Түз сатуу деген эмне? Компания же адам дүкөндөн же ортомчудан өтпөстөн, түздөн-түз кардарларга өнүмдөрүн же кызматтарын сатса, биз аны түз сатуу, түз сатуу же түз сатуу сыяктуу бир нече ат менен атайбыз. Бул кылымдар бою көптөгөн компаниялар үчүн ийгиликтүү бизнес модели болуп саналат.
Анда эмне үчүн мынчалык ийгиликтүү? Бул макалада түздөн-түз сатуу искусствосу жөнүндө ар тараптуу түшүнүк жана мыкты түз сатуучулар болуу үчүн акыркы жол бар.
жалпы көрүнүш
| Түз сатуу B2C менен бирдейби? | Ооба |
| Түз сатуунун башка аталышы? | Жеке сатуу, D2C (Кардарга түз) |
| Түз сатуу методологиясын ким ойлоп тапкан? | Аян Джеймс Робинсон Грейвс |
| Түз сатуу методологиясы качан ойлоп табылган? | 1855 |
Мазмуну
- жалпы көрүнүш
- Түз сатуу деген эмне?
- Эмне үчүн түз сатуу маанилүү?
- Түз сатуучулардын кандай мисалдары бар?
- Түз сатуунун үч түрү кандай?
- Ийгиликтүү түз сатуунун 5 ачкычы
- Көп берилүүчү суроолор
- Жыйынтык
Жакшыраак катышуу үчүн кеңештер
Жакшыраак сатуу үчүн курал керекпи?
Сатуу командаңызды колдоо үчүн кызыктуу интерактивдүү презентацияларды берүү менен жакшыраак кызыкчылыктарга ээ болуңуз! Акысыз тест тапшыруу үчүн катталыңыз AhaSlides шаблон китепканасы!
🚀 Акысыз викторинага ээ болуңуз☁️
Түз сатуу деген эмне?
Түздөн-түз сатуу, түздөн-түз керектөөчүгө стратегиясы (D2C), билдирет акыркы кардарларга түздөн-түз сатуу чекене сатуучулар, дүң сатуучулар же дистрибьюторлор сыяктуу ортомчуларсыз. Компания же сатуучу потенциалдуу кардарлар менен түздөн-түз байланышып, аларга өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштайт, көбүнчө жеке демонстрациялар, үй кечелери же онлайн каналдар аркылуу.
Бирок, түз сатуу көп жылдар бою талаштуу жана сынга алып келет. Бул кээ бир компаниялар пирамида схемасы катары иштеши мүмкүн деген кооптонууну жаратат, мында негизги көңүл өнүмдөрдү же кызматтарды сатуунун ордуна жаңы мүчөлөрдү жалдоо болуп саналат.
Түз сатуу эмне үчүн маанилүү?
Түздөн-түз сатуу көптөгөн ички жана эл аралык компаниялар үчүн маанилүү бөлүштүрүү каналы болуп саналат, жана бул жерде бул абдан маанилүү эмне үчүн кээ бир себептер бар.
Персоналдаштырылган кызмат
Ал кардарларга жекелештирилген кызматты камсыз кылат, анткени сатуучулар көбүнчө кардарга өнүмдөрдү жана кызматтарды жеке көрсөтүшөт. Бул кардарларга товарды жана анын өзгөчөлүктөрүн жакшыраак түшүнүүгө мүмкүндүк берет, ал эми сатуучулар кардардын өзгөчө муктаждыктарына жараша сунуштарды бере алышат.
Натыйжалуу
Бул сатуу ыкмалары ошондой эле компанияларга сыналгы, басма жана радио жарнактары сыяктуу салттуу жарнак менен байланышкан чыгымдардан качууга жардам берет жана анын ордуна түз сатуу аркылуу кардарлары менен мамиле түзүүгө басым жасай алат.
ийкемдүүлүк
Ал ошондой эле сатуучуларга өз шарттарында иштөөгө мүмкүндүк берип, аларга жумуш убактысынын жана бизнеске жумшаган күч-аракетинин өлчөмүндө ийкемдүүлүк берет. Бул жумуш менен жашоо балансын сактап, киреше табууну каалаган адамдар үчүн жагымдуу вариант болушу мүмкүн.
