What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B | ສ້າງອັນໜຶ່ງຢ່າງມີປະສິດທິພາບໃນປີ 2024

ການຈັດການກັບລູກຄ້າບໍ່ເຄີຍງ່າຍ, ໂດຍສະເພາະໃນສະພາບການ B2B; ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ເຈົ້າຈະຕ້ອງການທີ່ເຫມາະສົມ ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B. ບໍ່ເຫມືອນກັບ B2C, ລູກຄ້າມີຄວາມດຶງດູດໃຈຫຼາຍ, ແລະ Funnels ຂາຍ B2B ມີຄວາມຊັບຊ້ອນຫຼາຍ, ອາດຈະສົມເຫດສົມຜົນແລະສຸມໃສ່ມູນຄ່າແລະ ROI ໃນເວລາຕັດສິນໃຈຊື້.

ໃນຂະນະທີ່ເຕັກໂນໂລຢີພັດທະນາ, ການພົວພັນ B2B ຈະສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍຕົວ, ສ້າງໂອກາດທາງທຸລະກິດໃຫມ່ແລະສິ່ງທ້າທາຍ. ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ສາມາດເປັນວິທີການທີ່ດີເລີດສໍາລັບການກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າແລະຮັກສາຄວາມໄດ້ປຽບໃນການແຂ່ງຂັນ.

ພາບລວມ

ການຂາຍ B2B ແມ່ນຫຍັງ?	ທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ - ຂາຍລາຄາ
ໃຜເປັນຜູ້ປະດິດການຂາຍ B2B?	John Deere
ປັດຊະຍາຂອງການຂາຍ B2B ແມ່ນຫຍັງ?	ຂາຍຕາມຄວາມຕ້ອງການຫຼາຍກວ່າຂະບວນການຂາຍຕົວຈິງ

ພາບລວມຂອງ ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B

ສາລະບານ

ພາບລວມ
ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແມ່ນຫຍັງແລະເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງສໍາຄັນ?
6 ຂັ້ນຕອນຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແລະຕົວຢ່າງ
ເຄັດລັບໃນການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ສາຍທາງລຸ່ມ
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ

ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ

ຕົວ ໜັງ ສືທາງເລືອກ

ຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ຈະຂາຍດີກວ່າບໍ?

ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈທີ່ດີກວ່າໂດຍການນໍາສະເຫນີແບບໂຕ້ຕອບທີ່ມ່ວນຊື່ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທີມງານຂາຍຂອງທ່ານ! ລົງທະບຽນເພື່ອຮັບແບບສອບຖາມຟຣີຈາກຫ້ອງສະໝຸດແມ່ແບບ AhaSlides!

🚀ຮັບແບບສອບຖາມຟຣີ☁️

ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແມ່ນຫຍັງແລະເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງສໍາຄັນ?

ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແມ່ນໂຄງຮ່າງການທີ່ມີໂຄງສ້າງທີ່ອະທິບາຍຂັ້ນຕອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຜ່ານໄປໃນເວລາທີ່ພິຈາລະນາການຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການໃນ B2B (ທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ).

ໂດຍການທໍາລາຍຂະບວນການຂາຍໃນຂັ້ນຕອນຕ່າງໆ, ທຸລະກິດສາມາດເຂົ້າໃຈຢ່າງສົມບູນກ່ຽວກັບຂະບວນການຊື້, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດວັດແທກແລະວິເຄາະຄວາມພະຍາຍາມໃນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາແລະປັບປຸງປະສົບການຂອງລູກຄ້າໂດຍລວມ.

ນອກຈາກນັ້ນ, ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດກໍານົດຈຸດສໍາພັດແລະການໂຕ້ຕອບທີ່ສໍາຄັນທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນລະຫວ່າງການເດີນທາງການຊື້. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ທຸລະກິດພັດທະນາຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍແລະມີສິດເທົ່າທຽມການຂາຍສໍາລັບແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງ funnel, ເພີ່ມຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການປ່ຽນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເປັນລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ບາງຄົນໂຕ້ຖຽງວ່າຮູບແບບນີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍເກີນໄປແລະບໍ່ໄດ້ກວມເອົາຄວາມສັບສົນຂອງພຶດຕິກໍາການຊື້ B2B ທີ່ທັນສະໄຫມ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ພັດທະນາຮູບແບບ nuanced ແລະຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຫຼາຍຂຶ້ນທີ່ຄໍານຶງເຖິງລັກສະນະທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍແລະລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ.

