онлайн, мобилдик жана кирпич менен жасалган дүкөндөр боюнча оң жана үзгүлтүксүз сатып алуу мүмкүнчүлүгүн берүү.

Көп берилүүчү суроолор

B2B сатуу жана маркетинг воронкасы деген эмне?

B2B сатуу воронкасы маркетинг воронкасы менен тыгыз байланышта. Маркетинг воронкасы лидерлерди жаратууга жана маалымдуулукту жогорулатууга багытталган, ал эми сатуу воронкасы ошол кардарларды кардарларга айландырууга багытталган. Ийгиликтүү B2B сатуу каналы потенциалдуу кардарларды тартуу жана тартуу үчүн натыйжалуу маркетинг стратегияларын талап кылат.

B2B воронкасы менен B2C воронканын ортосунда кандай айырма бар?

B2B жана B2C воронканын негизги айырмасы - максаттуу аудитория. B2B воронкасы өнүмдөрдү же кызматтарды башка ишканаларга сатууга багытталган, ал эми B2C ворондору жеке керектөөчүлөргө сатууга багытталган. B2B воронкалары адатта узунураак сатуу циклине ээ жана бир нече чечим кабыл алуучуларды камтыйт, ал эми B2C ворондору көбүнчө кыскараак жана эмоционалдык кайрылууларга көбүрөөк багытталган.

B2B сатуу каналын түзүү канча турат?

B2B сатуу каналын түзүүнүн баасы бизнестин көлөмү, сатуу процессинин татаалдыгы жана воронканы ишке ашыруу үчүн зарыл болгон куралдар жана ресурстар сыяктуу факторлорго жараша өзгөрүшү мүмкүн. Чыгымдар маркетинг, жарнама, программалык камсыздоо жана кызматкерлер үчүн чыгашаларды камтышы мүмкүн.

B2Bде толук кандуу стратегия деген эмне?

B2Bдеги толук вентилдик стратегия сатуунун бардык баскычтарын камтыган сатуу жана маркетинг процессине комплекстүү мамилени билдирет. Ал коргошун генерациясын, коргошунду өстүрүү, сатууну жана кардарларды кармоону камтыйт.

В2В линиясынын эң жогорку мазмуну деген эмне?

Бул сатуу каналынын алгачкы баскычтарында турган потенциалдуу кардарларды тартуу жана тартуу үчүн иштелип чыккан мазмунду билдирет. Бул камтышы мүмкүн blog посттор, социалдык медиа мазмуну, электрондук китептер, вебинарлар жана аудиторияга билим берүүчү же маалыматтык мааниге ээ болгон мазмундун башка түрлөрү, сөзсүз түрдө белгилүү бир продуктту же кызматты илгерилетүүсүз.

В2В линиясынын төмөнкү мазмуну деген эмне?

Бул сунуш кылынган өнүм же кызмат жөнүндө конкреттүү деталдарды камтыган мисалдарды, өнүмдөрдүн демолорун, акысыз сыноолорду жана мазмундун башка түрлөрүн камтышы мүмкүн.

Вронкадагы 4 негизги элементтер кайсылар?

Маалымдуулук - бренд же продукт жөнүндө маалымдуулукту түзүү
Кызыкчылык - кызыгууну жаратып, потенциалдуу кардарларды тарбиялоо
Чечим - потенциалдуу кардарларга чечим чыгарууга жардам берүү
Аракет - потенциалдуу кардарларды кардарларга айландыруу.

Сатуу воронкасы CRMби?

B2B сатуу воронкасы жана CRM (кардарлар менен мамилелерди башкаруу) системасы бир эле нерсе эмес. CRM кардарлардын маалыматтарын жана сатуу тутумунун бардык этаптарында өз ара аракеттенүүсүн башкаруу үчүн колдонулушу мүмкүн.

B2B сатуу линиясы кимге керек?

Потенциалдуу кардарларды тартууну, тартууну жана конверсиялоону каалаган бардык B2B бизнеси B2B сатуу каналына муктаж. Бул компанияларга сатуу процессин тартипке келтирүүгө, коргошун өндүрүүнү жана тарбиялоону жакшыртууга жана сатуу жана маркетинг аракеттеринин жалпы натыйжалуулугун жана натыйжалуулугун жогорулатууга жардам берет.

Воронка SaaSбы?

SaaS (Программалык камсыздоо кызмат катары) программалык камсыздоону жеткирүүнүн моделин билдирет, анда программалык камсыздоо лицензияланган жана онлайн режиминде жеткиликтүү. Тескерисинче, воронка, сатып алуу чечимин кабыл алууда потенциалдуу кардар басып өткөн этаптарды сүрөттөгөн типтүү b2b сатуу процессин билдирет.

B2B Сатуу воронкасы деген эмне?

Ошол эле программалык камсыздоо компаниясы ак кагазды же электрондук китепти түзөт, анда алардын продуктусу белгилүү бир бизнес көйгөйүн кантип чече ала тургандыгы жөнүндө терең маалымат берет. Компания электрондук китепти максаттуу жарнамалар жана электрондук почта кампаниялары аркылуу жайылтат.

B2B сатуу воронкасы дагы сатуу түтүктөрүбү?

B2B сатуу воронкасы жана сатуу түтүгү көбүнчө кардарларды кардарларга айландыруу үчүн бири-биринин ордуна колдонулат. Соода түтүгү бүтүмдөрдү жабуунун ички процессине көңүл бурса, сатуу тутуму кардарлардын бүткүл жолун, коргошун чыгаруудан конверсияга чейин карайт.

Жыйынтык

Көптөгөн тышкы факторлор, мисалы, экономика, өнөр жай тенденциялары жана атаандаштык сыяктуу B2B сатуу линиясына таасир этиши мүмкүн. Ошентип, ишканалар шамдагай болушу керек жана атаандаштыкка туруштук берүү үчүн бул өзгөрүүлөргө жооп катары сатуу жана маркетинг стратегияларын ыңгайлаштырышы керек.

Шилтеме: Wisestamp