Жумуш түзүү
Түздөн-түз сатуу ишканаларында расмий билими же билими жок адамдар үчүн көптөгөн жумуш орундары түзүлдү. Бул алардын тек-жайына жана тажрыйбасына карабастан, киреше табуу жана бизнес куруу үчүн аянтча менен камсыз кылат. Nu Skin жана Pharmanex бренддери, алардын өнүмдөрү менен 54 базарда болжол менен 1.2 миллион көз карандысыз дистрибьюторлор тармагы аркылуу сатылат.
Кардарлардын берилгендиги
Бул ыкма кардарлардын лоялдуулугуна алып келиши мүмкүн, анткени сатуучулар көбүнчө жеке кардар мамилелерин түзүшөт. Кардарлар көбүрөөк ишенген жана жакшы мамиледе болгон адамдан сатып алышат, натыйжада бизнес жана жолдомо кайталанышы мүмкүн.
Топ түз сатуучулардын кандай мисалдары бар?
Түз бөлүштүрүүгө кандай мисалдар бар? Түз сатуунун узак жана бай тарыхы бар, ал коммерциянын алгачкы күндөрүнө чейин созулган. Чекене же дүңүнөн сатуучу сыяктуу ортомчуларды колдонбостон, товарларды керектөөчүлөргө түздөн-түз сатуу практикасы байыркы убактан бери байкалат, ал кезде кыдыруучу соодагерлер өз товарларын базарларда жана көчөлөрдө кардарларга түз сатышкан.
Америка Кошмо Штаттарында бул термин 1800-жылдардын аягында популярдуу болуп, Avon жана Fuller Brush сыяктуу компаниялар бул сатуу ыкмасын салттуу чекене каналдар аркылуу жетүүгө кыйын болгон кардарларга жетүү жолу катары колдоно баштаган. Бул компаниялар "деп аталган сатуучуларды жумушка алышат.Avon Ladies«Же»Fuller Brush Men," ким үймө-үй кыдырып, түздөн-түз керектөөчүлөргө продукция сатмак.
1950-60-жылдары D2C контекстинин популярдуулугу өсүп, Amway (ден соолук, сулуулук жана үйдө кам көрүүгө багытталган) жана Мэри Кэй (косметика жана териге кам көрүү продукцияларын саткан) сыяктуу жаңы компаниялар негизделген. Бул компаниялар сатуунун жана маркетингдин жаңы ыкмаларын, мисалы, көп деңгээлдүү маркетингди пайда кылышкан, бул сатуучуларга өз сатууларынан гана эмес, ошондой эле бизнеске жалдаган башкалардын сатууларынан комиссия алууга мүмкүндүк берген.
Учурда Amway, Mary Kan, Avon жана Nu skin enterprise сыяктуу жаш компания дүйнөдөгү эң мыкты 10 түз сатуучу компаниялардын катарына кирет. Мисалы, Avon Products, Inc жылдык сатуусу 11.3 миллиард долларды түзгөн жана 6.5 миллиондон ашык сатуучулары бар. Бул сатуу ыкмасы акыркы жылдары олуттуу өзгөрүүлөргө дуушар болгонуна карабастан, алар ийгиликтүү түз сатуу бизнесинин мыкты үлгүлөрү болуп саналат, негизинен, технологиянын өнүгүшүнө жана керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумундагы өзгөрүүлөргө байланыштуу.
Түз сатуунун үч түрү кандай?
Компаниялар рынокту кеңейтүү жана көбүрөөк кардарларды максаттуу үчүн белгилүү бир сатуу ыкмаларын колдонушу мүмкүн. Компаниялар көбүнчө колдонгон түз сатуунун бир нече түрлөрү бар:
Бир деңгээлдеги түз сатуу сатуучу түздөн-түз кардарларга өнүмдөрдү сатуу жана ар бир сатуу боюнча комиссия алуу кирет. Бул жөнөкөй жана жөнөкөй ыкма, аны көбүнчө кошумча киреше табууну каалагандар колдонушат.