6 ຂັ້ນຕອນຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແລະຕົວຢ່າງ

ກ່ອນທີ່ຈະເຮັດການຊື້ໃນສະພາບການ B2B, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງອາດຈະຜ່ານ 6 ຂັ້ນຕອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຊິ່ງໄດ້ຖືກອະທິບາຍໂດຍຜ່ານຮູບແບບການຂາຍ B2B ດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້. ໃຫ້ສັງເກດວ່າຈໍານວນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງອາດຈະຫຼຸດລົງຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຍ້າຍຜ່ານແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ.

ໄລຍະທີ 1: ຄວາມຮັບຮູ້

ຈຸດປະສົງຂອງຂັ້ນຕອນການຮັບຮູ້ໃນຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແມ່ນເພື່ອສ້າງການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ອາດຈະມີຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງບໍ່ໄດ້ຊອກຫາຢ່າງຈິງຈັງເພື່ອເຮັດການຊື້, ແຕ່ພວກເຂົາອາດຈະມີບັນຫາຫຼືຄວາມຕ້ອງການທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດແກ້ໄຂໄດ້.

ນີ້ສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍຜ່ານຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດຕ່າງໆ, ເຊັ່ນ: ການຂາຍ B2B ປະຕູຫາປະຕູ, ການໂຄສະນາ, ຂໍ້ຄວາມສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ວິດີໂອ Youtube, ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ແລະການພົວພັນສາທາລະນະ.

ໄລຍະທີ 2: ດອກເບ້ຍ

ຂັ້ນຕອນຄວາມສົນໃຈໃນຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແມ່ນຂັ້ນຕອນທີສອງໃນຂະບວນການປ່ຽນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເປັນລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນ. ໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໄດ້ກາຍເປັນຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະໄດ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈບາງຢ່າງໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.

Cການຕະຫຼາດ ontent, webinars, ຫຼືການສາທິດຜະລິດຕະພັນສາມາດເປັນເຕັກນິກການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດທິພາບເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະເປັນປະໂຫຍດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໃຈຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ

ໄລຍະທີ 3: ການປະເມີນຜົນ

ເປົ້າໝາຍຂອງຂັ້ນຕອນການປະເມີນແມ່ນເພື່ອສະໜອງຂໍ້ມູນ ແລະຊັບພະຍາກອນໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນການຕັດສິນໃຈທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ. ນີ້ສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍການສະຫນອງ ກໍລະນີສຶກສາ, ໃບຢັ້ງຢືນ, ປ້າຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈ, ການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າ, ຫນ້າລາຄາ, ແລະຕົວຢ່າງຜະລິດຕະພັນທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄຸນຄ່າແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ.

ໂດຍການໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ຖືກຕ້ອງແລະແກ້ໄຂຄວາມກັງວົນຫຼືຂໍ້ຂັດແຍ້ງທີ່ລູກຄ້າມີ, ທ່ານສາມາດເພີ່ມຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານແລະໃຫ້ພວກເຂົາໃກ້ຊິດກັບການຕັດສິນໃຈຊື້.

ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງຂາຍບໍລິການ B2B. ໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນການປະເມີນຜົນ, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງອາດຈະຄົ້ນຄວ້າຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຕ່າງໆທີ່ມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດ, ປຽບທຽບລັກສະນະ, ອ່ານການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າ, ແລະການປະເມີນວ່າຄຸນລັກສະນະແລະລາຄາຂອງການບໍລິການໃດທີ່ກົງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ.

ຂັ້ນຕອນທີ 4: ການມີສ່ວນພົວພັນ

ຂັ້ນຕອນການມີສ່ວນພົວພັນໃນຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແມ່ນຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນໃນຂະບວນການປ່ຽນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເປັນລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນໂດຍການສະຫນອງການສະຫນັບສະຫນູນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອເພີ່ມຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນທຸລະກິດ.

ໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນຂອງການມີສ່ວນພົວພັນ, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແມ່ນການພົວພັນກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານໃນວິທີການຕ່າງໆ, ເຊັ່ນ: ການຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ a ແບບຟອມການຕິດຕໍ່, ການນໍາສະເຫນີການສຶກສາ, ສະຫມັກຈົດຫມາຍຂ່າວຂອງທ່ານ, ຫຼືການເຂົ້າຮ່ວມ webina ໄດ້r. ຂັ້ນຕອນນີ້ແມ່ນສຸມໃສ່ການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະບໍາລຸງລ້ຽງຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.

