2024 Reveals | Интегралдык сүйлөшүүлөрдүн аныктамасы, артыкчылыктар, реалдуу турмуштук окуялар жана утуп алуу ыкмалары

Сүйлөшүү – бул атаандашыңды талкалап салуу эмес; бул эки тараптын тең гүлдөшүнүн жолун табуу жөнүндө. Кириңиз интеграциялык сүйлөшүүлөр – бɵлүктүн бɵлүктɵрүн эмес, аны кеңейтүүнү көздөгөн стратегия.

Бул блог постунда биз интегративдик сүйлөшүүлөрдү талдап, анын артыкчылыктарын изилдеп, турмуштук мисалдарды келтирип, аны кадимки дистрибутивдик ыкмадан айырмалайбыз жана сүйлөшүүлөрдүн маэстросу болуу үчүн сизди стратегиялар жана тактикалар менен куралдандырабыз. 

Сүйлөшүү оюнуңузду өзгөртүүгө даярсызбы? Баштайлы!

Мазмуну 

• Интегративдик сүйлөшүүлөр деген эмне?
• Бөлүштүрүү жана Интегративдик сүйлөшүүлөр
• Интегративдик сүйлөшүүлөрдүн 5 пайдасы
• Интегративдик сүйлөшүүлөрдүн мисалдары
• Интегративдик сүйлөшүүлөрдүн стратегиясы жана тактикасы
• Негизги Takeaways
• Көп берилүүчү суроолор

Жакшыраак катышуу үчүн кеңештер

• Сүйлөшүүлөрдүн түрлөрү
• Бөлүштүрүүчү соодалашуу
• Сүйлөшүү көндүмдөрүн үйрөтүү

Интегративдик сүйлөшүүлөр деген эмне?

Интегративдик сүйлөшүүлөр, көбүнчө "утуп-утуп" сүйлөшүүлөрү деп аталат, бул конфликттерди чечүү же макулдашууга жетүү үчүн стратегиялык ыкма, анда максат баалуулуктарды түзүү жана бардык катышкан тараптар үчүн өз ара пайданы максималдаштыруу болуп саналат.

Бөлүштүрүү жана Интегративдик сүйлөшүүлөр

Бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр, же бөлүштүрүүчү соодалашуу, бир тараптын утушу экинчи тараптын жоготуусу катары каралып, атаандаштык, туруктуу менталитет менен мүнөздөлөт. Бирок, интегративдик сүйлөшүүлөр биргелешкен, кызыкчылыктарга негизделген мамиле болуп саналат. Бул чоңураак пирог жасоо үчүн чогуу иштешкендей, баары көбүрөөк ала алышат. 

Бул эки ыкманын ортосундагы тандоо сүйлөшүүлөрдүн конкреттүү контекстине жана катышкан тараптардын максаттарына жараша болот. 

Интегративдик сүйлөшүүлөрдүн 5 пайдасы

Интегративдик сүйлөшүүлөр аны көптөгөн кырдаалдарда артыкчылыктуу мамиле кылган бир нече артыкчылыктарды сунуш кылат: 

• Баары жеңет: Интегралдык сүйлөшүүлөр бардык катышкан тараптарга пайда алып келүүчү чечимдерди түзүүгө багытталган. Бул ар бир адам бир нерсеге жетишкендей сезим менен сүйлөшүүдөн баш тартып, канааттанган жана шыктанган катышуучуларга алып келерин билдирет.
• Мамилелерди бекемдейт: Кызматташтыкты жана ачык баарлашууну баса белгилеп, интегративдик сүйлөшүүлөр тараптардын ортосундагы мамилелерди сактоого, ал тургай бекемдөөгө жардам берет. Бул сүйлөшүүлөр жүрүп жаткан же келечектеги өз ара аракеттенүүнү камтыган учурда өзгөчө маанилүү.
• Маани кеңейтет: Интегралдык сүйлөшүүлөр колдо болгон ресурстардын же варианттардын "пирогун" кеңейтүүгө умтулат. Бул эки тарап тең бөлүштүрүүчү сүйлөшүүлөр аркылуу көп нерсеге жетише аларын билдирет, мында ресурстар туруктуу деп эсептелет.
• Узак мөөнөттүү пайдалары: Анткени ал ишенимди жана жакшы ниетти бекемдейт, интеграциялык сүйлөшүүлөр узак мөөнөттүү келишимдерге жана өнөктөштүккө алып келиши мүмкүн. Бул тараптар учурдагы сүйлөшүүлөрдөн тышкары позитивдүү мамилени сактап калгысы келгенде баалуу.
• Жогорку канааттануу: Жалпысынан алганда, интегративдик сүйлөшүүлөр бардык катышкан тараптар үчүн канааттануунун жогорку деңгээлине алып келет. Ар бир адам өз кызыкчылыктары эске алынган жана урматталгандай сезилгенде, алар натыйжага ыраазы болушат.