Партиялык план түз сатуу Түз сатуучу потенциалдуу кардарлардын тобуна өнүмдөрдү тартуулаган кечелерди же иш-чараларды өткөрүү ыкмасын билдирет. Бул ыкма көрсөтүүлөрдү же түшүндүрмөлөрдү талап кылган өнүмдөр үчүн натыйжалуу болушу мүмкүн.
Көп деңгээлдүү маркетинг (MLM) жеке сатуудан гана эмес, ошондой эле алар жалдаган адамдарды сатуудан комиссия алган сатуучулардын командасын түзүүгө басым жасайт. MLM өсүү жана пассивдүү киреше үчүн мүмкүнчүлүктөрдү камсыз кыла алат, бирок ошондой эле талаш-тартыштарга жана сынга дуушар болгон. Алдыңкы эки MLM дүйнөлүк рынокторунда АКШ жана Кытай, андан кийин Германия жана Корея турат.
Ийгиликтүү түз сатуунун 5 ачкычы
Бүгүнкү атаандаштык рыногунда түз сатуу бизнесин жүргүзүү кыйын болушу мүмкүн, бирок бул жерде ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн жогорулатууга жардам бере турган кээ бир кеңештер:
Кардардын канааттануусуна көңүл буруңуз
Бүгүнкү күндөгү дайыма өзгөрүп турган рынокто кардарлардын канааттануусу ишенимдүү кардар базасын сактап калуу жана түзүү үчүн маанилүү. Мыкты кардарларды тейлөө, өз убагында жеткирүү жана жогорку сапаттагы өнүмдөрдү камсыз кылуу бизнесиңизди атаандаштардан айырмалоого жардам берет.
Компаниялар кардарларга онлайн алып кетүүчү иш-чараны өткөрүү сыяктуу кээ бир стимулдарды сунуш кылышы мүмкүн. менен онлайн иш-чара аркылуу түздөн-түз онлайн сатууну өзгөчөлөштүрүү AhaSlides Spinner Wheel, сиз кардарларыңыз жана потенциалдуу кардарларыңыз менен байланышып, өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды көрсөтүп, түз сатуу бизнесиңиз үчүн сатууну көбөйтө аласыз.
байланыштуу: Prize Wheel Spinner – 2024-жылдагы эң мыкты онлайн айлануучу дөңгөлөк
Embrace Technology
Операцияларыңызды тартипке келтирүү, кардарлар жана команда мүчөлөрү менен байланышты жакшыртуу жана тармактын тенденцияларынан акыркы кабардар болуу үчүн технологияны колдонуңуз. Буга социалдык медианы, электрондук коммерция платформаларын жана башка санариптик куралдарды колдонууну камтыйт, бул сиздин ишиңизди кеңейтүү жана өнүктүрүү.
Уникалдуу продукттарды же кызматтарды сунуштаңыз
Рынокто белгилүү бир муктаждыкка жооп берген уникалдуу өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоо менен атаандаштыктан айырмаланыңыз. Бул жаңы кардарларды тартууга жана учурдагыларды сактап калууга жардам берет.
Күчтүү брендди иштеп чыгуу
Күчтүү бренд бизнесиңизди айырмалоого жана кардарлардын ишенимин бекемдөөгө жардам берет. Бул эсте каларлык логотип түзүү, ырааттуу бренд билдирүү иштеп чыгуу жана күчтүү онлайн катышуусун түзүү кирет.
Командаңызга инвестиция салыңыз
Сиздин түздөн-түз сатуучулар командасы бизнесиңиздин ийгилиги үчүн абдан маанилүү. Аларды окутууга жана өнүктүрүүгө инвестиция салыңыз, үзгүлтүксүз колдоо көрсөтүңүз жана алардын жетишкендиктерин мотивация жана кызыктыруу үчүн тааныңыз.
Эгерде сиз командаңыздын мүчөлөрү машыгуу сессияларына көбүрөөк тартылышын кааласаңыз, анда эмне үчүн презентацияңызга жандуу сурамжылоолор, викториналар жана оюндарды кошпойсуз. AhaSlides виртуалдык окутууну колдоо үчүн мыкты чечим болуп саналат.