ຂັ້ນຕອນ 5: ການຊື້

ມາຮອດຂັ້ນຕອນທີຫ້າ, ຫຼັງຈາກສະຫຼຸບລາຍລະອຽດຂອງສັນຍາແລະການທົບທວນຄືນທາງເລືອກລາຄາ, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງກໍາລັງຕັດສິນໃຈສຸດທ້າຍກ່ຽວກັບວ່າຈະຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຫຼືບໍ່. ມັນເປັນຈຸດສິ້ນສຸດຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແລະການເລີ່ມຕົ້ນຂອງການພົວພັນລູກຄ້າ,

ຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດຊອບແວຕິດຕາມຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີຄວາມສົນໃຈທີ່ໄດ້ສໍາເລັດການສາທິດຫຼືການທົດລອງ, ໃຫ້ພວກເຂົາມີຂໍ້ມູນລາຄາແລະຄໍາແນະນໍາສ່ວນບຸກຄົນ. ເພື່ອເພີ່ມມູນຄ່າການຊື້, ໃນຫນ້າການຈ່າຍເງິນ, ບໍລິສັດອາດຈະໃຊ້ເຕັກນິກການຂາຍຂ້າມແລະການຂາຍ.

ໄລຍະທີ 6: ຄວາມສັດຊື່

ສຸດທ້າຍ, ເມື່ອມາຮອດຂັ້ນຕອນຄວາມສັດຊື່, ທຸລະກິດສາມາດນໍາໃຊ້ກົນລະຍຸດຕ່າງໆເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີສ່ວນຮ່ວມ, ເຊັ່ນ: ການບໍລິການລູກຄ້າພິເສດ. ມັນສາມາດເປັນການສະເຫນີຂອງ ລາງວັນຄວາມສັດຊື່ ຫຼືສ່ວນຫຼຸດ, ການຕະຫຼາດອີເມວ B2B, ການຕິດຕາມການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແລະການກວດສອບຢ່າງເປັນປົກກະຕິກັບລູກຄ້າເພື່ອແກ້ໄຂຄວາມກັງວົນຫຼືບັນຫາທີ່ພວກເຂົາອາດຈະມີ.

ໂດຍການສົ່ງເສີມຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າ, ທຸລະກິດສາມາດຮັກສາລູກຄ້າແລະສ້າງຄໍາອ້າງອີງແລະຄໍາແນະນໍາໃນທາງບວກ, ເຊິ່ງສາມາດຊ່ວຍດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ແລະຂະຫຍາຍຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ.

ຄໍາແນະນໍາເພື່ອສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ

#1. ສ່ວນບຸກຄົນກໍາລັງກາຍເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍຂຶ້ນໃນຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B. ອີງຕາມບົດລາຍງານໂດຍ Salesforce, 80% ຂອງຜູ້ຊື້ B2B ຄາດຫວັງວ່າປະສົບການສ່ວນບຸກຄົນໃນເວລາທີ່ພົວພັນກັບຜູ້ຂາຍ. ໃຊ້ຂໍ້ມູນລູກຄ້າເພື່ອປັບແຕ່ງອີເມວ, ຂໍ້ສະເໜີ ແລະເນື້ອຫາເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຮູ້ສຶກວ່າມີຄຸນຄ່າ ແລະເຂົ້າໃຈ.

#2. ການມີສ່ວນຮ່ວມກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານດ້ວຍການໂພດສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ເຊັ່ນ: ແບບ ສຳ ຫຼວດສົດແລະ online ກິດຈະກໍາ takeaway ຂອງຂັວນກັບ AhaSlides Spinner Wheel ໃນລະຫວ່າງລະດູການ Black Fridays ຫຼືວັນພັກ.

ຄໍາແນະນໍາ: ໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງລູກຄ້າໂດຍການໃຊ້ AhaSlides ແບບສອບຖາມ ແລະເກມມ່ວນໆ!

ໃຊ້ AhaSlides ເພື່ອສ້າງແບບສຳຫຼວດ, ສຳຫຼວດ ຫຼືເກມທີ່ມ່ວນ ແລະມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜະລິດຕະພັນ ຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ.
ແບ່ງປັນແບບສອບຖາມ ຫຼືເກມກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຜ່ານທາງອີເມວ, ສື່ສັງຄົມ ຫຼືເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ. ຊຸກຍູ້ການມີສ່ວນຮ່ວມໂດຍການໃຫ້ລາງວັນຫຼືແຮງຈູງໃຈ.