Интегративдик сүйлөшүүлөрдүн мисалдары

Бул жерде кээ бир Интегративдик сүйлөшүүлөрдүн мисалдары:

• Эки бир тууган көптөн бери жоголгон тууганынан мураска калган үй үчүн урушуп жатышат. Алар үйдү сатууга жана түшкөн кирешени бөлүштүрүүгө макул болушу мүмкүн, же алар үйдө жашаган бир тууганга, ал эми экинчи бир тууган кирешеден көбүрөөк үлүш алууга макул болушу мүмкүн.
• Компания менен келишим түзүп жаткан профсоюз. Профсоюз көбүрөөк жумушчуларды жалдоого же жакшыраак жеңилдиктерди берүүгө макул болгон компаниянын ордуна эмгек акыны тоңдурууга макул болушу мүмкүн.
• Соода келишими боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жаткан эки өлкө. Алар өз базарларын бири-биринин бизнесине ачууга макул болуунун ордуна, бири-биринин товарларына тарифтерди төмөндөтүүгө макул болушу мүмкүн.
• Бирге эс алууну пландап жаткан эки дос. Алар биринчи тандоосу болбосо да, экөөнө тең ыңгайлуу болгон жерге барууга макул болушу мүмкүн.
• Кызматкер жумуш менен жеке жашоосун тең салмактоо үчүн күрөшүп жатат. Жетекчиси менен интеграциялык сүйлөшүүлөр аркылуу алар үй-бүлөлүк муктаждыктарын канааттандырууга мүмкүндүк берген ийкемдүү графикти иштеп чыгышат, ошол эле учурда жумуш милдеттерин аткарып, натыйжада жумуштан канааттануу жана өндүрүмдүүлүк жогорулайт.

Бул мисалдардын ар биринде тиешелүү тараптар өздөрүнүн муктаждыктарына жана кызыкчылыктарына жооп берген чечимди таба алышкан. Бул интеграциялык сүйлөшүүлөрдүн максаты.

Интегративдик сүйлөшүүлөрдүн стратегиясы жана тактикасы

Интегралдык сүйлөшүүлөр баалуулуктарды түзүү, мамиле түзүү жана өз ара пайдалуу чечимдерди табуу үчүн иштелип чыккан стратегиялардын жана тактикалардын комплексин камтыйт. Интегративдик сүйлөшүүлөрдө көбүнчө колдонулган кээ бир негизги стратегиялар жана тактикалар:

1/ Кызыкчылыктарды аныктоо жана түшүнүү:

• Стратегия: Бардык катышкан тараптардын кызыкчылыктарын, муктаждыктарын жана артыкчылыктарын аныктоо менен баштаңыз.
• Тактика: Ачык суроолорду бериңиз, угуңуз жана ар бир тарап үчүн эмне маанилүү экенин аныктоо үчүн изилдеңиз. Алардын мотивацияларын жана негизги тынчсызданууларын түшүнүңүз.

2/ Биргелешкен ой жүгүртүү:

• Стратегия: Сүйлөшүүгө кооперативдик жана утушка умтулуу менен мамиле жасаңыз.
• Тактика: Чогуу иштешүүнүн жана позитивдүү мамиле түзүүнүн артыкчылыктарын баса белгиле. Бардык тараптарды канааттандырган чечимдерди изилдөөгө даяр экениңизди билдириңиз.

3/ Пирогду кеңейтүү:

• Стратегия: Кошумча баалуулуктарды жаратуу жана колдо болгон ресурстарды кеңейтүү үчүн мүмкүнчүлүктөрдү издеңиз.
• Тактика: Көрүнүп тургандан ашкан креативдүү чечимдерди ойлонуңуз жана баарына пайдалуу болгон варианттарды карап көрүңүз. Кутудан тышкары ойлон.

4/ Соода жана концессиялар:

• Стратегия: Тең салмактуу макулдашууга жетишүү үчүн зарыл болгон учурда жеңилүүгө даяр болуңуз.
• Тактика: Кызыкчылыктарыңызды биринчи орунга коюп, сүйлөшүүлөрдүн кайсы аспектилери сиз үчүн ийкемдүү экенин аныктаңыз. Башка тараптын кызыкчылыктарын чече ала турган соодалашууну сунуштаңыз.