байланыштуу: Ultimate окутуу жана HRM боюнча өнүктүрүү | Сиз 2024-жылы билишиңиз керек болгон нерселердин баары
Көп берилүүчү суроолор
Бул түз сатуубу же түз сатуубу?
"Түз сатуу" жана "түз сатуу" түздөн-түз керектөөчүлөргө өнүмдөрдү же кызматтарды сатууну билдирет.
Мисалы, кардарларга түз сатуу деген эмне?
Жеке сатуулар, анда сатуучулар өнүмдөрдү көрсөтүү жана сатуу үчүн үйлөрүнө же жумуш орундарына кардарларга барышат. Мисалдарга Tupperware, Avon жана Amway кирет.
Кантип түз сатуучу болом?
Эгер сиз түз сатуучу болгуңуз келсе, сиз баштоо үчүн дүйнөдөгү эң мыкты түз сатуучу компанияларды таба аласыз. Алардын компания маданияты сиздин баалуулуктарыңызга жана кызыкчылыктарыңызга шайкеш келишин текшериңиз.
Түз сатуу чеберчилиги кандай?
Натыйжалуу баарлашуу кардарлардын муктаждыктарын түшүнүү, өнүмдөрдүн же кызматтардын артыкчылыктарын көрсөтүү жана потенциалдуу кардарлар менен ишенимди түзүү үчүн абдан маанилүү. Дасыккан түз сатуучу жигердүү угуп, тиешелүү суроолорду берип, кардарлардын суроо-талаптарына туура жооп бериши керек.
Түз сатуу жана кыйыр сатуу деген эмне?
Түз сатуу өнүмдөрдү же кызматтарды түздөн-түз кардарларга бетме-бет өз ара аракеттенүү же онлайн сатуу аркылуу сатууну камтыйт. Тескерисинче, кыйыр сатуулар чекене сатуучулар, дүң сатуучулар же агенттер сыяктуу ортомчулар аркылуу өнүмдөрдү же кызматтарды сатууну камтыйт.
Эмне үчүн түз сатуу бизнес үчүн жакшы?
Бул сатууга жекече мамиле жасоого мүмкүндүк берет, үнөмдүү, тезирээк пикир алмашууга жана рынокту изилдөөгө мүмкүндүк берет жана ишкердик жана ийкемдүү иштөө үчүн мүмкүнчүлүктөрдү берет.
Түз сатуу маркетинг стратегиясыбы?
Ооба, бул маркетинг стратегиясы катары каралышы мүмкүн, анткени ал кардарларга түздөн-түз өнүмдөрдү же кызматтарды сатууну камтыйт, көбүнчө жекелештирилген жана максаттуу ыкмалар аркылуу, кардар мамилелерин куруу жана сатууну көбөйтүү.
Түз сатуу vs MLM деген эмне?
Түздөн-түз сатуу көбүнчө көп деңгээлдүү маркетинг (MLM) же тармактык маркетинг менен байланышкан, мында сатуучулар өздөрүнүн сатууларынан гана эмес, ошондой эле сатуу күчтөрүнө жалдаган адамдар тарабынан жасалган сатуудан да комиссия алышат.
Онлайн түз сатуу деген эмне?
Онлайн сатуу: Компаниялар өз веб-сайттары же социалдык медиа платформалары аркылуу түздөн-түз керектөөчүлөргө өнүмдөрдү же кызматтарды сатышат. Мисалдар LuLaRoe, doTERRA жана Beachbody кирет.
Жыйынтык
Бүгүнкү күндө түз сатуу өнүгүп келе жаткан тармак бойдон калууда, жыл сайын миллиарддаган долларларды сатуу жана миллиондогон адамдар дүйнө жүзү боюнча түз сатуучулар катары иштешет. Бул сатуу тактикасында колдонулган ыкмалар жана технологиялар убакыттын өтүшү менен өнүгүп келе жатканына карабастан, товарларды жана кызматтарды түздөн-түз кардарларга сатуунун негизги концепциясы бизнестин негизги баалуулугу бойдон калууда.
Шилтеме: Forbes | Экономикалык мезгил | Wall Street Journal | Программалык камсыздоону сунуштоо