#3. ສະເໜີໃຫ້ມີປະສິດທິພາບ ການນໍາສະເຫນີການສຶກສາສໍາລັບລູກຄ້າ, ການນໍາໃຊ້ tutorials ວິດີໂອແລະ, blogs, ຄໍາຖາມຫນ້າເວັບຕ່າງໆຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ສົມບູນແບບແລະຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດເຊັ່ນວ່າມັນເຮັດວຽກແນວໃດແລະສາມາດເປັນປະໂຫຍດແກ່ພວກເຂົາ.

#4. ປະສົມປະສານ ການໂທຫາເຢັນB2B ເຂົ້າໄປໃນຊ່ອງທາງການຂາຍຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ທີມງານຂາຍສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງແລະເລີ່ມຕົ້ນການໂທເຢັນເພື່ອແນະນໍາບໍລິສັດແລະຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງມັນ.

#5. ສ້າງປະສົບການການຊື້ພິເສດ: Leverage ການຂາຍ Omnichannelເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າມີການຊື້ໃນແງ່ບວກ ແລະ ລຽບງ່າຍໃນຫຼາຍຊ່ອງທາງ ແລະຈຸດສໍາພັດ, ລວມທັງຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌, ມືຖື, ແລະ brick-and-mortar.

ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ

ຊ່ອງທາງການຂາຍ ແລະການຕະຫຼາດ B2B ແມ່ນຫຍັງ?

ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແມ່ນເຊື່ອມຕໍ່ຢ່າງໃກ້ຊິດກັບຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ. ໃນຂະນະທີ່ຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດສຸມໃສ່ການສ້າງຜູ້ນໍາແລະການປູກຈິດສໍານຶກ, ຊ່ອງທາງການຂາຍສຸມໃສ່ການປ່ຽນຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານັ້ນໄປສູ່ລູກຄ້າ. ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດທິພາບເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ.

ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງ funnel B2B ແລະ funnel B2C ແມ່ນຫຍັງ?

ຄວາມແຕກຕ່າງຕົ້ນຕໍລະຫວ່າງຊ່ອງທາງ B2B ແລະ B2C ແມ່ນຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍ. B2B funnels ສຸມໃສ່ການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການກັບທຸລະກິດອື່ນໆ, ໃນຂະນະທີ່ funnels B2C ສຸມໃສ່ການຂາຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນບຸກຄົນ. ຊ່ອງທາງ B2B ໂດຍປົກກະຕິມີຮອບວຽນການຂາຍທີ່ຍາວກວ່າແລະມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈຫລາຍຄົນ, ໃນຂະນະທີ່ຊ່ອງທາງ B2C ມັກຈະສັ້ນກວ່າແລະສຸມໃສ່ການອຸທອນທາງດ້ານອາລົມ.

ມັນມີມູນຄ່າເທົ່າໃດໃນການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B?

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ສາມາດແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມປັດໃຈເຊັ່ນ: ຂະຫນາດຂອງທຸລະກິດ, ຄວາມສັບສົນຂອງຂະບວນການຂາຍ, ແລະເຄື່ອງມືແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອປະຕິບັດຂະບວນການ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອາດຈະປະກອບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບການຕະຫຼາດ, ການໂຄສະນາ, ຊອບແວ, ແລະພະນັກງານ.

ຍຸດທະສາດເຕັມຮູບແບບໃນ B2B ແມ່ນຫຍັງ?

ຍຸດທະສາດເຕັມຮູບແບບໃນ B2B ຫມາຍເຖິງວິທີການທີ່ສົມບູນແບບຂອງຂະບວນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຂັ້ນຕອນການຂາຍທັງຫມົດ. ມັນກວມເອົາການຜະລິດນໍາ, ການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ, ການເຮັດໃຫ້ການຂາຍ, ແລະການຮັກສາລູກຄ້າ.

B2B ເນື້ອຫາເທິງສຸດຂອງຊ່ອງທາງແມ່ນຫຍັງ?

ມັນຫມາຍເຖິງເນື້ອຫາທີ່ຖືກອອກແບບເພື່ອດຶງດູດແລະເຂົ້າຮ່ວມລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຕົ້ນຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ. ນີ້ສາມາດປະກອບມີການຕອບ blog, ເນື້ອໃນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ebooks, webinars, ແລະປະເພດອື່ນໆຂອງເນື້ອໃນທີ່ໃຫ້ຄຸນຄ່າດ້ານການສຶກສາຫຼືຂໍ້ມູນໃຫ້ແກ່ຜູ້ຊົມ, ໂດຍບໍ່ມີການສົ່ງເສີມການຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.