5/ Проблемаларды чечүү ыкмасы:

• Стратегия: Сүйлөшүүлөрдү көйгөйдү биргелешип чечүү көнүгүү катары караңыз.
• Тактика: Потенциалдуу чечимдерди иштеп чыгуу үчүн кызматташып, ар биринин жакшы жана жаман жактарын карап чыгып, аларды өз ара макулдашылган натыйжаларга жеткирүү үчүн бирге иштешиңиз.

6/ Жалпы негизге басым жасоо:

• Стратегия: Жалпы кызыкчылыктарды жана жалпы максаттарды белгилеңиз.
• Тактика: Макулдашуунун багыттарын баса белгилеген жана эки тараптын тең максаттары же тынчсыздануулары окшош экенин моюнга алган тилди колдонуңуз.

7/ Айкындуулук жана маалымат алмашуу:

• Стратегия: Ачык баарлашуу аркылуу ишеним чөйрөсүн түзүңүз.
• Тактика: Тиешелүү маалыматты чынчылдык менен бөлүшүңүз жана экинчи тарапты да ошондой кылууга үндөңүз. Ачык-айкындуулук ишенимди бекемдейт жана көйгөйлөрдү чечүүнү жеңилдетет.

8/ Параметрлерди түзүү:

• Стратегия: Өз ара пайда үчүн ар кандай варианттарды жаратыңыз.
• Тактика: Эки тараптын максаттарына шайкеш келген чечимдерди табуу үчүн акылга чабуул жасоону, жаңы идеяларга ачык болууну жана кызыкчылыктардын ар кандай айкалыштарын изилдеңиз.

9/ Камдык планды түзүңүз:

• Стратегия: Мүмкүн болгон тоскоолдуктарды жана кыйынчылыктарды алдын ала билиңиз.
• Тактика: Сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө белгилүү бир маселелер келип чыкса, альтернативалык чечимдерди камтыган күтүлбөгөн кырдаалдардын пландарын иштеп чыгуу. Даяр болуу ийкемдүүлүктү жогорулатат.

10. Узак мөөнөттүү мамилелерге көңүл буруңуз:

• Стратегия: Келечектеги өз ара аракеттерге сүйлөшүүлөрдүн таасирин карап көрөлү.
• Тактика: Учурдагы сүйлөшүүлөрдөн тышкары үзгүлтүксүз кызматташууга жана позитивдүү мамилелерге көмөктөшүүчү чечимдерди жана макулдашууларды кабыл алыңыз.

11/ Сабырдуу жана туруктуу болуңуз:

• Стратегия: Сабырдуу жана эки тарапка тең пайдалуу чечимдерди табууда туруктуу болуңуз.
• Тактика: Процесске шашылбаңыз жана кыйынчылыктарга даяр болуңуз. Позитивдүү маанайды сактап, бардык тараптарга пайдалуу келишимге жетишүү боюнча узак мөөнөттүү максатка көңүл буруңуз.

Бул стратегиялар жана тактикалар бири-бирин жокко чыгарбайт жана ар бир сүйлөшүүнүн конкреттүү контекстине ылайыкташтырылышы мүмкүн. Интегралдык сүйлөшүүлөр ийкемдүүлүктү, чыгармачылыкты жана утуш-утуп натыйжаларына жетүү үчүн биргелешип иштөөгө берилгендикти талап кылат.

Негизги Takeaways

Интегративдик сүйлөшүүлөр кызматташууга көмөктөшүүчү, мүмкүнчүлүктөрдү кеңейтүүчү жана өз ара пайдалуу чечимдерди түзүүгө умтулган баалуу ыкма. 

Сүйлөшүү жөндөмүңүздү өркүндөтүү жана интеграциялык сүйлөшүүлөрдүн принциптерин натыйжалуу жеткирүү үчүн, AhaSlides презентациялар жана тренингдер үчүн күчтүү курал болуп саналат. AhaSlides катышуучуларга сүйлөшүүлөрдүн концепцияларын жана ыкмаларын түшүнүүнү жеңилдетип, кызыктуу жана интерактивдүү презентацияларды түзүүгө мүмкүндүк берет. Интерактивдүү викториналар, сурамжылоолор жана көргөзмө куралдар аркылуу биздин Калып:, сиз сүйлөшүүлөрдүн стратегияларын жана тактикасын тереңирээк түшүнүүгө көмөктөшсөңүз болот, ошону менен ар бир катышуучу дагы дасыккан сүйлөшүүчү боло алат.

Көп берилүүчү суроолор

Шилтеме: Гарвард юридикалык мектебинде сүйлөшүүлөр программасы | Акыл куралдары