ເນື້ອຫາລຸ່ມສຸດຂອງຊ່ອງທາງ B2B ແມ່ນຫຍັງ?

ນີ້ສາມາດປະກອບມີການສຶກສາກໍລະນີ, ການສາທິດຜະລິດຕະພັນ, ການທົດລອງຟຣີ, ແລະປະເພດຂອງເນື້ອຫາອື່ນໆທີ່ໃຫ້ລາຍລະອຽດສະເພາະກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ສະເຫນີ.

4 ອົງປະກອບຫຼັກໃນຊ່ອງທາງແມ່ນຫຍັງ?

Awareness – ສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ຫຼືຜະລິດຕະພັນ
ຄວາມສົນໃຈ – ສ້າງຄວາມສົນໃຈ ແລະການສຶກສາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ
ການຕັດສິນໃຈ - ການຊ່ວຍເຫຼືອລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈ
ການປະຕິບັດ - ການປ່ຽນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເປັນລູກຄ້າ.

ຊ່ອງທາງການຂາຍແມ່ນ CRM ບໍ?

ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແລະລະບົບ CRM (ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາພັນຂອງລູກຄ້າ) ບໍ່ແມ່ນສິ່ງດຽວກັນ. CRM ສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອຈັດການຂໍ້ມູນລູກຄ້າແລະການໂຕ້ຕອບໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ.

ໃຜຕ້ອງການຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B?

ທຸລະກິດ B2B ທີ່ຕ້ອງການດຶງດູດ, ມີສ່ວນຮ່ວມ, ແລະປ່ຽນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຕ້ອງການຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດປັບປຸງຂະບວນການຂາຍ, ປັບປຸງການຜະລິດຜູ້ນໍາແລະການບໍາລຸງລ້ຽງ, ແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບແລະປະສິດທິຜົນລວມຂອງຄວາມພະຍາຍາມໃນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ.

funnel ເປັນ SaaS ບໍ?

SaaS (ຊອບແວເປັນບໍລິການ) ຫມາຍເຖິງຮູບແບບການຈັດສົ່ງຊອບແວທີ່ຊອບແວໄດ້ຖືກອະນຸຍາດແລະເຂົ້າເຖິງອອນໄລນ໌. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, funnel ຫມາຍເຖິງຂະບວນການຂາຍ b2b ປົກກະຕິທີ່ອະທິບາຍຂັ້ນຕອນທີ່ລູກຄ້າມີທ່າແຮງຜ່ານເວລາຕັດສິນໃຈຊື້.

ຕົວຢ່າງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແມ່ນຫຍັງ?

ບໍລິສັດຊອບແວດຽວກັນສ້າງເຈ້ຍສີຂາວຫຼື ebook ທີ່ສະຫນອງຂໍ້ມູນໃນຄວາມເລິກກ່ຽວກັບວິທີການຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາທຸລະກິດໂດຍສະເພາະ. ບໍລິສັດສົ່ງເສີມ ebook ຜ່ານການໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍແລະແຄມເປນອີເມລ໌.

ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ຍັງເປັນທໍ່ການຂາຍບໍ?

ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ແລະທໍ່ການຂາຍມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ແລກປ່ຽນກັນເພື່ອອະທິບາຍການປ່ຽນຜູ້ນໍາໄປສູ່ລູກຄ້າ. ໃນຂະນະທີ່ທໍ່ການຂາຍສຸມໃສ່ຂະບວນການພາຍໃນຂອງການປິດຂໍ້ຕົກລົງ, ຊ່ອງທາງການຂາຍພິຈາລະນາການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າທັງຫມົດ, ຈາກການຜະລິດນໍາໄປສູ່ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ.

ສາຍທາງລຸ່ມ

ປັດໃຈພາຍນອກຈໍານວນຫຼາຍອາດມີອິດທິພົນຕໍ່ຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B, ເຊັ່ນ: ເສດຖະກິດ, ແນວໂນ້ມອຸດສາຫະກໍາ, ແລະການແຂ່ງຂັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມວ່ອງໄວແລະດັດແປງຍຸດທະສາດການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາເພື່ອຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອໃຫ້ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້.

ອ້າງອີງ: Wisestamp